19世紀(jì)80年代，日本一個(gè)名叫山葉寅楠（Torakusu Yamaha）的醫(yī)療器械修理工，因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)修復(fù)了一臺(tái)風(fēng)琴，此后便決定涉足樂器行業(yè)。

誰也沒想到的是，這么一個(gè)“外行”竟創(chuàng)立了世界上最大的樂器生產(chǎn)商日本樂器制造株式會(huì)社——雅馬哈集團(tuán)的前身。

100多年后，雅馬哈以年銷售額百億級(jí)別的體量穩(wěn)居全球樂器行業(yè)霸主地位，產(chǎn)品線已覆蓋鍵盤樂器、管樂器、弦樂器、打擊樂器，甚至專業(yè)音響設(shè)備，并發(fā)展成了一家經(jīng)營音樂普及事業(yè)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、體育用品、廚房衛(wèi)浴用品、發(fā)動(dòng)機(jī)、貼片機(jī)等其他各種產(chǎn)品的綜合性國際集團(tuán)。

雖然沒想過要在雅馬哈的碗里去分食，但90后創(chuàng)業(yè)者張博涵和他創(chuàng)立的視感文化科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱視感科技）卻也踏上了一條做樂器的道路。不同的是，視感科技想要跳出“專業(yè)樂器”的范疇，用消費(fèi)電子的定位去降低使用樂器的門檻。

“有沒有可能把音樂里那些有章可循的地方用視覺化、游戲化的方式呈現(xiàn)出來，通過人機(jī)交互的方式去教樂器，讓零基礎(chǔ)的小白用戶也能快速上手？”這成了視感科技的產(chǎn)品初衷。于是，從2015年開始，張博涵和他的團(tuán)隊(duì)便一頭扎進(jìn)智能樂器的探索中。

從2015至2018的三年里，視感科技推出了Poputar智能吉他和Populele智能尤克里里兩個(gè)產(chǎn)品，隨后又用了長(zhǎng)達(dá)四年的時(shí)間醞釀被張博涵稱為“巔峰之作”的第三個(gè)產(chǎn)品——音樂密碼PopuPiano。

今年6月，音樂密碼PopuPiano在海外眾籌平臺(tái)Indiegogo上市，一舉拿下近60萬美金的眾籌金額，隨后快速進(jìn)入國內(nèi)外主要市場(chǎng)的大渠道通路，9月熬通量產(chǎn)正式開始出貨。

“今年就得干票大的！”張博涵說道，“創(chuàng)業(yè)7年，打磨這款產(chǎn)品的時(shí)間超過了創(chuàng)業(yè)時(shí)長(zhǎng)的一半。穿越過周期，經(jīng)歷過波折，但初心依然堅(jiān)定?！?/p>

01

把樂器做成消費(fèi)電子

回憶起2014年放棄海外學(xué)位回國創(chuàng)業(yè)的選擇，張博涵感慨：“當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境很好，創(chuàng)業(yè)氛圍很濃，也看好中國的產(chǎn)品力。比如，深圳這個(gè)地方有超強(qiáng)的硬件能力，幾乎可以把世界上所有的硬件產(chǎn)品全都‘中國化’?！?/p>

對(duì)！把樂器變成消費(fèi)電子產(chǎn)品！從大學(xué)開始玩吉他，也喜歡研究電子產(chǎn)品的張博涵，這“一拍腦袋”的想法便成了視感科技重新定義樂器產(chǎn)品的核心思路。

“音樂最難的點(diǎn)在于它看不見，所有情緒化的東西都靠聽覺來完成，但人類接收信息還是靠視覺是效率最高，所以，用視覺化的方式帶用戶進(jìn)入音樂世界成了破局點(diǎn)。由此我們想到用一塊屏幕來做交互：用手機(jī)或平板藍(lán)牙連接上硬件，你要彈一首歌，屏幕顯示哪個(gè)鍵，你就按哪個(gè)鍵，很容易就體會(huì)到音樂的美感?！睆埐┖忉?。

此外，傳統(tǒng)樂器最大的特點(diǎn)是“手工”，每一把琴都是獨(dú)品，無法量產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化，但是把它電子產(chǎn)品化就能變得相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)。

