陶子龍、楊林、徐堯結(jié)識(shí)于2018年的一場(chǎng)拼多多頭部商家交流會(huì)。彼時(shí)他們背靠河北家紡產(chǎn)業(yè)帶，一路廝殺，在電商圈內(nèi)已小有名氣，三人分別成為拼多多抱枕、床罩和毛巾類(lèi)目的銷(xiāo)售冠軍。

起于淘寶，興于拼多多，三人經(jīng)歷相同，且交流時(shí)志趣相投。半年后，三位冠軍決定合伙“整大事”，加入拼多多新品牌計(jì)劃，打造一個(gè)家喻戶(hù)曉的家紡品牌。

11月24日，他們曬出了自己的“成績(jī)單”——拼多多“雙十一”家紡類(lèi)目冠軍；上線(xiàn)一個(gè)月，單月銷(xiāo)售破千萬(wàn)元；今年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)破5000萬(wàn)元。他們打造的家紡品牌“甄簡(jiǎn)良品”，可謂一出生就風(fēng)華正茂。

▲甄簡(jiǎn)良品三位聯(lián)合創(chuàng)始人（自左向右分別是楊林、徐堯、陶子龍）（攝影：楊子）

陶子龍三人的底氣來(lái)自于獨(dú)特的品牌發(fā)展模式，向產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)提供品牌授權(quán)和代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，收編中國(guó)家紡行業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，培育出龐大的電商狼群，共同做大“甄簡(jiǎn)良品”這個(gè)品牌。

甄簡(jiǎn)良品的模式并非獨(dú)創(chuàng)。它的老大哥“南方生活”，在2019年加入拼多多新品牌計(jì)劃之后，已經(jīng)成為拼多多床上用品類(lèi)目的頭部店鋪，今年10月的月銷(xiāo)售額接近1億元。

這是無(wú)數(shù)山嶺崛起成峰的年代。陶子龍、徐堯和楊林不相信傳統(tǒng)家紡品牌無(wú)法超越，電商行業(yè)廝殺多年，他們的信條是“狹路相逢勇者勝”。

發(fā)于畎畝 抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)

回到10年前，陶子龍技校畢業(yè)后在家待業(yè)，徐堯還在部隊(duì)當(dāng)兵，而楊林剛從初中休學(xué)回家。他們是道地的小鎮(zhèn)青年，對(duì)即將席卷而來(lái)的電商狂潮一無(wú)所知。

為了謀生，接下來(lái)幾年里，三個(gè)人先后干起了淘寶。不久，在電商的運(yùn)營(yíng)圈里，出了一個(gè)名叫“陶八萬(wàn)”的猛人，正是陶子龍，他因一次開(kāi)直通車(chē)（投廣告）一天“燒”（投）了8萬(wàn)元而得名。由于擅長(zhǎng)電商運(yùn)營(yíng)，2017年，陶子龍開(kāi)辦了代運(yùn)營(yíng)公司，為幾十家企業(yè)提供電商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。到2019年，他在拼多多上年銷(xiāo)售超過(guò)1000萬(wàn)元的店鋪有十幾家。

楊林，這個(gè)總是面帶微笑的少年，也是電商圈的“狠角”。他把家里生產(chǎn)的居家布藝類(lèi)產(chǎn)品在淘寶上售賣(mài)，逐漸成為類(lèi)目冠軍。到2017年，他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多，一周時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售百萬(wàn)元。在“毛巾之鄉(xiāng)”河北高陽(yáng)長(zhǎng)大的徐堯，對(duì)這塊方形棉布熟悉到“摸一下就知道幾克重”。他成為了淘寶上毛巾頭部商家，入駐拼多多沒(méi)多久后就成為平臺(tái)上最會(huì)賣(mài)毛巾的人。

▲保定市高陽(yáng)縣是毛巾之都，全國(guó)每3條毛巾，就有1條出自高陽(yáng)。（攝影：楊子）

在世俗眼光中，這是三個(gè)草根青年，但在家紡行業(yè)的電商圈里，這是三頭兇猛的“狼”。

叢林的巨變，喚醒了他們的狼性。他們賴(lài)以生存的河北家紡產(chǎn)業(yè)帶和拼多多平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變。

得益于勞動(dòng)力、土地、稅收等多種資源要素的成本優(yōu)勢(shì)，河北家紡產(chǎn)品性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)高于南方同行。硬幣的另一方面卻是，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)仍以家庭工廠模式為主，面臨行業(yè)利潤(rùn)微薄，產(chǎn)品附加值不高，商品品牌缺失的困境。

拼多多平臺(tái)也從2018年開(kāi)始，推動(dòng)平臺(tái)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，并鼓勵(lì)企業(yè)培育自主品牌，把平臺(tái)資源向品牌商家傾斜。

天時(shí)地利之下，只缺人和?！拔叶\(yùn)營(yíng)，做電商有人，你們懂產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)帶有人，干票大的？”于是，陶子龍三人歃血為盟，隨后新品牌“甄簡(jiǎn)良品”應(yīng)運(yùn)而生。背后是他們對(duì)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)未來(lái)發(fā)展的體悟：做品牌是整合產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提升競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。

