4月19日，國內知名手機品牌努比亞在北京發(fā)布Z11 mini機型，但就在該發(fā)布會舉行期間的時候，京東卻在現場邊開設了一個名為“手機照相館”為主題的拍照店。根據現場了解的訊息得知，京東開設的此“手機照相館”不僅為前來參觀的媒體和粉絲提供了各種互動游戲，而且現場還展示了多款Z11 mini手機產品供大家拍照體驗。之后從朋友圈傳播的訊息得知，除了此次“京東&努比亞手機照相館”移動照相館外，京東還將與哪拍網和八月照相館合作并開設為期兩周的“京東手機照相館”門店及體驗活動，期間參與的用戶不僅可獲得手機寫真的拍攝機會，而且還將有機會榮獲手機大獎等獎項。

作為知名的電商平臺，京東開設“手機照相館”的消息一下在業(yè)內炸開了鍋，有人認為這是京東要全面拓展O2O業(yè)務的預兆，也有人認為這是京東要染指線下渠道的措施……但結合京東此前聯合三星、蘋果、魅族、小米、諸多手機廠商的合作案例來看，不難看出三星此次開設“手機照相館”的目的既不在于拓展O2O業(yè)務，也并非要染指線下渠道，而是通過自身平臺的營銷優(yōu)勢為其他手機企業(yè)提供更便利的線上營銷服務。

從三星結合努比亞談起：手機照相館背后是營銷輔助

在此次努比亞發(fā)布Z11 mini機型的第一時間，媒體與用戶即可在“京東&努比亞手機照相館”第一時間體驗到Z11 mini機型，作為行業(yè)率先可接觸到Z11 mini機型的最快渠道，這是京東在渠道與平臺方面的最大優(yōu)勢體現。相較之其他平臺，用戶和媒體能在第一時間從京東平臺了解到Z11 mini機型的真機產品，也意味著京東京東不僅僅是一個自營電商平臺，更是一個幫助廠商售賣的營銷平臺，其在時效性和便利性方面的價值甚至遠勝一些第三方平臺。

因此，“京東&努比亞手機照相館”活動不僅是一次用戶體驗真機活動，更是一場京東輔助努比亞做好線上營銷的絕好機會。

通過現場了解的訊息來看，京東在努比亞Z11 mini機型發(fā)布之后第一時間提供的移動照相館體驗方式，可讓用戶與媒體第一時間全面感知這款機型的特色與相關產品訊息，對于外界了解與獲知努比亞Z11 mini機型有著不可替代的訊息流通作用。而對于努比亞Z11 mini來說，通過京東平臺開設的移動照相館活動不僅可以讓產品品牌得到最大化傳播，而且還意味著京東正在為Z11 mini機型的市場與傳宣方面提供更多助推力作用——通過京東舉辦的此移動照相館活動，努比亞Z11 mini可以獲得更多市場營銷機會。

京東推移動照相館背后：輔助合伙伙伴做好亮點營銷

作為知名的電商平臺，京東對3C數碼領域尤為看重，早在4月初的時候，京東3C即提出了“4個戰(zhàn)略重新構建京東3C新方向”的規(guī)劃，此次攜手努比亞通過移動照相館方式傳播營銷Z11 mini，即是京東在踐行和貫徹新平臺服務體系的重要體現。從本活動的執(zhí)行經過歷程來看，京東不僅通過移動照相館為努比亞提供了產品宣傳與營銷機會，而且還通過自身平臺資源如位置推薦以及品牌支撐等方式，為努比亞Z11 mini的營銷提供線上+線下結合的營銷幫助。

而聯想到此前京東3C總裁胡勝利的發(fā)言內容來看，更不難看出這是京東正在實現平臺產業(yè)鏈與服務體系的建設和完善工作的方式。

事實上，在于努比亞合作之前，京東也早已先后通過和其他手機品牌展開了密切合作，尤其是其通過京東白條等方式為用戶提供無息分期貸款購買iPhone、三星等手機產品的方式，更使得手機廠商不僅擴大了市場銷售數額，而且還通過合作減輕用戶購買成本的方式構建了良好的口碑品牌。在這個過程中，京東通過自身資源和平臺優(yōu)勢實現了合作伙伴的亮點營銷——這些方式在其他平臺上無法得以實現。

其中更為重要的是，京東在這樣的過程中通過自身的營銷優(yōu)勢，在為用戶與媒體提供便利的同時，也幫助合作伙伴實現了更便利的品牌營銷優(yōu)勢。比如在于努比亞合作Z11 mini照相館的過程中，京東通過手機拍照的主題活動重點宣傳了努比亞手機的攝影優(yōu)勢，這種著力重點、深耕合作伙伴產品重點優(yōu)勢的營銷，正是有的放矢的效果營銷。

京東的野心：電商業(yè)務之外，攜手合作伙伴共贏體系

4月6日，京東在北京發(fā)布了的新的戰(zhàn)略計劃，在該計劃中，3C業(yè)務在京東業(yè)務體系中的比重得到了更進一步的提升。之后，京東通過多起針對合伙伙伴的活動實現了該戰(zhàn)略的落地（此次與努比亞攜手發(fā)起的移動照相館工作即是此次戰(zhàn)略的重要體現），并且結合京東在金融、云計算、用戶和線上營銷的優(yōu)勢，給予合作伙伴在營銷、品牌、渠道等方面的全身幫助，力圖推動合作伙伴在市場與營銷方面的共贏。

這種舉動，正是胡勝利此前在戰(zhàn)略大會上提出的“與合作伙伴親密合作、實現互助共贏”的市場構想。

這種合作方式對3C數碼廠商而言有著極大的平臺優(yōu)勢，借助京東平臺，合作伙伴不僅可以收獲事半功倍的效果，而且在成本控制、用戶運營和產品銷售等方面亦有明顯的優(yōu)化與提升作用。從此前的蘋果、三星到目前的小米、魅族、努比亞等廠商，越來越多的第三方合作伙伴積極與京東合作的方式，無疑意味著京東的營銷優(yōu)勢正在得到量化的體現。在這些合作案例中，京東結合平臺流量、資源、用戶、品牌、渠道等為合作伙伴創(chuàng)造效益的同時，也幫助合作伙伴構建了共贏和有序發(fā)展的行業(yè)定位。

不過，在此之外，京東還將在未來為合作伙伴提供什么樣的營銷手段，從目前來看，這個期待或許更值得關注。

（完）

作者：朱翊，科技自媒體、知名意見領袖。

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