文丨何洋

編輯丨史婉嘉

內(nèi)容策劃丨石航千 王韻 張若薇

視覺設計 排版丨施云 郭放

1834年，第一臺實用電動機的誕生，開啟了電力革命的序章。

從一臺發(fā)電機只能供一家照明用，到通過發(fā)電站解決遠距離輸電問題，再到交流輸電技術為電力工業(yè)開辟道路。電力革命改變了人類的生活，也帶動了產(chǎn)業(yè)結構發(fā)生深刻的變化。

一張張全國性或地區(qū)性的電網(wǎng)把相近的電廠、送變電站聯(lián)絡起來，保證發(fā)電與供電的安全可靠，也承擔著調整地區(qū)間電力供需平衡的任務。這樣的運作方式已經(jīng)存在了幾十上百年。

然而，就像個人終端隨著功能越來越細分而變得離散化——PC中分離出手機、手機中分離出智能手表，當電的應用延伸到更多場景后，人們對電源的需求也在發(fā)生改變，于是便有了移動電源的誕生。而隨著電源使用范圍的進一步拓展，能儲電、可移動、易攜帶已不足夠，還要大容量、長續(xù)航等等。

與此同時，新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓鋰電池的儲能效率大大提升，但成本卻快速降低。如何把動力電池、新能源儲能的技術進步更好地應用到C端，以解決人們?nèi)粘Ｉ钪懈鞣N場景的用電需求，似乎開啟了一次新的電力革命。

第一個被改造的場景便是戶外活動。

疫情發(fā)生后，“露營”成為人們追求短暫的輕松與治愈的新生活方式，而“精致露營”的需求升級，也帶火了便攜式儲能電源這一配套用品。

據(jù)《中國便攜式儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告 (2021年)》，從2016年至2021年，全球便攜式儲能產(chǎn)品的出貨量從5.2萬臺躍升至483.8萬臺，暴漲90倍。中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會預計，2026年，全球便攜式儲能設備全球出貨量將超3000萬臺，市場規(guī)模有望達882億人民幣。

值得注意的是，中國是全球最大的便攜式儲能產(chǎn)品生產(chǎn)國和代工國。數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國產(chǎn)品占據(jù)了該品類全球市場比例的90%以上。此外，截止到2022年7月，亞馬遜美國站排名前20的便攜式儲能品牌中，有10家來自中國。其中，華寶新能（Jackery）、正浩科技（EcoFlow）、德蘭明海（Bluetti）和安克創(chuàng)新（Anker）被稱為便攜式儲能品牌出海“四巨頭”。

目前，國內(nèi)便攜式儲能電源（戶外電源）市場集中在線上。天貓數(shù)據(jù)顯示，戶外電源連續(xù)三年增速接近300%，2021年銷售體量在3億元左右，而今年超過10億元。在天貓，頭部品牌EcoFlow正浩今年（截至8月）銷售額同比去年已增長110%，618期間拿下全網(wǎng)戶外電源品牌銷售額榜第一。雙11，正浩更是穩(wěn)居天貓、京東、抖音三大平臺戶外電源品牌銷售額第一。

令人想要一探究竟的是：

1正浩科技如何確定品類機會，并找到差異化競爭的突破口？

2便攜式儲能電源賽道入局者越來越多，正浩科技如何守住先發(fā)優(yōu)勢并延續(xù)爆品熱度？

3如果說全球新能源范式變化是必然趨勢，正浩科技如何找到新能源to C事業(yè)更多的可能性？

雙11期間，億邦特別策劃了“超品洞察”系列研究，選取全球眾多品類賽道的優(yōu)質消費品牌。這些品牌作為積極扛旗者，在商業(yè)實踐中表現(xiàn)出的品類嗅覺、用戶共情、產(chǎn)品信仰、品牌與數(shù)字化理解力等，無論褒貶，都有著顯著的標桿意義，并對中國當下乃至未來消費行業(yè)、企業(yè)極具參考價值。

億邦動力將從5個維度剖析正浩近幾年的發(fā)展史，并試圖為以上三個問題找到答案。

1

5年暴漲90倍的“個人新能源”市場

風力發(fā)電、光伏發(fā)電等新能源發(fā)電方式普遍存在間歇性、波動性問題，而居民和工業(yè)用電也存在波動性特征，由此，儲能成了保障電力供需雙側穩(wěn)定性的關鍵——它可以把不穩(wěn)定的電量儲存起來，進行變壓和穩(wěn)定輸出。而電池技術的進步和成本的降低，使得電化學儲能被認為是下一個即將爆發(fā)的藍海市場。

