玩具之都澄海,億創(chuàng)空間老板陳卓越坐在辦公室里,收到了這條推送——唏噓! 28年老牌玩具商因沒有訂單破產(chǎn)!
那幾天,他的朋友圈都在傳東莞泛達玩具廠即將倒閉,陳卓越與這家破產(chǎn)的老牌玩具商一樣,因為外貿(mào)被大量退單,心中只有無奈和悲傷。
但是現(xiàn)在, 從4月1日到15日,短短半個月時間,他接到3萬多救命訂單!
全球疫情爆發(fā),“世界玩具工廠”出口難
“世界的玩具在中國,中國的玩具在廣東,廣東的玩具看澄海?!?nbsp;這是陳卓越所在的廣東汕頭澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶的真實寫照。
作為玩具產(chǎn)業(yè)帶上的一員,陳卓越熟悉澄海玩具產(chǎn)業(yè)從家庭作坊變?yōu)橹袊婢叨Y品之都和世界玩具工廠的故事。
改革開放浪潮涌來,憑借底蘊深厚的傳統(tǒng)工藝美術基礎,澄海人開始做起了家庭作坊式玩具生產(chǎn),最早以來料加工的形式生產(chǎn)一次成型的靜態(tài)玩具。
上個世紀80 年代中期至90年代中期,玩具產(chǎn)品從簡單的手動玩具為主,逐步轉向以電動玩具和電子玩具為主,通過大量引進全自動注塑機,企業(yè)生產(chǎn)起了組合式動態(tài)玩具,玩具產(chǎn)業(yè)加工規(guī)模擴大,產(chǎn)品質(zhì)量大大提高,在國內(nèi)闖出了知名度,逐漸形成產(chǎn)業(yè)集群。
當?shù)卣槕a(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,大力扶持玩具產(chǎn)業(yè),推動玩具產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。一批原來從事紙品、五金、毛織的工廠,不少當?shù)卮笮凸歉善髽I(yè)投身玩具產(chǎn)業(yè),澄海在政府、企業(yè)合力推動下逐步形成了原材料供應、造型設計、模具加工、零部件制造、裝配成型、包裝及產(chǎn)品銷售、運輸?shù)葘I(yè)分工協(xié)作的玩具生產(chǎn)體系,玩具產(chǎn)品融入聲、光、電、智能等新技術和文化創(chuàng)意設計,大量進入國際市場。
經(jīng)過四十多年的不懈努力,澄海玩具產(chǎn)業(yè)從小到大、從大到強,建立起聞名世界的玩具產(chǎn)業(yè)王國。2018年澄海玩具年產(chǎn)值達546億元,約占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的一半,其中70%以上出口歐美、中東、南美、東盟等140多個國家和地區(qū)。
然而今年新冠疫情肆虐全球,以出口為主的澄海玩具產(chǎn)業(yè)受重創(chuàng),大量外貿(mào)訂單被退且基本沒有任何賠償,大批澄海玩具外貿(mào)企業(yè)面臨生死考驗。
被退單500萬,及時抓住京喜拓內(nèi)銷逆勢存活
陳卓越的億創(chuàng)空間,經(jīng)歷了疫情中的黑暗“生死時刻”。
億創(chuàng)空間,主要向國內(nèi)外銷售玩具,近半業(yè)務是外銷型業(yè)務。第一年發(fā)展順利,但疫情突發(fā),“訂單慌“襲來,很多國外客戶直接取消訂單,導致億創(chuàng)空間的庫存越來越多。
“接到退單通知,整個人都蒙了。長時間停工本來就是在吃老本苦撐著,原本打算收到訂單尾款后能緩解一下,全沒了?!被貞涀钇D難的時刻,陳卓越仍然心有余悸。
為了自救,陳卓越?jīng)Q定加大力度拓展內(nèi)銷市場,他想到了京喜平臺,去年億創(chuàng)空間在京喜上的銷售額突破1500萬,其中12月份參加京喜平臺百億補貼活動,在短短20天內(nèi)賣出了8萬套積木桌,僅一個單品就創(chuàng)造了160萬的營業(yè)額。此外,億創(chuàng)空間還在京喜平臺類目運營的指導下通過京喜C2M特色模式,匹配市場熱度,專門定制用戶喜歡的玩具,打造了一款80顆粒的軌道積木玩具爆款。
”和京喜說了自己的困難后,平臺給了我們很大的幫助“。在京喜指導下,億創(chuàng)空間參加了核動力、春尚新、低價拉新、CPS等營銷活動,及京喜針對受疫情影響的商家推出的幫扶活動,4月1日到4月15日期間,在京喜平臺的訂單量突破3萬單,預計4月銷售訂單量能獲得100%的增長。
從零訂單、資金鏈瀕臨斷裂到半個月訂單破三萬,億創(chuàng)空間擺脫了疫情困境,逆勢重生。
京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃首站落地澄海,2020年幫扶1萬個玩具廠商
億創(chuàng)空間參加的一系列京喜活動,其實都是京喜幫扶國內(nèi)百大產(chǎn)業(yè)帶的一部分。
4月20日,京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃正式發(fā)布,打通產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)源地和消費者之間的雙向通道。同時,京喜還與澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,在澄海建設首個“京喜產(chǎn)業(yè)帶合作示范基地“。
早在2019年,京喜就已經(jīng)與澄海電商協(xié)會建立了初步合作關系,澄海商家成為京喜玩具銷售的主力軍,形成了產(chǎn)業(yè)聚集效應。京喜商品運營部總經(jīng)理楊紹暉表示,2020年將逐步卷入約10000個澄海商家在京喜持續(xù)成長。
“玩具產(chǎn)業(yè)并不僅僅是制造業(yè),還是文化產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)升級空間很大?,F(xiàn)在我們在京喜的幫助下快速進入電商賽道拓內(nèi)銷,是為了度過疫情難關??高^難關后,我們有了營銷、資金、物流等各方面的賦能加持,將有助于我們投入研發(fā)生產(chǎn),加速產(chǎn)品創(chuàng)新,以后釋放更多的產(chǎn)業(yè)價值。“最近,陳卓越正在積極參加京喜組織的直播活動,希望通過這種很火的帶貨形式,讓自己的億創(chuàng)空間更上一層樓。
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