農村電商毫無疑問是中國互聯(lián)網電子商務的發(fā)展方向，甚至也是中國互聯(lián)網的發(fā)展方向，幾乎所有的互聯(lián)網巨頭都在下鄉(xiāng)，相比在城市白領互聯(lián)網應用中的市場地位，三家基礎電信運營商在農村卻是得天獨厚，特別是中國移動。

如果真要想在互聯(lián)網領域有所突破，運營商們有可能的最好的陣地也就是農村電商，而希望在互聯(lián)網領域分一杯羹的愿望也只能在農村實現(xiàn)。

運營商進入農村市場比互聯(lián)網公司早很多，即便是農村電商市場，中國移動都已經進行了十年。早在2005年，中國已經就開始籌備農村信息網，2006年在重慶開始試點并在該年年底上線，此后不久，農信通業(yè)務在全國推開。據(jù)不完全測算，中國移動在短短的幾年間就為農信通投入不下10億。

中國移動在農村市場起個大早

中國移動是最早提出農村戰(zhàn)略的信息通信企業(yè)，也由此取得了戰(zhàn)略性的通信運營成果。不僅僅是讓中國的農村擁有了世界上最好的通信網絡，也讓中國移動攀上了世界第一移動運營商的寶座。

中國移動在農村信息化發(fā)展中投入巨大，最早推出了“農信通”，應該是移動通信時代的電商雛形，并在各地取得了不錯的經濟效益和社會效益。不過，中國移動畢竟是一家通信運營商，當年這些初級電商業(yè)務也更多的是為了促進農民的通話與短信使用，或者說是為提高用戶的客戶滿意度與忠誠度，導致農信通逐漸淡出視野。

據(jù)新聞報道，到了2009年，廣東移動與省農業(yè)廳合作，其旗下的農信通平臺不但能提供覆蓋全省大多數(shù)農業(yè)縣、眾多農業(yè)品種的種養(yǎng)殖和市場價格信息服務，更推出了精準型“科技信息服務”，從農民群眾最關心的本地農作物、農產品、農副產品的日常種養(yǎng)殖科技需求出發(fā)，發(fā)展本地化的科技類品種服務信息欄目超過1000種。

農村電商肯定直接進入移動互聯(lián)時代

互聯(lián)網進入農村的步伐一直很慢，主要原因就是村里的年輕人大量外出，而留守部分的文化水平和實際需求都讓電腦與寬帶沒有了動力，但是，這些人卻是手機的高黏性客戶，也甚至成為了很多人接觸互聯(lián)網的唯一途徑。

正是由于移動寬帶網絡的建設，農村地區(qū)的手機上網快速普及，智能手機也開始隨著價格的降低而普及，農民將直接進入到移動購物時代。

更為重要的是，農產品的購銷問題始終困擾中國經濟，而網購平臺的搭建卻成為了讓農村增收的好途徑。如今，陜西賣小米的打工失敗者已經依托電商成功創(chuàng)業(yè)，黑龍江五常的基層運營商員工利用業(yè)余時間在網上出售自家種植出產的五常大米，移動電商的發(fā)展大大促進了中國農業(yè)經濟的大發(fā)展。

也正是農村電商市場廣大但適逢發(fā)展變化的風口這一特點，運營商第一次在移動互聯(lián)網業(yè)務上有了與互聯(lián)網公司不落下風的競爭機會，這個機會不可再次失去。

農信通有三大問題困擾電商化改造

首先是技術問題，此前的中國移動農信通主要是通過短信作為媒介，功能簡單，作用有限，而如今的移動互聯(lián)網卻是神通廣大，能夠突破原來的技術瓶頸，如果農信通繼續(xù)原來的技術路線，一定會被淘汰。

其次，農信通是中國移動的增值業(yè)務，而增值業(yè)務的贏利模式早已經成為了慣性，一條短信一個信息都要收費，雖然這種服務確實有價值，而且也值得用戶為此付費，但這種收入其實很有限，無關痛癢的些許收入卻已經成為了農信通升級改造的最大障礙。

還有，農信通是運營商思維的產物，特別是曾經作為中國移動打開農村通信市場的鑰匙，承載了太多開拓市場、維系客戶、增加收入的重擔，致使其不能化身為電商平臺。一方面能夠幫助農業(yè)產品走向更大的市場，一方面也幫助農民采購到物美價廉的社會商品，農信通只有利用互聯(lián)網的技術搭建其這樣的平臺，才可能真正在農村電商市場占據(jù)一席之地。

中國移動的農村電商有三大優(yōu)勢

在農村市場，中國移動、中國聯(lián)通和中國電信這三家基礎運營商的口碑要比城市里好太多，誠信度也比城里要值錢，而且這些品牌的認知度要遠遠高于互聯(lián)網公司，即便是大名鼎鼎的淘寶，知名度也不僅中國移動的一半。

在廣大的中國農村地區(qū)，三家運營商的營業(yè)廳、代辦點遍及每個鄉(xiāng)村角落，基本實現(xiàn)了一村一點，這些網點往往同時又是當?shù)氐牧闶坶T店或人員聚集場所，等于是已經完成了落地布局，而且這些網點與運營商之間的關系緊密，運營商的管理人員也與這些地方實力派合作多年。

由于農信通的關系，中國移動的電商探索已經積累了相當?shù)倪\營經驗，也擁有比較成熟的運營團隊，只要重新設計，按照移動互聯(lián)網的模式和O2O的套路來運作，應該是比任何互聯(lián)網電商公司更有競爭力。

綜合以上分析，以中國移動為代表的基礎運營商們在互聯(lián)網市場的機遇正在農村呈現(xiàn)出來，至于能否趕上風口被吹起來，就看運營商們的眼光和造化了。以目前的發(fā)展戰(zhàn)略來看，中國移動錯過機會的可能性是90%。

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