作者：（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

又是一年財報季，隨著特賣電商唯品會公布最新財報，我們對這家一直在賺錢的電商在2015年的整體運營情況有了最精準(zhǔn)的把握，畢竟財報是最具參考價值的，只有切實的數(shù)據(jù)才不會撒謊。

唯品會作為特賣電商的代表，其財報值得關(guān)注。尤其是在當(dāng)前中概股私有化退市的勢頭上，如何看待唯品會這個依然堅挺持續(xù)盈利的電商玩家，這頗有參考價值。

2016年電商的風(fēng)向在哪里，資本市場在期待什么，新的一年，唯品會能否再續(xù)輝煌，走出更長遠(yuǎn)的路？這些也能從其最新財報中看出一些端倪。

1.增長：賺錢電商的財報長這樣

總體看來，唯品會最新的財報靚麗，超過了華爾街資本市場預(yù)期，其關(guān)鍵字就是：增長。

畢竟在國內(nèi)激烈競爭中，唯有增長值得關(guān)注，誰能讓用戶和收入利潤持續(xù)更快增長、變大，誰必然擁有未來。

具體說來，唯品會這家賺錢電商的財報長這樣：

2015年，唯品會的營收和利潤依然靚麗，其全年總凈營收402億元人民幣，同比增長74%；全年運營利潤同比增148%達(dá)到20.7億元人民幣；運營利潤率從去年同期的3.6%增長至5.2%；毛利潤同比增長72%達(dá)到99億元人民幣；凈利潤22億元人民幣，同比增長78%。

這也是唯品會連續(xù)13季度盈利，創(chuàng)下行業(yè)紀(jì)錄。2015年第四季度，唯品會凈營收達(dá)139億元人民幣，同比增長達(dá)65%，超過預(yù)期；運營利潤增114%至8.02億元人民幣；毛利潤同比增60%至33.5億元人民幣。

可以說，作為企業(yè)，盈利是最本質(zhì)的，這也是資本市場最看重的。能夠最全面體現(xiàn)企業(yè)前進(jìn)步伐的便是財報中的“營收利潤增長”了。從營收和利潤來看，唯品會交上了一份漂亮的成績單。

此外，對于電商另一個衡量的核心指標(biāo)就是用戶數(shù)和訂單。財報顯示，2015年唯品會年活躍總用戶數(shù)同比增長51%至3660萬，全年總訂單數(shù)同比增長64%，達(dá)1.931億單。而在2015年四季度，唯品會的活躍用戶總?cè)藬?shù)同比增長58%至1980萬，第四季度總訂單數(shù)同比增長67%，達(dá)6490萬單。

俗話說，“地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得?！币粋€企業(yè)只有擁有了核心用戶，才有牢不可破的根基，最終走得更長遠(yuǎn)。從用戶數(shù)的增長也能看出，唯品會的根基越來越穩(wěn)固，在接下來的2016年依然十分可期。

2.布局：靚麗財報的背后

之所以唯品會能交上這一亮眼財報，背后是其業(yè)務(wù)的布局。

在過去一年中，在具體戰(zhàn)略上，唯品會順勢采取“移動+場景化電商”打法，移動端銷售占比提升至82%，遠(yuǎn)高于去年同期的66%。移動端和場景化電商，一直是企業(yè)近年來最為關(guān)注的領(lǐng)域，其代表著未來的主要業(yè)務(wù)入口，電商領(lǐng)域“得無線者得天下”、“得場景者得未來”，說的就是這個理。

具體戰(zhàn)術(shù)上，唯品會推出母嬰，實現(xiàn)全品類覆蓋，加速布局互聯(lián)網(wǎng)金融，并進(jìn)一步發(fā)力物流及倉儲，邁出國際化步伐，唯品國際這項跨境業(yè)務(wù)銷售占比達(dá)到GMV的5%。這些將是唯品會未來的發(fā)力方向。

其中，唯品會旗下子頻道唯品母嬰聯(lián)手瑞士檢測機構(gòu)SGS不斷強化正品，透過在全球9大國家及地區(qū)設(shè)立的買手團隊，拓展唯品母嬰頻道的全品類覆蓋及全球化采購，并聯(lián)手品牌商及育嬰專家為消費者提供專業(yè)建議，并增設(shè)網(wǎng)上社區(qū)服務(wù)。

再比如，唯品會推出了“蜂巢式電商4.0”自動化系統(tǒng)顛覆傳統(tǒng)物流。不僅如此，截至到2016年1月，唯品會實現(xiàn)了83%的訂單由自有物流完成配送，深度聚焦優(yōu)化用戶體驗。

唯品會之所以能成長為國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，市值僅次于幾家巨頭，主要得益于精選品牌+深度折扣+限時搶購的獨有特賣模式，周期短，快進(jìn)快出，這對物流要求較高。

對于物流，此前唯品會采取“干線運輸+落地配送”模式：從倉庫到各城市的干線運輸，唯品會自建+外包。城市間運輸，唯品會則投資當(dāng)?shù)匾患覍嵙π酆窆?，實現(xiàn)城市鄉(xiāng)村無盲點快速覆蓋。這為其贏得了很長一段時間的競爭力。但市場環(huán)境和用戶需求發(fā)生了改變，中國的電子商務(wù)正在進(jìn)入到一個以移動端和場景消費為主題的新時代。

對此，唯品會物流技術(shù)和倉儲建設(shè)均提前一個季度完成了2015年年度目標(biāo)。尤其是去年唯品推出蜂巢式電商4.0系統(tǒng)，對落后的集中式物流系統(tǒng)提出了新變化，主打自動化的倉儲，全程機器揀貨，最終優(yōu)化完善物流體系，提升了速度效率，節(jié)省了成本。

而且有了這些布局，也能讓唯品會實現(xiàn)特賣生態(tài)系統(tǒng)的全面提升，最終走得更加長遠(yuǎn)。唯品會預(yù)計2016年第一季度凈營收在118億元至123億元人民幣之間。畢竟，分析一份財報，一方面通過數(shù)據(jù)對其之前做蓋棺論定，另一方面，要對其未來做出前瞻性判斷。

【結(jié)束語】

總之，在我看來，經(jīng)過前幾年的爆發(fā)式增長，電商行業(yè)正迎來比拼內(nèi)功，各家到了開始血拼移動用戶深度體驗的時刻了。

正是抓住了這一電商的本質(zhì)，唯品會才俘獲了大批忠實用戶，保持了訂單、營收和利潤等大幅度攀升，并最終通過財報體現(xiàn)出來。

對于唯品會來說，收入和利潤、用戶數(shù)等均同比大幅度提升已經(jīng)是一個最好的工作匯報，同時也得到了資本市場的肯定。從目前來說，唯品會依然穩(wěn)坐電商第一陣營，并有著巨大的潛力。

中國的電商市場包括跨境電商市場依然很大，如今中國3億中產(chǎn)階級崛起，消費力迎來升級，再加上互聯(lián)網(wǎng)金融將進(jìn)一步增加唯品會的可想象空間，之前的京東就是最好的背書。君不見，互聯(lián)網(wǎng)金融正成為當(dāng)紅炸子雞領(lǐng)域，只要唯品會憑借雄厚基礎(chǔ)在其中撕開一道裂口，就能讓其市值再攀升一個檔次。

不過，無論是母嬰電商、跨境電商還是互聯(lián)網(wǎng)金融，都是競爭的紅海，唯品會還需努力前進(jìn)。未來，繼續(xù)抓住用戶群體、穩(wěn)定戰(zhàn)略布局和逐步推進(jìn)這些新業(yè)務(wù)將是它的長期性任務(wù)。

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