導(dǎo)語(yǔ):
從正月3塊一斤的價(jià)格,一路跌破至四五月份的六七毛錢(qián),海南貴妃芒今年到底經(jīng)歷了什么波折?意外身處困境的果農(nóng)如何自救和被救?主人公陸廣志和馬晶之間又發(fā)生了怎樣的互助故事?
(文章配圖來(lái)源于陸廣志 馬晶 供圖)
·芒果困局
2021年4月中旬的一天,陸廣志(化名)一個(gè)人呆呆立在田間,面色惆悵。看著已經(jīng)逐漸變黃變紅的貴妃芒,他深深地嘆了一口氣。
陸廣志住在海南省最南端三亞市的崖州地區(qū),上世紀(jì)80年代,父輩從福建搬到這里開(kāi)始種芒果,種植貴妃芒也有近20年了。
海南的貴妃芒是來(lái)自臺(tái)灣省的選育品種,1997年后才引入海南。它果皮艷麗果肉似蜜,被稱(chēng)為是芒果中的“愛(ài)馬仕“,是海南果農(nóng)的主栽品種之一。
前些年貴妃芒還是稀缺貨的時(shí)候,陸廣志家附近的果農(nóng)都跟著致了富,現(xiàn)今產(chǎn)量年年大增,加上近兩年新冠疫情的影響,他們突然感覺(jué)種芒果似乎越來(lái)越難了。
今年更是如此,眼看著芒果要熟透落地,陸廣志心里卻像爬了上百只螞蟻,抓心上火,他擔(dān)心一年的辛苦勞作要打水漂了……
·錯(cuò)失商機(jī)?
時(shí)間回到今年一二月份,往年這時(shí)已經(jīng)是采摘季,陸廣志家的貴妃芒卻遲遲沒(méi)有成熟。去年秋天當(dāng)?shù)卦饬艘粓?chǎng)寒潮,導(dǎo)致今年的貴妃芒成熟上市足足推后了將近一個(gè)月。
當(dāng)時(shí)果園里前前后后來(lái)過(guò)幾批收購(gòu)商,價(jià)格更是直接給到了3塊錢(qián)一斤。因?yàn)槌墒於炔畹锰h(yuǎn),提前采摘沒(méi)有最佳重量,加上果農(nóng)們當(dāng)時(shí)尚有惜售心態(tài),還想繼續(xù)觀望等待更高價(jià)格,所以大都沒(méi)有輕易出手,陸廣志也一樣。
直到2月中旬至3月,海南的貴妃芒才終于開(kāi)始集中成熟,然而當(dāng)時(shí)的價(jià)格已經(jīng)跌到1.5元。一邊望著自家飽滿(mǎn)優(yōu)質(zhì)的果子,一邊看著低廉的價(jià)格,很多果農(nóng)再次猶豫了,再堅(jiān)持一個(gè)月,說(shuō)不準(zhǔn)價(jià)格會(huì)會(huì)漲回3塊呢?
果農(nóng)們又一次失算了,直到4月、5月,價(jià)格仍是一路下跌,一度見(jiàn)底至六七毛錢(qián)。陸廣志說(shuō),幾個(gè)月里各波累計(jì)下的果源最終都積在了這個(gè)時(shí)候,“這樣的低價(jià)是近些年最慘的一次,比去年疫情嚴(yán)重的時(shí)候還慘”!
