12月29日消息（安迪）華為中國政企業(yè)務今日在其發(fā)布的“寫給2023年合作伙伴的一封信”中表示，2022年，我們提出攜手合作伙伴“奮進啟航”；2023年，我們希望能夠攜手更多合作伙伴，在更廣闊的市場實現(xiàn)“奮進有為”。

展望2023年，華為中國政企業(yè)務將專注于打造滿足市場需求的有競爭力的內(nèi)核，更將基于不同客戶的需求，進一步完成市場細分，即NA客戶市場、商業(yè)市場和分銷市場。

全文如下：

尊敬的合作伙伴們：

在即將過去的2022年，百年未有之大變局加速演進，千行百業(yè)面臨著前所未有的新挑戰(zhàn)，同時也蘊育出全新的數(shù)字化發(fā)展機遇。我們看到，數(shù)字經(jīng)濟已成為全球經(jīng)濟增長的主要引擎之一，數(shù)字技術更已成為企業(yè)發(fā)展的關鍵驅(qū)動力。這是一個全新的開始，也是這個數(shù)字時代給我們提出的新命題——不同的應用場景在敘述著不同的業(yè)務痛點，大中小型企業(yè)也在敘說著不同的數(shù)字化需求。

確實如此。

當前世界，數(shù)字化總體進程正在從數(shù)字基礎設施構建，向驅(qū)動業(yè)務運營、支撐智能決策等方向發(fā)展；正在從業(yè)務支撐系統(tǒng)，延伸至生產(chǎn)系統(tǒng)，乃至決策系統(tǒng)；正在從大型企業(yè)，推進至中小企業(yè)；正在從核心城市，滲透至地市區(qū)縣市場。

我們的客戶自然也比以往更加關注數(shù)字化進程中的頂層設計、場景選擇、應用體驗、目標導向，更加關注人才培養(yǎng)、組織適配，并開始以自身和數(shù)字化服務提供商的能力為半徑，加速變革原有業(yè)務流程，釋放數(shù)字生產(chǎn)力。

以此為背景，相信廣大客戶和合作伙伴朋友們都已經(jīng)看到了華為的新變化。聚焦數(shù)字技術，華為強調(diào)向下“扎到根”，在計算、軟件、聯(lián)接等領域的根技術方面保持壓強式研發(fā)投入；同時在政企業(yè)務領域，積極為行業(yè)找技術，深入場景創(chuàng)造價值。

也正是在這一階段，華為中國政企業(yè)務發(fā)現(xiàn)“數(shù)字生產(chǎn)力存于技術里，藏在場景里”，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為大型企業(yè)創(chuàng)新和變革的必由之路，需要意愿牽引、場景切入、目標導向、組織適配、技術內(nèi)化、應用外掛，由客戶、伙伴與華為攜手，共創(chuàng)商業(yè)價值、社會價值，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為此，華為與合作伙伴共同打造場景化解決方案，致力于為企業(yè)增效益，為社會添福祉，為發(fā)展固根基，加速構建萬物互聯(lián)的智能世界。

與此同時，我們深知，要完成“構建萬物互聯(lián)的智能世界”的完整拼圖，不僅僅大型企業(yè)客戶要率先完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，商業(yè)市場對應的眾多企業(yè)跟上數(shù)字化的進程也同樣重要。所以在商業(yè)市場，華為堅定地賦能伙伴，使能伙伴，從“研、營、銷、供、服”端到端適配，全方位支持伙伴自主拓展，通過伙伴和華為的共同努力，讓更多企業(yè)便捷地獲取數(shù)字化產(chǎn)品、方案和服務。目前，我們已為此推出500余款產(chǎn)品，以及“小而美”的場景化解決方案。

但這還只是開始。

2022年，我們提出攜手合作伙伴“奮進啟航”；2023年，我們希望能夠攜手更多合作伙伴，在更廣闊的市場實現(xiàn)“奮進有為”。

展望2023年，華為中國政企業(yè)務將專注于打造滿足市場需求的有競爭力的內(nèi)核，更將基于不同客戶的需求，進一步完成市場細分，即NA客戶市場、商業(yè)市場和分銷市場。

圍繞這三大市場，我們也將執(zhí)行更具針對性的伙伴合作策略和相應激勵政策，秉承“以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規(guī)則為保障”的伙伴合作原則，基于不同市場特點與合作伙伴一起構建有競爭力的“伙伴+華為”的合作伙伴體系，促進雙方業(yè)務可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)合作共贏。

