導(dǎo)語(yǔ):
85后東北小伙南下兩次創(chuàng)業(yè),第一次經(jīng)歷慘痛的失敗后,第二次創(chuàng)立品牌不到半年,便在京喜618中收獲了2小時(shí)賣出18萬(wàn)件的成績(jī)……一路走來(lái),他都經(jīng)歷了哪些波折故事,到底是怎樣的機(jī)遇,讓他看到了公司發(fā)展新曙光?
南下·成長(zhǎng)與失敗
2007年的夏天,20歲的馬克藝從哈爾濱一路南下,只身來(lái)到深圳。還記得那天走出火車站時(shí),空氣特別悶熱,對(duì)于一個(gè)北方人來(lái)說(shuō),濕噠噠的感覺(jué)總有些膩膩的。他卻十分爽朗,直覺(jué)告訴他,他的人生與這座南方城市將發(fā)生一段奇妙而深重的緣分。
選擇廣東是有道理的。作為中國(guó)改革開放的前沿省份,它代表著創(chuàng)新和未來(lái)?!皝?lái)深圳前的幾個(gè)月,我其實(shí)已經(jīng)想過(guò)把電子商務(wù)當(dāng)成未來(lái)理想的奮斗領(lǐng)域?!瘪R克藝說(shuō),自己大學(xué)本來(lái)學(xué)的就是網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè),而適合這一專業(yè)發(fā)展的只有北上廣一線城市。當(dāng)時(shí)深圳的電商其實(shí)已經(jīng)在崛起,而自己更有幸見證了這一時(shí)代的變遷。
圖為馬克藝個(gè)人照片。(本文未特別注明配圖均來(lái)自“同齡公主”提供)
在深圳的8年里,馬克藝在三家公司任職電商相關(guān)工作,全程參與了TCL集團(tuán)電商平臺(tái)的搭建,也在全棉時(shí)代擔(dān)任過(guò)母嬰用品線上銷售代表,還曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把羅馬仕充電寶做到了某電商平臺(tái)3C類目的NO.1。
回憶這8年的職業(yè)旅程,馬克藝用 “學(xué)習(xí)”和“青春”兩個(gè)詞來(lái)形容,那些年有太多青春值得懷念,懷念對(duì)知識(shí)源源不斷地瘋狂汲取,懷念對(duì)電商行業(yè)的熱愛,懷念那個(gè)時(shí)候勇敢的自己。
2015年,馬克藝離開深圳前往重慶,有了第一次創(chuàng)業(yè)念頭。他把目光對(duì)準(zhǔn)了頗具前景的跨境母嬰行業(yè),項(xiàng)目獲得天使輪投資高達(dá)2000萬(wàn)。原本以為一切順風(fēng)順?biāo)?,可還是栽了跟頭。
“當(dāng)時(shí)跨境母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,我們對(duì)海運(yùn)時(shí)間的誤判,直接導(dǎo)致公司資金鏈斷裂。更重要的是,雖然我們當(dāng)時(shí)的銷售額已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn),但流動(dòng)資金起碼需要2000萬(wàn)才能維持公司運(yùn)轉(zhuǎn),加上第一次創(chuàng)業(yè)多方面經(jīng)驗(yàn)不足,最終導(dǎo)致資金鏈發(fā)生斷裂?!瘪R克藝2018年在不甘中宣布失敗,公司從成立到破產(chǎn)僅僅維持了不足4年時(shí)間。
回歸·重振與新生
認(rèn)識(shí)馬克藝的朋友都說(shuō),這個(gè)人是真的猛!
2018年底創(chuàng)業(yè)失敗后,沒(méi)有氣餒,沒(méi)有折服。馬克藝重回廣東進(jìn)軍東莞,無(wú)縫銜接地開啟了二次創(chuàng)業(yè)歷程?!澳嵌螘r(shí)間確實(shí)有過(guò)失望和灰心,但更重要的還是分析失敗原因,汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),”馬克藝說(shuō),當(dāng)時(shí)已經(jīng)沒(méi)有退路了,1200萬(wàn)的負(fù)債只能選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè),上班是無(wú)法還清的。
第二次創(chuàng)業(yè),馬克藝盯上了母嬰用品和美妝工具類。說(shuō)到美妝工具,無(wú)疑又是一個(gè)極具市場(chǎng)潛力的行業(yè)。馬克藝重振旗鼓,迅速整合行業(yè)資源,與外圍多家企業(yè)展開合作,再次成功引進(jìn)天使輪投資高達(dá)3000萬(wàn)。
圖為馬克藝東莞澤成個(gè)人護(hù)理用品有限公司京喜網(wǎng)店展示。(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)截圖)
2019年,東莞澤成個(gè)人護(hù)理用品有限公司成立了,“同齡公主”品牌應(yīng)運(yùn)而生。截至目前,公司形成了以洗臉巾、卸妝巾、指甲鉗、美妝蛋、壓縮毛巾等為主要貨品的類別模式,公司產(chǎn)品及品牌也開始逐步打入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),被受眾知曉和喜愛。
談到兩次創(chuàng)業(yè)后的心得體會(huì),馬克藝說(shuō),市場(chǎng)和平臺(tái)的機(jī)會(huì)其實(shí)始終都有,但是想要進(jìn)入,就需要有成熟的供應(yīng)鏈和資金鏈,這是當(dāng)前商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)最基本的要素和邏輯。
