產(chǎn)業(yè)集群是制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的最高形式。目前我國產(chǎn)業(yè)鏈整體呈現(xiàn)“內(nèi)不互通，外不互聯(lián)，集而不群”的現(xiàn)狀，導致企業(yè)存在生產(chǎn)成本高、創(chuàng)新能力不足、效率低、市場靈敏度低等問題。

華世界是一家為產(chǎn)業(yè)交易和協(xié)作提供數(shù)字化解決方案的技術(shù)服務(wù)商,也是將B2B多元復雜交易線上化的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，客戶覆蓋傳統(tǒng)制造業(yè)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府和央國企等群體，幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級、商業(yè)聯(lián)盟資源整合、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺構(gòu)建的三級躍遷。

受訪公司：華世界科技（深圳）有限公司

受訪人及職務(wù)：段豐元 創(chuàng)始人兼CEO

1.公司所在產(chǎn)業(yè)鏈上下游有哪些主要環(huán)節(jié)，哪些類型企業(yè)構(gòu)成，產(chǎn)業(yè)鏈交易規(guī)模和企業(yè)數(shù)大概是什么量級？

段豐元：華世界為產(chǎn)業(yè)交易（B2B）提供采銷一體、內(nèi)外協(xié)同的數(shù)字化解決方案，覆蓋傳統(tǒng)制造業(yè)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府和央國企等客戶群體，幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級、商業(yè)聯(lián)盟資源整合、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺構(gòu)建的三級躍遷，以數(shù)字化技術(shù)快速優(yōu)化商業(yè)模式，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

華世界主要客戶群體為腰部及以上區(qū)間，旗下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)echOS已與包括蘇泊爾、美心、三棵樹等3000家行業(yè)龍頭在內(nèi)的企業(yè)合作,覆蓋上百個行業(yè)，實現(xiàn)了500億產(chǎn)業(yè)數(shù)字交易GMV。

2.產(chǎn)業(yè)鏈正在面臨哪些機會和難題，上下游企業(yè)生存情況如何？哪些環(huán)節(jié)有集約化提效的必要？如何用互聯(lián)網(wǎng)平臺及數(shù)字技術(shù)實效集約化提效？

段豐元：目前產(chǎn)業(yè)鏈面臨的問題，總結(jié)來說就是“內(nèi)不互通，外不互聯(lián)，集而不群”。

產(chǎn)業(yè)集群是制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的最高形式。高度互通互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)集群，可以通過企業(yè)間的資源合作與共享，大幅提升集群的競爭力，如基于資源的連接和共享，降低成本、刺激創(chuàng)新、提高效率、增強對市場的靈敏度、銷售的穩(wěn)定性、形成區(qū)域品牌競爭力和城市的影響力。2022年，中國創(chuàng)建45個國家級先進制造業(yè)集群、100個中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群，但由于我國的產(chǎn)業(yè)集群基本上都是由市場自發(fā)形成的，產(chǎn)業(yè)集群往往出現(xiàn)了“集而不群”的現(xiàn)象，主要體現(xiàn)是“內(nèi)不互通、外不互聯(lián)”。

首先對于產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部，企業(yè)之間往往是構(gòu)建自己的系統(tǒng)或平臺，之間無法互聯(lián)、效率極低、資源無法互通共享。在傳統(tǒng)ERP或SaaS等軟件系統(tǒng)方面進行分析，一家零配件供應(yīng)商給200家制造商供貨，由于制造商都單獨構(gòu)建自己的ERP信息化系統(tǒng)，即使所有企業(yè)用的都是同樣的系統(tǒng)，也需要每家制造商給這個供應(yīng)商分別單獨開賬號；而零配件供應(yīng)商需要登錄200個系統(tǒng)，將所有的商品上傳200次。這還僅僅是開賬號、上傳商品，如果要涉及到供應(yīng)商庫的共享、渠道資源的共享、倉儲資源的共享，基本上都是無法在線上通過系統(tǒng)實現(xiàn)，反而都要回到線下的傳統(tǒng)手工模式。這樣的產(chǎn)業(yè)集群，看起來有很多企業(yè)，但其實每家企業(yè)都是一個數(shù)據(jù)孤島，從而構(gòu)成了一個“大而不強的數(shù)據(jù)孤島林立的集群”，那又何談高質(zhì)量發(fā)展呢？

