文|孟永輝

繼合一影業(yè)并入阿里影業(yè)之后，阿里大文娛在新的一周又有了新動作。根據(jù)大麥網(wǎng)官方微博公布的消息顯示，阿里巴巴已經(jīng)完成對大麥網(wǎng)的全資收購，而阿里巴巴官方微博其后轉(zhuǎn)發(fā)了該通告。根據(jù)通告顯示，阿里巴巴將會與大麥網(wǎng)實(shí)現(xiàn)打通，而大麥網(wǎng)創(chuàng)始人曹杰將會出任特別顧問。

作為國內(nèi)第一的娛樂營銷平臺，大麥網(wǎng)被阿里巴巴收購之后將會逐步建立起大文娛的生態(tài)系統(tǒng)，對于打通線上和線下的娛樂資源來講都具有非常重要的意義。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的落幕，互聯(lián)網(wǎng)從線上轉(zhuǎn)移到線下路徑愈加明顯，如何實(shí)現(xiàn)線上和線下的融合或許將會成為未來一個時期互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主題。

轉(zhuǎn)向線下，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展開啟全新時代

以互聯(lián)網(wǎng)為緣起的創(chuàng)業(yè)浪潮的褪去讓整個互聯(lián)網(wǎng)圈重新恢復(fù)了往日的平靜，人們開始重新審視和思索下一步發(fā)展的突破口。然而，在這樣一個檔口，新的技術(shù)尚未形成真正能夠超脫互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式和發(fā)展方向，對于原有的發(fā)展邏輯進(jìn)行重新的梳理和整合成為很多公司都在進(jìn)行的常規(guī)性動作。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的一個最為突出的特點(diǎn)就是盡可能多地將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)從線下轉(zhuǎn)移到線上，并企圖通過互聯(lián)網(wǎng)的手段給傳統(tǒng)行業(yè)帶來改變。在這樣一種思路的引導(dǎo)下，各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)公司開始出現(xiàn)，各種各樣的線上模式開始不斷被挖掘。一些公司憑借互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的線上革命獲得了融資，確立了自己的市場地位，美團(tuán)、滴滴、今日頭條就是在這樣的一種市場狀態(tài)下誕生的。

盡管“互聯(lián)網(wǎng)+”時代出現(xiàn)了很多新生代的互聯(lián)網(wǎng)公司，并提出了很多創(chuàng)新性的盈利模式，同時獲得了足夠多的用戶。但是，他們并沒有撼動以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在整個互聯(lián)網(wǎng)市場當(dāng)中的地位。隨著互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)的硝煙散盡，對前期發(fā)展模式進(jìn)行梳理將會成為下一個階段發(fā)展的主流。

阿里巴巴繼提出新零售概念之后，頻頻收購各種線下商超，試圖通過將線上購物和線下體驗(yàn)進(jìn)行打通來提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，從而達(dá)成用戶消費(fèi)升級的目的。從線上轉(zhuǎn)移到線下，利用線下的優(yōu)勢來彌補(bǔ)線上的劣勢，破解線上發(fā)展過程當(dāng)中遇到的問題，并尋找新的發(fā)展方向，將會成為互聯(lián)網(wǎng)全新發(fā)展時代的開始。

轉(zhuǎn)向線下，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然選擇

其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展從線上轉(zhuǎn)移到線下并不是一種偶然行為，而是它的發(fā)展過程當(dāng)中必然會出現(xiàn)的一種選擇。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，除了和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)前所處的環(huán)境有關(guān)之外，同樣與互聯(lián)網(wǎng)自身有著很大關(guān)系。

盡管互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了多年發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)與人們生活的彌合也讓其成為人們生活當(dāng)中必不可少的組成部分，但是事情都有兩面性?；ヂ?lián)網(wǎng)在給人們的生活帶來巨大便利的同時，人們在使用互聯(lián)網(wǎng)的時候同樣會遇到很多問題。以網(wǎng)購為例，由于電商平臺的商家對于產(chǎn)品的過度包裝，導(dǎo)致很多產(chǎn)品展示給用戶的時候已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了其原始的狀態(tài)，等到用戶在商家營造的這種假設(shè)下購買之后，他們真正拿到手里的東西并不是商家展示的那樣，用戶期望通過網(wǎng)購獲得心儀商品的體驗(yàn)并沒有得到滿足，后期他們在退換貨過程當(dāng)中遭遇到了商家刁難、維權(quán)困難等一些問題，這些問題的存在讓網(wǎng)購并不能真正從根本上解決他們的消費(fèi)痛點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必須優(yōu)化自身才能真正解決用戶在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日臻成熟的條件下，用戶依然會遇到的問題。在新技術(shù)發(fā)展尚未成熟的今天，借助新的技術(shù)試圖改變用戶體驗(yàn)的努力，一方面投入巨大，很多新技術(shù)的開發(fā)成本同樣要幾倍甚至幾十倍于當(dāng)前的技術(shù)，另外一方面，整個市場環(huán)境并不能給新技術(shù)提供足夠的發(fā)展空間，真正使用這些新技術(shù)的用戶同樣處于一個尚未成熟的發(fā)展階段。