而選擇這一領(lǐng)域還有一個(gè)重要的原因在于，作為人類文明的一個(gè)寶藏，音樂可以承載各種情緒的張力，有著穿越時(shí)間、跨越語言的表達(dá)能力。這是人類社會(huì)往前發(fā)展的過程中，解決溫飽問題后，最需要學(xué)習(xí)、掌握的東西。“也就是說，音樂是一種精神消費(fèi)，它會(huì)隨著消費(fèi)升級(jí)而迎來更大的市場(chǎng)?！?/p>

在張博涵看來，樂器是個(gè)容易出現(xiàn)“外行改變內(nèi)行”的產(chǎn)品領(lǐng)域。但凡自己是音樂老師出身，那最初一定是先讓用戶坐下來學(xué)手型、學(xué)五線譜，而不是給他一個(gè)像打游戲一樣的“音樂學(xué)習(xí)機(jī)”。

“我大學(xué)學(xué)吉他，也是小白起步，我自己對(duì)這類用戶的痛點(diǎn)就很理解?！彼騼|邦動(dòng)力回憶道，“琢磨了一圈，就一張單程票、一把吉他、一個(gè)包，從北京來到了深圳開始創(chuàng)業(yè)?！?/p>

用張博涵自己的話說，他創(chuàng)業(yè)的時(shí)代和個(gè)人命運(yùn)都不錯(cuò)，第一個(gè)硬件產(chǎn)品（Poputar智能吉他）研發(fā)出來后，就拿到了投資——除了成立之初獲得真格基金領(lǐng)投的百萬級(jí)人民幣天使輪融資，2016年還完成了小米科技、順為基金數(shù)千萬元人民幣Pre-A輪融資。

對(duì)于目標(biāo)人群的定位，視感科技鎖定了15-30歲的年輕人。其出發(fā)點(diǎn)是“把不會(huì)音樂的人變成稍微會(huì)一點(diǎn)音樂的人”，就算一個(gè)完全沒學(xué)過音樂、沒碰過樂器的小白，也能很快彈出一些簡(jiǎn)單的曲子。

由此出發(fā)，形成了“軟硬件交互+課程內(nèi)容+教輔跟蹤”的產(chǎn)品標(biāo)配，即其硬件產(chǎn)品（吉他、尤克里里及鍵盤）均通過“音樂CP”這一自主研發(fā)的學(xué)習(xí)App完成軟硬教學(xué)互動(dòng)，并在增值課程中引入在線運(yùn)營服務(wù)，對(duì)學(xué)習(xí)成果加以跟蹤確認(rèn)。

“我們的產(chǎn)品并非雅馬哈那種專業(yè)樂器路線，我們的用戶也并非為了成為音樂人，而是一種生活美育、對(duì)傳統(tǒng)音樂教育的補(bǔ)充?！睆埐┖劦溃袄硐胧怯靡环N新的入門方式讓音樂教育影響到更多的人。這也決定了我們沒法只做硬件產(chǎn)品，必須把鏈路打得很深，從硬件到App、到內(nèi)容都自己來做?！?/p>

據(jù)悉，視感科技同時(shí)開拓了國內(nèi)市場(chǎng)和國外市場(chǎng)。“這個(gè)品類，歐美市場(chǎng)的環(huán)境相對(duì)更好，一方面科技傳播力足夠，另一方面國民的音樂教育基礎(chǔ)更好，你的產(chǎn)品你有什么新功能，他看一眼都能猜到?！睆埐┖赋觥?/p>

02

成為“音樂酷玩界的任天堂”

如果要用一句話介紹自己，視感科技樂于把自己的產(chǎn)品比作“音樂版的Switch”。

吉他、尤克里里及鍵盤就是游戲手柄，課程在手機(jī)或平板的屏幕上展示，使用體驗(yàn)就像用游戲手柄玩“節(jié)奏大師”。

視感科技最初選擇從做吉他做起原因很簡(jiǎn)單：看銷量——吉他是全世界銷量最大的樂器產(chǎn)品。不過，在深入研發(fā)后發(fā)現(xiàn)，吉他6根弦，學(xué)起來還是有不小的難度，而尤克里里4根弦會(huì)更簡(jiǎn)單。所以，視感科技第一個(gè)產(chǎn)品Poputar智能吉他上市后不久，便又緊鑼密鼓做了第二個(gè)產(chǎn)品Populele智能尤克里里。

