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    東莞線上求生 直播帶貨推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

    全球疫情不斷蔓延,疫情之下,被譽為中國的“世界工廠”——東莞將何去何從?

    東莞市是廣東乃至全國的制造業(yè)大市,制造業(yè)是東莞發(fā)展的根基、特色和優(yōu)勢所在。不過,受疫情影響,很多海外客戶取消訂單,大批東莞外貿(mào)企業(yè)陷入困境,轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。

    一邊是產(chǎn)能巨大的“世界工廠”,一邊是國內(nèi)巨大的消費市場,中國新興市場消費者就高達(dá)10億人之多。這兩者如何無縫對接?

    4月28日,京東旗下的社交電商平臺京喜和東莞市政府簽訂合作協(xié)議,京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃正式落地東莞。雙方通過政企聯(lián)合形式,打造“東莞質(zhì)造,京喜直供”優(yōu)品,幫助更多的東莞企業(yè)開拓線上銷售渠道,加快東莞企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,同時,消費者能買到工廠直供的低價好貨。

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    (京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃落戶東莞)

    如何抓住10億新興市場消費者

    作為京東旗下的社交電商平臺,京喜基于微信、手Q兩大億級平臺在內(nèi)的六大移動端渠道,重點聚焦新興市場消費者。那么問題來了,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品,如何送到到這10億新興市場消費手中呢?

    京喜此次和東莞市簽約,將在互聯(lián)網(wǎng)+制造、互聯(lián)網(wǎng)+物流供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)+營銷、互聯(lián)網(wǎng)+直播等四大領(lǐng)域展開合作,支持和孵化東莞市直播電商企業(yè)、網(wǎng)紅達(dá)人發(fā)展業(yè)務(wù)規(guī)模,并且將重點推出“互聯(lián)網(wǎng)+”直播創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)計劃,為網(wǎng)紅直播人才提供培養(yǎng)、技術(shù)孵化、品牌培育等全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù),攜手打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生態(tài)圈。

    京喜借助其移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、內(nèi)容營銷的能力,以及京東集團的物流、金融等優(yōu)勢,可以加速東莞市產(chǎn)品上行,打造線上全鏈條消費品供應(yīng)鏈的生態(tài)系統(tǒng),推動?xùn)|莞制造與移動互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展,進(jìn)而加速東莞企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

    在幫助外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷上,京喜已有諸多成功案例,鐘表品牌“周連發(fā)”便是典型案例,“周連發(fā)”這是一家外貿(mào)企業(yè),疫情前,其年營收可達(dá)1000萬元,90%的銷量來源于外銷出口,主要銷往東南亞、東北亞、歐洲、中東、非洲、北美、南美等地區(qū)。當(dāng)全球疫情爆發(fā)后,出口訂單急劇下降,短時間內(nèi),公司失去了99%的外貿(mào)訂單,倉庫內(nèi)積壓了價值高達(dá)800萬人民幣的庫存。在京喜的幫扶下,周連發(fā)在京喜平臺的店鋪——GF手表拼購旗艦店,在調(diào)整產(chǎn)品策略的同時,積極參加平臺幫扶活動,其銷量迅速提升,僅3月份的訂單量,環(huán)比增長高達(dá)1424%。

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    (周連發(fā)的工人在生產(chǎn)手表)

    此次,京喜將東莞納入京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃中,該計劃涵蓋工廠直供、產(chǎn)地溯源、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,通過為工廠型、農(nóng)場型、外貿(mào)型商家搭建高效的線上銷售系統(tǒng),把工廠源頭貨直接對接國內(nèi)下沉市場的消費需求,也就是說消費者能以更低價格買到工廠好貨。

    動漫人物穿越到直播間 助陣直播帶貨

    本身就有社交屬性的京喜,用戶體驗的研究上,根據(jù)不同用戶喜好推出不同的產(chǎn)品。在京喜和東莞的簽約會場,京喜推出了虛擬主播技術(shù),吸引了現(xiàn)場大量觀眾圍觀,還有不少觀眾穿戴體驗了一把虛擬主播。虛擬主播往往采用用戶喜愛的動漫形象作為主播,只要穿戴上設(shè)備,直播間便會呈現(xiàn)出動漫人物在帶貨的場景。這一技術(shù)對年輕的用戶非常友好,將會吸引諸多二次元用戶的關(guān)注,而中國現(xiàn)在已有超過3億的二次元用戶。

    借助于與騰訊的深度合作,京喜聯(lián)合天音互動娛樂,獲得騰訊動漫多個 IP 合作授權(quán),可通過動漫IP形象和虛擬主播形式,賦能東莞企業(yè),提升企業(yè)直播帶貨的趣味性和吸引力。如活動現(xiàn)場展示的“通靈妃”IP,是騰訊視頻的熱播動漫作品,擁有超8億的播放量,具備非常多有粘性的女性用戶。此前,京喜就聯(lián)手天音將“通靈妃”IP 給到雅鹿家紡定制聯(lián)名款商品,通過跨界合作形式,賦能商家打造爆款貨品。通過IP合作,將撬動中國的二次元用戶以及眾多9000歲們,助力東莞外貿(mào)企業(yè)成功走進(jìn)中國年輕的用戶群體。

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    (京喜的直播間充滿動漫元素)

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    2020-04-28
    東莞線上求生 直播帶貨推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
    全球疫情不斷蔓延,疫情之下,被譽為中國的“世界工廠”——東莞將何去何從?4月28日,京東旗下的社交電商平臺京喜和東莞市政府簽訂合作協(xié)議,京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃正式落地東莞。

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