65萬觀看、80噸銷售，這是云南河口縣縣長鄧瑞拼多多直播的成績單。

木瓜并不是河口當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。十年前，為了幫助農(nóng)民脫貧致富，當(dāng)?shù)卣畯膹V州引種到了木瓜品種，并試種成功。河口自然條件優(yōu)越，種植出的紅心牛奶木瓜果肉緊實、清甜多汁，但此前一直囿于沒有品牌知名度，只能走線下批發(fā)的模式。外界吃河口木瓜的人很多，但知道河口的人還不算多。

像河口木瓜一樣，有好產(chǎn)品卻還沒有變成產(chǎn)地知名品牌的農(nóng)產(chǎn)品，最容易受到特殊因素影響。疫情發(fā)生后，河口木瓜嚴(yán)重依賴批發(fā)經(jīng)銷商的模式出現(xiàn)了問題。

“線下不太行，那就試試線上。”3月26日，云南省紅河州河口瑤族自治縣縣長鄧瑞走進(jìn)了拼多多直播間，當(dāng)起了臨時“主播”，為河口的紅心牛奶木瓜代言，希望讓全國消費(fèi)者都記住“河口木瓜”的名字。

“沒想到縣長一場直播，就賣出這么多?！焙涌诳h桂良村委會書記鄧永兵興奮地說道，桂良村里今年種植了近3000畝木瓜，而整個河口縣，這一數(shù)字更是達(dá)到了1萬畝。“這下全國網(wǎng)友都知道了咱們河口木瓜，以后我們可以放心擴(kuò)大種植?！?/p>

2月10日起，拼多多在全國率先開啟了“政企合作，直播助農(nóng)”，探索“市縣長當(dāng)主播、農(nóng)戶多賣貨”的電商助農(nóng)新模式。消費(fèi)者可以通過首頁“秒殺頻道”、或者直接搜索“愛心助農(nóng)”，就能找到助農(nóng)專屬頁面。自開通“抗疫助農(nóng)專區(qū)”以來，截至到3月27日中午12點，拼多多已累積售出滯銷農(nóng)產(chǎn)品4300萬單，總計超過3.25億斤，幫扶超過8.2萬農(nóng)戶。

瑤族女縣長帶貨“致富果”，現(xiàn)場展示如何挑木瓜

“木瓜有著‘百益果王’的稱號，具有平肝和胃、舒筋活絡(luò)、軟化血管、抗衰養(yǎng)顏等保健功效”，“熟透了的木瓜，如同雨后的清新草木味，夾著一絲香甜”……直播中，縣長鄧瑞面對65萬網(wǎng)友，開啟了主播帶貨模式。

 ▲3月26日下午，來自中越邊境的口岸城市河口縣縣長鄧瑞走進(jìn)了拼多多直播間。半個小時的直播，累計觀看人數(shù)超過65萬人，80噸木瓜銷售一空。

2010年，在當(dāng)?shù)卣闹笇?dǎo)下，河口縣老范寨鄉(xiāng)的廣大農(nóng)戶以合股種植的形式，率先從廣州引進(jìn)兩千余株“日升”和“夏威夷”兩個品種試種。河口縣地形北高南低，自然氣候?qū)俦睙釒Ш湍蟻啛釒Ъ撅L(fēng)性氣候，種植木瓜具有得天獨厚的自然條件，試種很快成功。之后逐漸推廣，截至2019年，河口木瓜種植面積已達(dá)1萬余畝，年產(chǎn)8萬余噸木瓜。

因為木瓜種植周期短、產(chǎn)量高，從種植到產(chǎn)果只需要半年時間，再加上一年四季都結(jié)果，很快，木瓜成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的“致富果”。以鄧永兵所在的老范寨鄉(xiāng)為例，平均一戶村民一個月能產(chǎn)出3噸木瓜，按照每斤1塊錢的平均收購價，一戶村民僅靠木瓜一年就能增收7.2萬元。

