CA Technologies 近日宣布推出全新的《CA優(yōu)勢合作伙伴計(jì)劃（CA Advantage Partner Program）》，該計(jì)劃考慮到合作伙伴對簡潔化、盈利能力、保障機(jī)制以及差異化競爭方面的需求，更有針對性地加強(qiáng)現(xiàn)行的合作伙伴計(jì)劃。 新計(jì)劃主要基于CA的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過集中市場開拓戰(zhàn)略加速增長，同時(shí)為CA的合作伙伴提供卓越體驗(yàn)。

CA Technologies在新計(jì)劃中引入了兩個(gè)新的合作伙伴級別，即“重點(diǎn)合作伙伴”和“全球合作伙伴”，進(jìn)一步展現(xiàn)其在培育戰(zhàn)略伙伴上的投入。戰(zhàn)略合作伙伴也將對CA進(jìn)行業(yè)務(wù)投資。新納入的“重點(diǎn)級“及“全球級”合作伙伴，將與“頂級”、“高級”和“會(huì)員級”三個(gè)級別一起，構(gòu)建成完整的CA合作伙伴體系。

CA邀請戰(zhàn)略合作伙伴共同界定“重點(diǎn)級”和“全球級”這兩個(gè)新層級，包括共同制定在CA框架內(nèi)的業(yè)務(wù)承諾和預(yù)期目標(biāo)，其中包括更嚴(yán)格的業(yè)務(wù)計(jì)劃要求和更高的準(zhǔn)入門檻。同時(shí)，CA Technologies會(huì)拓寬優(yōu)惠幅度，支持合作伙伴不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)模式。

在一項(xiàng)全球合作伙伴的訪問中，合作伙伴向CA Technologies分享了需要一個(gè)新計(jì)劃的愿望：他們希望新計(jì)劃有助于他們輕松了解與利潤有關(guān)的優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)、尋求機(jī)會(huì)時(shí)的投資保障、以及超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的獨(dú)特優(yōu)惠及差異化獎(jiǎng)勵(lì)制度。CA重視市場反饋，調(diào)整后的新計(jì)劃將專注于合作伙伴的全面體驗(yàn)，針對不同地區(qū)、不同業(yè)務(wù)模式的合作伙伴面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)提供合理的方案。

全新的《CA 優(yōu)勢合作伙伴計(jì)劃》更加簡化，提供更多優(yōu)惠，擴(kuò)大了對作出較大貢獻(xiàn)的戰(zhàn)略合作伙伴的認(rèn)可范圍，集中開拓市場戰(zhàn)略，幫助合作伙伴加速增長、提高潛在收入并發(fā)掘新機(jī)遇。值得一提的是，CA將首次提供差異化獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，并允許合作伙伴在業(yè)務(wù)發(fā)展基金或回扣之間，自行選擇業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)方式。

對于各級合作伙伴，《CA優(yōu)勢合作伙伴計(jì)劃》將提供：

·增加利潤的機(jī)會(huì)：新計(jì)劃具有可觀的利潤率和盈利能力。通過簡化獎(jiǎng)勵(lì)支出、捕捉市場需求的各種舉措，CA助力合作伙伴促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。全新的合作伙伴體驗(yàn)平臺(tái)將為這些舉措提供落地支持，搭載合作伙伴所需要的材料，制定與具體解決方案匹配的整合營銷計(jì)劃，并為合作伙伴提供自助市場推廣項(xiàng)目管理工具，預(yù)設(shè)聯(lián)名品牌服務(wù)。全新的全球合作伙伴和重點(diǎn)合作伙伴將獲得最高的利潤率回報(bào)，而所有其他級別的合作伙伴均有機(jī)會(huì)晉升到更高層級，回報(bào)也將逐漸遞增。

·簡單而明確的獎(jiǎng)勵(lì)：簡化的計(jì)劃框架、簡明的績效獎(jiǎng)勵(lì)和回扣，令CA 定價(jià)、效益和獎(jiǎng)勵(lì)更加明確。合作伙伴可以在交易前后更容易地預(yù)測其財(cái)務(wù)狀況，并迅速了解他們采用CA 解決方案的綜合盈利能力。

