近日,億邦動力獨家獲悉,淘寶聯(lián)盟旗下的“星任務”產(chǎn)品正在內(nèi)測兩項新功能:達人篩選和投放效果分析。使用這兩項內(nèi)測功能后,商家可根據(jù)所屬行業(yè)、粉絲特征、效果廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等維度,篩選合適的達人,可在投放過程中隨時調(diào)整投放策略。
星任務是淘寶聯(lián)盟聯(lián)合B站、知乎、小紅書等內(nèi)容平臺打造的數(shù)字化產(chǎn)品。商家通過星任務平臺下單投放后,便可查看在各個內(nèi)容平臺的種草效果,如回搜、互動、拉新、成交等。該產(chǎn)品主要用于解決商家難衡量內(nèi)容平臺種草效果的痛點。
內(nèi)測將支持展示達人全鏈路數(shù)據(jù),包括過往商業(yè)合作情況、商業(yè)內(nèi)容轉(zhuǎn)化表現(xiàn)等。據(jù)內(nèi)部文檔顯示,根據(jù)平臺推薦選擇達人的商家,種草進店率提升了4至6倍,成交ROI提升了1至2倍。
據(jù)悉,星任務平臺將種草以13中生活方式分類,包括運動達人、銀發(fā)群體、數(shù)碼極客等。在投放過程中,商家可以查看種草人群分類,并以此為依據(jù)優(yōu)化達人選擇。
同時,商家還可以查看投放過程中搜索詞的變化情況,假如某一關(guān)鍵詞(如“小棕瓶”“奶罐”等)字段搜索和轉(zhuǎn)化率高,且商家希望這一關(guān)鍵詞成為此次投廣的關(guān)鍵詞,即可在二次投廣中要求內(nèi)容創(chuàng)作達人強調(diào)該詞。
投放后,星任務平臺將從小紅書、B站、知乎、視頻號等內(nèi)容平臺回流至淘內(nèi)的人群分為5個等級:A-(淺認知)、A+(深認知)、I-(淺興趣)、I+(深興趣)、PL(購買)。商家可查看不同等級人群的回流數(shù)據(jù)及其占比,診斷站外種草內(nèi)容是否適配,以及投流人群策略是否正確,并進行站內(nèi)復投。
億邦動力獨家獲悉,以上功能均處于內(nèi)測狀態(tài)。投放后的回流人群數(shù)據(jù)分析功能,目前以定向邀請模式內(nèi)測,招募時間為12月18日至12月下旬。星任務平臺要求報名內(nèi)測的商家自今年9月至今持續(xù)有星任務渠道的月度種草投入,且有數(shù)據(jù)銀行使用經(jīng)驗。
抖音目前的投放效果監(jiān)測產(chǎn)品質(zhì)量處于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的上層,投流工具、監(jiān)測工具、復盤工具相對成熟,因為屬于閉環(huán)電商且發(fā)展時間久,所以數(shù)據(jù)全部在站內(nèi),可供更多商家參考,形成了一個有數(shù)據(jù)、有參考、有經(jīng)驗的投廣投流正循環(huán)。
B站也試圖讓自己的生態(tài)形成這樣一個正循環(huán),但始終在成交數(shù)據(jù)方面有所缺失。2023年,B站正在通過站內(nèi)改良和站外合作的方式,彌補轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)空白:與淘寶聯(lián)盟合作的數(shù)據(jù)鏈路產(chǎn)品星火計劃、與京東聯(lián)盟合作的京火計劃,也在今年雙11得到推廣。
就在今年12月上旬,B站隊帶貨UP主進行分級管理,按UP主的帶貨銷售額、種草程度等數(shù)據(jù)為UP主劃分不同的帶貨等級。這一數(shù)據(jù)能夠在站內(nèi)為UP主的商業(yè)化能力提供一定的參考。內(nèi)容平臺正在通過數(shù)據(jù)鏈路透明化,證明生態(tài)內(nèi)達人的商業(yè)化能力。
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