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    阿壩州長攜13縣(市)長拼多多直播助農(nóng)180萬網(wǎng)友觀看,打造“三區(qū)三州”農(nóng)貨上行樣本

    1元購5斤羌脆李,松茸凍干片,生榨沙棘汁,手撕牦牛肉,牦牛奶粉,蜂蜜,玫瑰花茶,九寨溝、達古冰川、黃龍、四姑娘山景區(qū)門票……長達8小時的直播中,“主播”們不斷讓消費者“驚喜多多,實惠多多”。

    7月22日,阿壩藏族羌族自治州州長楊克寧領銜下轄1市、12縣政府主要領導開啟“凈土阿壩”消費扶貧州縣長大聯(lián)播,向6.28億拼多多消費者推介川西藏羌好物。為體現(xiàn)阿壩州誠意,直播中各縣(市)長提供了多款足量“1元秒殺”“0元搶購”“骨折價”優(yōu)質(zhì)好物,覆蓋多款阿壩州優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品及熱門景點。

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    ▲ 阿壩藏族羌族自治州州長楊克寧(右)在直播中品嘗阿壩州出產(chǎn)的牦牛奶。(攝影:安舜)

    在州長與13縣(市)長組成的“消費扶貧天團”助力下,當日有近180萬消費者觀看了此次直播,直播間直接成交額近115萬元,50余款產(chǎn)品銷量上漲5倍以上。直播帶動阿壩州拼多多農(nóng)產(chǎn)品銷量上漲4倍,成交金額創(chuàng)“三州三區(qū)”深度貧困地區(qū)歷史新高。關鍵詞“凈土阿壩”搜索次數(shù)一天內(nèi)從0上漲到“4位數(shù)”量級。同時,牦牛及牦牛相關制品、羌脆李、松茸等阿壩州地方特色農(nóng)產(chǎn)品搜索、瀏覽、關注量上漲6倍。

    此次活動是“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)首個匯集全部地區(qū)縣(市)長的消費扶貧大聯(lián)播。州長楊克寧表示,“與拼多多聯(lián)合舉辦‘凈土阿壩’消費扶貧直播節(jié),旨在認真落實中央、省、州關于‘脫貧攻堅助農(nóng)增收’的決策部署,讓特色產(chǎn)品對接更大的線上市場,讓電商扶貧惠及更多貧困群眾,讓線上直播發(fā)揮出更好的綜合效益,全力促進群眾增收,切實鞏固脫貧成果,真正實現(xiàn)同步奔康”。

    作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺,截至2019年底,拼多多平臺國家級貧困縣商戶的年訂單總額達372.6億元。5月20日,國務院扶貧辦和拼多多聯(lián)合啟動“消費扶貧百縣直播行動”,助力扶貧產(chǎn)品開拓線上渠道銷售,幫助貧困縣及脫貧摘帽縣形成可持續(xù)的產(chǎn)銷對接機制。此次阿壩州與拼多多聯(lián)合舉辦的消費扶貧州縣長大聯(lián)播,正是“消費扶貧百縣直播行動”的重要一站。

    7月以來,拼多多連續(xù)支持“三區(qū)三州”地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品開拓農(nóng)產(chǎn)品上行通路。在阿壩藏族羌族自治州消費扶貧州縣長大聯(lián)播之前,涼山彝族自治州人民政府、廣東省佛山市人民政府也曾與拼多多聯(lián)合啟動佛涼消費扶貧大聯(lián)播。

    州長帶隊完成“消費扶貧天團”首秀 直播間金額創(chuàng)“三州三區(qū)”新高

    阿壩藏族羌族自治州位于四川省西北部、川甘青三省交界地區(qū),是長江黃河上游重要的生態(tài)安全屏障。高原高寒的氣候和地貌,讓阿壩州充滿冰川、草原、雪山等內(nèi)陸罕見的自然風光、濃郁的藏羌風情。日照充足、晝夜溫差大的特性也讓阿壩州擁有許多天然優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品,在線下傳統(tǒng)渠道時代,它們大多寂寂無名。

    楊克寧關注電商直播已久。阿壩州在2020年初實現(xiàn)全域脫貧,如何鞏固脫貧成果,走向小康生活成為新的課題。今年“兩會”接受采訪時,楊克寧就提出,用直播帶貨的方式推廣“凈土阿壩”品牌,利用電子商務讓阿壩州特產(chǎn)走出高原,走得更遠。

