雙11對于大多數(shù)手機品牌而言是一場攻堅戰(zhàn)，它們期望借這一促銷機會來拉升萎靡的銷售數(shù)據(jù)，但對榮耀而言卻更像一場勝利者的保衛(wèi)戰(zhàn)。榮耀暢玩6X在這場充斥著緊張氣氛的戰(zhàn)役中再一次延續(xù)了該系列前作曾經(jīng)創(chuàng)下的輝煌戰(zhàn)績。開售一小時內(nèi)，榮耀暢玩6X始終保持了手機單品銷售額及銷量第一！并仍在持續(xù)保持這樣的一個良好勢頭。借此產(chǎn)品，榮耀品牌也在天貓雙十一期間拿下了手機品類品牌銷售額第一、品牌銷售量第一及店鋪銷售額第一。

這一幕似曾相識。去年天貓雙11中，榮耀暢玩5X同樣是手機單品最快破億的產(chǎn)品，也奪得了手機單品銷售額第一。在1000-1500元這個價位段，榮耀暢玩6X始終不乏競爭對手，但卻屢屢在競爭中拔得頭籌，個中原因令人深思。事實上從大環(huán)境上看，手機市場整體正處于增速下滑之中，這更使得業(yè)界對榮耀的逆勢增長感到不解。

在每次雙11中榮耀都用實實在在的銷售數(shù)據(jù)證明了自己，然而為了沖銷量、拼業(yè)績部分品牌不惜以刷單的方式制造爆款假象，今年雙11到來之前榮耀總裁趙明還特別發(fā)布微博表示堅決抵制刷單行為，呼吁公平競爭。從中可以看出其對榮耀品牌和產(chǎn)品品質(zhì)的自信，而榮耀暢玩6X也用銷量呼應(yīng)了這份自信。趙明曾把榮耀稱為一只“笨鳥”，這只笨鳥總是能飛得最高的秘訣又是什么？

標桿已立：在消費者心智中占據(jù)首要位置

從消費心理上看，消費者在最終做出消費決策之前在腦海中都會有一個對比清單，特別是在選擇空間較大的手機消費中，而最終購買的產(chǎn)品一定排在清單的最前面，換句話說這個產(chǎn)品在消費者的心智中相比其他產(chǎn)品占據(jù)了一個更為有利的位置，或者說標桿性的位置。

在1000-1500元這個價位檔，榮耀暢玩系列始終站在標桿性的位置上，而榮耀也刻意且善于扮演標桿者的角色。它的策略是將自己的產(chǎn)品打造成一個標準的制定者，無論從榮耀暢玩5X還是今天的榮耀暢玩6X身上都有這種影子。前者曾經(jīng)把全金屬和指紋識別引入到千元機中，定義了“千元旗艦新標準”，而后者則跨越性地將雙攝像頭引入到千元機中，成為新的千元旗艦標準，讓人們認為“這就是一款千元機該有的樣子。”

事實上也的確如此，在榮耀每次定義千元旗艦新標準之后，榮耀暢玩系列產(chǎn)品的配置都成為競爭對手同檔位產(chǎn)品的標配。此次雙11中，榮耀還特別就雙攝像頭這一千元機新標配舉辦了手機拍攝寫真大片的活動，從11月1日開始連續(xù)十天榮耀暢玩6X天貓直播中每天邀請一個嘉賓為其拍攝寫真，進一步將雙攝這一標志性的配置與榮耀作為行業(yè)標準制定者的身份捆綁在一起。

任何產(chǎn)品一旦成為一個行業(yè)標準的制定者，那么它必然會在消費者心智中占據(jù)最有力的位置。杰克·特勞特的定位理論在今天依然行之有效，他認為品牌成功的秘訣就是搶占消費者的心智。我們并不清楚榮耀官方是否在市場策略的制定中運用了這一理論，但榮耀暢玩系列的確已經(jīng)在消費者的對比清單中排在了第一位。在我看來這就是榮耀暢玩6X能夠延續(xù)其前作輝煌戰(zhàn)績的首要原因所在。

