眼睛是心靈的窗戶,時尚男女的美好生活從給心靈裝上“彩色窗戶”開始。
近年來,這種被稱為彩片或者美瞳的彩色隱形眼鏡產(chǎn)品,在線上市場迎來快速增長,生長出名副其實的“眼球經(jīng)濟”。在拼多多平臺上,今年618期間,美瞳產(chǎn)品保持迅猛的增長勢頭。其中,國貨品牌表現(xiàn)突出,頭部品牌可啦啦實現(xiàn)同比翻倍的銷售額增長;新銳品牌Moucee(眸視)銷量較5月翻倍;潤瞳賣出逾百萬單,比去年同期增長50%;上海雨港旗下的眸可、輕眸兩個品牌亦較去年同期銷量翻番。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,2016年至2021年間,國內(nèi)美瞳市場規(guī)模從42億元增長至282億元,消費主力群體不斷擴容。據(jù)Mob研究院預(yù)測,到2025年中國美瞳行業(yè)規(guī)??蛇_(dá)500億元。
20年前,美瞳在中國大陸地區(qū)尚屬新鮮事物,幾乎沒有完備、成熟的生產(chǎn)線,而臺灣地區(qū)的產(chǎn)能則主要用于代工?!凹幢?年前,大陸的美瞳市場仍是韓國品牌的天下。”甘肅省第十二屆政協(xié)委員、康視達(dá)科技集團(tuán)創(chuàng)始人唐順初表示,很長一段時間,美瞳市場沒有國貨品牌。“但如今,無論是品質(zhì)、價格,還是花色設(shè)計,韓國美瞳產(chǎn)品已在國內(nèi)失去競爭力?!?/p>
▲康視達(dá)的自動化模具生產(chǎn)線 工廠供圖
唐順初是國內(nèi)第一批自研美瞳制造的企業(yè)家之一。在這批先行者的努力下,美瞳逐步實現(xiàn)國產(chǎn)化,且產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。而依托國內(nèi)日臻成熟的生產(chǎn)工藝,近年來,可啦啦、拉拜詩、潤瞳、眸視、HanGee(韓姬兒)等越來越多國貨美瞳品牌誕生。
美瞳的國產(chǎn)化不僅需要攻克隱形眼鏡制造工藝的難題,還需要貼合國內(nèi)消費者快速變化的需求完成產(chǎn)品的創(chuàng)新升級。在行業(yè)發(fā)展過程中,線上平臺正成為美瞳國貨打開思路、做大規(guī)模、打響品牌的重要陣地。
小小美瞳,拿捏!
唐順初與眼鏡結(jié)緣整整40年了。1984年,年僅16歲的他在甘肅省白銀市開啟人生的第一份事業(yè)——擺攤賣眼鏡。他用擺攤賺來的第一桶金,開辦了當(dāng)?shù)氐谝患已坨R店。此后,手表、服裝、皮鞋、家電……他銷售的商品從眼鏡拓展到百貨,店面也漸漸變成了百貨大樓。
盡管百貨生意已在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟,但唐順初決定回到“事業(yè)的起點”,重點進(jìn)軍眼鏡行業(yè)。2000年前后,美瞳等隱形眼鏡在國內(nèi)還是一種新鮮的科技產(chǎn)品。大陸地區(qū)幾乎沒有生產(chǎn)線,國產(chǎn)隱形眼鏡品牌更是一片荒蕪,市面流通的產(chǎn)品主要來自歐美、日韓地區(qū)。
彼時,消費者想要購買作為三類醫(yī)療器械的美瞳并不容易,銷售渠道魚龍混雜,有如連鎖藥店、連鎖眼鏡店類的正規(guī)渠道;也有如小超市、格子鋪類的店面,美瞳混在化妝品、小飾品中一起銷售;更有乘著互聯(lián)網(wǎng)興起的東風(fēng),開始從事代購的“瞳代”。有些“瞳代”甚至打著進(jìn)口的旗號,銷售實則來自小作坊的“三無”美瞳。