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    ▲ 阿壩藏族羌族自治州州長楊克寧(右)在接受采訪時表示,希望借助與拼多多等新電商平臺的合作,全力促進群眾增收,切實鞏固脫貧成果,真正實現(xiàn)同步奔康。(攝影:安舜)

    首次走入直播間,楊克寧馬上“入鄉(xiāng)隨俗”,一見面就給消費者發(fā)起了888元的大紅包,并邀請消費者在評論區(qū)打出“凈土阿壩”;緊接著楊克寧還帶來了500份1元5斤的羌脆李,鏈接上線不到1分鐘,2500斤羌脆李“秒空”。緊接著1800張九寨溝、達古冰川、黃龍、四姑娘等景區(qū)1元門票上線直播間,再次短時間內(nèi)“被買到下架”。

    不僅準備了足夠優(yōu)惠的商品,楊克寧還在直播中細心介紹牦牛奶與普通牛奶的異同:“我們的牧民常形容牦牛吃的是蟲草貝母,喝的是冰川水,住的是風景區(qū)’”,“牦牛全年產(chǎn)奶量僅是普通奶牛的三十三分之一,免疫球蛋白含量高,同時富含天然乳鈣,是補鈣佳品;它還含有人體所必需的18種氨基酸、維生素H等多種稀有營養(yǎng)成分”。

    在楊克寧州長帶來的“骨折”力度商品和耐心講解,讓直播間消費者紛紛點贊。州長下播后,立馬有消費者在評論區(qū)詢問,“州長下次什么時候來?”

    “發(fā)紅包、限時優(yōu)惠、做‘爆款’商品,這些直播電商的主流玩法在阿壩州消費扶貧州縣長大聯(lián)播中都能看到,結合州長、縣(市)長的背書和消費扶貧的理念,將直播電商的帶貨效果發(fā)揮到了新的高度,單個直播成交金額創(chuàng)下‘三區(qū)三州’地區(qū)新高”,拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克認為,此次直播活動有望成為“三區(qū)三州”農(nóng)貨上行樣本。

    “時時有優(yōu)惠,縣縣有高潮” 多款阿壩州優(yōu)質(zhì)好物賣到脫銷

    州長為農(nóng)民增收賣力直播,縣(市)長們也不甘落后。從早上9點到下午5點,多款阿壩州特有的高原農(nóng)產(chǎn)品完成電商平臺直播“首秀”。

    “九寨溝不止有九寨溝”,借直播的機會,九寨溝縣縣長陶鋼向消費者展示了九寨溝的另一面,不僅有莊園出產(chǎn)的葡萄酒,還有富含鍶元素的天然礦泉水?!拔液腿捞劣袀€約定,相約去訴說思念的情”,壤塘縣縣長張德發(fā)和他的歌聲一起進入直播間,這位在阿壩州工作了20多年的干部對壤巴拉地區(qū)的鮮牦牛肉、藏香了如指掌,“壤巴拉牦牛肉質(zhì)細嫩、味道鮮美,脂肪含量低,營養(yǎng)價值遠高于普通牛肉”。

    理縣80后清華縣長王世偉是拼多多消費者的“熟人”,今年6月,王世偉身著羌裝,向拼多多消費者推介高原土豆、車厘子。這次王世偉還給消費者帶來了含油量更低、更健康的凍干薯條。松潘縣縣長李建軍講起了文成公主與松贊干布的愛情故事,松潘縣是通向青藏高原的川西門戶,李建軍“因地制宜”向消費者推薦起了有緩解高原反應作用的“青藏原根”。

    作為“天團”唯一的女性擔當,汶川縣縣長旺娜獨辟蹊徑,賣起了雞蛋和手機殼、方巾等文創(chuàng)產(chǎn)品,推介羌族釋比文化;馬爾康市長竇孝解、副市長龍湛洵“雙子星”輪流直播,鮮美高原野生菌讓消費者直接評論“不買血虧”。

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    ▲ 活動宣傳海報。

    小金縣縣長姚奇杰現(xiàn)場品嘗生榨沙棘汁,推介高原優(yōu)質(zhì)松茸,瞬間顯著提升直播間客單價。“20斤鮮果1斤膏”,金川縣縣長朱銳簡單直接,直接為消費者帶來了80元的雪梨膏直播優(yōu)惠券;黑水縣雖然名為“黑水”,但境內(nèi)擁有潔白的冰川、雪山,黑水縣縣長何曉兵不僅帶來了藏香豬,還賣起了冰川礦泉水。

