5月31日20點(diǎn)，京東掌柜寶“瘋狂618”大促正式啟動(dòng)。遍布全國的便利店、名酒薈、母嬰生活館更是被大促物料裝點(diǎn)一新，隨時(shí)以海量好物、多重鉅惠開啟線上線下的618狂歡。在這次后疫情時(shí)代的首個(gè)全民購物節(jié)中，京東新通路將攜手品牌商、渠道商以更大力度的優(yōu)惠舉措、更優(yōu)的用戶體驗(yàn)、更強(qiáng)的B2B2C全鏈路價(jià)值滲透提振線下超百萬實(shí)體零售。

 ▲京東便利店、名酒薈、母嬰館等門店同慶618

京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)大商超全渠道事業(yè)群新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥表示：“疫情期間，通過加速門店線上渠道的拓展，新通路在B2B2C全鏈路價(jià)值的滲透能力得到了充分驗(yàn)證。本次618，新通路將繼續(xù)整合全渠道資源，深度融合線上線下場(chǎng)景，持續(xù)輸出好物、好店、好生意，與上下游伙伴和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共振?！?/p>

掌柜寶體驗(yàn)升級(jí) 多維玩法輸送海量好物

自5月18日起，京東掌柜寶就提前開啟累計(jì)進(jìn)貨最高返618元券包獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，并聯(lián)合百大品牌開展跨品類滿贈(zèng)，讓門店提前享受億元補(bǔ)貼。大促期間，掌柜寶用戶不僅可領(lǐng)取適用于各種門檻、各種模式的優(yōu)惠券，更有機(jī)會(huì)抽得華為P40、小米冰箱等百萬實(shí)物大獎(jiǎng)，億滋、旺旺、百事、金佰利等超級(jí)大牌攜新品、爆品輪番獻(xiàn)禮，多重鉅惠持續(xù)引爆門店囤貨熱情。

 ▲京東掌柜寶首頁全新升級(jí)

為了能讓用戶在本次大促中以最佳體驗(yàn)選品訂貨，京東掌柜寶APP進(jìn)行了全新升級(jí)。更具視覺沖擊力的首頁主題氛圍讓用戶一眼獲取618大促的優(yōu)惠信息；不同門檻的優(yōu)惠券組合為用戶提供了更多自主選擇，在實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠最大化的同時(shí)更可直接在首頁領(lǐng)??；大促樓層增加了品類入口，用戶可更加直觀獲取跨品類滿減的最優(yōu)折扣；更加清晰的單品、品牌、品類模塊也將讓用戶更快直達(dá)相關(guān)會(huì)場(chǎng)。為提升V1-V4掌柜寶會(huì)員用戶的尊享體驗(yàn)，新通路更為其引進(jìn)近千款專屬爆品及專享低價(jià)，53度飛天茅臺(tái)等稀缺商品也僅限會(huì)員用戶限時(shí)購買。

與此同時(shí)，京東掌柜寶的訂貨和動(dòng)銷功能也與掌柜管家收銀系統(tǒng)打通，在為門店實(shí)現(xiàn)一站式訂貨、管理、營銷等智能化運(yùn)營外，更為品牌商資源投放增加了流量入口。

此外，日漸完備的新通路一體化B端倉配網(wǎng)絡(luò)將繼續(xù)為本次618大促保駕護(hù)航。其中，城配體系已擴(kuò)展至27個(gè)省92個(gè)城市，?？?、福州、杭州、長春等新建倉儲(chǔ)中心已正式投入運(yùn)營。

多方聯(lián)動(dòng) 打造史上最大規(guī)模B2B直播盛宴

 ▲各地聯(lián)合倉開展掌柜寶直播

隨著在線經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，直播帶貨已成為時(shí)下最流行的促銷方式之一。率先引領(lǐng)B2B直播賣貨風(fēng)潮的京東掌柜寶，將在618期間圍繞掌柜寶大促攻略、品牌品類推介、社區(qū)拼購、新通路“六統(tǒng)一”門店招商政策等內(nèi)容開展全維度直播輸出。同時(shí)，更有600多家聯(lián)合倉商家加入直播陣營，與掌柜寶平臺(tái)共同打造史上最大規(guī)模的B2B直播盛宴。

目前，新通路已經(jīng)通過商品選擇、直播技巧、社群運(yùn)營等方面的深入培訓(xùn)，將直播助銷模式賦能給聯(lián)合倉，實(shí)現(xiàn)用戶與銷售的雙重增長。浙江一聯(lián)合倉在掌柜寶直播期間，下單量占全天單量的91%，當(dāng)日銷售額較直播前一天前提升了15倍?！皠e看鏡頭前只有2小時(shí)，前期客戶經(jīng)理都做了詳細(xì)的規(guī)劃，告訴我哪些是引流品，哪些是高毛利品，劃分得很清晰”。

京東新通路終端業(yè)務(wù)部總經(jīng)理唐渤表示，“聯(lián)合倉是新通路的重要合作伙伴，我們希望通過直播為聯(lián)合倉提供一種全新的助銷模式，幫助他們?cè)诤笠咔闀r(shí)代迅速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。未來，我們除了會(huì)對(duì)聯(lián)合倉繼續(xù)提供一定流量和政策扶持外，也號(hào)召聯(lián)合倉代理品牌的廠商共同參與，真正實(shí)現(xiàn)三方聯(lián)動(dòng)，多方共贏”。

線上線下深度融合 京東便利GO提升門店獲客能力

 ▲消費(fèi)者在京東便利GO上領(lǐng)取優(yōu)惠券

通過布局京東便利店、名酒薈、母嬰生活館等 “六統(tǒng)一”門店，新通路持續(xù)加強(qiáng)線上線下的融合，通過引入多元流量和創(chuàng)新營銷模式，為門店實(shí)現(xiàn)獲客增收。

自5月18日大促預(yù)熱以來，新通路便聯(lián)合可口可樂、聯(lián)合利華等20個(gè)品牌開展了“找京東福星得傭金”活動(dòng)，門店通過京東便利GO小程序引導(dǎo)顧客領(lǐng)券消費(fèi)后便可獲取傭金。目前，京東便利GO小程序單日整體下單量已達(dá)到平日的10倍。長春一家超市單日最高新增300多個(gè)顧客，店主王宏偉說，“以往我都是在群里發(fā)單品特價(jià)，參與的人不多，現(xiàn)在用京東便利GO全場(chǎng)可以滿減，大家一下就來了興趣。第一天的營業(yè)額，比平時(shí)多了1萬多元“。

此外，顧客通過京東便利GO還可領(lǐng)取京東APP優(yōu)惠券，線上線下同享品質(zhì)好物。京東便利店、名酒薈、母嬰生活館更有多重線下專享活動(dòng)，以最大優(yōu)惠力度吸引顧客進(jìn)店。

通過全渠道的資源整合、線上線下全域營銷及體驗(yàn)的升級(jí)，京東新通路B2B2C全鏈路價(jià)值將釋放更強(qiáng)能量。未來，京東新通路將基于消費(fèi)需求的多元化，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)探索全渠道深度融合，讓更多優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)通過更多好店走進(jìn)千家萬戶。

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