2019年，B端儲能市場已經(jīng)顯現(xiàn)出萬億規(guī)模的潛力。當時，全球鋰離子電池組的平均價格降到了156美元/千瓦時，較2010年下跌87%。

相比之下，當時C端移動儲能的需求未被大規(guī)模激發(fā)。便攜式儲能電源（portable power station），或稱戶外電源，還是一個極為細分和小眾的品類。

人們多把它理解為一個“大號充電寶”，有更大的帶電量及輸出功率，同時配有USB、AC、DC、Type-C、PD等多種接口，可為手機、音箱、平板電腦、無人機、照明燈、電熱爐、電飯煲等數(shù)碼設備和小家電供電。它就好比一個私人電網(wǎng)，主要用于戶外露營活動的場景，以及家用應急（以歐美為代表）。

美國一直是便攜式儲能電源最大的市場。美國作為全球最大的房車市場，帶動了便攜式儲能電源的應用——它很好的充當房車的供電系統(tǒng)。與此同時，頻發(fā)的自然災害令美國一些州反復拉響缺電警報，也給了便攜式儲能電源一個很好的應用場景。除此之外，地震多發(fā)的日本也率先打開了便攜式儲能電源的市場。

可以說，2019-2020年是便攜式儲能電源這一品類的拐點之年。

一方面，短途戶外消費需求的井噴式發(fā)展，是該品類規(guī)模化增長的市場基座；另一方面，電源技術的新突破，讓這個品類的天花板被打開——技術可支持越來越大的充電需求，也把電池成本打了下來。

在美國和日本之外，中國國內(nèi)露營熱的興起，以及歐洲能源危機催生的用電新需求，都讓便攜式電源的市場空間進一步擴大。

根據(jù)中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，便攜式儲能電源從2018年開始起量（全球出貨量達到35.8萬臺），2019年達到年出貨量86.9萬臺，到2020年跨越了百萬臺門檻達到208.8萬臺。

（數(shù)據(jù)來源：中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會）

2019年時，便攜式儲能電源賽道上，除了正浩科技和華寶新能源，有近十年的ODM生產(chǎn)制造經(jīng)驗的德蘭明海創(chuàng)立自主品牌BLUETTI鉑陸帝，跨境電商明星企業(yè)安克創(chuàng)新也加入進來。

正浩創(chuàng)始人兼CEO王雷曾向媒體坦言，成立于2017年的正浩，在2019年尚未完成自我造血，到2020年年初疫情發(fā)生導致供應鏈停擺后，更是陷入生死存亡的邊緣。當時，剛亮相不久的新產(chǎn)品“德DELTA”，雖在北美眾籌平臺Kickstarter取得了48天籌集280萬美金（全球排名第85位，亞洲排名前五）的成績，但還沒形成規(guī)?；N售，公司現(xiàn)金流只夠支撐半年。

也是在2020年，正浩迎來轉機。供應鏈恢復后，“德DELTA”在市場上的良好反響，讓公司收入相比2019年有了十幾倍的增長，并實現(xiàn)了盈利。據(jù)悉，其在日本眾籌網(wǎng)站Makuake上的銷售額超過5億日元，刷新了平臺的歷史銷量榜。

此后的正浩一路爬坡。接下來新產(chǎn)品“德DELTA”系列的Pro款2021年更是在Kickstarer一舉拿下了超1200萬美元的眾籌，相當于預定目標金額的12倍，成為該平臺年度募集資金最多的科技類產(chǎn)品。除了在亞馬遜美國站的銷量不斷攀升，正浩也拿下歐洲地區(qū)品類銷售Top1的成績。

2

充電時間縮短10倍 ，徹底拉開行業(yè)差距

2021年6月，正浩獲得由紅杉資本中國基金領投，高瓴創(chuàng)投、中金公司、微禾資本和國信億合聯(lián)合跟投的超1億美金的B輪融資，成為估值10億美元以上的獨角獸，并以高價位、高性能的產(chǎn)品成為領跑者。

“德DELTA” 產(chǎn)品的發(fā)布，對正浩來說，可謂是驗證市場判斷的一個里程碑式事件。

在2019年以前，便攜式儲能電源并沒有快充功能，動輒10個小時以上的充電時間，嚴重影響使用體驗。但這個問題在2019年正浩發(fā)布X-Stream閃電快充技術搭載的“德DELTA”產(chǎn)品后得以解決，它只需1.6小時的充電時間（多數(shù)產(chǎn)品需要8-12個小時），將戶外電源充電時間縮短了5-10倍，即便臨時出行或旅途中需要補電，也能快速充滿。

