農(nóng)村電商毫無疑問是中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)展方向，甚至也是中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在下鄉(xiāng)，相比在城市白領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的市場地位，三家基礎(chǔ)電信運營商在農(nóng)村卻是得天獨厚，特別是中國移動。

如果真要想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有所突破，運營商們有可能的最好的陣地也就是農(nóng)村電商，而希望在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域分一杯羹的愿望也只能在農(nóng)村實現(xiàn)。

運營商進入農(nóng)村市場比互聯(lián)網(wǎng)公司早很多，即便是農(nóng)村電商市場，中國移動都已經(jīng)進行了十年。早在2005年，中國已經(jīng)就開始籌備農(nóng)村信息網(wǎng)，2006年在重慶開始試點并在該年年底上線，此后不久，農(nóng)信通業(yè)務(wù)在全國推開。據(jù)不完全測算，中國移動在短短的幾年間就為農(nóng)信通投入不下10億。

中國移動在農(nóng)村市場起個大早

中國移動是最早提出農(nóng)村戰(zhàn)略的信息通信企業(yè)，也由此取得了戰(zhàn)略性的通信運營成果。不僅僅是讓中國的農(nóng)村擁有了世界上最好的通信網(wǎng)絡(luò)，也讓中國移動攀上了世界第一移動運營商的寶座。

中國移動在農(nóng)村信息化發(fā)展中投入巨大，最早推出了“農(nóng)信通”，應(yīng)該是移動通信時代的電商雛形，并在各地取得了不錯的經(jīng)濟效益和社會效益。不過，中國移動畢竟是一家通信運營商，當(dāng)年這些初級電商業(yè)務(wù)也更多的是為了促進農(nóng)民的通話與短信使用，或者說是為提高用戶的客戶滿意度與忠誠度，導(dǎo)致農(nóng)信通逐漸淡出視野。

據(jù)新聞報道，到了2009年，廣東移動與省農(nóng)業(yè)廳合作，其旗下的農(nóng)信通平臺不但能提供覆蓋全省大多數(shù)農(nóng)業(yè)縣、眾多農(nóng)業(yè)品種的種養(yǎng)殖和市場價格信息服務(wù)，更推出了精準(zhǔn)型“科技信息服務(wù)”，從農(nóng)民群眾最關(guān)心的本地農(nóng)作物、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品的日常種養(yǎng)殖科技需求出發(fā)，發(fā)展本地化的科技類品種服務(wù)信息欄目超過1000種。

農(nóng)村電商肯定直接進入移動互聯(lián)時代

互聯(lián)網(wǎng)進入農(nóng)村的步伐一直很慢，主要原因就是村里的年輕人大量外出，而留守部分的文化水平和實際需求都讓電腦與寬帶沒有了動力，但是，這些人卻是手機的高黏性客戶，也甚至成為了很多人接觸互聯(lián)網(wǎng)的唯一途徑。

正是由于移動寬帶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，農(nóng)村地區(qū)的手機上網(wǎng)快速普及，智能手機也開始隨著價格的降低而普及，農(nóng)民將直接進入到移動購物時代。

更為重要的是，農(nóng)產(chǎn)品的購銷問題始終困擾中國經(jīng)濟，而網(wǎng)購平臺的搭建卻成為了讓農(nóng)村增收的好途徑。如今，陜西賣小米的打工失敗者已經(jīng)依托電商成功創(chuàng)業(yè)，黑龍江五常的基層運營商員工利用業(yè)余時間在網(wǎng)上出售自家種植出產(chǎn)的五常大米，移動電商的發(fā)展大大促進了中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的大發(fā)展。

也正是農(nóng)村電商市場廣大但適逢發(fā)展變化的風(fēng)口這一特點，運營商第一次在移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上有了與互聯(lián)網(wǎng)公司不落下風(fēng)的競爭機會，這個機會不可再次失去。

農(nóng)信通有三大問題困擾電商化改造

首先是技術(shù)問題，此前的中國移動農(nóng)信通主要是通過短信作為媒介，功能簡單，作用有限，而如今的移動互聯(lián)網(wǎng)卻是神通廣大，能夠突破原來的技術(shù)瓶頸，如果農(nóng)信通繼續(xù)原來的技術(shù)路線，一定會被淘汰。

其次，農(nóng)信通是中國移動的增值業(yè)務(wù)，而增值業(yè)務(wù)的贏利模式早已經(jīng)成為了慣性，一條短信一個信息都要收費，雖然這種服務(wù)確實有價值，而且也值得用戶為此付費，但這種收入其實很有限，無關(guān)痛癢的些許收入?yún)s已經(jīng)成為了農(nóng)信通升級改造的最大障礙。

還有，農(nóng)信通是運營商思維的產(chǎn)物，特別是曾經(jīng)作為中國移動打開農(nóng)村通信市場的鑰匙，承載了太多開拓市場、維系客戶、增加收入的重?fù)?dān)，致使其不能化身為電商平臺。一方面能夠幫助農(nóng)業(yè)產(chǎn)品走向更大的市場，一方面也幫助農(nóng)民采購到物美價廉的社會商品，農(nóng)信通只有利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)搭建其這樣的平臺，才可能真正在農(nóng)村電商市場占據(jù)一席之地。

中國移動的農(nóng)村電商有三大優(yōu)勢

在農(nóng)村市場，中國移動、中國聯(lián)通和中國電信這三家基礎(chǔ)運營商的口碑要比城市里好太多，誠信度也比城里要值錢，而且這些品牌的認(rèn)知度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)公司，即便是大名鼎鼎的淘寶，知名度也不僅中國移動的一半。

在廣大的中國農(nóng)村地區(qū)，三家運營商的營業(yè)廳、代辦點遍及每個鄉(xiāng)村角落，基本實現(xiàn)了一村一點，這些網(wǎng)點往往同時又是當(dāng)?shù)氐牧闶坶T店或人員聚集場所，等于是已經(jīng)完成了落地布局，而且這些網(wǎng)點與運營商之間的關(guān)系緊密，運營商的管理人員也與這些地方實力派合作多年。

由于農(nóng)信通的關(guān)系，中國移動的電商探索已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)倪\營經(jīng)驗，也擁有比較成熟的運營團隊，只要重新設(shè)計，按照移動互聯(lián)網(wǎng)的模式和O2O的套路來運作，應(yīng)該是比任何互聯(lián)網(wǎng)電商公司更有競爭力。

綜合以上分析，以中國移動為代表的基礎(chǔ)運營商們在互聯(lián)網(wǎng)市場的機遇正在農(nóng)村呈現(xiàn)出來，至于能否趕上風(fēng)口被吹起來，就看運營商們的眼光和造化了。以目前的發(fā)展戰(zhàn)略來看，中國移動錯過機會的可能性是90%。

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