文/董毅智律師 極客網(wǎng)專欄作者

近兩年，視頻直播越來越火，越來越多的人涌入直播領域試圖分得一杯羹。為了“突出重圍”，主播們想法設法迎合大眾。視頻直播逐漸變得無聊化、庸俗化，其內(nèi)容大多是“娛樂為主，兼顧吹牛賣萌”，多數(shù)時候都是講故事、要錢、唱歌。泛娛樂化的“視頻直播”到底能走多遠？

“網(wǎng)紅”經(jīng)濟學

從最早的文字、圖片、博客、BBS等，到PC時代靠打擦邊球壯大起來的游戲直播、秀場等，再到移動端的“人人可直播”模式，網(wǎng)紅儼然已經(jīng)成了一個個IP，于是在視頻直播平臺方興未艾之時，網(wǎng)紅經(jīng)濟火起來了。在網(wǎng)紅與直播齊飛的時代，國內(nèi)的直播平臺們似乎走上“人生巔峰”了。吃個飯、嗑個瓜子、喝個咖啡……這些雞毛蒜皮的內(nèi)容直播點擊率都是以萬為單位的。

我們點開任意一家視頻直播平臺，幾乎都可以看到花哨的界面、夸張妝容的主播以及奇葩的表演。這兩天在微博上引起熱議的“吃貨鳳姐”吃燈泡等視頻，就被眾多網(wǎng)友質(zhì)疑。一些主播為了博出位，出口成臟。一些主播為了賺錢，“即便不脫衣服，也會弄一些喘息聲吸引粉絲扔錢”。那么，為何這些荒誕的視頻直播會成為廣大網(wǎng)友爭相追逐的焦點呢？其實道理很簡單，直播平臺只不過抓住了人們獵奇的心理。平臺希望擴大影響，吸引眼球的初衷可以理解，但是以低俗、色情的內(nèi)容博眼球，或許短期內(nèi)可以得到瞬間流量。但是長遠來看，對于平臺的品牌建設無益，這終將損害平臺的品牌價值。從大眾的角度、平臺企業(yè)的社會責任來看，平臺總是迎合人類低層次的惡趣味、以獵奇荒謬的內(nèi)容來引人注目是不負責任的態(tài)度，也無益于網(wǎng)絡媒體的建設。

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，無聊經(jīng)濟已經(jīng)滲透到年輕人的生活中。大家瞄準無聊經(jīng)濟，進行直播創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者一窩蜂地涌入，并不是一件好事，尤其是對于未成年人來說。很多未成年人在直播或短視頻平臺做主播，想要成為所謂的“網(wǎng)紅”。由于未成年人缺乏對事物的辨別能力，很容易將低俗內(nèi)容、不健康的內(nèi)容作為自身傳播的內(nèi)容。未成年人盡早地進入娛樂業(yè)對他們的身心不宜，娛樂業(yè)是成人的 “游戲場”，有很多未成年人無法適應的內(nèi)容。而互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則會讓未成年主播面對很多網(wǎng)友的指責、謾罵、侮辱和誘惑，這對于一個不成熟的孩子而言過于殘酷。

直播泡沫不容忽視

從2015年的直播元年到2016年的市場紅海，短短一年時間內(nèi)移動直播取代了專車和O2O市場，成為最受矚目的移動互聯(lián)項目。但是每當一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興起的時候，總會涌現(xiàn)大量的泡沫，直播也不例外。

目前多數(shù)直播平臺并未找到自己的主流盈利點，還處于用金錢換用戶的階段，而如何通過用戶去變現(xiàn)現(xiàn)在還是個未知數(shù)。據(jù)了解，已有上百億資金砸在了移動直播領域；其中YY有50億現(xiàn)金，天鴿互動有20億。再以游戲直播為例，表面風光，內(nèi)里實則是一場燒錢游戲：企業(yè)花錢砸流量、流量換來投資、融資資金買流量；如此輪回，資本方和創(chuàng)業(yè)者被人造出來的高增長泡沫所迷惑，仿佛直播領域已經(jīng)是一個“上千億的市場”。

錢一直在燒，就像直播平臺一直面臨著較高的帶寬成本和主播簽約成本。音頻流媒體從業(yè)者李安嶙曾算了一筆賬，以最低碼率800K來算，一個同時在線百萬用戶的視頻直播平臺，每月僅帶寬費用就高達3000萬元以上。然而市場上的盈利模式主要來自廣告收入、用戶打賞、與游戲公司及外設廠商進行合作等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)有的收入模式并不能完全覆蓋成本支出，許多直播平臺目前依舊靠“融資”殘喘。

無論是網(wǎng)紅，還是移動互聯(lián)網(wǎng)直播模式，歸根結底都是粉絲經(jīng)濟的范疇。粉絲質(zhì)量，粉絲收入階層和定位，決定了移動互聯(lián)網(wǎng)直播最終的回報利潤，也決定著其最終能夠走多遠。雖然說網(wǎng)絡直播平臺用戶數(shù)量已經(jīng)達到2億，但從結構上看，最大問題在于，移動直播的絕大部分用戶停留在二三線城市，很難打進一線城市的市場；絕大部分是低收入群體，白領粉絲參與度非常低。“我們的典型客戶就兩類，其中90%左右是三四線城市的低收入群體；另外10%則是一些中高收入群體的小老板，如煤老板、包工頭等。”9158的母公司天鴿互動的董事長傅政軍表示，他們也針對白領群體做了一些探索，但目前來看還都不是很成功。面對移動網(wǎng)絡直播熱潮，特別是已經(jīng)泛起的泡沫，資本還需冷靜、慎重。

