導語
不盡長江滾滾來。Fintech領域創(chuàng)新不斷、發(fā)展不斷，千帆競渡、百舸爭流。本期FinPlus FinTech投資基金重點介紹的是互聯(lián)網(wǎng)保險（InsurTech）領域的一家德國初創(chuàng)公司。
保險是人類的一項重大發(fā)明，它讓不確定的未來有了確定的價值，一定程度上解決了馬斯洛第二需求層次提出的課題。但如今保險公司及其產(chǎn)品已如夜空中彌漫的群星，讓人目不暇接，Clark正在為客戶植入一雙智能投顧的慧眼孜孜努力著。
提供透明、便宜、全面的保險保障
Clark是一家平臺性的InsurTech初創(chuàng)公司，結合科技和保險的專長，為客戶提供透明，便宜，全面的保險信息；保險公司通過Clark的平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，而用戶通過Clark的平臺獲得簡單，公正，以客戶為中心的保險咨詢、管理、和經(jīng)紀服務。
Clark的創(chuàng)始人Christopher Oster博士畢業(yè)于德國頂級私立商學院法倫達爾WHU管理學院，早期曾在波士頓咨詢公司擔任咨詢顧問，為多家金融機構服務；同時，他還是德國在線日租平臺Wimdu的聯(lián)合創(chuàng)始人。
在Oster博士看來，InsurTech之所以成為了一個主流趨勢，就是因為保險行業(yè)在用戶體驗與科技相結合的方向上還有很大的進步空間。他發(fā)現(xiàn)只有33%的年輕用戶對于他們目前的保險購買經(jīng)歷表示滿意，廣大人群早已習慣的Facebook，WhatsApp，手機銀行等功能并沒有加入保險服務。保險行業(yè)已經(jīng)稍顯落后，與銀行業(yè)相比，50%的銀行賬戶已經(jīng)可以通過手機登錄進行線上管理，而線上管理保險沒有任何理由不達到同一相似水平。
Clark就是要將保險互聯(lián)網(wǎng)化，解決客戶對自己的保險狀況缺少透明的了解這一問題。
2015年6月，Clark成立于德國柏林，由德國著名的金融科技加速器FinLeap孵化，是FinLeap旗下極具潛力的一家初創(chuàng)公司。截至今年，Clark 旗下管理的保費金額已經(jīng)翻了五倍，達到了 3000 萬歐元；服務客戶幾千人，與超過160家保險公司合作?，F(xiàn)階段，該公司共有 20 名全職員工，絕大多數(shù)都是軟件開發(fā)工程師。
保險RA技術是核心競爭力和成功與否的關鍵
Clark 自詡為“保險界的智能顧問（Insurance Robo-Advisor）”，其智能應用支持 iOS 和安卓操作系統(tǒng)，幫助個人用戶管理、購買各種不同的保險產(chǎn)品（包括壽險和健康險）。不僅如此，Clark 會利用智能算法分析用戶當前的保險狀態(tài)，然后針對性地為他們提供個性化保險產(chǎn)品推薦。同時，Clark 還提供保險專家人工服務，通過 App 應用解答用戶各種保險問題。
值得一提的是，Clark APP 中insurance-cockpit的功能還會對不同的保險產(chǎn)品進行評級打分，就像 Nike running 這樣的健身應用能告知用戶的身體素質一樣，因為用戶可以輕松了解到保險產(chǎn)品的“健康指標”。
用戶通過簡單的注冊，填寫自己的保險產(chǎn)品信息，授權Clark為其提供服務。只需動動手指，便能夠全面清楚的了解到自己的保險狀況，進而根據(jù)Clark的建議做出調整和改進。
目前，保險科技行業(yè)內(nèi)的競爭也越來越激烈，Clark 的競爭對手包括 Knip, Getsafe 、以及Financefox。但是 Clark 公司認為，他們使用的“智能顧問”模式能夠在競爭中脫穎而出，這套解決方案不僅可以評估每個用戶的保險狀況，而且當保險公司推出了實惠的新產(chǎn)品，他們還能發(fā)送消息推送，第一時間告知用戶。
關于保險行業(yè)與科技的結合以及革新，F(xiàn)inPlus FinTech投資基金認為，技術的成熟與應用才是初創(chuàng)企業(yè)的核心競爭力和成功與否的關鍵。Clark的近20位軟件開發(fā)工程師團隊，正是將技術放在首位的體現(xiàn)。
有正在InsurTech領域創(chuàng)業(yè)的團隊，可以將商業(yè)計劃書投遞到BP@FinPlus.me。FinPlus FinTech投資基金致力于和擁有創(chuàng)新技術+想法的小伙伴一道，開拓傳統(tǒng)金融的新模式！
可圈可點的Media for Equity融資模式
近日，這家德國InsurTech初創(chuàng)公司宣布獲得了一筆1320萬歐元（約合1475萬美元）的A輪融資。值得一提的是，領投方FinLeap自身也在今年六月剛剛獲得一筆2100萬歐元的投資，其投資人包括世界第三大再保險公司Hannover Re。
據(jù)悉，Clark的投資方本次選擇了股權及“Media-for-Equity”融資模式。本次投資中，F(xiàn)inLeap大約投資了數(shù)百萬歐元，此外一批新晉投資方也參與了本輪融資，包括Yabeo Capital、Kulczyk Investments、HitFox、TA Ventures、Tenderloin Ventures以及一批不愿透露姓名的商業(yè)天使投資人。
Media-for-Equity的模式主要是媒體公司給缺少經(jīng)費做推廣的創(chuàng)業(yè)公司提供廣告位或其他市場宣傳手段，以換取創(chuàng)業(yè)公司的部分股權。絕大多數(shù)媒體投資會以電視廣告、線上內(nèi)容和出版物等形式出現(xiàn)。參與這次Media-for-Equity融資的投資方包括Seven Ventures、Axel Springer以及媒體投資公司GMPVC。本輪融資中，股權融資和Media-for-Equity融資的占比為3：1。
如Clark等國外企業(yè)一樣，慧擇網(wǎng)等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險公司也都在智能算法的擴展應用中流擊水。在谷歌AlphaGo戰(zhàn)勝李世石后，有人對智能機器開始恐懼，但更多的人是對它的抱以美好期許。
人類歷史表明，技術的進步引領人類一步步從必然王國走向自由王國，我們的創(chuàng)新不僅為了讓機器不斷地解放我們的體力勞動，而且要不斷地解放我們的腦力勞動。
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