具體而言：

在NA市場，逐夢深藍向未來。NA市場是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深海， 2023年華為中國政企業(yè)務將引入第三方專業(yè)機構，并以鉆石級經(jīng)銷商為試點，針對合作伙伴各領域、各方面的能力，如細分行業(yè)能力、應用場景能力，以及咨詢、集成、交付、運維、運營能力等進行清晰識別，進行客觀公正地認證。

如此一來，合作伙伴的“能力”與“身份”相掛鉤；合作伙伴的“身份”與“回報”相連接；合作伙伴的“前期投入”與“資源獲得”相匹配；合作伙伴的“場景理解”與“伙伴地圖”相關聯(lián)，真正實現(xiàn)“身份值錢，能力變現(xiàn)”。

也正是基于此變化，我們也將繼續(xù)夯實與伙伴合作的協(xié)同運作機制，充分調(diào)動公司優(yōu)質(zhì)資源，聯(lián)合伙伴分層級打造行業(yè)數(shù)字化解決方案，聯(lián)合伙伴共同構建從咨詢、設計、集成、交付，到運維、運營的全棧式數(shù)字服務，幫助NA客戶解決應用需求和業(yè)務痛點，進而在樹立行業(yè)標桿的同時，照亮全行業(yè)。

在商業(yè)市場，以集成商為中心。“有所為，有所不為”一直是華為在政企業(yè)務市場對伙伴不變的承諾。2023年，華為中國政企業(yè)務將“以集成商為中心”，進行商業(yè)市場業(yè)務設計，即通過拉通“研、營、銷、供、服”構建流程IT和作戰(zhàn)組織，拓展和服務好集成商，以更好地支持伙伴觸達客戶、服務客戶。

為此，我們也做好了六方面的準備：一是，建立面向商業(yè)市場客戶的需求管理平臺，從市場前端到研發(fā)、交付，構建端到端協(xié)作體系；二是，打造好“五極”的適銷產(chǎn)品，并從單產(chǎn)品走向場景化解決方案的預集成，也就是“小而美”方案；三是，提升交易效率，堅持小單快贏策略，打造并優(yōu)化一體化作戰(zhàn)平臺，實現(xiàn)伙伴五自主（自主報價、自主投標、 自主下單、自主交付、自主維護）；四是，完善商業(yè)市場的服務能力，變革服務模式，以服促銷，覆蓋商業(yè)市場服務最后一公里；五是，通過解決方案與服務布道師使能伙伴，實現(xiàn)伙伴的自銷售、自交付、自運維；六是，通過專業(yè)化隊伍，貼近支持和服務伙伴，加強拓展商業(yè)市場。

在分銷市場，建立“分銷精英”體系。2023年，華為中國政企業(yè)務還將完成一次重要調(diào)整，推動分銷市場獨立運作。分銷是最“古老”的IT業(yè)態(tài)，但分銷也是最“先進”的IT業(yè)態(tài)。尤其是步入數(shù)字時代，分銷業(yè)態(tài)自帶的敏捷特性，將滿足更多中小微企業(yè)迫在眉睫的數(shù)字化入門級需求，將幫助更多合作伙伴把握更廣闊的市場新機。

由此，“分銷精英”伙伴應運而生。我們將扶助“分銷精英”伙伴服務海量市場客戶，并將做好三個方向的變革，建立能力互補、產(chǎn)品互補的分銷伙伴體系：第一，打造面向分銷市場的數(shù)字化作業(yè)平臺，讓分銷做到“有利有序”（市場有序、秩序可控、政策有力）；第二，推動渠道體系扁平下沉，縮短交易通路，降低交易成本，推動“分銷精英”抵近服務工程商/安裝商，讓分銷做到“簡單快捷”（在線開局、遠程維護、現(xiàn)貨供應）；第三，做好易買、易賣、易維、易用的適銷產(chǎn)品，讓分銷產(chǎn)品“經(jīng)濟實用”。

當然，“陽光透明，公平公正”的伙伴秩序，也始終是華為業(yè)務長治久安的根基。為此，我們將繼續(xù)優(yōu)化伙伴秩序制度，維護好市場秩序，保護好伙伴權益，在數(shù)字時代的長跑中，與伙伴持續(xù)共贏。

這是數(shù)字時代賦予我們的機遇和使命。

伙伴們、朋友們，我們正攜手站在偉大時代的關鍵節(jié)點上，釋放數(shù)字生產(chǎn)力正當時！我們堅信，這個時代沒有一家企業(yè)可以唱獨角戲，華為、合作伙伴與客戶是一種共生、共創(chuàng)、共享的關系，“伙伴+華為”的合作伙伴體系是也面向所有伙伴開放的體系，我們期待有更多伙伴朋友們加入其中，行者無疆，“奮進有為”！

華為中國政企合作伙伴發(fā)展與管理部 許超

2022年12月29日

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。