品牌效應(yīng)：榮耀已成為一種年輕文化符號

“符號消費”正在成為一種新的消費特征，這個話題我曾在一篇文章中做過分析。在消費過程中，消費者除了消費產(chǎn)品本身之外，還消費產(chǎn)品所象征和代表的某種文化、格調(diào)、氣質(zhì)。假設(shè)一個品牌與某種文化所捆綁，那么此種文化的追隨者很大程度上也會成為這一品牌的忠實擁躉。品牌在這里成為了一種文化符號。

榮耀的品牌文化就是年輕人的文化，從現(xiàn)場音樂到極限運動，從公益活動再到時尚盛典，榮耀的身影出現(xiàn)在年輕人所熱衷的一切場合，并在融入年輕人生活的過程中成為年輕文化的引領(lǐng)者和象征符號。而榮耀暢玩系列的消費人群恰恰易于接受新鮮事物富有勇敢和冒險精神的年輕人。榮耀暢玩6X同樣也集合了年輕人喜愛的所有元素。

年輕人愛自拍愛直播，于是榮耀暢玩6X在拍照美顏基礎(chǔ)上推出了視頻美顏功能；年輕人愛拍照攝影，于是榮耀暢玩6X引入了基于5年經(jīng)驗和積累的雙攝像頭；年輕人愛玩游戲，于是榮耀暢玩6X推出了8萬多款熱門游戲；因為家長擔心手機影響學生學習，榮耀暢玩6X還特別增加了學生模式。當這些年輕人的需求和熱愛的元素集合在同一部手機上時，榮耀暢玩6X沒有理由不受到年輕人歡迎。

榮耀暢玩6X在雙11開售1小時內(nèi)奪得手機單品銷售額及銷量第一，說明的是榮耀品牌在年輕消費者心中有著極強的號召力，這種號召力得益于榮耀對年輕文化的融合和引領(lǐng)，并最終形成其獨有的品牌效應(yīng)。

品質(zhì)先行：這是經(jīng)受市場考驗的基礎(chǔ)

鑒于利潤空間被壓縮殆盡，許多品牌以降低配置和標準的方式維持生存，抑或一廂情愿地上探價格從中高端市場尋求增長，千元機逐漸成了一個被許多品牌放棄的市場。而榮耀非但沒有降低品質(zhì)，反而以更高的標準自我要求，并將中高端產(chǎn)品的配置引入到千元機中，也因此奠定了其千元機市場標桿的地位。

正如榮耀提出的“讓品質(zhì)為產(chǎn)品代言”的口號。為了檢驗產(chǎn)品的品質(zhì)，榮耀官方以及一些第三方機構(gòu)曾對暢玩系列產(chǎn)品進行過一系列的“變態(tài)”實驗，包括用屏幕砸釘子、用炸藥炸手機，相信給許多人留下了深刻印象。這些實驗盡管顯得有些極端，但卻給榮耀的品質(zhì)做了最有力的的背書。隨著榮耀走向全球市場，中國制造也從未像今天一樣受到尊重和認可。

榮耀暢玩6X在延續(xù)前作品質(zhì)的基礎(chǔ)上進一步提升了品質(zhì)標準。無論是全金屬機身、指紋識別這些標配，還是全新引入的雙攝像頭技術(shù)，或者是“充一次，玩兩天”的超級續(xù)航能力，都有著可靠的品質(zhì)保證。我們在看到榮耀暢玩6X在雙11中屢次拔得頭籌的同時，也應(yīng)該看到其在產(chǎn)品品質(zhì)上下得功夫。

也許對榮耀而言再次奪得雙11手機單品銷售額及銷量冠軍這件事很重要，但更重要的是永遠作為用戶心中的那個冠軍。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。