陳志剛/文

當(dāng)他們只談了如何滿足他們想象的需求，卻把商業(yè)模式束之高閣時(shí)，他們實(shí)際上并不知道自己在說(shuō)什么！

整個(gè)電信行業(yè)或許正在陷于嚴(yán)重的自我迷失之中，依靠想象的需求來(lái)驅(qū)動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，以及認(rèn)為船到橋頭自然直的幻想以為商業(yè)模式會(huì)與4G有顛覆性的不同。

這是在剛剛結(jié)束的一年一度的巴塞羅那通信展上（MWC），標(biāo)準(zhǔn)化組織、設(shè)備商、運(yùn)營(yíng)商、協(xié)會(huì)等整個(gè)電信行業(yè)傳遞出來(lái)的氣味。

其實(shí)講故事的套路并沒(méi)有不同，只不過(guò)是講故事的理由發(fā)生了一點(diǎn)變化，比如視頻將成為運(yùn)營(yíng)商萬(wàn)億市場(chǎng)的故事，其實(shí)在3G時(shí)代整個(gè)行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始翹首以盼視頻即將成為主流的業(yè)務(wù)，很可惜的是在4G開(kāi)始的時(shí)候又把視頻的故事重復(fù)了一遍，只不過(guò)那時(shí)候并沒(méi)有想到到底是直播還是短視頻會(huì)成為殺手應(yīng)用，更為惋惜的是在5G開(kāi)始的前夜，視頻的故事又又又一次被拿出來(lái)講故事。

這一次的理由是虛擬現(xiàn)實(shí)們（AR或者VR）、互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)視頻或者行業(yè)視頻。已經(jīng)走在運(yùn)營(yíng)商導(dǎo)師路上的華為們說(shuō)這可能是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)，如果果真如此，那真是電信行業(yè)的一大幸事，因?yàn)槿绱艘?guī)模的市場(chǎng)將是目前中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)收的總和的體量。

這背后的邏輯是5G應(yīng)該盡早上，標(biāo)準(zhǔn)化組織很著急，所以有可能在2019年全部5G的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)達(dá)成一致，因?yàn)樵O(shè)備商們已經(jīng)實(shí)在等不及，都已經(jīng)紛紛推出預(yù)商用系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)商們也頗為迫不及待，有呼吁盡快統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的，也有在北美不管標(biāo)準(zhǔn)是否確定了也要先上馬的，有話語(yǔ)權(quán)的也大都宣布了試商用、預(yù)商用、商用的路線圖。

按照GSMA在MWC上發(fā)布的5G產(chǎn)業(yè)展望，未來(lái)整個(gè)5G產(chǎn)業(yè)有五大目標(biāo)：讓所有人可獲得無(wú)限連接；提供最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的創(chuàng)新型未來(lái)網(wǎng)絡(luò)；加快產(chǎn)業(yè)垂直領(lǐng)域數(shù)字轉(zhuǎn)型；改變移動(dòng)寬帶體驗(yàn)；推動(dòng)大規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)(IoT)和關(guān)鍵通信服務(wù)的新用例增長(zhǎng)

是的，他沒(méi)有談到商業(yè)模式，其實(shí)不只是GSMA，設(shè)備商們也很少談到商業(yè)模式，他們能告訴運(yùn)營(yíng)商的核心其實(shí)只有兩句話：未來(lái)會(huì)有更多的設(shè)備、服務(wù)、程序、連上你的網(wǎng)絡(luò)；你現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)需要升級(jí)到5G。

而在方法論上，GSMA的報(bào)告也不過(guò)是提及了在垂直行業(yè)構(gòu)建一些平臺(tái)進(jìn)行深耕。中興、華為、愛(ài)立信、英特爾等設(shè)備商們也只能提出視頻、虛擬現(xiàn)實(shí)、物聯(lián)網(wǎng)這些概念和可能的需求方向。