作為當(dāng)時韓國隱形眼鏡的中國總代理,唐順初認(rèn)為開店、做百貨生意只是謀生手段,研發(fā)、制造國人自己的隱形眼鏡產(chǎn)品才是他的事業(yè)。2005年,康視達(dá)正式成立。
相比框架眼鏡,隱形眼鏡研發(fā)對于人高馬大的唐順初實在是個難題。起初,由于設(shè)備不夠精密,缺乏處理隱形眼鏡邊緣的經(jīng)驗和能力,在固色工藝上又無相應(yīng)技術(shù),研發(fā)工作屢屢碰壁。唐順初每年投入1000萬,測試結(jié)果卻連年不合格,“今天掉色,明天破損,后天戴著不舒服”。
幾年下來,隱形眼鏡沒有走出康視達(dá)的實驗室,唐順初也成了行業(yè)“笑話”。一些行業(yè)朋友開始玩笑道,“內(nèi)陸是做不出隱形眼鏡了”,這把唐順初“氣壞了”,他有一句“名言”:“神舟六號在我們甘肅都上了天,我不僅能造出隱形眼鏡,還要造出世界上最好的隱形眼鏡。”
2012年,當(dāng)時的國家食品藥品監(jiān)督管理局首次對彩色隱形眼鏡提出監(jiān)管要求,自該年4月1日起,生產(chǎn)和經(jīng)營彩色隱形眼鏡,需取得該類產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊證書,以及相應(yīng)生產(chǎn)、經(jīng)營資質(zhì)證書。同一年,康視達(dá)的隱形眼鏡終于走出實驗室,“他們說我做不出來,我非要做。7年投資,7年虧本,我都堅持下來了?!碧祈槼跽f。
不止康視達(dá),2005年后,國內(nèi)大陸地區(qū)先后成立了多家隱形眼鏡制造工廠,并逐漸成長為這個行業(yè)的“隱形冠軍”。
▲吉林瑞爾康工廠車間 工廠供圖
金義霖也是國產(chǎn)隱形眼鏡的“掘井人”之一,2009年,他在東北創(chuàng)辦了吉林瑞爾康隱形眼鏡有限公司。起初,瑞爾康的生產(chǎn)模具進(jìn)口自韓國,盡管省去了模具開發(fā)環(huán)節(jié),但金義霖總有“受制于人”之感,“隱形眼鏡對模具的精準(zhǔn)度要求很高,但韓國進(jìn)口的模具品質(zhì)時好時差,極大影響了產(chǎn)品合格率,而且進(jìn)口成本也非常高”。金義霖決定自研隱形眼鏡的全流程制造技術(shù)。
通過不斷摸索、精進(jìn)工藝,瑞爾康在2014年成功研發(fā)內(nèi)面覆膜印染技術(shù)工藝,并取得發(fā)明專利,解決了當(dāng)時常見的美瞳掉色問題,2015年實現(xiàn)了模具全自主生產(chǎn)?!鞍l(fā)展至今,我們的生產(chǎn)工藝和材料已完全擺脫對海外企業(yè)的依賴。”金義霖說。
擺脫日韓品牌的思維定勢
依托國內(nèi)逐步成熟、完備的生產(chǎn)線,越來越多國產(chǎn)美瞳品牌相繼誕生。
卡樂芙和潤瞳是上海加亮醫(yī)療器械有限公司(下稱“上海加亮”)旗下品牌。上海加亮在2008年成立之初主要銷售進(jìn)口產(chǎn)品,伴隨美瞳逐步國產(chǎn)化,康視達(dá)、瑞爾康等大陸生產(chǎn)企業(yè)成為其主要供貨商。當(dāng)時,相關(guān)監(jiān)管政策并未放開美瞳的線上銷售,線下藥房、眼鏡城等成為上海加亮的主要銷售渠道,但受限于銷售半徑,卡樂芙、潤瞳等品牌一直未能成長起來。
