蘇寧易購(gòu)“818發(fā)燒節(jié)”前夕，打開(kāi)手機(jī)直播，你能看到網(wǎng)紅妹子們正一邊剝著平臺(tái)上出售的小龍蝦，一邊不斷透露發(fā)燒節(jié)的打折爆品。

要粘住喜歡萌萌噠妹子們的觀眾來(lái)說(shuō)，這的確是一招吸睛必殺技。但是，對(duì)不那么圖樣的觀眾們來(lái)說(shuō)，下面這種直播的打開(kāi)方式，更為犀利和有品味。

直播蘇寧“發(fā)燒節(jié)”

“818發(fā)燒節(jié)”當(dāng)天，南京蘇寧總部迎來(lái)了三對(duì)“美女與野獸”的直播組合，他們是三對(duì)“科技圈大V（才華擔(dān)當(dāng)）+人氣網(wǎng)紅（顏值擔(dān)當(dāng)）”組合：王冠雄+夏沫兒、老鐵+張可可、丁道師+格格fan。

他們兵分三路，通過(guò)直播平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)探秘蘇寧電商節(jié)的幕后運(yùn)作。

第一路：

“原來(lái)蘇寧總部這么大啊！”

“原本以為蘇寧是賣(mài)家電的，原來(lái)有這么多品類(lèi)，什么都賣(mài)?。　?/p>

第一次參觀蘇寧總部的夏沫兒異常興奮，一路上感慨不已。

當(dāng)她和王冠雄走到蘇寧眾籌的辦公室前，夏沫兒躍上蘇寧眾籌的一臺(tái)平衡車(chē)，熟練地在辦公室中“飆”起車(chē)來(lái)。

第二路：

老鐵和張可可更有目標(biāo)感，一來(lái)就直奔蘇寧通訊體驗(yàn)展廳，體驗(yàn)小米Max、努比亞ZMax11、聯(lián)想ZUKZ2等發(fā)燒級(jí)產(chǎn)品，包括三星尚未在國(guó)內(nèi)發(fā)布的Note 7。

當(dāng)張可可試用Note 7時(shí)，令觀看直播的網(wǎng)友們垂涎不已，紛紛跪求其虹膜功能。專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的老鐵，便在一旁悠哉地介紹各類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

第三路：

丁道師和格格fan來(lái)到的是蘇寧易購(gòu)物流基地——雨花物流中心。

目前雨花物流中心存儲(chǔ)能力可達(dá)到2000萬(wàn)件商品，日發(fā)貨量181萬(wàn)件。由于高度自動(dòng)化，人均1小時(shí)就可以完成1200件貨物的出庫(kù)。

高達(dá)24米的超高自動(dòng)堆垛機(jī)，極其智能的中小件自動(dòng)分揀流水線，讓他們驚呆了。在這里，格格fan見(jiàn)到了傳說(shuō)中的快遞無(wú)人機(jī)，她上前實(shí)際操作了一圈，開(kāi)得有模有樣。

有顏+有言

怎么樣？這樣的直播很有意思吧？

與傳統(tǒng)印象中的網(wǎng)紅端坐一端搔首弄姿，說(shuō)一些無(wú)聊的話，做一些無(wú)聊的事，以高顏值或賣(mài)萌引誘觀眾送出禮物相比，這種模式下，觀眾既看到了喜歡的網(wǎng)紅，又學(xué)到了新知識(shí)，更重要的是自己也不會(huì)覺(jué)得很low。

與此同時(shí)，之前僅僅作為觀察者的科技大V們，也搭上了直播這波風(fēng)口，開(kāi)始在直播平臺(tái)上小試牛刀。

不過(guò)很多人自己親自嘗試過(guò)，才知道直播這碗飯并不是這么好吃的，不光會(huì)寫(xiě)，還要不停地說(shuō)話、萌萌噠地說(shuō)話，才不至于讓觀眾離開(kāi)直播間。