與此同時，其產(chǎn)品的電池容量上也實現(xiàn)了質的突破——DELTA 1300能在滿電狀態(tài)下為90-140部手機充電。

此外，針對便攜式儲能電源的額定功率都是固定的，電器功率超過就會自動斷電的痛點，正浩研發(fā)了X-Boost升維驅動技術，解決了大功率電器及多電器同時使用時驅動受限的問題，滿足用戶在大部分用電場景下的需求。

事實證明，這些產(chǎn)品功能的創(chuàng)新讓正浩在當一眾便攜式儲能電源產(chǎn)品中脫穎而出，并鎖定了更高的產(chǎn)品定價——在官方渠道，DELTA 1300這款產(chǎn)品的售價為6999元，而競品的相近型號產(chǎn)品價格不到4000元。

目前，正浩已圍繞各種典型用電需求推出了兩大戶外電源產(chǎn)品系列——“睿RIVER”和“德DELTA”，每個系類有多個容量段位的產(chǎn)品供不同需求用戶選擇，并推出了戶外移動空調、離網(wǎng)電源系統(tǒng)等生態(tài)產(chǎn)品，以及配套的清潔發(fā)電的太陽能板，全面覆蓋家庭應急、戶外旅行、專業(yè)作業(yè)等各種場景下的發(fā)電、儲能與用電需求，為全球用戶提供便攜能源解決方案。

“今年，我們在歐洲的銷售額增長最為亮眼。”正浩相關負責人告訴億邦動力。

據(jù)悉，過去幾年中，正浩EcoFlow在歐洲市場迅速沖到了頭部位置。以今年7月的亞馬遜Prime Day為例，正浩EcoFlow兩天合計銷售864萬歐元，成為歐洲環(huán)保能源解決方案類別的頭號賣家。

這一方面源于正浩把用戶反饋轉化為研發(fā)動力的品牌理念以及技術優(yōu)勢，另一方面也是抓住了歐洲市場對可再生能源的旺盛需求。根據(jù)Allied Market Research的一項研究，2020年歐洲占全球可再生能源市場份額的三分之一，預計將從2021年到2030年以8.4%的復合年增長率增長。

3

從單點創(chuàng)新到多點組合式創(chuàng)新

技術及資金被視作這個賽道的壁壘。

便攜式儲能電源主要由電芯、逆變器、太陽能板、結松件、電子元器件及相關配件組成。這其中，電芯是最核心一環(huán)，它的能量密度決定了鋰電池的電容量，能量密度越高的電芯，技術難度越大，占用資金也越多。逆變器是將直流電變成交流電，也具有一定的技術壁壘。

近兩年，新能源汽車的大量商用提升了電芯的生產(chǎn)工藝及技術，電池化學的進步也使得成本得以下降，電芯的不同原材料則代表解決方案的多樣性。而對于逆變器，便攜式儲能賽道的幾個頭部品牌幾乎都為自主研發(fā)。

在“德DELTA”產(chǎn)品的研發(fā)過程中，正浩就基于“快充”和“充電器與逆變器不應分開”這兩個目標，不斷進行實驗和試錯，最終實現(xiàn)了雙向逆變技術的突破，讓一個電路既可以充電又可以放電。

就像華寶新能源在招股書中所說，“高水準的研發(fā)設計人員是便攜儲能行業(yè)企業(yè)成功進行產(chǎn)品研究和設計開發(fā)，以及質量控制的關鍵”。

正浩相關負責人向億邦動力介紹，公司研發(fā)人員占比達到50%，這是正浩非常核心的優(yōu)勢。也因此，正浩具備了比較完善的整個儲能技術的價值鏈，從工業(yè)設計、結構軟硬件，到快充、逆變器、智能控制的開發(fā)都有。

無論是“超快充”，還是“升維驅動”，技術上的突破無疑是正浩打造出爆款產(chǎn)品力挽狂瀾的關鍵。

目前，其全線產(chǎn)品均具備了快充功能，最新發(fā)布的“睿RIVER 2”系列便攜式儲能電源，最快充電時間更是只需1小時，再次將戶外電源充電速度提升。而最開始只用在小功率產(chǎn)品身上以驅動大功率電器的X-Boost升維驅動技術，目前也延伸到了更多產(chǎn)品，極大地拓展了電源使用范圍。