如果互聯(lián)網(wǎng)公司過度地將解決當(dāng)前用戶痛點(diǎn)的手段押在新技術(shù)上，勢必會承擔(dān)未來發(fā)展不確定，用戶群體不成熟，市場條件不允許等諸多條件的限制，這無疑將會給互聯(lián)網(wǎng)公司未來的發(fā)展帶來諸多不確定因素的影響。

與其承擔(dān)嘗試新事物所承擔(dān)的風(fēng)險，不如借助業(yè)已形成的優(yōu)勢，通過將線上和線下業(yè)務(wù)進(jìn)行整合來優(yōu)化用戶體驗(yàn)。因此，從這個角度來講，轉(zhuǎn)移到線下是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展公司較為穩(wěn)妥的一個選擇。

除了互聯(lián)網(wǎng)自身發(fā)展不確定之外，用戶消費(fèi)升級時代的來臨同樣讓互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展轉(zhuǎn)向線下成為一個必然選擇。眾所周知，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)幾乎已經(jīng)成為所有行業(yè)的標(biāo)配，同時隨著用戶消費(fèi)升級的到來，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，人們可能更多地關(guān)注如何能夠快速便捷地找到心儀的商品，而在新的時代，人們除了買到這些商品之外，可能更加希望能夠知道這個商品是怎么來的，他們是否能夠參與到這些產(chǎn)品的生產(chǎn)中。

體驗(yàn)式消費(fèi)是用戶消費(fèi)升級時代的主要特征，而體驗(yàn)并不能夠全部都在線上來完成，只有通過線上和線下實(shí)現(xiàn)完美對接，才能真正實(shí)現(xiàn)用戶的消費(fèi)升級。借助線下實(shí)體店進(jìn)行場景化消費(fèi)的轉(zhuǎn)化，無疑能夠解決當(dāng)前用戶在線上消費(fèi)過程當(dāng)中遇到的問題。其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們已經(jīng)開始了用戶體驗(yàn)式消費(fèi)的探索，眾籌就是一種非常好的模式。以蘇寧眾籌、京東眾籌、聚米眾籌為代表的眾籌平臺，通過眾籌方案的設(shè)計，將用戶參與到項目過程當(dāng)中，用戶體驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的過程既是一種收益，又是一種體驗(yàn)式消費(fèi)的過程。這只是線上與線下相互結(jié)合的體驗(yàn)式消費(fèi)的一種直接表現(xiàn)，隨著線上和線下融合節(jié)奏的加快，未來或許將會出現(xiàn)更多創(chuàng)新的體驗(yàn)式消費(fèi)的范疇。

因此，無論從互聯(lián)網(wǎng)本身來講，還是從互聯(lián)網(wǎng)的整體環(huán)境來看，轉(zhuǎn)向線下發(fā)展都將會成為互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前發(fā)展的必然選擇。隨著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司加入轉(zhuǎn)移到線下發(fā)展的行列當(dāng)中，這種趨勢將會變得愈加明顯，一個以線上與線下融合為特點(diǎn)的反哺式發(fā)展新時代或許將會來臨。

轉(zhuǎn)向線下，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的制勝點(diǎn)在于場景和融合

在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向線下發(fā)展日益成為主流的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)公司想要確立市場地位，并真正給自身發(fā)展帶來新的活力，其最根本的制勝點(diǎn)還是在于場景和融合這兩個方面。一個互聯(lián)網(wǎng)公司能否在這樣的市場環(huán)境中獲得發(fā)展，主要在于場景和融合這兩個方面做得是否足夠到位。

場景體系的搭建決定著用戶的流量和轉(zhuǎn)化。正如前文所講的那樣，未來場景化消費(fèi)將會成為消費(fèi)的主流，互聯(lián)網(wǎng)公司想要在從線上轉(zhuǎn)移到線下的過程中保持現(xiàn)有的流量優(yōu)勢，必須做好消費(fèi)場景的搭建。通過線下實(shí)體店的網(wǎng)點(diǎn)布置以及不同門類的實(shí)體店補(bǔ)充和完善，用戶能夠在互聯(lián)網(wǎng)公司搭建的線下消費(fèi)場景中完成一系列的動作，線下實(shí)體店搭建的豐富性和多樣性將最終決定了一個用戶在某個場景停留的時間，而停留的時間將會直接決定著用戶的流量以及用戶在這些場景當(dāng)中的轉(zhuǎn)化率。

