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    江蘇各地大閘蟹商家搶駐“百億補貼”,布局中秋國慶大促

    “忙歸忙,勿忘六月黃。”盡管目前還是“六月黃”新鮮上市的時節(jié),但市場普遍預(yù)測,由于今年中秋、國慶“合體”,大閘蟹或?qū)⒂瓉礓N售大年。

    大閘蟹是長三角地區(qū)最具特色的農(nóng)產(chǎn)品之一,而江蘇更是長三角地區(qū)大閘蟹的核心產(chǎn)區(qū)。6月20日,拼多多“農(nóng)云行動 ”水產(chǎn)行業(yè)生鮮專場培訓(xùn)活動來到蘇州。專項小組為來自江蘇各大湖區(qū)的近百位商家和蟹農(nóng)講解了開店入駐方式、運營細節(jié)以及新的活動玩法,帶動更多新農(nóng)人盤活大閘蟹生意經(jīng),擴大線上銷售規(guī)模,推動大閘蟹標準化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。

    “農(nóng)云行動”于今年2月份正式啟動。作為全國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺,拼多多將集中投入優(yōu)勢資源,助力產(chǎn)地解決人才、品控和品牌三大難點,推動全國100個農(nóng)產(chǎn)區(qū)更快“拼上云端”,打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。

    雙節(jié)加持,大閘蟹或迎銷售大年

    大閘蟹是特色時令農(nóng)產(chǎn)品,也是每年中秋餐桌上的重頭戲。在大閘蟹蟹農(nóng)和商家們看來,今年會是個產(chǎn)量大年。而且,今年的中秋節(jié)來得比去年晚一些,緊挨著國慶節(jié)。這意味著,銷售旺季來臨時候,大閘蟹更成熟,肉質(zhì)也更肥美。

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    ▲等待裝箱的大閘蟹 郝縵▕攝

    6月20日的“農(nóng)云行動”水產(chǎn)行業(yè)生鮮專場培訓(xùn)活動上,近百位商家和蟹農(nóng)來聽取如何在拼多多上開店、運營,準備在這個產(chǎn)量大年大干一番。專項小組的工作人員注意到,這次來參加培訓(xùn)活動的“新農(nóng)人”,近八成都是新面孔,來自江蘇不同的湖區(qū)?!俺颂K州陽澄湖,來自洪澤湖、長蕩湖、大縱湖以及興化的商家也非常多。”小組負責人說。

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    ▲拼多多 “農(nóng)云行動 ”水產(chǎn)行業(yè)生鮮專場培訓(xùn)活動現(xiàn)場。曉南/攝

    來自興化的李先生做大閘蟹批發(fā)已經(jīng)十來年,他說線下批發(fā)就是簡單粗暴。“大貨車來了就直接把大閘蟹拉走,都是現(xiàn)金結(jié)算。今年我就想嘗試看看電商是怎么玩的,我是一點都不懂運營,你們能帶帶我嗎?”在互動環(huán)節(jié),李先生的提問引發(fā)了現(xiàn)場的一陣哄笑。“農(nóng)云行動 ”專項小組的工作人員耐心地回答了他的提問:“非常歡迎新商家的入駐,我們建議您優(yōu)先做產(chǎn)業(yè)帶,開店、運營這塊我們可以做初步的輔導(dǎo)?!?/p>

    針對有長期電商運營經(jīng)驗的大閘蟹商家,專項小組重點介紹了今年的特色活動?!笆紫?,平臺今年會有一個針對大閘蟹區(qū)域的榜單,這樣消費者在購買大閘蟹產(chǎn)品的時候會更加聚焦;其次,秒殺生鮮超市頻道將支持各湖區(qū)大閘蟹商品的展示;此外,對日銷達到一定金額的百億補貼大閘蟹商家,平臺有價格補貼?!毙〗M負責人解釋道。

    茗鮮閣是蘇州本地的企業(yè),2020年在拼多多上開了店鋪,公司相關(guān)負責人告訴記者:“這兩年消費者對線上購買大閘蟹的認可度越來越高,消費客單價也在提升。今天我們來參加活動比較關(guān)注的就是流量、直播以及補貼類的活動,也相信這些活動可以幫助我們今年把大閘蟹賣得更好。”

    嚴格把控,助力品質(zhì)好蟹拼上餐桌

    水產(chǎn)品越新鮮越好吃,而大閘蟹怕熱不怕冷,物流就顯得尤為重要。在當天的“農(nóng)云行動” 培訓(xùn)活動上,蘇州郵政介紹了郵政快遞的優(yōu)勢,并針對本次活動給出了商家優(yōu)惠的資費政策,例如不同需求的商家可根據(jù)航空特快專線、冷鏈直運專線、同城寄遞等不同選擇,結(jié)合用郵規(guī)模簽訂最優(yōu)資費檔次。此外,價格資費也可以根據(jù)商務(wù)客戶、電商客戶等不同客戶類型進行定制。

    拼多多“農(nóng)云行動”專項小組強調(diào),電商平臺除了價格有優(yōu)勢,也會通過對質(zhì)量的嚴格把控讓消費者能夠放心買放心吃?!熬W(wǎng)上購蟹消費者最擔心的是大閘蟹是否足斤,這一點,平臺對商家也做了相應(yīng)的要求?!?/p>

    江蘇大閘蟹產(chǎn)區(qū),忙碌的蟹農(nóng)準備迎接銷售旺季的到來.jpg

    ▲江蘇大閘蟹產(chǎn)區(qū),忙碌的蟹農(nóng)準備迎接銷售旺季的到來。郝縵▕攝

    拼多多商鋪御佰鮮的負責人陸先生從父輩開始就在長蕩湖養(yǎng)殖螃蟹,以前家里做線下批發(fā),隨著電商越來越普遍,陸先生就想轉(zhuǎn)型做線上。“2017年在拼多多上開店,目前每年的銷售額可以達到兩三千萬。想要做大、有穩(wěn)定客群還是要做品牌。今年,我的目標是進入百億補貼。我自己家養(yǎng)殖大閘蟹,可以從源頭把控質(zhì)量?!标懴壬H有自信地說。

    與陸先生一樣,在線下名氣頗大的蟹太太也堅持要做“百億補貼”?!?019年,我們?nèi)腭v拼多多,之前用的是‘陽澄之王’這個子品牌。從去年始,我們線上也啟用了主品牌‘蟹太太’。我們注意到拼多多上‘百億補貼’的客群對高品質(zhì)的大閘蟹有很大的需求,線上要做好,一定要做品質(zhì)好貨。”蟹太太品牌電商運營工作人員介紹道。

    專項小組告訴記者,今年的培訓(xùn)活動希望讓更多大閘蟹商家可以參與到“百億補貼”項目中,做高品質(zhì)、品牌化的大閘蟹。

    據(jù)拼多多“農(nóng)云行動” 相關(guān)負責人介紹,拼多多 2 月份啟動該專項行動以來,工作人員已在云南、山東、福建、河北、湖北、廣西等近 10 個省區(qū)調(diào)研和落地專場培訓(xùn),近2000個全新的線下成規(guī)模涉農(nóng)供應(yīng)鏈正在分批上平臺開店運營,助力當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品高速上行。

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    2023-07-05
    江蘇各地大閘蟹商家搶駐“百億補貼”,布局中秋國慶大促
    “忙歸忙,勿忘六月黃?!北M管目前還是“六月黃”新鮮上市的時節(jié),但市場普遍預(yù)測,由于今年中秋、國慶“合體”,大閘蟹或?qū)⒂瓉礓N售大年。

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