至此，關(guān)于直播到底是看顏還是看內(nèi)容的爭(zhēng)論可以暫時(shí)停止了。在這個(gè)當(dāng)兒，蘇寧為了讓消費(fèi)者更直觀了解電商節(jié)，已經(jīng)將兩者巧妙融為一體。

光聽(tīng)科技大V侃吧，你可能覺(jué)得不夠好看；光看人氣網(wǎng)紅在蘇寧總部賣(mài)萌，又覺(jué)得沒(méi)有料。顯然，科技大V懂電商，可以更為專(zhuān)業(yè)的把握要點(diǎn)，給粉絲貢獻(xiàn)專(zhuān)業(yè)信息；而人氣網(wǎng)紅賣(mài)萌撒嬌、活躍氣氛，讓直播更加生動(dòng)有趣。

總之，男女搭配、干活不累，觀眾看起來(lái)也有料，各取所需，無(wú)疑是一個(gè)最佳的互動(dòng)方式。

利用這樣的搭配，對(duì)電商大節(jié)的后方情況直播，在業(yè)內(nèi)尚屬首次。戰(zhàn)況如何呢？

不到兩個(gè)小時(shí)，三對(duì)組合在一直播、花椒、映客等三大直播平臺(tái)上，創(chuàng)下了超過(guò)721萬(wàn)人同時(shí)觀看的記錄，而參與在線互動(dòng)、有獎(jiǎng)競(jìng)猜的網(wǎng)友，高達(dá)上百萬(wàn)人，屏幕上的信息，完全是在跳躍式呈現(xiàn)。

這意味著短短2小時(shí)，就撬動(dòng)了721萬(wàn)人關(guān)注蘇寧的“818發(fā)燒節(jié)”，上百萬(wàn)人參與互動(dòng)，不得不說(shuō)，對(duì)于“818發(fā)燒節(jié)”而言，直播的打開(kāi)方式，非常不錯(cuò)。

直播進(jìn)化論

蘇寧此番大膽嘗試，無(wú)意中開(kāi)啟了直播的另一種牛掰的打開(kāi)方式：有“顏”（值擔(dān)當(dāng)）+有“言”（之有物）。

實(shí)際上，去年下半年以來(lái)，眾互聯(lián)網(wǎng)公司一窩蜂扎進(jìn)直播領(lǐng)域，令直播成為接替O2O的新一波風(fēng)口。這波風(fēng)口的影響力之大，網(wǎng)上曝出一張幾百家直播APP的經(jīng)典圖片。

近期，隨著微博、陌陌等公司財(cái)報(bào)公布，直播給他們帶來(lái)了數(shù)倍的利潤(rùn)增長(zhǎng)，直播概念也催生了它們股票的大漲。

經(jīng)過(guò)網(wǎng)紅們?cè)诟鞔笾辈テ脚_(tái)的刷臉、賣(mài)萌、撒嬌的初級(jí)階段，不少網(wǎng)紅都積累了人數(shù)眾多的粉絲擁躉。如今，不少公司意識(shí)到不能這么簡(jiǎn)單地玩直播了，太沒(méi)技術(shù)含量了，必須占領(lǐng)更大價(jià)值的高地才是出路！

于是，人們驚奇地在各大科技廠商發(fā)布會(huì)上看到居然有一群網(wǎng)紅跟媒體、自媒體“搶飯碗”了，打開(kāi)直播間看到妹子們不僅賣(mài)萌，還在評(píng)測(cè)手機(jī)產(chǎn)品了……這正是應(yīng)了那句“哪里有人，哪里就有流量，哪里就有生意”的真諦。

現(xiàn)在好了，隨著“科技大V+網(wǎng)紅”在蘇寧的成功試水，未來(lái)直播將進(jìn)化出更多的組合，也許不遠(yuǎn)的將來(lái)，觀眾將可以按需定制出自己想看的直播組合和內(nèi)容。

屆時(shí)，每一個(gè)有才華和特點(diǎn)的人，都有機(jī)會(huì)成為觀眾點(diǎn)的菜，成為下一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)大V和網(wǎng)紅。

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