文/易北辰

移動互聯(lián)網(wǎng)改變了人與人、人與組織、人與社會的連接方式，本質(zhì)在于提高社會運行效率。

不管是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)，還是傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)，一場效率之變正在發(fā)生。交通、出行、零售正在因互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生巨大的變革，生活級的痛點被一一突破。

然而在國務(wù)院“雙創(chuàng)”理念指導(dǎo)下，如果國家運行的最大主體政府組織和有關(guān)機(jī)構(gòu)沒有規(guī)?；膮⑴c進(jìn)來，一切都顯得蒼白?？上驳氖俏覀兛吹胶贾莸纫慌畽C(jī)構(gòu)正在積極探索互聯(lián)網(wǎng)+效率的變革，用互聯(lián)網(wǎng)解決傳統(tǒng)政府采購的難點、痛點尋求效率的突破。

傳統(tǒng)采購幾大痛點急需破冰

對于傳統(tǒng)政企，采購領(lǐng)域存諸多痛點：

1）成本高

2）不透明

3）效率低

傳統(tǒng)采購模式一般在線下進(jìn)行，價格不透明，易滋生腐??；而低價競標(biāo)的招投標(biāo)方式，也讓供應(yīng)商以低價位標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證；交易信息溝通不暢，很難準(zhǔn)確地滿足客戶需求，供應(yīng)鏈的效率也受影響。相比傳統(tǒng)政企采購模式，互聯(lián)網(wǎng)讓政府、企業(yè)采購更加高效，信息變得更加對稱?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)帶來變革，解決了傳統(tǒng)企業(yè)的弊端。企業(yè)通過信息化采購，可以實現(xiàn)陽光、高效、低成本運作。

如何破冰？路徑就是：政企采購電商化。

看一個案例：

2016年起，阿里巴巴天貓商城和京東商城兩家特大型電商，正式進(jìn)駐杭州市政府采購網(wǎng)上大賣場。根據(jù)政府采購的政策、預(yù)算、品目要求及標(biāo)準(zhǔn)，天貓和京東的首批辦公用品、耗材等3萬件商品先行入駐。兩大電商承諾：提供的商品價格不高于市場平均價及其在非政府采購渠道的價格，并在其售價基礎(chǔ)上再予以折扣優(yōu)惠，進(jìn)一步讓利政府采購。以前，政府采購的價格、質(zhì)量、效率常常被人詬病，這都是政府采購不夠市場化導(dǎo)致的?！焙贾菔泄操Y源交易中心副主任羅克非介紹。通過兩大電商海量商品和大數(shù)據(jù)運營能力，政府采購真正充分競爭，實現(xiàn)了“隨要隨買、價格可比、公開透明”，從而降低了采購成本。

財政部門、采購機(jī)構(gòu)(單位)和電商實現(xiàn)采購全流程信息共享，實時監(jiān)控。網(wǎng)上采購的每個動作都留下痕跡，防范了廉政風(fēng)險。財政部門則通過大數(shù)據(jù)對商品成交量、價格等進(jìn)行指標(biāo)分析，規(guī)范預(yù)算編制和資產(chǎn)配置，有效防止浪費，節(jié)約財政資金。為提升供貨質(zhì)量，杭州正在探索了電商信用星級評定體系。

自營電商受青睞

一個月前，2016-2017年度杭州市政府采購網(wǎng)上賣場項目入圍供應(yīng)商結(jié)果公布，京東落戶杭州政采，成為杭州市政府采購電商供應(yīng)商。從2016年1月至2017年12月，涉及辦公用品、耗材、辦公設(shè)備和家電等多個品類，預(yù)計年采購額將達(dá)到5000萬元。

而在此之前，京東已先后中標(biāo)廣州市政府、上海市政府、長沙線上圖書館等多個政府和事業(yè)單位的采購標(biāo)的。2015年5月，廣州政府采購領(lǐng)域2015年最大招標(biāo)項目結(jié)果出爐，京東成為中標(biāo)廣州公共資源交易中心電子商城供貨資格商重要成員。同月，京東通過法定采購流程入圍上海政府采購耗材及數(shù)碼產(chǎn)品項目，正式成為上海政府采購電子集市供應(yīng)商。12月，由長沙市委宣傳部、長沙市文廣新局主辦，長沙市圖書館承辦、國內(nèi)最大的自營B2C電商平臺京東商城協(xié)辦的“長沙人‘惠’讀書”活動中，長沙圖書館通過京東智采平臺(JD-VOP)，對接京東圖書商品，成為長沙探索公共文化服務(wù)的創(chuàng)新典范。

在政府、企業(yè)采購的選項中，自營電商正在成為香饃饃。

據(jù)最新發(fā)布的《企業(yè)網(wǎng)購報告》，中國企業(yè)網(wǎng)購市場主要有自營式和開放式兩種商業(yè)模式，其中，自營模式正處于快速成長階段，年增速超過100%。

隨著企業(yè)網(wǎng)購市場的發(fā)展，供應(yīng)鏈整合正在深層推進(jìn)，開放式模式表現(xiàn)出局限性，而自營式電商由于能夠高效控制產(chǎn)品、技術(shù)平臺、物流、服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)，競爭優(yōu)勢正逐步顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，京東在自營式企業(yè)網(wǎng)購市場已經(jīng)占據(jù)四成份額。自營式模式的優(yōu)勢在于其是一個在線交易的完整生態(tài)，從商品選購到付款、再到物流和安裝售后這一系列服務(wù)都可以實現(xiàn)，具有更好的用戶體驗。而開放模式電商對產(chǎn)品缺乏把控，不能提供完整的供應(yīng)鏈支撐。

聚木成林，政府、企業(yè)采購信息化依然任重道遠(yuǎn)

傳統(tǒng)政府、企業(yè)采購從傳統(tǒng)到互聯(lián)目前依然處于初級階段，還有大量的工作要做。從階段上看，修跑道依然是當(dāng)下的重要任務(wù)。只有跑道修好了，平臺健全了，運動員，裁判，觀眾、各參與者，才能真正參與進(jìn)來，實現(xiàn)規(guī)模化效率的提升。

政府、企業(yè)采購信息化建設(shè)需要依靠多方面力量共同合作推動?？上驳氖?，我們看到一些組織和機(jī)構(gòu)已經(jīng)在加速這樣的工作進(jìn)程。早在7月份，京東聯(lián)合百強(qiáng)企業(yè)客戶代表、頂級品牌供應(yīng)商、核心ISV、商用服務(wù)商等合作伙伴，共同發(fā)起成立了“企業(yè)采購信息化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。

伴隨著政府、企業(yè)采購電商化市場開始進(jìn)入加速期，采購市場須建立起適合企業(yè)級客戶的產(chǎn)品、技術(shù)平臺、物流、服務(wù)體系，進(jìn)一步完善滿足企業(yè)采購需求的支持體系，通過多方推動，共同推動企業(yè)客戶采購信息化水平的提升，實現(xiàn)合作共贏?？梢灶A(yù)見的是，在2016年，將有更多政府部門和企事業(yè)單位加入電商化采購大軍，一場效率的優(yōu)化正有序的展開……

作者：易北辰，天使投資人、央視財經(jīng)特約觀察員、暢銷書作者、移動互聯(lián)網(wǎng)超級自媒體。

關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)--產(chǎn)品、商業(yè)、思想、生活方式。

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