“小時(shí)候口腔潰瘍,缺維生素C,大人就會(huì)挖葛根磨成漿給我當(dāng)飲料喝,連續(xù)喝一周就好起來(lái)了?!辈挥门_(tái)本和介紹,“主播”龔定名也對(duì)直播間里的產(chǎn)品了如指掌。在湖南成長(zhǎng)、工作的他抓住消費(fèi)者健康、養(yǎng)生的需求,對(duì)湘西獼猴桃、葛根粉、蕨根粑等地道風(fēng)味娓娓道來(lái)。
9月25日,湖南日?qǐng)?bào)社黨組成員、社委、華聲在線股份有限公司總裁龔定名與湖南省委網(wǎng)信辦駐永順楊木村幫扶工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)戴海文、永順縣副縣長(zhǎng)向海軍等一同走進(jìn)拼多多直播間,向全國(guó)消費(fèi)者推介永順縣扶貧產(chǎn)品,助力農(nóng)戶增收。
這場(chǎng)直播最終吸引了62萬(wàn)拼多多消費(fèi)者觀看、下單、關(guān)注店鋪,為“決戰(zhàn)決勝 全面小康·精準(zhǔn)脫貧在三湘”系列助農(nóng)直播活動(dòng)畫下圓滿句號(hào)。持續(xù)近一周的活動(dòng)中,為本地農(nóng)戶“打Call”的“主播”還有湖南省安化縣委副書記、縣長(zhǎng)肖義,湖南省新化縣政協(xié)主席楊韶紅,湖南省人防辦駐新化田家村幫扶工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)謝勝文等。
▲直播中,湖南日?qǐng)?bào)社黨組成員、社委、華聲在線股份有限公司總裁龔定名(左)對(duì)獼猴桃、葛根粉等湘西特產(chǎn)如數(shù)家珍。(攝影:潘梁平)
9月20日,由湖南省委網(wǎng)信辦、湖南省扶貧辦、湖南日?qǐng)?bào)社指導(dǎo),華聲在線主辦,新電商平臺(tái)拼多多全程提供支持的“決戰(zhàn)決勝 全面小康·精準(zhǔn)脫貧在三湘”系列助農(nóng)直播活動(dòng)在長(zhǎng)沙啟動(dòng)。
活動(dòng)也是拼多多作為農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“2020農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季”戰(zhàn)略合作電商平臺(tái),在全國(guó)各地舉行的一系列豐收節(jié)落地活動(dòng)之一。
在湖南日?qǐng)?bào)社黨組成員,安化、新化、永順等地領(lǐng)導(dǎo)組成的“扶貧天團(tuán)”的助力下,系列扶貧助農(nóng)直播活動(dòng)共吸引超145萬(wàn)拼多多網(wǎng)友圍觀下單,3個(gè)零基礎(chǔ)店鋪粉絲平均增長(zhǎng)過萬(wàn),直播間銷售額環(huán)比上漲190%,安化黑茶、新化腐乳、湘西獼猴桃、永順莓茶等特色單品店鋪銷量增長(zhǎng)近10倍。
助農(nóng)直播激發(fā)湖南電商活力
“鮮百合可以煲湯,可以涼拌,還可以煮粥,味道非??煽冢逅馗??!焙鲜∪朔擂k駐新化田家村幫扶工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)謝勝文帶著一筐鮮百合走進(jìn)了直播間,許多消費(fèi)者高呼“長(zhǎng)知識(shí)了”。在此之前,受限于物流條件和信息屏障,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高的鮮百合一直鮮有人知,在謝勝文的推介下,不少北上廣消費(fèi)者紛紛拼單嘗鮮。
在直播活動(dòng)與平臺(tái)資源傾斜的帶動(dòng)下,平臺(tái)百合銷量明顯上漲。其中“多多豐收館”店鋪湘西佳湘源百合農(nóng)民專業(yè)合作社的百合產(chǎn)品日均銷量超過6000單,同比增長(zhǎng)400%。
佳湘源合作社負(fù)責(zé)人張勇2018年開店,就賣出了近500萬(wàn)元的百合,店鋪躋身類目前列。2019年,佳湘源依舊保持迅猛的增速,拼多多平臺(tái)銷售額接近1000萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)接近100%的增長(zhǎng)?;鸨匿N售傳導(dǎo)到了上游的種植戶,增加了種植戶的收入,助力貧困種植戶們陸續(xù)脫貧。據(jù)佳湘源負(fù)責(zé)人張勇透露,公司此前與行政村簽訂的合作協(xié)議,覆蓋348戶建檔立卡戶,如今大多數(shù)已經(jīng)脫貧。
百合的熱銷只是活動(dòng)的一個(gè)縮影,據(jù)悉本次直播助農(nóng)活動(dòng)中,60余款湖南特色產(chǎn)品上線拼多多平臺(tái),覆蓋湖南省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品及深加工農(nóng)副產(chǎn)品等一系列“湖南尖貨”。在直播中龔定名介紹,未來(lái)將與拼多多合作,共同探索長(zhǎng)效的湖南農(nóng)產(chǎn)品上行機(jī)制。
“首倡之地當(dāng)有首倡之為”,作為“精準(zhǔn)扶貧”理念發(fā)源地,湖南一直走在脫貧攻堅(jiān)探索的前線。