其實(shí)，線下實(shí)體店的布局更多的是一種場景體系的搭建過程，通過配置不同的實(shí)體店來滿足用戶在線上消費(fèi)過程當(dāng)中遇到的一系列的問題，通過場景化的具體展示來提升線上商品展示的問題和弊端，規(guī)避線上購物過程當(dāng)中將會遇到的問題，通過場景化提供的真實(shí)感受來促成用戶下單，提升轉(zhuǎn)化率。

除了實(shí)體店布點(diǎn)之外，在場景化體系搭建的過程中，加入更多科技元素，借助這種科技元素來減少線下購物的弊端，在提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)的同時，又能夠減少線下購物過程當(dāng)中遇到的問題，這將會是未來互聯(lián)網(wǎng)公司與新技術(shù)結(jié)合的一個主要切入點(diǎn)。亞馬遜的線下無人超市就是這樣一種邏輯。試想一下，如果未來的消費(fèi)更多的以這樣一種形式來展現(xiàn)，那么用戶的消費(fèi)升級或許才真正實(shí)現(xiàn)了提升。而在這種提升的背后正是場景化體系搭建的完成以及它與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無縫對接所導(dǎo)致的。

其實(shí)，場景化搭建的過程就是一個不斷放大線上和線下各自優(yōu)點(diǎn)的過程，通過將這些優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行不斷地放大，用戶才能真正獲得一種體驗(yàn)的升級，由這種升級所引發(fā)的真實(shí)消費(fèi)或許才能真正破解互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)前的發(fā)展困境。

融合決定著徹底打通，最終影響著用戶體驗(yàn)。盡管互聯(lián)網(wǎng)公司知道走向線下融合是必然，但是在走向線下的過程中依然會遇到很多問題。其中一個最為突出的問題就是如何與線下實(shí)現(xiàn)無縫對接，徹底融合，因?yàn)檫@直接影響著用戶體驗(yàn)。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過多年的發(fā)展之后已經(jīng)在線上積累了很多經(jīng)驗(yàn)和方式方法，但是轉(zhuǎn)向線下的過程中必然會遇到線上和線下發(fā)展依然是并行的問題，兩者缺少交集最終讓用戶始終都會覺得線上和線下是兩張皮，用戶在消費(fèi)過程當(dāng)中的體驗(yàn)并沒有得到實(shí)質(zhì)性的提升。因此，轉(zhuǎn)向線下的一個關(guān)鍵點(diǎn)在于融合，因?yàn)槿诤蠜Q定著徹底打通，徹底打通代表著無縫對接，無縫對接直接影響著用戶體驗(yàn)。

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)條件下，用戶在網(wǎng)上瀏覽到心儀的商品之后，通過將商品放到購物車當(dāng)中，等到結(jié)算的時候，只需要將心儀的商品進(jìn)行勾選結(jié)賬即可。而在轉(zhuǎn)移到線下之后，互聯(lián)網(wǎng)公司線上和線下必須融合到將兩者的體驗(yàn)變得相同，即用戶在線下實(shí)體店依然能夠?qū)⒕€下實(shí)體店的商品加入到線上的購物車當(dāng)中，并通過電子支付的快捷方式來完成最終付款。這個流程完全是一種無縫對接的過程，用戶不需要在進(jìn)行線上和線下模式的切換，只需要享受方便、快捷的購物體驗(yàn)即可。

線上與線下的完全融合和打通才能真正獲得這樣一種順暢、方便、快捷的體驗(yàn)，而這種體驗(yàn)將會直接影響著用戶能夠真正接受這樣一種線上和線下融合的模式，直接決定著互聯(lián)網(wǎng)的這一轉(zhuǎn)型能否最終獲得成功。

阿里對于線下的布局似乎昭示著一個轉(zhuǎn)向線下發(fā)展的新時代已經(jīng)來臨。正如“互聯(lián)網(wǎng)+”會給傳統(tǒng)行業(yè)帶來翻天覆地的變化一樣，我們同樣認(rèn)為這種反哺式的發(fā)展同樣會給未來的產(chǎn)業(yè)帶來同樣翻天覆地的變化。在這樣一種趨勢下，如何完成線下場景化搭建的多樣化和豐富性，如何實(shí)現(xiàn)線上和線下的完美融合將會成為決定互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展能夠成功的關(guān)鍵。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。