張博涵告訴億邦動(dòng)力，實(shí)際數(shù)據(jù)來看也證明了智能尤克里里更為成功：用戶的學(xué)成率更高，傳播作品的概率也更大。據(jù)悉，視感科技的“音樂CP”App自2020年上線至今，已有30萬注冊(cè)用戶。其中，Populele智能尤克里里的新手課完課率近50%，付費(fèi)用戶過萬，沉淀了上千個(gè)用戶上傳的作品。

接下來就是碼上“三大件”的最后一件——鍵盤。“吉他/尤克里里配上鍵盤，這基本上就是一個(gè)小的產(chǎn)品矩陣，他們之間還能做出一些化學(xué)反應(yīng)，有點(diǎn)‘一人樂隊(duì)’的感覺。自己彈個(gè)尤克里里、彈個(gè)琴，錄成不同的軌，就能做出一首歌。這些我們可以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上慢慢地把它功能化?！睆埐┖忉尩馈?/p>

據(jù)介紹，今年剛上線的產(chǎn)品——音樂密碼PopuPiano（智能鍵盤），利用磁吸將29鍵的觸感壓力MIDI鍵盤（即樂器數(shù)字化接口鍵盤，能輸出MIDI信號(hào)）和6鍵的和弦“膠囊”拼接起來，通過琴鍵亮燈來指引彈奏位置，左右分區(qū)明確了伴奏和主音。這簡(jiǎn)化了鋼琴左右手合奏的難度，只需配置不同的和弦和節(jié)奏類型，點(diǎn)擊膠囊即可觸發(fā)和弦演奏；如果把和弦膠囊換成左手鍵盤，又可變成一個(gè)滿足鋼琴彈奏需求的長(zhǎng)鍵盤。

在他看來，Poputar智能吉他的基因是“80%樂器+20%消費(fèi)電子”，Populele智能尤克里里是“50%樂器+50%消費(fèi)電子”，而音樂密碼PopuPiano則徹底完成了將樂器完全消費(fèi)電子化的轉(zhuǎn)型。這也意味著，它的電子消費(fèi)品屬性將成為視感科技未來的產(chǎn)品發(fā)展方向。

未來，音樂密碼PopuPiano升級(jí)迭代方式就類似任天堂的策略——主機(jī)迭代的同時(shí)，通過不斷的“換左手”（即左側(cè)的拼接膠囊）來增加玩法。

對(duì)于用智能化的方式重做樂器，怎么選品類呢？張博涵總結(jié)了三個(gè)方向：

第一，只做便攜式的。比如，太大的琴?zèng)]法向吉他、尤克里里一樣輕松地拎到朋友家去玩，這就不會(huì)成為視感科技的產(chǎn)品改造對(duì)象。

第二，只做彈法可量化的產(chǎn)品。比如，小提琴就是彈法不可量化的（兩個(gè)人拉琴，摁的位置完全一樣，但使的勁兒大小不一樣，最后呈現(xiàn)出來的音效都不一樣），因?yàn)閷W(xué)習(xí)這類弦樂就得“吃功夫”，不像鍵盤，是綜合來說上手難度最低的。

第三，要可視化、直觀的。比如，視感科技最初做的吉他，問題就在于雖然相對(duì)好學(xué)，但不好通過它理解音樂。因?yàn)樗?根弦是豎著拍，每個(gè)應(yīng)用又是橫著拍，相當(dāng)于“x軸+y軸”，位置不容易記憶。但鍵盤就只有x軸，橫排的規(guī)律的模式最符合音樂理解。

“我們也沒有必要把所有樂器全都智能化了，且不是每個(gè)樂器都適合學(xué)。我們研究下來發(fā)現(xiàn)就只有兩類產(chǎn)品值得做——鍵盤類跟吉他類，最多再加一個(gè)鼓（但鼓不是旋律樂器，往往需要與其他聲部和音樂合奏才好聽，獨(dú)奏難度大）?！?/p>

03

市場(chǎng)寒冬中的“逆行”，靠什么？

一個(gè)客觀事實(shí)是，智能樂器作為一個(gè)創(chuàng)新品類，賽道上的玩家并不算多。到底因?yàn)橘惖捞∵€是難度太大？

張博涵表示，視感科技的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，并不是因?yàn)殡y度有多大——產(chǎn)品本身的制作門檻未必很高，但認(rèn)知門檻不低。

