蘇寧易購“818發(fā)燒節(jié)”前夕，打開手機直播，你能看到網(wǎng)紅妹子們正一邊剝著平臺上出售的小龍蝦，一邊不斷透露發(fā)燒節(jié)的打折爆品。

要粘住喜歡萌萌噠妹子們的觀眾來說，這的確是一招吸睛必殺技。但是，對不那么圖樣的觀眾們來說，下面這種直播的打開方式，更為犀利和有品味。

直播蘇寧“發(fā)燒節(jié)”

“818發(fā)燒節(jié)”當天，南京蘇寧總部迎來了三對“美女與野獸”的直播組合，他們是三對“科技圈大V（才華擔當）+人氣網(wǎng)紅（顏值擔當）”組合：王冠雄+夏沫兒、老鐵+張可可、丁道師+格格fan。

他們兵分三路，通過直播平臺，現(xiàn)場探秘蘇寧電商節(jié)的幕后運作。

第一路：

“原來蘇寧總部這么大??！”

“原本以為蘇寧是賣家電的，原來有這么多品類，什么都賣啊！”

第一次參觀蘇寧總部的夏沫兒異常興奮，一路上感慨不已。

當她和王冠雄走到蘇寧眾籌的辦公室前，夏沫兒躍上蘇寧眾籌的一臺平衡車，熟練地在辦公室中“飆”起車來。

第二路：

老鐵和張可可更有目標感，一來就直奔蘇寧通訊體驗展廳，體驗小米Max、努比亞ZMax11、聯(lián)想ZUKZ2等發(fā)燒級產(chǎn)品，包括三星尚未在國內(nèi)發(fā)布的Note 7。

當張可可試用Note 7時，令觀看直播的網(wǎng)友們垂涎不已，紛紛跪求其虹膜功能。專業(yè)性很強的老鐵，便在一旁悠哉地介紹各類產(chǎn)品的優(yōu)缺點。

第三路：

丁道師和格格fan來到的是蘇寧易購物流基地——雨花物流中心。

目前雨花物流中心存儲能力可達到2000萬件商品，日發(fā)貨量181萬件。由于高度自動化，人均1小時就可以完成1200件貨物的出庫。

高達24米的超高自動堆垛機，極其智能的中小件自動分揀流水線，讓他們驚呆了。在這里，格格fan見到了傳說中的快遞無人機，她上前實際操作了一圈，開得有模有樣。

有顏+有言

怎么樣？這樣的直播很有意思吧？

與傳統(tǒng)印象中的網(wǎng)紅端坐一端搔首弄姿，說一些無聊的話，做一些無聊的事，以高顏值或賣萌引誘觀眾送出禮物相比，這種模式下，觀眾既看到了喜歡的網(wǎng)紅，又學到了新知識，更重要的是自己也不會覺得很low。

與此同時，之前僅僅作為觀察者的科技大V們，也搭上了直播這波風口，開始在直播平臺上小試牛刀。

不過很多人自己親自嘗試過，才知道直播這碗飯并不是這么好吃的，不光會寫，還要不停地說話、萌萌噠地說話，才不至于讓觀眾離開直播間。

至此，關于直播到底是看顏還是看內(nèi)容的爭論可以暫時停止了。在這個當兒，蘇寧為了讓消費者更直觀了解電商節(jié)，已經(jīng)將兩者巧妙融為一體。

光聽科技大V侃吧，你可能覺得不夠好看；光看人氣網(wǎng)紅在蘇寧總部賣萌，又覺得沒有料。顯然，科技大V懂電商，可以更為專業(yè)的把握要點，給粉絲貢獻專業(yè)信息；而人氣網(wǎng)紅賣萌撒嬌、活躍氣氛，讓直播更加生動有趣。

總之，男女搭配、干活不累，觀眾看起來也有料，各取所需，無疑是一個最佳的互動方式。

利用這樣的搭配，對電商大節(jié)的后方情況直播，在業(yè)內(nèi)尚屬首次。戰(zhàn)況如何呢？

不到兩個小時，三對組合在一直播、花椒、映客等三大直播平臺上，創(chuàng)下了超過721萬人同時觀看的記錄，而參與在線互動、有獎競猜的網(wǎng)友，高達上百萬人，屏幕上的信息，完全是在跳躍式呈現(xiàn)。

這意味著短短2小時，就撬動了721萬人關注蘇寧的“818發(fā)燒節(jié)”，上百萬人參與互動，不得不說，對于“818發(fā)燒節(jié)”而言，直播的打開方式，非常不錯。

直播進化論

蘇寧此番大膽嘗試，無意中開啟了直播的另一種牛掰的打開方式：有“顏”（值擔當）+有“言”（之有物）。

實際上，去年下半年以來，眾互聯(lián)網(wǎng)公司一窩蜂扎進直播領域，令直播成為接替O2O的新一波風口。這波風口的影響力之大，網(wǎng)上曝出一張幾百家直播APP的經(jīng)典圖片。

近期，隨著微博、陌陌等公司財報公布，直播給他們帶來了數(shù)倍的利潤增長，直播概念也催生了它們股票的大漲。

經(jīng)過網(wǎng)紅們在各大直播平臺的刷臉、賣萌、撒嬌的初級階段，不少網(wǎng)紅都積累了人數(shù)眾多的粉絲擁躉。如今，不少公司意識到不能這么簡單地玩直播了，太沒技術含量了，必須占領更大價值的高地才是出路！

于是，人們驚奇地在各大科技廠商發(fā)布會上看到居然有一群網(wǎng)紅跟媒體、自媒體“搶飯碗”了，打開直播間看到妹子們不僅賣萌，還在評測手機產(chǎn)品了……這正是應了那句“哪里有人，哪里就有流量，哪里就有生意”的真諦。

現(xiàn)在好了，隨著“科技大V+網(wǎng)紅”在蘇寧的成功試水，未來直播將進化出更多的組合，也許不遠的將來，觀眾將可以按需定制出自己想看的直播組合和內(nèi)容。

屆時，每一個有才華和特點的人，都有機會成為觀眾點的菜，成為下一個新的網(wǎng)絡大V和網(wǎng)紅。

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