至于怎么賺錢，其實(shí)并沒(méi)有人知道，只不過(guò)每個(gè)人都假裝知道，或者說(shuō)認(rèn)為到時(shí)候自然會(huì)找到，畢竟在商業(yè)模式預(yù)測(cè)上，以及在新的商業(yè)模式實(shí)踐和創(chuàng)新上，并不是電信行業(yè)的擅長(zhǎng)之物，否則互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也就不會(huì)存在，更不會(huì)有美國(guó)的谷歌、Facebook、Twitter，也不會(huì)有中國(guó)的阿里、百度、騰訊，以及滴滴、甚至摩拜共享單車。

承認(rèn)后知后覺(jué)其實(shí)并不是什么丟臉的事情，因?yàn)樵跉v史上，整個(gè)電信行業(yè)就是以技術(shù)進(jìn)步驅(qū)動(dòng)別的行業(yè)變革的。

他們都在高談闊論客戶、需求，但是從來(lái)不提商業(yè)游戲的規(guī)則是不是已經(jīng)或者能夠發(fā)生變化，所以你的未來(lái)增長(zhǎng)只能存在于想象之中

在致力于擺脫管道商角色的掙扎路上，整個(gè)電信行業(yè)真是操碎了心，也在實(shí)踐中吃足了苦頭，在這次MWC上，新的故事主角是IOT，既物聯(lián)網(wǎng)2.0——這是我的說(shuō)法，在電信行業(yè)從標(biāo)準(zhǔn)層面正式對(duì)低功耗廣域網(wǎng)發(fā)起沖鋒之前的物聯(lián)網(wǎng)是物聯(lián)網(wǎng)1.0，那個(gè)時(shí)候，電信行業(yè)是謙虛的小兄弟，處于物聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)地位的是傳感器、傳感網(wǎng)絡(luò)、RFID們，也是自甘于做管道的學(xué)習(xí)者。

而今，隨著整個(gè)電信行業(yè)把物聯(lián)網(wǎng)作為5G主要的需求假設(shè)，大帶寬和高密度連接就成為進(jìn)擊的方向。

這一次，整個(gè)電信行業(yè)講故事的套路有了新的變化，電信運(yùn)營(yíng)商們聽(tīng)到的故事版本也有新的升級(jí)。

傳感器與網(wǎng)絡(luò)的連接需求將成為可能，描繪出來(lái)的場(chǎng)景是一粒沙子，一直羽毛，如果有需要，電信行業(yè)都可以提供聯(lián)網(wǎng)的解決方案。所以在MWC上，計(jì)算巨頭英特爾展示了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)螺絲刀，展示了基于一個(gè)工業(yè)制造的物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景，涵蓋傳感器、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。

故事版本的升級(jí)主角還有云計(jì)算，云化和IP化的好處據(jù)說(shuō)能夠讓電信運(yùn)營(yíng)商在面向未來(lái)交付服務(wù)時(shí)更加靈活，以及更加按需而變，聽(tīng)上去非常不錯(cuò)，醫(yī)者自醫(yī)，電信行業(yè)自己首先完成全云化和全I(xiàn)P化，積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，再溢出到其他行業(yè)可能是非常自然的事情。

當(dāng)然，垂直行業(yè)深耕的故事里還有第三個(gè)主角——平臺(tái)。這是運(yùn)營(yíng)商們和運(yùn)營(yíng)商的導(dǎo)師們擅長(zhǎng)的。在屢屢被提及的行業(yè)中，水電氣表的故事已經(jīng)從3G講到了5G時(shí)代，從物聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代講到了物聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代；除此以外，智能停車、物流、車隊(duì)管理、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、也都不是什么新鮮的內(nèi)容，除了工廠。