自誕生起，甄簡(jiǎn)良品就受到拼多多新品牌計(jì)劃的扶持。平臺(tái)新品牌實(shí)驗(yàn)室的工程師們將用戶(hù)需求具象化、數(shù)據(jù)化，并轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)確的參數(shù)、功能及定價(jià)策略等，指導(dǎo)甄簡(jiǎn)良品的新品研發(fā)和生產(chǎn)。

而憑借創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)高超的運(yùn)營(yíng)水平以及新品牌計(jì)劃的幫扶，甄簡(jiǎn)良品勢(shì)如破竹，以驚人的爆發(fā)力殺出重圍。11月24日，陶子龍用了五個(gè)字點(diǎn)評(píng)這個(gè)開(kāi)局：出道即高光。

狼群模式 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

甄簡(jiǎn)良品的異軍突起，得益于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)與新品牌實(shí)驗(yàn)室共同研發(fā)的一整套獨(dú)特的工貿(mào)模式。

在工廠側(cè)，甄簡(jiǎn)良品不是一個(gè)人戰(zhàn)斗，而是將海瀾之家的線(xiàn)下模式搬到線(xiàn)上，通過(guò)建立大品控體系，以加盟的形式集結(jié)了一批河北產(chǎn)業(yè)帶工廠。

▲河北深澤的家庭工廠，出品的居家布藝產(chǎn)品性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)同行。（攝影：楊子）

目前，高陽(yáng)毛巾與深澤布藝兩個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，是甄簡(jiǎn)良品的主要產(chǎn)業(yè)大后方。全中國(guó)三分之一的毛巾出自高陽(yáng)，深澤布藝的產(chǎn)品則以性?xún)r(jià)比著稱(chēng)。

“前期，我們要實(shí)地考察工廠，確保產(chǎn)線(xiàn)達(dá)標(biāo)，這個(gè)過(guò)程叫驗(yàn)廠。接著，質(zhì)檢部門(mén)一方面在產(chǎn)品開(kāi)售前檢測(cè)樣品；另一方面扮演‘神秘買(mǎi)家’，不定期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品進(jìn)行抽查；此外，依托拼多多平臺(tái)的品質(zhì)監(jiān)管數(shù)據(jù)，我們通過(guò)運(yùn)營(yíng)后臺(tái)的動(dòng)態(tài)評(píng)分跟蹤考核加盟商，一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，立即下架產(chǎn)品做整改?！碧兆育堈f(shuō)，他們的模式是“四兩撥千斤”。

▲甄簡(jiǎn)良品創(chuàng)立了一套完備的產(chǎn)品品控體系，確保線(xiàn)上產(chǎn)品的品質(zhì)。（攝影：楊子）

而在銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)側(cè)，通過(guò)開(kāi)放品牌授權(quán)，甄簡(jiǎn)良品在拼多多上打造了自己的“店群”，目前的店鋪總數(shù)已達(dá)到48家。據(jù)其中一家店鋪的運(yùn)營(yíng)者透露，甄簡(jiǎn)良品每月會(huì)組織一場(chǎng)免費(fèi)的電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，平時(shí)還提供從選品測(cè)款、人群定位到售前售后的“保姆式服務(wù)”，但不收服務(wù)費(fèi)，只收吊牌費(fèi)。

在這樣一條品牌鏈路上，新品牌實(shí)驗(yàn)室是甄簡(jiǎn)良品的“秘密武器”。以毛巾為例，徐堯知道線(xiàn)下毛巾通常是110克；而新品牌實(shí)驗(yàn)室告訴他，線(xiàn)上毛巾通常是60克。于是，甄簡(jiǎn)良品走了一招妙棋：要做“比線(xiàn)上質(zhì)量好、比線(xiàn)下價(jià)格好”的100克的毛巾。除了克數(shù)，材質(zhì)、顏色、流行趨勢(shì)，新品牌實(shí)驗(yàn)室都有建議。

“冬天寒冷，我們就賣(mài)100克的深色毛巾，夏天比較熱，我們主推60克的淺色毛巾?！毙靾蛘f(shuō)，好的產(chǎn)品策略就是招招命中要害。

不僅如此，得益于拼多多提供的消費(fèi)數(shù)據(jù)，甄簡(jiǎn)良品的研發(fā)效率和市場(chǎng)反應(yīng)速度也得以提高。公司的新品研發(fā)周期僅需要6天，而南方同行，最快也要14天。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拼多多通過(guò)新品牌計(jì)劃，一方面，商家找到適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠打開(kāi)了銷(xiāo)售通路；另一方面，反向定制的需求帶動(dòng)生產(chǎn)，使得工廠完成原始積累，獲得產(chǎn)業(yè)升級(jí)的資本。而這將是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ弧?/p>

不過(guò)，陶子龍三人更聚焦于眼前的小目標(biāo)——明年銷(xiāo)售5個(gè)億。

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