機(jī)遇·“京”喜與未來(lái)
2021年2月,馬克藝公司遇到了二次創(chuàng)業(yè)以來(lái)十分重要的發(fā)展機(jī)遇。
他在選擇電商銷售渠道時(shí),無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了京東旗下特價(jià)購(gòu)物平臺(tái)京喜電商?!爱?dāng)時(shí)看中的是,京喜電商依托于APP、微信小程序等渠道,用戶擴(kuò)散速度居于行業(yè)前列,而我們打造“同齡公主”這一品牌的初心,也是希望在國(guó)產(chǎn)母嬰和美妝行業(yè)中打造‘健康安全并且大家都能消費(fèi)的起的產(chǎn)品’,這與京喜電商“省出新生活”的主張不謀而合?!榜R克藝說(shuō)。
入駐京喜電商以來(lái),短短4個(gè)月時(shí)間,在各銷售渠道中,京喜占比已經(jīng)超過(guò)60%。特別是京喜618開啟以來(lái),“同齡公主”在平臺(tái)618首頁(yè)核心位曝光等資源扶持下,銷量達(dá)到了高峰。
“僅6月1日當(dāng)天,我們?cè)诰┫搽娚?小時(shí)訂單就突破了18萬(wàn)單!”談到這一點(diǎn),馬克藝難掩“驚喜”。
圖為今年618期間“同齡公主”與京喜合作定制的聯(lián)名款產(chǎn)品。
嘗到甜頭后,馬克藝進(jìn)一步尋求與京喜電商的深度合作。
在生產(chǎn)端,馬克藝積極按照京喜電商“巾心守護(hù)”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行高質(zhì)量生產(chǎn)。多年來(lái)洗臉巾生產(chǎn)領(lǐng)域一直缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),今年3月,京喜電商聯(lián)合中紡聯(lián)檢、原料工廠、巾類頭部品牌聯(lián)合推出“巾心守護(hù)”生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),推動(dòng)行業(yè)提升產(chǎn)品品質(zhì),獲得業(yè)內(nèi)一致稱贊。
在產(chǎn)品端,“同齡公主”與京喜電商合作定制聯(lián)名款貨品,共同打造多款I(lǐng)P版權(quán)形象及周邊衍生品。例如在今年618期間,雙方就聯(lián)名推出了一系列定制版的洗臉巾,深受消費(fèi)者喜愛。
此外在工廠端,“同齡公主”更是主動(dòng)參與京喜電商的深度驗(yàn)廠。圍繞供應(yīng)鏈五大能力矩陣(原材料供應(yīng)能力、研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、倉(cāng)儲(chǔ)物流能力、質(zhì)檢能力)進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈檢查抽檢,讓消費(fèi)者買的放心。
圖為京東員工在“同齡公主”倉(cāng)庫(kù)篩檢商品。
談到與京喜電商的合作,馬克藝笑著說(shuō),這是他2021年做出的最正確的選擇。
結(jié)束語(yǔ):
關(guān)于下一步公司的發(fā)展計(jì)劃,馬克藝說(shuō),“國(guó)潮品牌”將是公司未來(lái)發(fā)展中最致力的目標(biāo),“同齡公主”本身十分契合國(guó)潮的調(diào)性,而國(guó)潮正是當(dāng)前年輕人十分追崇的風(fēng)格,希望明年2月品牌創(chuàng)立一周年時(shí),“同齡公主”在京喜電商的支持下,銷售可以破億。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 這雙丑鞋子熱銷拼多多,“新質(zhì)供給“助力產(chǎn)業(yè)工人月入過(guò)萬(wàn)
- 避免產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),電商平臺(tái)如何增加“新質(zhì)供給”
- 時(shí)尚零售行業(yè)擁抱“碰一下”新支付體驗(yàn),熱風(fēng)500+門店全面接入
- 獨(dú)家|美團(tuán)內(nèi)測(cè)多店下單 統(tǒng)一配送功能 拼好飯2.0來(lái)了?
- 助力“百千萬(wàn)工程” 拼多多“新質(zhì)供給”力推德慶貢柑熱銷全國(guó)
- 第1500億件快遞背后的小山村:電商西進(jìn)助“空心村”轉(zhuǎn)型“振興村”
- 華為云發(fā)布共筑智能時(shí)代偉大品牌產(chǎn)業(yè)加速計(jì)劃,加速零售產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展
- 華科大教授:拼多多“新質(zhì)供給”領(lǐng)跑行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型
- 雙12來(lái)臨,拼多多百億補(bǔ)貼“超級(jí)加倍補(bǔ)”再度上線,成品牌增長(zhǎng)新引擎
- 央媒解析拼多多“新質(zhì)供給”:探索產(chǎn)業(yè)升級(jí)新引擎
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。