從互聯(lián)網(wǎng)電商層面方面分析，目前大家都還停留在中心化的形態(tài)上。要么上類似B2C的撮合平臺，要么是垂直行業(yè)的B2B自營平臺。但這兩種平臺都沒有從本質(zhì)上解決產(chǎn)業(yè)流通的效率問題。主要就是因為，在產(chǎn)業(yè)側(cè)，企業(yè)不愿意把自己保密的上下游交易放在中心化平臺上，擔心自己的上下游曝光；同時垂直行業(yè)平臺很難跨產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)，那么這種平臺一旦多了，會發(fā)現(xiàn)宏觀來看又全是行業(yè)間的孤島。產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)不再像B2C平臺上的企業(yè)都在單打獨斗的做推流、買流量，產(chǎn)業(yè)側(cè)的企業(yè)更多是需要互通互聯(lián)、資源共享、合作共贏。

而產(chǎn)業(yè)鏈往往是多個產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)帶上下游互通互聯(lián)形成的，而產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部都沒有形成行之有效的互通互聯(lián)、資源共享，整個產(chǎn)業(yè)鏈也必將是“網(wǎng)不成網(wǎng)、鏈不成鏈”的狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)集群也好、產(chǎn)業(yè)鏈也好，都是數(shù)據(jù)孤島和數(shù)字黑匣，更無法通過互聯(lián)形成產(chǎn)業(yè)集群的互聯(lián)優(yōu)勢和虹吸效應(yīng)。

那么，一個內(nèi)外互通的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群如何構(gòu)建呢？

隨著數(shù)字技術(shù)的迅速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)流通交易由于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準和管理機制，導致產(chǎn)業(yè)技術(shù)紛繁多樣，水平參差不齊，無法實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群互聯(lián)。因此除了出臺政策法規(guī)之外，構(gòu)建中國數(shù)字化流通貿(mào)易還需要以下幾個關(guān)鍵標準：

統(tǒng)一的商品數(shù)字化標準，包括商品技術(shù)數(shù)據(jù)格式標準、數(shù)據(jù)交換標準、數(shù)據(jù)傳輸標準、數(shù)據(jù)存儲標準、商品采銷業(yè)務(wù)規(guī)則標準等等，統(tǒng)一的商品數(shù)字化標準可以幫助實現(xiàn)商品信息的互通和貿(mào)易流程的自動化，從而提高貿(mào)易效率和減少錯誤。

統(tǒng)一的企業(yè)信用評估標準，如信用評分、信用評級、公開信息評估、行業(yè)標準、國際標準等可以幫助各方更好地評估企業(yè)的信用狀況，從而做出更明智的商業(yè)決策。

統(tǒng)一的交易履約標準，確保交易的有效性、合法性和可執(zhí)行性，統(tǒng)一且可被跟蹤交易的狀態(tài)和流程，增強交易可追溯性。在糾紛出現(xiàn)時確保爭議的公正和合理解決，從而提高貿(mào)易參與方的信任度和滿意度。

統(tǒng)一支付標準、支付系統(tǒng)的設(shè)計和運作規(guī)則，確保了支付數(shù)據(jù)的安全性和隱私保護，促進更高效安全的交易，確保了支付過程中的身份驗證和授權(quán)的準確性。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)互聯(lián)的標準：在產(chǎn)業(yè)交易中，統(tǒng)一的生態(tài)互聯(lián)標準可以幫助不同的企業(yè)、平臺和系統(tǒng)之間實現(xiàn)高效、安全和可靠的互聯(lián)互通。如，統(tǒng)一身份認證標準和授權(quán)的標準，實現(xiàn)不同系統(tǒng)之間的用戶身份的統(tǒng)一管理和認證，提高生態(tài)互聯(lián)訪問的安全性和效率。通過統(tǒng)一Open API進行數(shù)據(jù)交換和業(yè)務(wù)操作可以使不同的系統(tǒng)之間實現(xiàn)互操作性，甚至實現(xiàn)設(shè)備、傳感器等其他物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的互聯(lián)互通，從而促進生態(tài)互聯(lián)。這些都是促進數(shù)字產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展，推動數(shù)字經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的前提。

3.公司正在以什么生意邏輯驅(qū)動上下游企業(yè)數(shù)字化、“重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”？請總結(jié)一下你們所開創(chuàng)的供應(yīng)鏈模式，且能否用一句話，或者若干關(guān)鍵詞描述新模式特征？