2016年開始,湖南在全省51個(gè)貧困縣全面開展“電商扶貧”專項(xiàng)行動(dòng),加強(qiáng)與拼多多等電商平臺(tái)的合作,著重圍繞“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”痛點(diǎn),聚焦貧困地區(qū)產(chǎn)品銷售,著力打造網(wǎng)銷“一縣一品”品牌。三年間,湖南省實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行網(wǎng)絡(luò)零售額近300億元,帶動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售額超過15億元。
▲湖南省委網(wǎng)信辦駐永順楊木村幫扶工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)戴海文(左一),湖南省人防辦駐新化田家村幫扶工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)謝勝文(右二)走進(jìn)直播間為農(nóng)戶帶貨。(攝影:彭福宗)
2020年以來(lái),湖南農(nóng)產(chǎn)品在拼多多平臺(tái)的上行增速相比2019年同期上漲145%。由于疫情推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商化提速,在湖南湘陰、江永、新化、宜章、永順、麻陽(yáng)、鳳凰、韶山、湘潭等近20個(gè)縣市區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)的直播帶動(dòng)下,湖南農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)量增速加快,尤其是貧困地區(qū),涉農(nóng)商家增速超過120%。
今年6月7日,在十多位演藝明星的直播推介下,超1億消費(fèi)者通過拼多多、芒果扶貧云超市等平臺(tái)關(guān)注、收藏、購(gòu)買永順的糍粑、鳳凰的臘肉、隆回的龍牙百合、平江的豆干、新化的牛肉面、吉首泡菜、麻陽(yáng)萬(wàn)菜,銷售1.02億元,“買空”了十五個(gè)縣。
青年“新農(nóng)人”成湖南脫貧中堅(jiān)力量
“少年的肩擔(dān)起清風(fēng)明月,也擔(dān)得起煙火人間”,有網(wǎng)友曾這么評(píng)論湖南的“扶貧青年力量”。在湖南脫貧攻堅(jiān)進(jìn)程中,有無(wú)數(shù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、新農(nóng)人和從未離開故土的青年,積極擁抱電商、擁抱互聯(lián)網(wǎng),通過發(fā)展電商,帶動(dòng)家鄉(xiāng)貧困農(nóng)民脫貧。
“助農(nóng)直播不僅幫助我們打開了產(chǎn)品銷路,更重要的是在線上打響了湘西農(nóng)產(chǎn)品的銷路,也啟發(fā)和刺激我們更多農(nóng)民、返鄉(xiāng)大學(xué)生參與到農(nóng)村電商中來(lái)”,參與本次助農(nóng)直播的“新農(nóng)人”商家表示。
“拼多多運(yùn)營(yíng)起來(lái)比較簡(jiǎn)單,運(yùn)營(yíng)思路也沒有那么復(fù)雜,容易上手”,“在拼多多上做店鋪推廣,費(fèi)用要比傳統(tǒng)電商便宜一半多”,新化縣“富溪豆腐乳”負(fù)責(zé)人陳善良介紹。1996年出生的本地人陳善良,大學(xué)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng),做起了“新農(nóng)人”。2019年12月,他開出了自己的第一家拼多多店鋪。不到6個(gè)月時(shí)間,陳善良迅速完成了店鋪的冷啟動(dòng),累計(jì)售出2萬(wàn)余單腐乳。
2015年9月,拼多多提出“地網(wǎng)”即“平臺(tái)+新農(nóng)人”體系,通過新市場(chǎng)機(jī)制下合理的利益分配,引導(dǎo)受過高等教育、了解互聯(lián)網(wǎng)的新型職業(yè)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。以新農(nóng)人為分布式節(jié)點(diǎn),拼多多對(duì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品集聚、分級(jí)、加工、包裝等生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理整合,有效推動(dòng)區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品上行。截至2019年底,由平臺(tái)直接帶動(dòng)的新農(nóng)人超過86000名,覆蓋中國(guó)各大主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)。
據(jù)了解,拼多多已經(jīng)創(chuàng)立專門針對(duì)“新農(nóng)人”開展電商培訓(xùn)的“多多大學(xué)”,同時(shí)與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將傾斜資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),在5年內(nèi)培養(yǎng)10000名新農(nóng)商人才。未來(lái)拼多多也將持續(xù)深耕湖南,為湖南培養(yǎng)更多的“新農(nóng)人”。
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