河口產(chǎn)出的紅心木瓜品質(zhì)上乘，但此前一直囿于沒有品牌，外界很少人知道，銷售一直不溫不火。縣長鄧瑞親自上陣直播，給河口木瓜做了“代言”，一下子給村民們解了圍。

“這樣瓜肚大的木瓜是最好吃的?！钡谝淮萎?dāng)上主播的縣長鄧瑞面對網(wǎng)友提問，開始細(xì)致介紹如何判斷一只木瓜的好壞?！澳竟献詈贸缘牟糠志褪枪隙?。瓜肚大，證明木瓜肉厚，這樣的木瓜最好吃?！?/p>

不僅介紹吃，鄧瑞還不忘安利河口這座邊境小城。河口位于中越邊境，是云南省唯一一個以瑤族為主體的自治縣。身為瑤族人，直播當(dāng)天鄧瑞還向廣大網(wǎng)友發(fā)出了邀請，“我從小就在河口長大，河口非常漂亮，歡迎大家都來做客，吃木瓜、賞美景?！?/p>

新電商助力邊境口岸建設(shè)“農(nóng)產(chǎn)品上行新通路”

這次縣長直播，地點特意選在了中國-東盟（河口）跨境電商物流產(chǎn)業(yè)園。

盡管總?cè)丝谥挥?0萬，但河口的來頭可不小。河口不僅是云南省熱帶水果的主產(chǎn)區(qū)之一，香蕉、芒果、菠蘿、木瓜等熱帶水果處處可見，同樣，河口還是中國六大陸路邊境口岸之一。

隔著紅河，河口縣與越南老街市、谷柳市遙遙相望。在這里，除了擁有百年歷史的滇越鐵路之外，還有昆河公路、紅河航道等鐵路、公路、水路三位一體的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)體系與越南對接，是云南省通向越南和東南亞地區(qū)最便捷的陸路通道。從對外開放以來，河口一直大力發(fā)展口岸經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，充分利用中越兩國的資源、產(chǎn)品、技術(shù)管理等方面的互補(bǔ)性，開拓國內(nèi)、國外兩個市場。

 ▲河口縣地形北高南低，自然氣候?qū)俦睙釒Ш湍蟻啛釒Ъ撅L(fēng)性氣候，種植木瓜具有得天獨厚的自然條件。截至2019年，河口木瓜種植面積已達(dá)1萬余畝，年產(chǎn)8萬余噸木瓜。

此前，東南亞水果通過河口進(jìn)入中國之后，大都還是通過線下的渠道進(jìn)行，銷售半徑有限，環(huán)環(huán)加價的采購模式也讓價格飆高?，F(xiàn)如今，通過電商直播，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和商家不僅找到了新的銷售路徑，同時也掌握了打造品牌的新方法。

沐俊彪是參與這次直播的商家，也是最早一批入駐跨境電商物流產(chǎn)業(yè)園的商家之一。高中畢業(yè)的他做過鐵礦、房地產(chǎn)生意，不過最終他還是選擇了與農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)民打交道。現(xiàn)如今，在他的拼多多店鋪中，除了銷售包括河口木瓜在內(nèi)的云南本地水果，還經(jīng)營著包括越南香芒果、榴蓮等東南亞特色農(nóng)產(chǎn)品。“我從2019年開始發(fā)力做拼多多，現(xiàn)在主要精力都放在了拼多多。通過拼多多，優(yōu)質(zhì)的河口和東南亞農(nóng)產(chǎn)品更快速地走到消費(fèi)者的餐桌，也讓更多人知道了河口木瓜和河口這座邊境小城?！?/p>

“‘拼團(tuán)+直播’是一種新的發(fā)展思路，”拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示，“河口具備著優(yōu)越的自然和政策條件?？h長直播是一種示范，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶以及口岸經(jīng)濟(jì)提供了新的發(fā)展思路和可能。”

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