另外，正浩已圍繞移動儲能生態(tài)發(fā)布了多款產(chǎn)品：今年5月發(fā)布的“嵐Wave”戶外移動空調，是在移動儲能基礎上研發(fā)的生態(tài)用電產(chǎn)品，解決用戶在戶外的制冷問題；今年7月還發(fā)布了“48V全場景電源系統(tǒng)”，為離網(wǎng)場景提供獨特的模塊化能源解決方案。

“我們要做的是‘發(fā)電+儲電+用電’的清潔能源生態(tài)?，F(xiàn)在只做到了底層基石，還有很長的打磨路程?！闭葡嚓P負責人向億邦動力表示。

可以肯定的是，技術創(chuàng)新并不是一蹴而就的。比如，在當時具有顛覆性意義的產(chǎn)品“德DELTA”，正浩醞釀了三年時間——幾乎是從公司成立的第一天起就開始投入，但在它之前上線的第一代產(chǎn)品受限于各種因素，并沒有達到預期。從理論的推導到實現(xiàn)的過程，需要大量試錯。這既意味著大量資金和人員的持續(xù)投入，也意味著公司的掌舵手必須擁有強大的信念感。

正浩創(chuàng)始人兼CEO王雷，早年間，從香港大學新能源方向的博士畢業(yè)后，進入無人機龍頭企業(yè)大疆工作，主導電池的研發(fā)工作。他“科技創(chuàng)新的to C”的理念大概也是從這里開始發(fā)芽的。

王雷曾在媒體接受采訪時表示，任何好的科技應該、也可以服務每一個人。“就像電的發(fā)明最早是給貴族使用的，但今天所有人都在用。蒸汽機也是，汽車也是，互聯(lián)網(wǎng)也是。新能源也應該如此?！?/p>

在他看來，從化石能源到可再生能源的趨勢轉變，除了應用在汽車產(chǎn)業(yè)之外，還會拓展到人類生活的很多場景——推動便攜式儲能電源發(fā)展的核心原因也正是在此。這背后是能源獲取和使用方式的范式轉變，不僅僅用電環(huán)節(jié)開始新能源化，發(fā)電、儲電環(huán)節(jié)也是同樣趨勢。

所以，正浩的目標就是通過重塑用戶獲取能源的方式，加速清潔能源在全球范圍的普及。從2019到2021年，它已從單點創(chuàng)新進入到多點創(chuàng)新、組合式技術創(chuàng)新的階段，并實現(xiàn)了多技術棧的平臺化，可以把得以驗證的產(chǎn)品力、新技術快速復制在更多產(chǎn)品上。

4

銷售與服務的“網(wǎng)”：全球市場+多渠道

2022年雙11已正式收官，從最終戰(zhàn)績來看，正浩穩(wěn)居天貓、京東、抖音三大平臺戶外電源品牌銷售額第一，也是既今年618后，再次贏得電商大促大滿貫。無論是經(jīng)典款產(chǎn)品“睿RIVER Pro”，還是新品“德DELTA 2”都包攬多個榜單的“冠軍”。

不過，目前，國內(nèi)市場在正浩整體業(yè)務中的占比僅為5%左右，日本占10%，歐洲和北美各占40%。

由于便攜式儲能電源具備一定的消費電子產(chǎn)品屬性，主要銷售渠道為線上。根據(jù)中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2020年疫情爆發(fā)后，線上消費更加普及，因此，到2021年便攜式儲能電源在全球的線上銷售比例大致超過85%。

正浩也不例外?！皯獙Σ煌袌鰠^(qū)域用戶不同的消費習慣，我們的銷售渠道拓展策略也有不同。”其相關負責人向億邦動力談道，“我們在全球市場發(fā)展中均會選擇入駐主流線上平臺，覆蓋大部分用戶群。國內(nèi)是天貓、京東、抖音、拼多多、有贊等電商平臺；海外有亞馬遜、eBay和品牌獨立站等。”

值得一提的是，眾籌渠道在正浩的成長過程中也扮演了重要角色，尤其是在早期找種子用戶的階段。

眾籌一方面是為正浩帶來很好的資金支持，比如，2021年在Kickstarer一次性籌集到了1200萬美元的金額，這幾乎堪比一輪融資。另一方面，由于眾籌時企業(yè)只提供樣品，眾籌成功才投入生產(chǎn)，因此，這是一種驗證市場、調研用戶反響的好方式，降低了后期的風險。此外，如果產(chǎn)品具備足夠的創(chuàng)新性，借助眾籌渠道也能形成自發(fā)性傳播，用戶對產(chǎn)品的評論也是后期用于社交媒體營銷的好素材。

