“在追趕潮流方面,10后早就把我們甩到了后面”這是許多90后寶爸寶媽的心聲。
近日,全球知名童裝品牌史努比在新電商平臺(tái)拼多多迎來旗艦店升級(jí),攜“多多童裝時(shí)裝秀”數(shù)十款走秀款童裝首發(fā)上線,為平臺(tái)億萬寶爸寶媽帶來一場極致性價(jià)比的潮流童裝雙11。
入駐拼多多一年多以來,史努比已售出近千萬件童裝。而此次旗艦店升級(jí)更是造就了史努比入駐拼多多以來的最大單天訂單量。走秀款童裝上線即被搶空,多次緊急補(bǔ)貨?!笆放韧b萬人團(tuán)”活動(dòng),近2萬件童裝半天被搶空,訂單遍布全國。
▲10月29日,知名童裝品牌史努比上線“史努比童裝萬人團(tuán)”活動(dòng),近2萬件童裝被搶空,訂單遍布全國。
“為了準(zhǔn)備這次活動(dòng),我們加了10倍庫存,但消費(fèi)者的熱情還是遠(yuǎn)超我們想象。與去年同期相比,GMV增長超1000%?!笔放韧b中國區(qū)一級(jí)總代江蘇格為品牌運(yùn)營管理有限公司CEO姚東亮表示。
“遠(yuǎn)在美國的同事都被中國寶媽的消費(fèi)力震驚了。為了這次拼多多雙11大賣,我們連夜抽調(diào)人手,從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到倉儲(chǔ)等方面全力支援。”史努比品牌亞太區(qū)總代利標(biāo)亞洲公司中國區(qū)高級(jí)副總裁招麗盈表示。
▲史努比品牌亞太區(qū)總代利標(biāo)亞洲公司中國區(qū)高級(jí)副總裁招麗盈介紹史努比童裝雙11期間在拼多多上的表現(xiàn)(董亮 攝)
在拼多多上讀懂“媽媽經(jīng)濟(jì)”
誕生于1950年的美國品牌史努比,已陪伴全球兒童度過了70年,史努比童裝由全球頂尖設(shè)計(jì)師專業(yè)團(tuán)隊(duì),憑借時(shí)尚、舒適、繽紛的設(shè)計(jì),為孩子們留下無數(shù)難忘又深刻的回憶。2019年初史努比童裝入駐拼多多,到2020年升級(jí)為史努比童裝旗艦店,在童裝這條賽道上,史努比一直跑得又穩(wěn)又快,長期位居拼多多童裝口碑榜前列。
“入駐才一個(gè)多月,我們就收獲了來自全國各地近5萬粉絲,銷售超百萬。‘拼’模式對銷量和粉絲增長的助力讓我們驚喜?!币|亮表示。
今年8月,史努比首次把秀場搬上拼多多,舉辦了首屆“多多童裝時(shí)裝秀”,寶媽們反響強(qiáng)烈?;顒?dòng)當(dāng)天,直播間的部分走秀款多次售罄補(bǔ)貨,銷量同比增長500%,店鋪一天增粉近3萬人。“這讓我們信心大增”姚東亮表示,“直播一結(jié)束,我們就抓緊和平臺(tái)針對秋冬季童裝的設(shè)計(jì)及供應(yīng)環(huán)節(jié)繼續(xù)深度合作,剛好趕在了雙11,走秀新款在平臺(tái)首發(fā)上線,銷量又迎來新高點(diǎn)?!?/p>
“全街最靚的崽”“透氣網(wǎng)紅”“潮流感滿分”……當(dāng)天直播間不少寶媽對時(shí)裝秀的潮酷贊不絕口,“沒想到如此實(shí)惠的價(jià)格能穿上國際大牌,在追趕潮流方面,10后早已把我們甩在了后面?!?/p>
▲史努比倉儲(chǔ)物流總部內(nèi),工作人員正在緊鑼密鼓地打包商品發(fā)往全國各地。(穆功 攝)