“為什么在美國樂器滲透率能達(dá)到44%？中國這么多年從3%沖到10%，已經(jīng)漲了7個(gè)百分點(diǎn)、翻了3倍了，但還不到美國的1/4？”他談道，“70后、80后這一代成熟消費(fèi)者的生活背景很多都是從農(nóng)村到城市化的進(jìn)程，大家的知識(shí)面并不健全，也沒有接受過什么音樂教育。包括中國社會(huì)上的一批精英都沒有人特別理解音樂，怎么指望智能樂器市場(chǎng)能做起來呢？”

不過，視感科技看到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在于，這些成熟消費(fèi)者的下一代不一樣了，社會(huì)整體的音樂教育、審美得到了提升，音樂的普及度也更高了?！八?，我們起步的時(shí)間應(yīng)該是剛剛好，做的更早的話可能市場(chǎng)教育還沒開化，做太晚可能就沒我們啥事了?！睆埐┖ΨQ。

在其看來，行業(yè)現(xiàn)在正處于黎明期，但黎明的時(shí)間要多久，誰也不知道。令人欣喜的地方在于，在智能樂器這個(gè)賽道，中國的團(tuán)隊(duì)逆襲了一把——不管是供應(yīng)鏈還是軟硬件結(jié)合上，中國都是領(lǐng)先于西方的。比如，產(chǎn)品工藝很難，國外也有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在做，但往往量產(chǎn)不了；國外做得好的主要是純軟件類，不結(jié)合硬件。

“我們認(rèn)為，如果只有軟件的話，那么硬件上出任何問題你都無法把控。就像你就做了個(gè)安卓系統(tǒng)，而不做手機(jī)，那你的整體體驗(yàn)肯定沒蘋果做得好?！彼劦?。

創(chuàng)立7年來，雖然沒有看到賽道的大爆發(fā)，但自身的持續(xù)增長(zhǎng)讓視感科技可以肯定，市場(chǎng)得到了驗(yàn)證：以Populele智能尤克里里為例，純硬件的售價(jià)在500-1000元之間，遠(yuǎn)高出普通尤克里里（約350元），也能拿下年銷量近10萬臺(tái)的成績(jī)，且還在穩(wěn)定增長(zhǎng)。

不過，這離成為國民級(jí)產(chǎn)品（年出貨量百萬臺(tái)級(jí)別）還差很遠(yuǎn)。而想要整個(gè)賽道發(fā)展更快，張博涵認(rèn)為需要等待一兩個(gè)機(jī)會(huì)。“就好比VR/AR行業(yè)，很多年前就有了，但一直沒做大。以Pico為例，被字節(jié)跳動(dòng)收購前，銷量并不大，但是被收購后第一年銷量就翻了20倍以上。”他指出。

擺在行業(yè)面前的另一個(gè)問題則是，音樂消費(fèi)屬于第三產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境好它就會(huì)更好，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好就可能會(huì)被先砍掉，因?yàn)椴⒉皇莿傂?。正如張博涵所言：“這兩年全球經(jīng)濟(jì)下行，肯定是不利于這個(gè)行業(yè)發(fā)展的?！钡L(zhǎng)線來看，視感科技是樂觀的，“承受住短期的波動(dòng)，熬到下一個(gè)大年，就能快跑起來”。

他打趣道：“現(xiàn)在就是一個(gè)沒有什么增量的市場(chǎng)，把別人耗死了，你堅(jiān)持下來了就贏了。”

視感科技“耗死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的方式就是上新品。據(jù)悉，今年很多商家都放慢了新品開發(fā)的步伐，但視感科技卻大膽推出新產(chǎn)品“音樂密碼PopuPiano”。用張博涵的話說：“算是憋了個(gè)大招。我們內(nèi)部?jī)赡昵熬驼f要推新品，但一直沒打磨好。今年，沒人交卷了，我們沖上去就第一?！?/p>

保持百分之四五十的毛利率，是視感科技在今年行業(yè)整體艱難的情況下還能健康活著的重要因素。在張博涵看來，“小”并不可怕，怕的是“小而不美、中而平庸、大而倒”。在視感科技當(dāng)下規(guī)模還小的時(shí)候，用心打磨產(chǎn)品、踏踏實(shí)實(shí)掙錢才是正道，最后修煉出的可能就是一種穿越周期的生命力。

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