視頻直播的法律監(jiān)管

在網(wǎng)絡直播市場日益火熱的同時，其背后隱藏的法律風險也不容忽視。而該領域最大的風險可能還是在監(jiān)管政策。作為一種在線業(yè)務，意味著他們的視頻內(nèi)容也必須遵守政府對視頻內(nèi)容的嚴格限制。

2016年早期，這些實時直播軟件中曝出了一些爆炸性內(nèi)容的視頻，鏡頭中包括一對過分親密的情侶以及幾個一絲不掛的女人。雖然這些直播很快被刪除了，卻引起了有關監(jiān)管部門的注意。文化部、全國掃黃打非辦以及其他監(jiān)管部門已清除50多家涉及“低級及其他不良信息”的實時直播網(wǎng)站。幾乎所有大的中國直播應用被“點名”或罰款，其中包括映客和斗魚。今年4月，“papi醬”視頻因涉嫌爆粗口而被廣電總局被勒令整改，網(wǎng)紅經(jīng)濟受到質(zhì)疑，也讓我們反思在利益驅動下的內(nèi)容傳播是否應有劃定一條清晰的道德和法律的界限。

面對種種質(zhì)疑， 百度、新浪、搜狐、愛奇藝、樂視等20余家從事網(wǎng)絡表演的主要企業(yè)負責人共同發(fā)布《北京網(wǎng)絡直播行業(yè)自律公約》，承諾網(wǎng)絡直播房間必須標識水印，所有主播必須實名認證，對于播出涉政、涉槍、涉毒、涉暴、涉黃內(nèi)容的主播，情節(jié)嚴重的將列入黑名單，審核人員對平臺上的直播內(nèi)容進行24小時實時監(jiān)管等。在內(nèi)容為王的時代，低俗、色情、暴力等內(nèi)容雖然在短時間內(nèi)容可以吸引用戶的注意力，但是從長遠發(fā)展來看，與法律相悖而行只能漸行漸遠，而在法律框架內(nèi)以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能最終贏得市場。

“直播+電商”的新藍海

直播領域里的“百團大戰(zhàn)”和泡沫很顯然不僅沒有嚇跑玩家，反而電商也忍不住想搭上直播的快車。眾所周知，電商對流量的渴求極大，從阿里接連收購優(yōu)酷和入股新浪微博即可窺出一二，即便是如淘寶天貓這樣的巨頭，內(nèi)容為電商平臺的導流更是令其如虎添翼。如今已是直播最好的時代，電商與直播結合不可不說是順應潮流。

目前，電商直播領域似乎在不知不覺中形成了蘑菇街、淘寶和聚美優(yōu)品“三國殺”的局面。聚美優(yōu)品的玩法是通過直播方式來分享美容知識，在直播過程中，用戶可以邊看邊選購主播使用的化妝產(chǎn)品。蘑菇街主攻移動視頻直播，主題繁多，涉及穿搭、美妝、旅行、健身等。淘寶直播在3月份開始試運營，主推“邊看邊買”，和聚美優(yōu)品類似。據(jù)了解，相比導購視頻，在直播狀態(tài)中的交易轉化率是錄播視頻的10倍。

根據(jù)蘑菇街提供的數(shù)據(jù)，在直播功能升級上線第一天，UV超了10倍，蘑菇街主推的另一個網(wǎng)紅許云溪的店鋪整體的流量當天基本上增長了一倍多，成交增長67.3%。

再看淘寶直播，已經(jīng)有超過千萬的用戶觀看過直播內(nèi)容，超過1000人在淘寶上做過主播，每天直播場次近500場。其中，觀看用戶超過一半為90后，女性比例高達80%。5月底，吳尊在淘寶直播推薦奶粉品牌，60分鐘帶來120萬人民幣的銷量，單品轉化率高達36%。

除去這3家電商平臺，以跨境電商起家的波羅蜜，在直播+海淘的領域早已摸索了一年多，于2015年10月完成了有百度參投的3000萬美元的B輪融資。波羅蜜以PGC直播+B2C自營模式進行運營，據(jù)波羅蜜公開數(shù)據(jù)，在波羅蜜直播時段的下單轉化率達20%，高于沒有經(jīng)過直播包裝的商品。前不久，波羅蜜聯(lián)合日本高檔內(nèi)衣品牌Bradelis、中國專賣內(nèi)衣的小清新平臺B氧氣app，在日本做了一場聯(lián)合直播首發(fā)，氧氣CEO徐黛妮親身示范穿戴內(nèi)衣的視頻在美拍等平臺同步直播，最終播放量達20多萬。直播為電商平臺帶來的流量和用戶變現(xiàn)、尤其是網(wǎng)紅的影響力讓這幾家電商平臺看到商機，這一片藍海在被低調(diào)地開辟。

這是一個“全民直播”的時代，這個現(xiàn)象的興起一方面是由于相關的技術的發(fā)展與成熟，另一方面也是因為人們獲取信息方式的改變而導致，相信隨著VR、通信網(wǎng)絡等產(chǎn)業(yè)的技術發(fā)展，直播將會成為人們越來越追捧的信息交互方式。我們不再過多地回顧歷史，我們更著眼于未來！

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