《極客網(wǎng)》2013年12月5日（北京）

隨著云主機(jī)替代傳統(tǒng)物理主機(jī)和VPS,成為IDC市場主流趨勢的漸行漸進(jìn)，越來越多的IDC服務(wù)提供商、運營商，甚至傳統(tǒng)IT軟件廠商都開始跑馬圈地，其中不乏新的玩家，也增添了不少“重量級”選手！中國電信的天翼云一出場便將矛頭直指阿里云，擺出了后來居上、勇爭第一的架勢。華為云將焦點鎖定在公有云，打出了“一站式云計算基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)供應(yīng)商”的口號。盡管目前華為云在市場中的聲音和影響力還有限，但憑借華為獨有的狼性文和良好的品牌美譽度，華為云已經(jīng)贏得市場的廣泛關(guān)注，未來發(fā)展不容小覷！微軟也已開始積極部署，盡管在資質(zhì)、牌照及市場影響力方面均有巨大挑戰(zhàn)，但通過與國內(nèi)第三方供應(yīng)商合作，曲線入華，發(fā)展?jié)摿θ猿^很多本土競爭者……

然而，從近兩年的市場發(fā)展來看，眾多新選手的加入，并沒有給中國云主機(jī)市場帶來根本性的突破，產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新都集中在基礎(chǔ)設(shè)施層面，增值服務(wù)、配套服務(wù)少之又少。其中更不乏“掛羊頭，賣狗肉”的偽云、偽創(chuàng)新。這在很大程度上增加了用戶甄選適合自己應(yīng)用需求產(chǎn)品的難度。隨著云主機(jī)產(chǎn)品的持續(xù)增多，用戶在選擇云主機(jī)產(chǎn)品時變得更加審慎。另外，隨著中國云主機(jī)市場供求關(guān)系進(jìn)一步向供過于求方向傾斜，中國云主機(jī)市場競爭進(jìn)一步升溫。在筆者看來，隨著技術(shù)的發(fā)展、產(chǎn)品的完善，以及市場競爭的加劇，未來的云主機(jī)，在基礎(chǔ)架構(gòu)層面滿足用戶需求將成為最基礎(chǔ)的功能，而如何幫助用戶提高運營效率和運營能力才是核心競爭力！

2013年12月5日，金山云“星”光璀璨發(fā)布會上，“天蝎”云主機(jī)讓筆者眼前一亮?？v觀當(dāng)前整 個云主機(jī)市場，能夠打通上下游生態(tài)鏈，致力幫助用戶提高運營能力的云主機(jī)供應(yīng)商此前沒有，“天蝎”云主機(jī)是第一家！僅此一點，便可以看出金山云的戰(zhàn)略高度。不過，生態(tài)鏈的打通，不僅需要主導(dǎo)者擁有超強的技術(shù)與資金實力，更需要產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)參與者的通力配合，金山云是否有能量做到這一點尚待觀察！

為了進(jìn)一步了解金山云，了解金山“天蝎”云主機(jī)，發(fā)布會結(jié)束后，筆者代表《極客網(wǎng)》對金山云總裁王育林先生進(jìn)行了一次專訪。此次專訪，筆者發(fā)現(xiàn)了金山云的確與市場中其它同類服務(wù)提供商，有很多不同之處。詳情如下：

金山云總裁王育林

注重完整生態(tài)鏈打造 幫助客戶提高運營能力

王育林表示，金山云與其它同類產(chǎn)品的最大不同就是更加注重完整生態(tài)鏈打造，通過打通上下游生態(tài)鏈為開發(fā)者提供最大化的運營支持，幫助開發(fā)者提高運營效率、運營能力。金山云愿與開發(fā)者共同發(fā)展、進(jìn)步。

王育林還指出，云計算的本質(zhì)就是一種服務(wù)模式的創(chuàng)新。金山云深刻理解了這一趨勢，并構(gòu)建好了一整套符合國內(nèi)市場需求的優(yōu)質(zhì)生態(tài)鏈及服務(wù)體系。在應(yīng)用開發(fā)體系中，從云測試、布署、上線，到運維、APP分發(fā)、運營，生態(tài)鏈上的所有環(huán)節(jié)金山云都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。藍(lán)汛、瓦力、多盟等合作伙伴的加入，更是證明了金山云IaaS服務(wù)的絕佳性價比，這是很多國際廠商都很難企及的。