2014年始,隱形眼鏡的監(jiān)管政策在此前的基礎(chǔ)上進(jìn)一步明確、細(xì)化。次年,美瞳品牌獨立入駐電商平臺的限制逐步放開。“政策雖然‘松綁’了,但部分平臺彼時依然采取定向邀約制,大量合規(guī)經(jīng)營的國內(nèi)企業(yè)都被‘拒之門外’?!鄙虾<恿羷?chuàng)始人李加亮回憶道。
多番考察后,2017年初,李加亮決意在拼多多“試水”。半年后,他在年中總結(jié)時意外發(fā)現(xiàn),該平臺的單日訂單量已達(dá)到5萬單。這一亮眼成績讓他決定將拼多多作為主陣地,全線布局品牌產(chǎn)品。
受益于平臺流量和資源傾斜,卡樂芙和潤瞳品牌得以快速觸達(dá)更多消費者,并在不斷履約、交付的過程中建立起良好的口碑與品牌心智?!捌炊喽嗟挠脩糇非髠€性,敢于嘗試新品,且平臺起量快,所以我們敢于上新?!贝撕?,李加亮在產(chǎn)品布局上更加大膽,針對消費者的多元需求,嘗試孵化更多品牌。
目前,上海加亮已成功孵化十余個品牌,其中,拼多多平臺的訂單量占全渠道總量的70%。同時,為了對新興消費趨勢和熱點作出快速反應(yīng),公司還成立了獨立的花紋設(shè)計團(tuán)隊。
由于國內(nèi)美瞳市場過去一直被日韓品牌主導(dǎo),國貨美瞳品牌在相當(dāng)程度上承襲了國外的審美,產(chǎn)品思維也受到禁錮,一度面臨同質(zhì)化、缺乏創(chuàng)新的困境。但新電商平臺的廣闊市場為李加亮打開了新思路。
“過去,我們的產(chǎn)品風(fēng)格更多借鑒日韓的風(fēng)格,存在思維定勢,例如‘混血風(fēng)’美瞳的色系和花紋一定要呈現(xiàn)夸張的效果,搭配濃顏系的妝容,這也使部分‘彩片’佩戴者一度被認(rèn)為是‘非主流’。”李加亮表示,直到他們通過拼多多廣泛接觸國內(nèi)的年輕用戶后才逐漸發(fā)現(xiàn),搭配日常妝容、效果更加自然的“彩片”,市場需求其實更大。
上海加亮的設(shè)計團(tuán)隊在拼多多店鋪的評論區(qū)發(fā)現(xiàn),讓美瞳與國人瞳孔顏色更接近的“融瞳”感以及看上去“眼里有光”的“清透感”被消費者高頻提及。他們據(jù)此設(shè)計了“霧面雪山”和“洛洛莉咖啡”兩個系列產(chǎn)品,分別呈現(xiàn)自然清新和混血清透的佩戴效果。
李加亮表示,“洛洛莉咖啡”雖然定位“混血風(fēng)”美瞳,但有別于傳統(tǒng)的浮夸感,風(fēng)格更加自然透亮。據(jù)他介紹,這些新品很快在拼多多平臺成為爆品,單款花色目前月銷量突破20萬片,也大幅提升了產(chǎn)品所屬美瞳新品牌“艾魅”的知名度。
美瞳品牌拉拜詩于2022年入駐拼多多后也在平臺上重點首發(fā)新品,在成功打造首個爆品“少女記事本”系列并取得經(jīng)驗后,又相繼推出“少女隨身聽”“少女放課后”“少女課間曲”等系列產(chǎn)品,為學(xué)生群體定制自然、安全、匹配不同場景的隱形眼鏡產(chǎn)品。
拉拜詩電商運營負(fù)責(zé)人表示,平臺鼓勵國貨品牌開展差異化的創(chuàng)新,并通過補貼和流量扶持等舉措加大新品曝光,提升銷售規(guī)模和品牌影響力。
訂單更穩(wěn) 國貨更好