段豐元：華世界通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)echOS的數(shù)字化技術(shù)和分布式架構(gòu)，構(gòu)建分布式的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，幫助企業(yè)破除部門間、企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)間的三級壁壘，實現(xiàn)“采銷一體、內(nèi)外協(xié)同的”全新的數(shù)字商業(yè)聯(lián)盟，企業(yè)間和產(chǎn)業(yè)間互相借力，在企業(yè)經(jīng)營由重變輕的同時，實現(xiàn)高增長和多元化收益。

具體來說，要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈之間產(chǎn)業(yè)流通數(shù)字化，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，亟需“兩種技術(shù)+兩種架構(gòu)”作為破局的切入點：

第一、要實現(xiàn)跨產(chǎn)業(yè)、實時的、多元復雜交易技術(shù)。經(jīng)過幾百個行業(yè)、上萬種產(chǎn)業(yè)交易場景不斷的解構(gòu)建模，華世界成為全球第一家擁有跨產(chǎn)業(yè)、實時的、多元復雜交易技術(shù)的公司，讓企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)鏈間能夠自由交易。

第二、要實現(xiàn)分布式的、產(chǎn)業(yè)獨立站技術(shù)。華世界是全球首家實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)獨立站技術(shù)的公司，比全球獨立站鼻祖Shopify領(lǐng)先2-3年，讓產(chǎn)業(yè)側(cè)的企業(yè)既能獨立管理自己的數(shù)據(jù)，又能互通互聯(lián)，從而可以連成分布式的獨立站集群網(wǎng)絡(luò)。

第三、要實現(xiàn)“采銷一體、內(nèi)外協(xié)同”的一體化架構(gòu)。華世界首次突破了軟件和互聯(lián)網(wǎng)的底層技術(shù)壁壘，首創(chuàng)“采銷一體、內(nèi)外協(xié)同”的一體化架構(gòu)，打破部門間、企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)鏈間的“三級孤島”，真正讓企業(yè)實現(xiàn)了由內(nèi)而外的經(jīng)營協(xié)同、互聯(lián)互通。

第四、要實現(xiàn)既能個性化定制、又能實時升級的OS操作系統(tǒng)的架構(gòu)。華世界顛覆式的用OS的架構(gòu)，讓企業(yè)既能個性化定制，又能實時升級，創(chuàng)造了全球第一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)echOS。

華世界基于“兩種技術(shù)+兩種架構(gòu)”，打破了軟件和互聯(lián)網(wǎng)的壁壘，構(gòu)建中國最大的分布式產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。微觀看是企業(yè)剛需的軟件，宏觀看是互聯(lián)互通的分布式網(wǎng)絡(luò)。形象點來講就是，與傳統(tǒng)淘寶、京東構(gòu)建的中心化的、簡單的零售商網(wǎng)絡(luò)不同，基于華世界的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)echOS，讓每個企業(yè)變成“既能管內(nèi)又能管外，既能to C又能to B”的類似京東自營平臺的產(chǎn)業(yè)獨立站，再把這些平臺通過互相交易連成產(chǎn)業(yè)鏈，再形成渠道商網(wǎng)絡(luò)。再同樣構(gòu)建出制造商網(wǎng)絡(luò)，然后將制造商網(wǎng)絡(luò)、渠道商網(wǎng)絡(luò)和零售商網(wǎng)絡(luò)連在一起，最終形成分布式的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

關(guān)于“誰在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)者系列訪談

2023年的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一級市場在謹慎中細分賽道尋找機會，二級市場在顧慮中審視產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)價值投資邏輯，市場將交給價值堅守者主導。

億邦動力研究認為， “重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨大的價值空間，分步推進以數(shù)實融合協(xié)同生態(tài)，提升全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率，提升全要素生產(chǎn)率，提升全場景服務(wù)能力，創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的集約化運行。

那么，誰在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈？如何重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈？開創(chuàng)了怎樣的供應(yīng)鏈新模式？已經(jīng)產(chǎn)生了什么價值？本系列訪談將圍繞該主題，請行業(yè)頭部公司決策人分享觀點看法，形成文章及專題，在億邦動力網(wǎng)站及App等渠道傳播。

“誰在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”，已作為2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告、2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會主題。

關(guān)于億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會

億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會是深懷信念與傳承的年度活動，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域年度風向標會議。2019年以“燃”為主題，2020主題是“新范式”，2021年“看見數(shù)字化價值”，2022年“走進產(chǎn)業(yè)深處”。以更大的視角，打開更大的價值空間，2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會主題已確定為“誰在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”。

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