·捕捉商機(jī)有保障：合作伙伴在捕捉有CA相關(guān)的商機(jī)時(shí)，可保證他們的投資（時(shí)間及資源）有所回報(bào)。

·差異化獎(jiǎng)勵(lì)：CA 將首次向部分合作伙伴提供可選擇的后臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)，合作伙伴可以基于其開展的業(yè)務(wù)類型，靈活選擇用業(yè)務(wù)發(fā)展基金進(jìn)行再投資或直接收取回扣。為鼓勵(lì)合作伙伴增強(qiáng)在CA產(chǎn)品方面的技能及專業(yè)知識(shí)，CA將向選擇業(yè)務(wù)發(fā)展基金的合作伙伴提供更高水平的獎(jiǎng)勵(lì)，有關(guān)資金可用于：

-培訓(xùn)課程及認(rèn)證

-定制CA 培訓(xùn)課程

-公司內(nèi)部的推廣宣傳活動(dòng)，競賽及拓展實(shí)際應(yīng)用相關(guān)材料

-業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)，如推動(dòng)銷售的概念驗(yàn)證

CA Technologies亞太區(qū)合作伙伴及數(shù)字銷售高級副總裁David Aston表示：“我們已經(jīng)將伙伴關(guān)系融入了CA的DNA。這能保證我們與客戶及合作伙伴并肩合作，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)可盈利的持續(xù)增長這一共贏目標(biāo)。 我們的合作伙伴一直致力于為客戶交付最好的革新方案。重新設(shè)計(jì)的《CA 合作伙伴計(jì)劃》旨在為合作伙伴提供最好的資源和完整保障體系，為合作伙伴創(chuàng)優(yōu)增值，助力交付出色客戶體驗(yàn)。”

CA 現(xiàn)有的合作伙伴將逐漸并入《CA 優(yōu)勢合作伙伴計(jì)劃》，通過登錄CA合作伙伴體驗(yàn)平臺(tái)，可以使用最新的銷售和營銷工具、參與培訓(xùn)、獲得CA Technologies的資源。全球合作伙伴、重點(diǎn)合作伙伴、頂級合作伙伴，也將有機(jī)會(huì)獲得專門的銷售支持、實(shí)施策略、指定賬戶管理和市場及業(yè)務(wù)發(fā)展基金。

《CA優(yōu)勢合作伙伴計(jì)劃》帶動(dòng)亞太地區(qū)合作伙伴

Entiis聯(lián)合創(chuàng)始人及執(zhí)行董事Dustin Loh表示：“CA Technologies成為我們的首選合作伙伴已經(jīng)有超過八年的歷史。CA與眾不同的不僅僅是其產(chǎn)品質(zhì)量，更是他們與合作伙伴共同成長的承諾，全新的《CA優(yōu)勢合作伙伴計(jì)劃》正是這一承諾的一個(gè)有力證明。我們相信，這一具有靈活性和加大福利的計(jì)劃，將使我們能夠繼續(xù)滿足并超越客戶的期望，同時(shí)在蓬勃的IT環(huán)境中抓住新機(jī)遇。”

中國博彥科技公司華北事業(yè)部總經(jīng)理王鑫表示：“我們選擇CA作為合作伙伴，是因?yàn)樗麄儍?yōu)秀的產(chǎn)品和高質(zhì)量的合作伙伴支持計(jì)劃。CA Technologies團(tuán)隊(duì)一直能夠?qū)崟r(shí)為我們提供技術(shù)支持和服務(wù)。通過參與支持培訓(xùn)，我們能更有效地滿足中國客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)要求。”

印度Locuz 服務(wù)副總裁Safalya Mitra表示：“CA 優(yōu)勢合作伙伴計(jì)劃’是業(yè)界最優(yōu)秀的計(jì)劃之一。它可協(xié)助重點(diǎn)合作伙伴與我們一樣具備競爭優(yōu)勢，同時(shí)該計(jì)劃又保護(hù)加入者并幫助其提高盈利。我們感謝CA Technologies推出這套全球計(jì)劃，且期待在不久的將來與更多伙伴合作攜手、共同成長。”

榮堯泰國際科技有限公司 （IGS）副總裁Vincent Ng表示：“CA Technologies是我們真正的合作伙伴。他們不僅為我們提供技術(shù)支援，也為我們提供業(yè)務(wù)指引，協(xié)助我們的客戶能夠?qū)⑵髽I(yè)轉(zhuǎn)化成數(shù)字化企業(yè)。”

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