為什么品牌都在爭奪小鎮(zhèn)青年，看一下聚劃算的618銷售數(shù)字就知道了。天貓618開場10天來，聚劃算徹底引爆下沉市場品質(zhì)生活需求，無論是iPhone、戴森等國際大牌，還是電動牙刷、智能鎖、體脂秤等新消費品類，都在三至六線城市收獲了成倍訂單增長。小鎮(zhèn)青年越來越敢買背后，是聚劃算發(fā)力下沉市場的兩大“圈粉”技能：優(yōu)惠力度動真格，一線大牌擊穿底價；產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃進入收獲期，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價國貨品牌“C位出道”。

優(yōu)惠力度空前，蘋果戴森加速下沉

史上最大規(guī)模的天貓618已經(jīng)進行到第十天，在品牌直降和平臺補貼的合力下，眾多一線大牌擊穿底價，為消費者帶來了空前優(yōu)惠力度。以深受年輕人喜愛的蘋果為例，iPhone XR最低不到 4500 元就能入手，單品成交在 15 分鐘內(nèi)突破億元關(guān)口。包含 iPhone 和 Apple Watch 在內(nèi)的蘋果產(chǎn)品套裝，經(jīng)聚劃算官方補貼后，價格低至 5 折，上線即被瘋搶。

在優(yōu)惠的刺激下，蘋果品牌在天貓 618 成交同比增長達 120%。其中，三至六線城市成交同比增長高達 170%，比一二線城市高出近 1 倍。來自下沉市場的巨大消費動力，成為蘋果率先進入天貓 618“億元俱樂部”的重要推手。

不止iPhone，今年618，有家電界“愛馬仕”之稱戴森也以前所未有的親民價格走到了消費者身邊。6月16日，聚劃算將聯(lián)手天貓國際官方直營店，通過平臺補貼推出一批僅售1999元的戴森吹風(fēng)機。優(yōu)惠信息放出后，戴森的手淘搜索量以及來自三四線城市的咨詢和訂單量直線提升。

能夠給消費者帶來到手的實惠，是天貓618強勁開局并吸引下沉市場用戶的主要原因。這背后，聚劃算的貢獻遠不止官方補貼這么簡單。過去兩個月，全面復(fù)興的聚劃算完成了對淘系價格體系的重構(gòu)，真正做到以價格優(yōu)惠程度來指導(dǎo)大促期間的商家流量分配，為今年天貓618的優(yōu)惠體感打下了重要基礎(chǔ)。更“劃算”的天貓618，無疑會對小鎮(zhèn)青年產(chǎn)生更大的吸引力。

產(chǎn)業(yè)帶商家C位出道，電動牙刷等優(yōu)質(zhì)國貨受追捧

在天貓618敲開了下沉市場大門的，還有電動牙刷、智能鎖、體脂秤等消費升級新品類。其中電動牙刷在天貓618的第一分鐘就賣掉了14051件，截至6月1日下午16時，銷量已破40萬支。創(chuàng)造這個奇跡的，不是一二線城市的洋巨頭，而是跟隨聚劃算一路成長起來的中國產(chǎn)業(yè)帶商家。

圖/福派根據(jù)聚劃算反饋的數(shù)據(jù)，針對不同人群推出了不同的產(chǎn)品

位于浙江臺州的新銳品牌福派就是其中之一。天貓618開場僅2天，福派就爆賣了近40000單，超過去年6月整月，其中來自二線及以下城市的新用戶占據(jù)九成。

今年3月份，聚劃算升級成為品質(zhì)惠經(jīng)濟的窗口，一系列以“創(chuàng)造新供給，滿足下沉市場新需求”的產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃開始啟動。福派抓住這個機會，借助聚劃算開始了產(chǎn)品定位的升級：更聚焦三、四線城市，設(shè)計出性價比更高，更受用戶喜歡的電動牙刷。比如借助聚劃算反饋的數(shù)據(jù)，他們把刷頭的方形改成了圓形，顏色也做了相應(yīng)的調(diào)整。

在聚劃算的助力下，福派還對接上了更好的上游供應(yīng)商，開始對品牌進行更長遠的規(guī)劃，比如將“福派”打造成主打性價比的普及性電動牙刷品牌，而針對一二線城市則另設(shè)子品牌。

借助聚劃算，福派成為電動牙刷叩開下沉市場的大門的絕佳范例，“我們之前一個月銷量有100多萬，但是我們現(xiàn)在一場活動銷量就可能達到300萬。”

曾經(jīng)承包了日本市場一半產(chǎn)能的寧波賽嘉電器，也在牽手聚劃算之后，逐步將重心轉(zhuǎn)移回國內(nèi)市場，并喊出年內(nèi)完成1億銷售的目標(biāo)。今年天貓618，賽嘉的下沉市場用戶占比已接近五成，在賽嘉國內(nèi)市場負責(zé)人廖平平看來，聚劃算等電商平臺最大的價值所在就是讓電動牙刷能夠快速觸達廣大的農(nóng)村地區(qū)，“這在傳統(tǒng)渠道是無法實現(xiàn)的。”

緊隨電動牙刷，智能鎖、體脂秤、濾水器也搭上了消費升級風(fēng)口，在天貓618形成整體性爆發(fā)。618開場以來，聚劃算平臺的智能鎖銷售同比增長454%，濾水器同比增長243%，藍牙耳機同比增長1516%，車載小冰箱同比增長78%。它們的共同特點是，由產(chǎn)業(yè)帶商家直供，品質(zhì)不輸大牌，同時價格更優(yōu)惠。

從衣食住行到休閑娛樂，今年618，聚劃算徹底引爆了下沉市場的品質(zhì)生活需求，小鎮(zhèn)青年們通過聚劃算，獲得了和一二線城市幾無差別的電商服務(wù)，消費層級和生活方式的差距也在逐漸縮減。這或許是天貓618這樣的電商大促最大的意義所在。

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