精品国产亚洲一区二区三区|亚洲国产精彩中文乱码AV|久久久久亚洲AV综合波多野结衣|漂亮少妇各种调教玩弄在线

<blockquote id="ixlwe"><option id="ixlwe"></option></blockquote>
  • <span id="ixlwe"></span>

  • <abbr id="ixlwe"></abbr>

    雙十一觀(guān)察|小鎮(zhèn)青年成品牌消費(fèi)新引擎,全球品牌迎來(lái)“真香時(shí)刻”

    記者 楊昕怡

    會(huì)在拼多多上購(gòu)買(mǎi)這件商品,這有些出乎陳婕的意料。

    一雙適合海邊旅行的Crocs人字拖,花了這個(gè)蘇州95后“打工人”近半小時(shí)的時(shí)間,在多個(gè)電商平臺(tái)間來(lái)回跳轉(zhuǎn)比價(jià)。

    費(fèi)時(shí)的原因在于:市場(chǎng)上常有這一品牌的山寨仿品,外形相似度極高,但質(zhì)量不過(guò)關(guān),讓人防不勝防;很多平臺(tái)的貨品不全且優(yōu)惠機(jī)制較為復(fù)雜,湊單絕非易事。

    “一開(kāi)始對(duì)拼多多還是有些顧慮,沒(méi)想到平臺(tái)上已經(jīng)有Crocs的官方旗艦店了。”陳婕向記者表示,此次購(gòu)物讓她對(duì)這一平臺(tái)改觀(guān)很大,“不用等固定日期用券,也不用在下班時(shí)間里做算術(shù)湊滿(mǎn)減。都是官方正品,價(jià)格還便宜,有什么理由不選呢?”

    類(lèi)似的驚喜時(shí)刻在這個(gè)持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者的電商平臺(tái)不斷上演著,越來(lái)越多的人真正看到、感受到了拼多多的變化——一向擅長(zhǎng)賣(mài)蔬果生鮮和優(yōu)質(zhì)白牌商品的拼多多,擺脫了“土味”,正悄悄把大牌商品的生意做得風(fēng)生水起。

    哪里有高品質(zhì)商品,哪里就有新時(shí)尚消費(fèi)者,這樣的正循環(huán)在拼多多的品牌生意上體現(xiàn)得尤為明顯。如今,擁有廣泛用戶(hù)群的拼多多吸引到了覆蓋快消、3C、家電、美妝、家居家裝等多個(gè)品類(lèi)的一眾國(guó)內(nèi)外品牌,例如剛剛在“雙11”前夕入駐的快時(shí)尚巨頭H&M。

    拼多多最新發(fā)布的“雙11”開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)報(bào)顯示,從消費(fèi)人群來(lái)看,一二線(xiàn)城市的用戶(hù)買(mǎi)走了更多的新品手機(jī)、大牌美妝和健康輕食,三四線(xiàn)城市的用戶(hù)則更青睞高端家電、新銳美妝、進(jìn)口水果以及輕奢產(chǎn)品,廣大的縣域用戶(hù)包括小鎮(zhèn)中青年、新晉寶媽、縣城中年等,正在迎來(lái)一輪品牌消費(fèi)的熱潮,運(yùn)動(dòng)、服飾、母嬰、美妝、家居、洗護(hù)等品牌爆發(fā)顯著。

    拼多多的“真香定律”

    “如何看待拼多多‘真香定律’,為什么越來(lái)越多的年輕人用拼多多?”433萬(wàn)人瀏覽過(guò)這則4年前的知乎提問(wèn)。有意思的是,問(wèn)題下方穿越了4年的1290條回答像一本拼多多的成長(zhǎng)手記——時(shí)間推移,答主們口中的“拼多多好物”從蘋(píng)果、垃圾袋這樣的生鮮和百貨,一直延伸到了iPhone手機(jī)、華為耳機(jī)等大牌產(chǎn)品。

