極客網(wǎng)4月25日（北京）  近日，浪潮信息合作伙伴大會(huì)在山東濟(jì)南隆重召開，來(lái)自政府、金融、教育、醫(yī)療、交通、電力等近20行業(yè)，700多位軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商、分銷商以及各個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)專家參加。會(huì)上，包括執(zhí)行總裁王恩東在內(nèi)的多位浪潮高層表示，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的翻轉(zhuǎn)，渠道資源也將迎來(lái)重新洗牌。2014年，浪潮將全面提升對(duì)合作伙伴的支持力度。

為了進(jìn)一步了解浪潮集團(tuán)2014年渠道新政，極客網(wǎng)全程參與了此次合作合伴大會(huì)，并在會(huì)議當(dāng)天，對(duì)浪潮集團(tuán)副總裁張海濤和浪潮信息渠道總監(jiān)王峰進(jìn)行了專訪。在談及浪潮信息渠道政策背后的商業(yè)邏輯時(shí)，張海濤表示，浪潮渠道政策，在很大程度上是被逼出來(lái)的！

張海濤指出，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，IBM、Oralce等國(guó)外公司壟斷著主機(jī)和相關(guān)操作系統(tǒng)的核心技術(shù)，為了保護(hù)自己的商業(yè)利益，這些公司對(duì)中國(guó)企業(yè)實(shí)行非常嚴(yán)格的技術(shù)封索。國(guó)內(nèi)公司不管是做操作系統(tǒng)、中間件，還是做應(yīng)用，都活得很累。例如，國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)做出來(lái)已經(jīng)好多年了，但在部委一直沒有得到應(yīng)用，不是說(shuō)軟件不行，而是沒有機(jī)會(huì)。原來(lái)，中國(guó)沒有相應(yīng)的硬件平臺(tái)，而IBM等國(guó)外平臺(tái)根本不給你測(cè)試機(jī)會(huì)！

張海濤稱，浪潮一直努力打破這種受制于人的局面。2013年1月22日，浪潮天梭K1正式上市，填補(bǔ)了中國(guó)在核心業(yè)務(wù)服務(wù)硬件方面的空白。這個(gè)硬件平臺(tái)面市以后，中國(guó)企業(yè)擁有了與國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)技的基礎(chǔ)。不管是軟件商還是集成商，都非常愿意跟浪潮合作。從本質(zhì)上看，浪費(fèi)的渠道政策其實(shí)不是渠道政策，是合作政策，是眾望所歸。

張海濤強(qiáng)調(diào)，浪潮渠道政策的核心就是合作聯(lián)盟！通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)參與者的通力合作，打造一個(gè)健康、可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)鏈。并且，這個(gè)生態(tài)鏈不光浪潮可以用，所有浪潮合作伙伴都能從中受益。只有打造出生態(tài)鏈，國(guó)產(chǎn)化才能真正落地。過(guò)去的十年，是中國(guó)企業(yè)飽受壓制的十年，他們強(qiáng)烈地感受到只有合作才能共贏。這也是國(guó)產(chǎn)主機(jī)聯(lián)盟一經(jīng)推出，便受到大家熱列歡迎的原因！

據(jù)介紹，浪潮擁有規(guī)模龐大的合作伙伴體系，合作伙伴總數(shù)已經(jīng)超過(guò)5000家，其中包括業(yè)界頂級(jí)的軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商等行業(yè)增值伙伴，涵蓋金融、通信、電子政務(wù)、智慧城市、醫(yī)療等14個(gè)行業(yè)。2014年，浪潮集團(tuán)對(duì)合作伙伴的支持，將主要從兩方面入手。一方面，市場(chǎng)推廣投入增長(zhǎng)300%以上，另一方面，進(jìn)一步加大對(duì)合作伙伴的培訓(xùn)力度，計(jì)劃在2014為合作伙伴培訓(xùn)2000名專業(yè)銷售，并完成1000名售前工程師的培訓(xùn)和認(rèn)證。

在談到合作伙伴構(gòu)成時(shí)，浪潮信息渠道總監(jiān)王峰表示，超過(guò)1/3的浪潮渠道是IBM、HP等國(guó)外廠商的合作伙伴。其中不僅有中小規(guī)模渠道商，也有富通東方等國(guó)外企業(yè)的金牌渠道商，甚至一些渠道商直接退出了國(guó)際企業(yè)的伙伴體系，轉(zhuǎn)投浪潮，例如深圳市巍訊數(shù)碼有限公司以前代理IBM,今后將退出IBM 的渠道體系，專門代理浪潮服務(wù)器。

王峰還表示，“自主、融合、信任、共贏”是浪潮與伙伴的合作準(zhǔn)則，浪潮的支持政策以3年為周期，對(duì)合作伙伴的支持不僅力度比國(guó)際廠商更好，也會(huì)更穩(wěn)定，并且針對(duì)2014年銷售額排名第一和K1銷售第一的合作伙伴，浪潮將獎(jiǎng)勵(lì)奔馳車一輛，我們希望會(huì)有更多的合作伙伴來(lái)加盟浪潮。

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