后發(fā)先制 用最頂尖技術(shù)超越先來者

在談到阿里云等服務(wù)提供商的先發(fā)優(yōu)勢時，王育林并不以為然。王育林指出，先進(jìn)入市場并不一定能笑到最后。先來者由于使用的技術(shù)、設(shè)備都比較陳舊，架構(gòu)一旦搭建完成，整體性能水平就已經(jīng)基本確定，除非推倒重來，否則微觀上的調(diào)整均不能在根本上改變平臺性能瓶頸。金山云雖然起步較晚，但能夠?qū)⑷蜃铐敿獾募夹g(shù)運用到平臺的建設(shè)中，在最領(lǐng)先技術(shù)幫助下，金山云平臺在整體性能、穩(wěn)定性、配套服務(wù)支持等方面均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對手。在I/O讀取效率、“熱遷移”、縮略圖生成等細(xì)節(jié)方面的處理也更加完善，能夠更深層次地滿足用戶需求。

王育林還指出，秉承自主研發(fā)的理念，金山云的頂級技術(shù)團(tuán)隊不僅對虛擬化技術(shù)進(jìn)行了深度優(yōu)化和定制，同時還為虛擬化應(yīng)用場景專門打造了一套分布式存儲系統(tǒng)。作為國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，金山云所獨有的創(chuàng)新基因在云服務(wù)平臺上迸發(fā)出了勃勃生機(jī)，因此我們可以看到，從分布式文件系統(tǒng)、海量kv存儲， 輕、重量級虛擬化，到SDN（軟件定義網(wǎng)絡(luò)）、下一代資源隔離，這些最新技術(shù)在金山云服務(wù)中都有所體現(xiàn)和創(chuàng)新。

不打價格戰(zhàn)  但致力提供最高性價比產(chǎn)品

目前，中國云主機(jī)市場各種層次供應(yīng)商、地級機(jī)房、二級三級代理商魚龍混雜，產(chǎn)品、服務(wù)水平參差不齊，再加上國外云主機(jī)商加入大戰(zhàn)，以降價促銷、送代理、送資源為典型代表的價格戰(zhàn)成為市場常態(tài)。然而，王育林在談到價格戰(zhàn)時，非?？隙ǖ乇硎静粫鲃影l(fā)起價格戰(zhàn)。但會時刻關(guān)注競爭者報價體系變化，隨時準(zhǔn)備調(diào)整。金山云致力于為客戶提供高性價比的云產(chǎn)品，金山云的加入可能會引發(fā)一輪比較大的價格戰(zhàn)，因為金山云整體勢力對于行業(yè)的影響會比較大。

王育林還表示，對于金山云來說，云計算IaaS服務(wù)不僅僅是門生意，而是一種產(chǎn)業(yè)發(fā)展眼光、信念堅持和肩負(fù)中國信息化發(fā)展的責(zé)任。因此，植根用戶是金山云從規(guī)劃階段所立下的基本訴求。

為了普及云計算應(yīng)用，最低僅需35元人民幣就可以購買一個月的金山云“天蝎”云主機(jī)的使用權(quán)。這樣的定價幅度，使得中小企業(yè)業(yè)主、開發(fā)者、創(chuàng)業(yè)者以及SOHO一族能夠輕松擁有自己的網(wǎng)絡(luò)“門戶”.

自主營銷為主 通過整合性渠道將客戶價值最大化

與萬網(wǎng)通過發(fā)展大量渠道開展產(chǎn)品銷售的模式不同，金山云更希望利用自己平臺的力量，讓客戶自主選擇適合自身的產(chǎn)品，省去中間環(huán)節(jié)，直接為客戶提供最高性價比的產(chǎn)品。在談及渠道戰(zhàn)略時，王育林表示，金山云產(chǎn)品的銷售將以自己賣為主，因為金山云提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)化的云服務(wù)，用戶在網(wǎng)絡(luò)上都可以輕松購買。

王育林同時也指出，金山云也會開發(fā)部分渠道，但都以整合性的渠道為主，例如金山云與藍(lán)訊就是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。金山云服務(wù)整合了藍(lán)訊CDN服務(wù)，藍(lán)訊也整合了金山云的云存儲服務(wù)，用戶不需要做任何的操作即可享受到服務(wù)。這種整合性渠道能將客戶價值最大化。（完）

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