·吊詭現(xiàn)象
更奇怪的現(xiàn)象是,在這樣的低價(jià)下,收購(gòu)商也比過(guò)去少之又少。
在電商平臺(tái)銷(xiāo)售芒果的商家馬晶,道出了這一吊詭現(xiàn)象的原因?!敖衲旰D腺F妃芒的成熟比往年至少推遲了20到30天,但許多商家按照往年經(jīng)驗(yàn)早早在電商平臺(tái)上發(fā)布了預(yù)售鏈接,眼看著時(shí)間臨近,只能高價(jià)收購(gòu)還未成熟、尚不具備上市條件的芒果,一度將價(jià)格抬得很高”。
“大量未成熟的果子到達(dá)消費(fèi)者手里后,緊接著就是大量的投訴反饋,很多平臺(tái)為此封禁了大部分商品鏈接,能活下來(lái)的少之又少?!?nbsp;馬晶說(shuō),當(dāng)芒果真正成熟時(shí),再有能力和精力去做芒果生意的收購(gòu)商卻越來(lái)越少了……所以真正好的芒果卻遭遇了斷崖式的價(jià)格下跌。
無(wú)疑,馬晶的說(shuō)法也正好印證了陸廣志的切身經(jīng)歷。今年4月中旬,陸廣志園子里的芒果開(kāi)始逐漸掉落,他卻沒(méi)有勇氣再去挽救。當(dāng)?shù)氐馁F妃芒全憑人工采摘,工人雇傭也是一筆巨大支出,所以只能眼睜睜看著它們一個(gè)個(gè)爛在地里。
除了晚熟這個(gè)偶然因素,近年來(lái)海南貴妃芒也遇到了前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。一是當(dāng)?shù)叵M忠槐娜嗽絹?lái)越多,致使產(chǎn)能逐年過(guò)剩;另外廣西、云南等地的芒果也逐漸搶占市場(chǎng);今年柬埔寨芒果又大量出口到中國(guó),讓國(guó)產(chǎn)芒果直呼壓力山大!
·轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了
這一情況終于在5月中旬迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。
京喜電商平臺(tái)618期間推出了產(chǎn)地直發(fā)等一系列政策,降低了農(nóng)產(chǎn)品的流通成本,提高了農(nóng)產(chǎn)品上行的效率,并為商家提供大力度的扶持補(bǔ)貼,這讓紅綠果園生鮮拼購(gòu)旗艦店的馬晶第一時(shí)間看到了商機(jī)。
在京喜電商的扶持下,馬晶快速開(kāi)始整合供貨資源,一個(gè)電話(huà)接一個(gè)電話(huà),很快將這一轉(zhuǎn)機(jī)傳到了果農(nóng)們的耳朵里,其中就包括陸廣志。
陸廣志接到電話(huà)時(shí),還正在果園里發(fā)呆,想著一家人今年的生計(jì)。聽(tīng)著馬晶的合作談判,激動(dòng)地心跳不止。還有更多的果農(nóng)開(kāi)始重振信心,抓住回本的最后機(jī)會(huì)。
·成功止損
果然,在拿到果農(nóng)們的優(yōu)質(zhì)貨源后,馬晶的京喜店鋪成交量開(kāi)始大漲,對(duì)比之前每天只有寥寥幾百單的情況,從5月20日左右開(kāi)始,每天新增到幾千單,到如今每天達(dá)到兩三萬(wàn)單,不足兩周,店鋪共完成超過(guò)20萬(wàn)單銷(xiāo)售。
“這個(gè)京喜618,我們預(yù)計(jì)可以賣(mài)出超過(guò)150萬(wàn)斤芒果,環(huán)比618前增速超過(guò)43%?!瘪R晶喜形于色,一方面為火爆的生意興奮,另一方面也為合作的果農(nóng)們高興。“徹底讓不少家庭解決了困難?!?/p>
陸廣志自然是受益者,經(jīng)過(guò)京喜618,他原本發(fā)愁的貴妃芒最終全被賣(mài)了出去,盡管價(jià)格無(wú)法達(dá)到初期的3元,但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于后來(lái)的六七毛。“雖然今年不敢奢望賺多少錢(qián),但至少京喜幫我們止損了”!
通過(guò)今年大起大落的貴妃芒情勢(shì),馬晶對(duì)于京喜電商的信賴(lài)更多了。馬晶所在的店鋪入駐京喜電商已經(jīng)2年,今年開(kāi)始為京喜直營(yíng)供貨,并成為京喜海南貴妃芒等貨品產(chǎn)業(yè)帶合作示范基地。
她說(shuō),京喜電商無(wú)論對(duì)消費(fèi)者優(yōu)惠,還是對(duì)商家扶持,都有著重要的助農(nóng)意義。平臺(tái)扶持為店鋪帶來(lái)穩(wěn)定的銷(xiāo)售增長(zhǎng),讓商家有機(jī)會(huì)和膽量去打造自有的供應(yīng)鏈,最終也為果農(nóng)們帶來(lái)售賣(mài)保證,形成一條良性的產(chǎn)業(yè)鏈。
而對(duì)于陸廣志來(lái)說(shuō),經(jīng)此一役,他也打算在以后多觸網(wǎng)、多學(xué)習(xí)?!安荒苤皇敲娉S土背朝天了,還得多琢磨,打開(kāi)渠道?!?/p>
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