數(shù)據(jù)顯示,在當(dāng)日時(shí)裝秀直播的帶動(dòng)下,平臺(tái)童裝的搜索量增長220%。拼多多母嬰負(fù)責(zé)人陸元表示,“90后寶媽寶爸把自己對時(shí)尚的感知投射在寶寶的穿搭上,貫徹著‘自己潮娃也潮’的原則。4月份以來,隨著疫情后出行的增加,平臺(tái)上童裝迎來爆發(fā)式增長,‘潮童品牌’的需求也在高漲,這在三四線城市表現(xiàn)得尤為明顯。”
加速擁抱,老品牌開啟“煥新顏”之道
“每個(gè)人當(dāng)了爸媽,都想把自家娃打扮成最與眾不同的孩子?!鄙頌槿烁傅囊|亮表示,“尤其現(xiàn)在的90后年輕爸媽,總想讓孩子走在潮流前端。但小孩子身體長得快,童裝穿著時(shí)間短,買貴了又心疼,穿舊的又不愿意,于是‘老二穿老大’衣服就成了很多家庭的常態(tài)?!?/p>
但近半年來,姚東亮驚喜地發(fā)現(xiàn),這一現(xiàn)象已經(jīng)發(fā)生改變?!拔医?jīng)常會(huì)去看媽媽們的商品評(píng)價(jià),很多媽媽都說,以前買一套衣服的錢,現(xiàn)在能買兩套,老二再也不用穿老大的舊衣服了?!币|亮表示,“入駐拼多多以來,平臺(tái)給了巨大的流量扶持,我們才能以極低的成本收獲新用戶,省下的這部分都讓利給消費(fèi)者,才有了現(xiàn)在的全網(wǎng)最低價(jià)?!?/p>
▲史努比童裝中國區(qū)一級(jí)總代江蘇格為品牌運(yùn)營管理有限公司CEO姚東亮表示,2020年將賣出900萬件童裝,替媽媽們節(jié)省數(shù)千萬元。(穆功 攝)
“童裝是一個(gè)和孩子親密接觸的產(chǎn)業(yè),對孩子的關(guān)照體現(xiàn)在面料選擇、樣式設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)、價(jià)格制定的方方面面。”姚東亮表示,“2020年,我們預(yù)估能賣出900萬件童裝,替媽媽們節(jié)省數(shù)千萬元。讓媽媽們買得放心的同時(shí),也買得隨心?!?/p>
隨著我國國民生活水平的不斷提升,童裝市場規(guī)模也在持續(xù)增長?!拔覀冊跐M足年輕爸媽們對商品安全和品質(zhì)的要求之外,也影響到了年輕一代寶爸寶媽們的養(yǎng)娃方式。從安全、專業(yè),到個(gè)性化養(yǎng)娃,多多母嬰也為消費(fèi)者們帶來了生活的更多可能性?!标懺硎?。
當(dāng)一位年輕的媽媽打算為孩子購置服裝時(shí),她肯定希望能一次性買到上衣、褲子、鞋子、書包、帽子,甚至出行、娛樂裝備,拼多多把媽媽群體的這種需求轉(zhuǎn)化為“打造一站式購物場景”。
陸元稱,作為執(zhí)掌家庭財(cái)務(wù)和生活的主力軍,帶娃媽媽們撐起了拼多多的大半邊天。平臺(tái)有義務(wù)把史努比這樣的優(yōu)質(zhì)母嬰品牌推到億萬父母面前。未來,平臺(tái)將對優(yōu)質(zhì)母嬰品牌提供更多包括“百億補(bǔ)貼”“限時(shí)秒殺”等在內(nèi)的核心資源,同時(shí)在研發(fā)、生產(chǎn)、直播、推廣等領(lǐng)域給予全面支持,助力寶媽寶爸能夠盡享“買得實(shí)惠買得放心”。
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