    這些成長(zhǎng)的變化被拼多多的億萬(wàn)消費(fèi)者共同見(jiàn)證著,陳婕就是其中之一。

    “六七年前,我爺爺開(kāi)始用拼多多,經(jīng)常買(mǎi)些蛋卷、堅(jiān)果來(lái)吃,還會(huì)發(fā)‘砍一刀’鏈接讓我助力?!睜敔斒顷愭忌磉叺牡谝慌炊喽嘀覍?shí)用戶(hù)。彼時(shí),年輕的拼多多還主要依靠用戶(hù)持續(xù)在微信生態(tài)中的分享裂變,來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)。“當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)是賣(mài)小商品的,很便宜但質(zhì)量沒(méi)保障?!彼貞?。

    后來(lái),拼多多以越來(lái)越高的頻率出現(xiàn)在她生活的周?chē)?,例如大學(xué)室友閑聊時(shí)分發(fā)的小零食、宿舍衣柜里的衣架還有高中同學(xué)不間斷的“拼小圈”更新,來(lái)自不同地區(qū)的年輕人在步入社會(huì)前就開(kāi)始把票投向了拼多多。

    來(lái)自江蘇二線(xiàn)小城鎮(zhèn)的陳婕,月薪在同齡人的收入里稱(chēng)得上可觀(guān)。在老家,和她一樣的年輕一代主要分為兩派:在本地、附近的江浙城市有一份安穩(wěn)工作,或選擇去北上廣深當(dāng)“大廠(chǎng)打工人”。

    在她的家鄉(xiāng),有著夜生活近乎匱乏的“省內(nèi)特色”,市中心聚集著一眾新舊商業(yè)體,市內(nèi)唯一的山姆會(huì)員店在2015年建成。

    在社交平臺(tái)上,風(fēng)靡年輕群體的山姆零食已成為城市生活的新象征。但山姆門(mén)店離市中心較遠(yuǎn),很少能有上班族特地為了一兩款新品抽空前去,加價(jià)采買(mǎi)的山姆代購(gòu)們?cè)谶@座小城里一度是“銷(xiāo)售紅人”。

    代購(gòu)最盛行的時(shí)候,陳婕的一位“廠(chǎng)二代”朋友同時(shí)加了3個(gè)代購(gòu)群,“因?yàn)槊總€(gè)代購(gòu)買(mǎi)的東西、去的頻率都是不一樣的”。不過(guò)這兩年里,她幾乎不會(huì)再通過(guò)代購(gòu)去買(mǎi)山姆零食,“拼多多上隨時(shí)拼單,想買(mǎi)什么都行,山姆的NFC蘋(píng)果汁我起碼拼了三次?!?/p>

    當(dāng)代消費(fèi)主力軍,都在拼多多上找到了自己的“真香時(shí)刻”。一則關(guān)于拼多多用戶(hù)的調(diào)研指出,在2019年推出“百億補(bǔ)貼”后,特大城市、大城市用戶(hù)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)超城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),2019~2021年的增長(zhǎng)率分別達(dá)38.2%和43.4%。一位拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人也在2019年的采訪(fǎng)中透露,彼時(shí)拼多多一二線(xiàn)城市用戶(hù)占比已接近一半,35歲以下用戶(hù)占比近七成。

    “相對(duì)于其他平臺(tái),拼多多的用戶(hù)群體更廣、更全?!本W(wǎng)易嚴(yán)選負(fù)責(zé)人在今年6月向記者表示。昕科電商負(fù)責(zé)人也在分析訂單后臺(tái)的人群畫(huà)像后發(fā)現(xiàn),在拼多多消費(fèi)的用戶(hù)覆蓋了各線(xiàn)城市,且年齡段集中在20歲至45歲之間。

    默默與品牌雙向奔赴

    拼多多第一次改變陳婕的購(gòu)物決策,是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)iPhone。

    2019年的“6·18”前夕,拼多多在行業(yè)里首次推出了百億補(bǔ)貼,重點(diǎn)正是“蘋(píng)果專(zhuān)場(chǎng)”。巨額補(bǔ)貼之下,拼多多將全系iPhone11的價(jià)格“打”到了線(xiàn)上底價(jià),比官方售價(jià)優(yōu)惠了500~900元。

    “起初心里肯定會(huì)打鼓,一是價(jià)格過(guò)于便宜了,二是印象里覺(jué)得拼多多和iPhone不沾邊?!笔謾C(jī)畢竟不是一筆小支出,看到首次百億補(bǔ)貼的價(jià)格時(shí),陳婕雖有心動(dòng),但更多的還是對(duì)拼多多上大牌產(chǎn)品的真?zhèn)巍①|(zhì)量有所顧慮。