除了線上渠道，由于便攜式儲能電源是高客單價、重體驗的產(chǎn)品，線下渠道的推廣也至關重要，而這往往是跨境電商企業(yè)的弱項。同樣從跨境電商渠道做起的正浩，卻在線下渠道布局方面跑到了前頭。

比如，在歐洲市場需求大漲的背景下，今年正浩也在歐洲設立了團隊，并進一步擴張當?shù)厥袌龅牧闶矍?，?00多個翻倍為現(xiàn)在的800多個，覆蓋全歐。

正浩在線下的策略是根據(jù)不同地區(qū)的市場特點來做差異化布局。比如，在國內(nèi)與三夫、迪卡儂等戶外集合店合作，幫助覆蓋戶外用戶群體；在海外會選擇Walmart、Costco等商超合作，幫助覆蓋家庭群體；同時，也會和各地區(qū)重要經(jīng)銷商合作。

正浩相關負責人告訴億邦動力，事實上，今年正浩在渠道布局方面的一個重要任務是建立完善的品牌獨立站，實現(xiàn)銷售與用戶服務的鏈條全通暢。

“以往我們在海外主要的新品發(fā)布是眾籌的形式，而隨著企業(yè)發(fā)展，我們希望逐步加強自有線上銷售渠道的權重，所以設立了今年完善獨立站的目標，希望收集完整的、最有價值的用戶反饋，用于提升產(chǎn)品與服務?！痹撠撠熑酥赋?，目前，獨立站已完成閉環(huán)建設，也將繼續(xù)完善各種功能。

5

目標是新能源事業(yè)

移動儲能只是個起點

GGII統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年全球便攜式儲能電源市場規(guī)模達到111.3億元，預計到2026年將會超過800億元，五年復合增長率達到48%。

市場空間打開的同時，入局的玩家也明顯變多。除了有寧德時代、華為、小米等公司入局，公牛、虎頭牌等老牌電池電源品牌，以及倍思、羅馬仕等數(shù)碼3C領域的品牌，也相繼推出便攜式儲能電源產(chǎn)品。

而且，在正浩曾作為殺手锏的“超快充”功能上，友商也跟了上來。

一位行業(yè)人士直言：“便攜式儲能電源的核心技術主要在于電芯、電池管理系統(tǒng)BMS、逆變器等，壁壘不算非常高。占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢后，如何延續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新力，保持領先，可能是更難的一件事?！?/p>

便攜式儲能電源作為一個新興品類，目前還未形成一個真正意義上的寡頭或全球化品牌。這也意味著，每個玩家都會奮力一搏。

還有一個問題在于，雖然便攜式儲能電源這一細分行業(yè)還在快速上升階段，但市場天花板并不算太高，借戶外場景做完用戶教育之后，絕大多數(shù)廠商還需要尋找未來新的生存機會。延伸使用場景、擴展生態(tài)可能是最常見的做法。

王雷曾說，“想象力決定正浩的上限”。對于一些玩家來說，便攜式儲能電源可能是充電寶的終點，但對于正浩來說，它只是個起點。

在正浩的藍圖中，全球新能源范式變化是必然趨勢，拋開移動儲能這個細分市場來看，新能源to C事業(yè)的發(fā)展是非常長周期的，而現(xiàn)在還處在一個初期階段。除了風力發(fā)電、光伏發(fā)電等B端清潔能源發(fā)電場景，在個人和家庭的C端新能源具象化產(chǎn)品上，除了電動汽車之外還有很多的可能性。

“我們認為行業(yè)發(fā)展方向將是非常多元化和多維度的，在每個維度上都有細分領域可以研究與延伸?？偟膩碚f，無論行業(yè)是否有賽點，我們認為企業(yè)長遠發(fā)展的關鍵護城河是‘用戶’?！闭葡嚓P負責人向億邦動力談道，“用戶用錢包投票，而讓用戶投票的本質是技術驅動和以用戶為中心的創(chuàng)新能力。這是我們能做的事情?！?/p>

目前，正浩已發(fā)力家庭儲能，通過一套產(chǎn)品讓家庭用電能夠自給自足，緩解電力供應不穩(wěn)定的同時，也降低用電成本。其與戶外活動使用的便攜式儲能電源的區(qū)別，簡單說就在于，有更大的內(nèi)置電量——可能是幾十倍的差距。

這看起來只是電池容量的提升，但背后可能就是一個行業(yè)的改造，以及無數(shù)的創(chuàng)業(yè)機會。正浩已經(jīng)在路上。（完）

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