“圣女果榨汁，是不是加點白糖會更好？”3月23日，田東縣副縣長黃彩玲走到一位農(nóng)戶身邊，向她詢問圣女果的吃法。

“對的，我們也加了。”農(nóng)戶話音剛落，旁邊又有一位副縣長謝曉崗走來。他拿起桌上的芒果、香蕉，面向鏡頭，“圣女果可以和多種水果組合，加上酸奶攪拌一下，一碗健康美味的沙拉就做出來了”。

這不是什么美食節(jié)目，而是田東縣一場農(nóng)產(chǎn)品直播，兩位副縣長是這次直播的主播。田東縣位于廣西壯族自治區(qū)百色市，由于自然條件優(yōu)越，往年圣女果遠銷全國百余個大中城市。今年受疫情影響，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道受阻，有一百多萬斤圣女果待銷。

2月10日起，拼多多在全國率先開啟了“政企合作，直播助農(nóng)”，探索“市縣長當主播，農(nóng)民多賣貨”的電商助農(nóng)新模式。消費者可以通過首頁“秒殺頻道”，或者直接搜索“愛心助農(nóng)”，就能找到助農(nóng)專屬頁面。

截至3月18日中午12點，“市縣長助農(nóng)直播間”已累計售出近300萬斤農(nóng)產(chǎn)品，拼多多協(xié)助開設的農(nóng)民新網(wǎng)店持續(xù)增加，最近一周平均單店銷售額已超過30萬元。3月23日田東縣這場直播，共吸引超72萬用戶關(guān)注，累計賣出近28噸田東圣女果。

雙縣長直播賣圣女果，現(xiàn)場榨汁、做奶昔

田東縣位于廣西西南部的右江河谷地帶，素有“天然溫室”和“大糧倉”“大菜園”“大果園”等稱號。田東水果種植面積達46萬畝，包括芒果、香蕉、甘蔗等。此時熱銷的農(nóng)產(chǎn)品，當屬既能當水果、又可作蔬菜的圣女果。

圣女果又稱“小西紅柿”，一年四季均可栽培，但北方氣候寒冷，常年種植在大棚，口感和露地栽培有很多區(qū)別。華南地區(qū)則不同，消費者一年有一半時間，都可以吃到風味純正的圣女果。正因如此，田東縣也是“南菜北運”的重要地區(qū)。

下午3點，田東縣兩名副縣長謝曉崗、黃彩玲出現(xiàn)在多多直播間。他們從田東縣的歷史說起，向直播間另一頭的七十多萬拼多多用戶介紹這一地區(qū)的水土和農(nóng)業(yè)發(fā)展情況，還現(xiàn)場用圣女果搭配做起了沙拉、奶昔等食物。

 ▲3月23日下午，田東縣兩位副縣長走進直播間，介紹圣女果的各種吃法。

“田東縣是紅七軍的故鄉(xiāng)，當年鄧小平同志就在我們這里，領(lǐng)導發(fā)動了著名的百色起義?！?謝曉崗說，田東的圣女果，可以說是“紅色革命圣地的果實”。

據(jù)黃彩玲介紹，每年田東種植圣女果2萬畝，上市時間從每年10月到次年4月，年產(chǎn)量可達10萬噸，因獨特的風味廣受各地消費者喜愛。今年受疫情影響，大量圣女果堆積，收購價也有所下降，“其實城里居民買菜也難，我們想把新鮮的圣女果運出去，電商是最方便、最經(jīng)濟的路子”。

和蘋果、梨等水果不同，圣女果富含膳食纖維，容易讓人產(chǎn)生飽腹感。較低的糖分和碳水，讓圣女果成為健身、減肥人士必備水果。同時，圣女果富含大量維生素C，可以美白肌膚，加上口感酸甜，多食又不會長胖，一直是都市女性最青睞的“心機小零食”。

 ▲3月23日，廣西田東圣女果直播以兩位副縣長和主持人的一曲《山歌好比春江水》結(jié)束。

隨后，兩位副縣長走到制作區(qū)，品嘗了圣女果汁配酸奶。此次售賣的圣女果，17.9元5斤，湖北地區(qū)也發(fā)貨。直播尾聲，副縣長和主持人還一起唱了首山歌，整個直播間氛圍被拉上了最高潮。

圣女果是應季水果，其實田東還是著名的“中國芒果之鄉(xiāng)”。謝曉崗介紹，田東每年種有33萬畝芒果，年產(chǎn)量26萬噸，“等到6、7月份，我們這邊的芒果就大量上市了，希望朋友們到時都能到田東旅游休閑、品嘗美味的芒果”。

80后高材生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，革命老區(qū)誕生電商品牌

據(jù)記者了解，2012年之前，田東還只有3家注冊在案的電商企業(yè)，一年銷售額只有60萬。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這里也開始嘗試線上售賣。從掛一個支付二維碼，到在微信上開店，再到入駐各電商平臺，田東農(nóng)戶在政府牽頭指引下，逐漸學會把電商當作新農(nóng)具。

此次直播的商家岑參，就是跟隨電商浪潮起來的第一撥人。不過當初，家里人都反對他做生鮮電商，原因是“已經(jīng)到廣州這樣的大城市，學歷也高，為什么還要回小地方”。他生于田東林逢鎮(zhèn)一個小村子，2009年畢業(yè)于中山大學，隨后去了廣州一家港資企業(yè)，是當?shù)厝巳肆w慕的“白領(lǐng)”。

2012年，他的工作是跟英國、新加坡等地同事，幫跨國企業(yè)做網(wǎng)絡營銷工作。一次和父親的聊天中，他偶然得知家鄉(xiāng)芒果種得好，但賣不上價。一個想法涌上心頭：辭掉工作，利用自己所學，推廣家鄉(xiāng)芒果。

回鄉(xiāng)第一年，他通過網(wǎng)絡售出5萬斤芒果，銷售額達30萬元。父母不再反對，他干得更起勁，帶動不少人回鄉(xiāng)做電商。銷售品類也在擴張，從芒果到香蕉、圣女果，田東有的蔬菜水果，他基本都賣過。2019年，岑參的網(wǎng)上店鋪銷售額突破2000萬。

 ▲3月23日的包裝區(qū)，工作人員正在分揀、包裝剛從田里采摘的圣女果。

 “電商既可以激勵農(nóng)人，又可以讓消費者吃到更優(yōu)質(zhì)的水果?！贬瘏⒄f，以前圣女果分散銷售，不管大小、好壞，價格統(tǒng)一由收購商說了算。現(xiàn)在價格由消費者決定，線上銷售的都是收購價更高的優(yōu)質(zhì)好果。此外，電商減少了中間流通環(huán)節(jié)，水果損耗更小、品質(zhì)更好。

據(jù)了解，岑參創(chuàng)立了廣西本土第一家專營新鮮水果的網(wǎng)絡品牌旗艦店。他也因此被稱為“廣西農(nóng)產(chǎn)品電商第一人”，并于2018年當選為百色市電商協(xié)會會長。目前，田東當?shù)赜幸话俣嗉译娚唐髽I(yè)，去年全縣實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售額2.5億元。

“我剛返鄉(xiāng)時，整個縣城只有兩三個年輕人接觸網(wǎng)絡，現(xiàn)在田東人人都能網(wǎng)上賣水果?！?岑參說，這幾年通過各方面努力，田東當?shù)匾呀?jīng)孵化出了一批知名本土電商企業(yè)。目前田東縣政府、電商協(xié)會繼續(xù)攜手，希望借助新電商平臺，進一步提高商家運營水平。

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