依托國內(nèi)日臻成熟的隱形眼鏡生產(chǎn)線,在線上平臺的加持下,包括可啦啦、拉拜詩、卡樂芙、潤瞳、輕眸等國貨品牌在近十年內(nèi)飛速成長。
“你有沒有發(fā)現(xiàn),5年前,美瞳日拋10片裝的價格是100元左右,而現(xiàn)在,同樣10片裝的日拋美瞳可能只需要40元?!比馉柨典N售總監(jiān)王廷說。
大量消費需求通過拼多多等電商平臺傳遞到工廠端,為隱形眼鏡工廠帶來了優(yōu)化工藝、提升效率的動力?!敖?年內(nèi),大陸隱形眼鏡工廠的產(chǎn)能大幅提升?!碧祈槼跽f,通過使用全模壓生產(chǎn)工藝,康視達(dá)的生產(chǎn)效率得到大幅提升。
據(jù)李加亮介紹,此前,隱形眼鏡主要使用車削工藝制造,車削工藝是使用車床等精密儀器進(jìn)行切割加工,將鏡片材料切割成不同厚度、不同度數(shù)的鏡片,產(chǎn)品結(jié)實耐用,但產(chǎn)量低、成本高。全模壓生產(chǎn)工藝則是先生產(chǎn)模具,再在模具中注入鏡片原料,經(jīng)過固化成型,該工藝的優(yōu)勢是產(chǎn)能更高,在降低成本的同時,生產(chǎn)線的自動化水平也得以提升。
據(jù)唐順初介紹,5年前,大陸隱形眼鏡工廠所有的產(chǎn)能加起來一個月約生產(chǎn)1000多萬片,現(xiàn)在一個月的產(chǎn)能已將近2億片。他表示,產(chǎn)能的提升既得益于工藝升級,也有賴于消費者的認(rèn)可度提升,只有大量的訂單歸集,生產(chǎn)線才能開足馬力。
“以前消費者不知道國產(chǎn)美瞳的優(yōu)勢,工廠訂單少,即使有全模壓工藝,高效的特點也無法充分發(fā)揮,會帶來生產(chǎn)資源的大量浪費?!碧祈槼跽f,工廠效能的提升帶來了產(chǎn)品成本的下降,競爭力進(jìn)一步提升。
目前,不少隱形眼鏡工廠還著意涉足更上游的隱形眼鏡原材料研發(fā)。硅水凝膠材質(zhì)相較市面主流的水凝膠材質(zhì)能大幅提升隱形眼鏡透氧率,提升消費者長時間佩戴的舒適度,成為隱形眼鏡工廠的研發(fā)重點。
▲吉林瑞爾康隱形眼鏡展廳一角 工廠供圖
金義霖對于技術(shù)和材料自研非常執(zhí)著,2019年,他便開始布局硅水凝膠材料的研發(fā),并于2023年取得硅水凝膠產(chǎn)品的醫(yī)療器械注冊證。“如果沒有及早布局,由于美國的出口管制,從美國進(jìn)口硅水凝膠原料的難度非常大。”金義霖說,相較水凝膠材質(zhì)的隱形眼鏡,目前瑞爾康已獲得注冊證的硅水凝膠產(chǎn)品透氧率提升了8倍,相關(guān)產(chǎn)品預(yù)計今年年內(nèi)便可上市。
康視達(dá)也將硅水凝膠材料研發(fā)作為核心項目?!肮杷z材料的優(yōu)勢是透氧率高,但缺陷是延展性較差,且容易干,我們正在進(jìn)行組分配比,研發(fā)出兼具高透氧、高延展和舒適度的硅水凝膠產(chǎn)品?!碧祈槼跽f,未來,相關(guān)產(chǎn)品也會通過各大品牌上線拼多多等平臺,讓消費者用上更好的國貨美瞳。
原材料開發(fā)的難度更大,但唐順初很有信心:“中國制造的潛力很大,只要消費者有需求,工廠有訂單,多難的研發(fā)我們都有信心自主完成?!?/p>
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