    直播中,若爾蓋縣縣長余開勇,阿壩縣縣長陳寶華,紅原縣縣長索倉嘉央羅薩,茂縣副縣長周耀也陸續(xù)出場,獻出直播首秀,為消費者帶來若爾蓋藏羊肉、阿壩中蜂蜜、紅原牦牛奶粉、茂縣花椒等地方特色產(chǎn)品。

    “一個人只擁有此生此世是不夠的,他還應該擁有詩意的世界”,縣(市)長賣農(nóng)產(chǎn)品不忘推介阿壩州的風土人情。為助力阿壩州旅游復蘇,吸引更多消費者前來觀光、消費,九寨溝、達古冰川、黃龍、四姑娘、卓克基土司官寨、黃河九曲第一彎、古爾溝溫泉、畢棚溝等景區(qū)的詩情畫意也被“消費扶貧天團”的“主播”們娓娓道來,景區(qū)門票配合空前的優(yōu)惠力度被一搶而空。

    新電商助推阿壩州農(nóng)牧業(yè)轉(zhuǎn)型升級 縣(市)長直播助力“凈土阿壩”品牌出山

    近年來,阿壩州以消費促扶貧,持續(xù)利用電商勢能推動州內(nèi)農(nóng)牧業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2017年到2019年,阿壩州全州累計實現(xiàn)電商網(wǎng)絡交易額206億元,年均增速達到20%,位居全省前列。2019年,阿壩州累計完成快遞業(yè)務量同比增長33.53%;今年受到疫情影響,仍然保持了強勁的增速,2020年前5個月累計完成快遞業(yè)務量146.79萬件,同比增長28.22%。

    借助拼多多等新電商平臺,阿壩州形成了牦牛肉、甜櫻桃、糖心蘋果、青紅脆李、野生菌、馬鈴薯等一批農(nóng)牧業(yè)農(nóng)產(chǎn)品上行產(chǎn)業(yè)帶,并利用強勁的銷售帶動區(qū)域供應鏈服務發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營、農(nóng)產(chǎn)品種植培育模式升級。與此同時,性價比農(nóng)資和工業(yè)消費品也借助電商進入阿壩州山區(qū)藏、羌同胞的日常生活。

    在拼多多擁有多款銷量破“10萬”爆款的休閑食品品牌“米老頭”,薯類加工車間就位于阿壩州理縣。在線上銷售的帶動下,2018年以來,阿壩州米老頭公司的業(yè)務逐漸走向上游,從馬鈴薯加工、包裝、發(fā)貨延伸到種薯繁育、基地種植等方面,在馬爾康、黑水、壤塘等地均建立了種植基地,在農(nóng)民家門口創(chuàng)造就業(yè)機會。

    國務院扶貧辦聯(lián)手拼多多推出消費扶貧直播行動,聚焦貧困地區(qū)的扶貧產(chǎn)品,突出對阿壩州等“三區(qū)三州”重點區(qū)域的幫扶。阿壩州長攜13縣(市)長組成“消費扶貧天團”拼多多直播助農(nóng),正是阿壩州農(nóng)產(chǎn)品電商在電商直播和消費扶貧的推動下進入品牌發(fā)展新階段的重要標志。

    “阿壩州的農(nóng)畜產(chǎn)品‘量小質(zhì)優(yōu)’,非常適合通過電商平臺產(chǎn)地直發(fā),讓消費者能夠品嘗到最新鮮的‘凈土阿壩’產(chǎn)品”,阿壩州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長嚴扎甲說。在他看來,與拼多多合作舉辦消費扶貧大聯(lián)播,能夠激發(fā)全社會參與消費扶貧的積極性,讓原產(chǎn)地與消費者直連,田地與餐桌相通。同時通過“凈土阿壩”品牌塑造,積極帶動阿壩州電商發(fā)展,實現(xiàn)“造血式”幫扶。

    拼多多西南區(qū)域負責人表示,未來拼多多將持續(xù)在“凈土阿壩”品牌推廣、線上渠道開拓、電商人才培訓等方面為阿壩州提供長期支持,助力阿壩州開拓消費市場,鞏固提升脫貧成果,決勝全面小康。

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    2020-07-24
    阿壩州長攜13縣(市)長拼多多直播助農(nóng)180萬網(wǎng)友觀看,打造“三區(qū)三州”農(nóng)貨上行樣本
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