    身邊和遠(yuǎn)處的無(wú)數(shù)案例在過(guò)去幾年里反復(fù)驗(yàn)證了拼多多的可靠性。今年生日,喜歡音樂(lè)的陳婕在拼多多上入手了一個(gè)橙色蘋(píng)果音響,“官方補(bǔ)貼了70元,買(mǎi)得很放心,一個(gè)人在家就會(huì)用它放愛(ài)聽(tīng)的歌”。兩個(gè)月后的朋友生日,她又購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)同款音響當(dāng)作禮物。

    當(dāng)電商步入存量時(shí)代,以陳婕為代表的年輕群體是增量所在,也是各大電商平臺(tái)需要研究透徹的新課題。

    《2024中國(guó)青年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,中國(guó)年輕消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)更加注重性?xún)r(jià)比,而非“低價(jià)至上主義”。同時(shí),麥肯錫在2021年的調(diào)研也指出,中國(guó)“Z世代”對(duì)品牌更加忠誠(chéng),47%的受訪(fǎng)者表示會(huì)忠于自己喜愛(ài)的品牌。

    想要價(jià)格和品質(zhì)兩手抓的品牌消費(fèi),消費(fèi)主力軍們?cè)趺椿ê檬种械拿恳环皱X(qián)?每年的關(guān)鍵電商大促可以成為典型觀(guān)察窗口。

    今年“6·18”期間,陳婕一位在蘇州做高中老師的朋友,意外發(fā)現(xiàn)拼多多上歐萊雅面膜的價(jià)格甚至低過(guò)了某直播間,“直播間7塊多一片,拼多多上百億補(bǔ)貼5塊多一片?!?/p>

    隨著拼多多平臺(tái)上各品類(lèi)的國(guó)內(nèi)外品牌數(shù)量日益增長(zhǎng),在拼多多上“種草”、購(gòu)買(mǎi)美妝、服飾類(lèi)產(chǎn)品已成為年輕人的時(shí)尚新選擇。

    秋冬交替,天氣轉(zhuǎn)涼,陳婕在今年“雙11”期間網(wǎng)購(gòu)了一副蕉內(nèi)的手套,“蕉內(nèi)在拼多多上一向是很便宜的,有的產(chǎn)品甚至可以便宜到只有部分線(xiàn)下門(mén)店價(jià)格的一半。”

    品牌和消費(fèi)者正在拼多多上雙向奔赴。10月28日,拼多多百億補(bǔ)貼正式啟動(dòng)第二輪“超級(jí)加倍補(bǔ)”活動(dòng),拼多多百億補(bǔ)貼相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,與首輪活動(dòng)相比,第二輪報(bào)名的商家和品牌數(shù)量增長(zhǎng)了2.5倍以上。

    一眾參與“超級(jí)加倍補(bǔ)”的品牌獲得了極為亮眼的成績(jī):公牛插座5款新品的銷(xiāo)量環(huán)比9月增長(zhǎng)了12倍;追覓掃地機(jī)器人銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)778%;李寧運(yùn)動(dòng)服飾銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)超140%;新銳美妝品牌INTO YOU的女主角唇泥在大促期間沖上細(xì)分類(lèi)目Top 1,累計(jì)銷(xiāo)量近30萬(wàn)支。

    H&M相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,拼多多擁有海量的大學(xué)生、縣域及小鎮(zhèn)中青年消費(fèi)群,他們本身具備很強(qiáng)的品牌消費(fèi)能力和品牌消費(fèi)傾向,近些年他們?cè)絹?lái)越聚焦在拼多多等新電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí),這給品牌提供了更廣闊的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

    免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。

    2024-11-04
    雙十一觀(guān)察|小鎮(zhèn)青年成品牌消費(fèi)新引擎,全球品牌迎來(lái)“真香時(shí)刻”
    越來(lái)越多的人真正看到、感受到了拼多多的變化——一向擅長(zhǎng)賣(mài)蔬果生鮮和優(yōu)質(zhì)白牌商品的拼多多,擺脫了“土味”,正悄悄把大牌商品的生意做得風(fēng)生水起。

    長(zhǎng)按掃碼 閱讀全文