這一次，電信行業(yè)以制造業(yè)導(dǎo)師的面目出現(xiàn)了，他們告訴制造業(yè)的同仁們：你們的工廠應(yīng)該所有的設(shè)備都聯(lián)網(wǎng)，你們應(yīng)該有一個(gè)平臺(tái)，你們應(yīng)該使用我們的網(wǎng)絡(luò)，你們的工廠應(yīng)該是智能的，你們的IT系統(tǒng)應(yīng)該是云化的——一切邏輯從電信行業(yè)的視角看，都是那么的自然——所以我們看到有運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合產(chǎn)業(yè)伙伴展示了智能工廠。

唯一不自然的是，到底這些被電信運(yùn)營(yíng)商技術(shù)升級(jí)選中的行業(yè)，他們的商業(yè)規(guī)則是否發(fā)生了本質(zhì)的變化——或者從兩個(gè)角度來(lái)看本質(zhì)：

1)行業(yè)對(duì)電信行業(yè)的基本認(rèn)知是不是已經(jīng)超越了網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)提供者的標(biāo)簽

2）在多大程度上，電信行業(yè)真正懂得了制造一個(gè)螺絲釘有哪些工藝流程，并能夠給客戶講清楚聯(lián)網(wǎng)之后能否帶來(lái)什么價(jià)值？

這很大程度上決定了商業(yè)模式能否被創(chuàng)造出來(lái)？

技術(shù)進(jìn)步可以創(chuàng)造需求，但是我們應(yīng)該謙虛的承認(rèn)我們實(shí)際上并不知道需求到底是什么，如果你被自己講述的故事欺騙了，你怨不得誰(shuí)

電信運(yùn)營(yíng)商的自我迷失，其實(shí)是自我認(rèn)知和定位的迷失，在過(guò)去的十年里，電信運(yùn)營(yíng)商被互聯(lián)網(wǎng)沖擊的眼花繚亂，盡管這種沖擊并未給電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)顛覆，但是心理上的挫敗感確實(shí)致命的、永久的、難以修復(fù)的。

所以很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，師夷長(zhǎng)技以制夷成為電信行業(yè)轉(zhuǎn)型的主流價(jià)值觀，所有人都把向互聯(lián)網(wǎng)看齊作為主要的目標(biāo)，羨慕和妒忌溢于言表，夾雜著某種不忿和失落。

到了今天，隨著IoT和5G的到來(lái)，電信行業(yè)貌似在傳統(tǒng)行業(yè)面前找到了自信，一方面電信行業(yè)開(kāi)始把互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展看做電信行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的最大需求機(jī)遇，一方面開(kāi)始以傳統(tǒng)行業(yè)導(dǎo)師的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前。

盡管如此，電信行業(yè)依然講不清楚，到底客戶應(yīng)該怎么做——設(shè)備商告訴運(yùn)營(yíng)商的只有一句話：充滿無(wú)限可能。但是是什么？他們并不知道，他們知道只是如何解決客戶聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題——依然是帶寬崇拜、連接崇拜、平臺(tái)崇拜。

本質(zhì)上依然是管道，只不過(guò)這種管道增加了帶寬增加了平臺(tái)，頗有幾年前智能管道的概念。

所以電信運(yùn)營(yíng)商迷失了，迷失的原因是面對(duì)公眾和客戶，自我認(rèn)知和客戶認(rèn)知發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的、不可調(diào)和的沖突：自己不敢做做管道，實(shí)際上又是管道，客戶認(rèn)知也是管道。

MWC2017其實(shí)并沒(méi)有消除電信行業(yè)的焦慮，相反，在充滿想象的展示和演講中，我們更是看到了整個(gè)行業(yè)的集體焦慮，除了不斷升級(jí)網(wǎng)絡(luò)，電信行業(yè)還能做點(diǎn)什么呢？

謹(jǐn)以此文，紀(jì)念剛剛逝去的巴展MWC2017，期待明年迷失的電信行業(yè)能夠找回一點(diǎn)自我，盡管并不樂(lè)觀。

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