一個月以來，關(guān)于“雙十一”的戰(zhàn)火愈燒愈烈，交戰(zhàn)雙方主要是天貓和京東，二者你來我往交戰(zhàn)數(shù)個回合難分高下。

背靠阿里巴巴的天貓氣大財粗，又拉上幫手蘇寧，直接把“雙十一“指揮部搬進(jìn)了京東的地盤——北京，京東這邊毫不示弱，站在騰訊的“樹蔭”下，揮師南下，直奔杭州，那里是天貓的總部所在地。

目前國內(nèi)的B2C市場幾乎被天貓和京東占領(lǐng)，其中天貓約占60%的市場份額，京東大概有20%的市場份額，其他如蘇寧易購、唯品會、國美在線、亞馬遜中國等其他電商公司共同瓜分20%的市場份額。

天貓和京東之間的連年戰(zhàn)爭已經(jīng)白熱化，而天貓強(qiáng)勢京東弱勢的局面下，不由得讓人腦洞大開：萬一未來天貓把京東給“滅“了，將會出現(xiàn)什么樣的情況？

目前態(tài)勢

2014年是中國電子商務(wù)史上走向成熟的一年，這一年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)28211億元，其中，天貓總成交額為7630億元，京東全年交易總額為2602億元。這一年，中國B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場天貓占59.3%的份額，京東緊隨其后占20.2%的市場份額，其他電商瓜分20%左右的市場份額。

今年2015年，這種形勢并沒有發(fā)生很大改變，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，第一季度我國網(wǎng)上零售市場規(guī)模八千億人民幣左右，天貓以52.5%的市場份額繼續(xù)領(lǐng)先，京東占21.3%的份額。第二季度，市場規(guī)模約九千億人民幣，市場份額方面，天貓以54.1%擴(kuò)大優(yōu)勢，而京東的市場份額增至24.8%。

從這些數(shù)據(jù)不難看出，天貓家大業(yè)大，在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，一時之間不可能被對手超越，而它的主要對手京東則是步步緊逼，不斷擴(kuò)大自己的優(yōu)勢，蠶食整個市場份額。

優(yōu)勢對比

目前天貓和京東的優(yōu)勢也很明顯，就如同某網(wǎng)友所言，京東就像iphone模式，封閉但質(zhì)量絕對保證；天貓就是android模式，開放，卻偶爾又bug。

天貓就是個大集市，商家自己擺攤，自己吆喝，如果出了問題和天貓沒多大關(guān)系，最嚴(yán)重的關(guān)閉商家店鋪，京東則是自己開店，自己買賣，出了問題買家直接找京東。

天貓的優(yōu)勢在于開放的平臺優(yōu)勢，商品品類全數(shù)量多，買家可以自由地挑各種商品，劣勢也在于此，商品種類繁多，沒有統(tǒng)一的規(guī)范來保證品質(zhì)和購物體驗(yàn)，難以管理。

京東的優(yōu)勢集中在物流上，自家的倉儲，自建物流，買家在網(wǎng)上購后就近發(fā)貨，而且京東大多數(shù)自營，品質(zhì)相對有保證，購物體驗(yàn)也好。但是成也蕭何，敗也蕭何。相比之下劣勢也在此二處，第一，自建物流，成本巨大，難以盈利；第二，多數(shù)自營，買家選擇較少，平臺優(yōu)勢盡失。

天貓身后有阿里，有著來自淘寶的流量，支付寶的支付，在天貓可以完整地完成購物體驗(yàn)，天貓超市也在自營，天貓?jiān)絹碓较窬〇|，走向封閉。

京東雖然一直孤軍奮戰(zhàn)，沒有良好的電商生態(tài)來為后來的路保駕護(hù)航，但近來，京東聯(lián)手騰訊，從微信和QQ上引流，而且京東也有了自己的金融，兩只拳頭京東白條和京東眾籌。

從二者的商業(yè)模式上來看，各有優(yōu)劣，一時間局面難以改變，天貓商城體量雖大，卻難以改變市場份額，京東雖小，卻一直在增長。

那么，天貓有沒有可能使出“殺手锏”，就把京東給“滅”了，“殺手锏”有或無是什么暫且不知也先不論，直接假設(shè)如果天貓真的“一擊制敵”，那么未來的電商格局將會怎樣？

假如天貓“滅”了京東，會怎么樣？

二虎相爭，必有一傷。在天貓和京東轟轟烈烈的“貓”和“狗”的撕咬中，如果有一方不慎落敗，取得勝利的一方，將會因此擴(kuò)大市場份額，天貓和京東共占中國網(wǎng)絡(luò)零售市場的80%份額，假如二虎相爭，傷其一的話，另外一家將取得國內(nèi)B2C絕大部分的市場份額，國內(nèi)任何一家電商再也無法與之比肩。

在這場較量中，毫無疑問京東處于弱勢，市場份額不到天貓的一半，雖其保持持續(xù)增長，一時難以追上天貓，而從今年“雙十一”的情況來看，天貓已經(jīng)由當(dāng)年的“養(yǎng)狼”的策略變成了“打狼”，指揮中心北上，直接搶占京東的總部北京的市場份額，京東已是兵臨城下。

在這次較量中，若弱小的京東不慎戰(zhàn)敗，中國的B2C將會怎樣呢？

1、網(wǎng)購會漲價嗎？

毫無疑問是不會的。因?yàn)榧词挂环酱螳@全勝，取得對方的全部市場份額，也還沒有形成壟斷。真正的壟斷是行業(yè)進(jìn)入門檻關(guān)閉，其他電商無法進(jìn)來，那么壟斷者就可以肆意抬高物價，然而如今，即使勝利的一方，也無法阻止其他電商進(jìn)來競爭，如果獲勝之后，抬高物價，其他電商就會以低價競爭，迅速攻占市場，形成規(guī)模，到時候又形成競爭的局面，勝利的一方不得不面對新的競爭者，把價格降下來。

相反，勝利的一方會繼續(xù)保持甚至故意壓低價格，此一來可以靠規(guī)模盈利，保證自己的利益，此二來，形成行業(yè)壁壘，抬高行業(yè)進(jìn)入門檻，讓后續(xù)者難以進(jìn)入，繼續(xù)擴(kuò)大自己的優(yōu)勢，獨(dú)食這塊大蛋糕。

2、其他電商有可能趁勢而入嗎？

就在天貓和京東二虎相爭的時候，其他電商公司比如說蘇寧(阿里為第二股東)、國美、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等等正在下面虎視眈眈，假如他們中的一方落敗了，這些電商會不會乘勢而入，迅速搶占市場，拉起一個小山頭，和老大形成競爭呢？

估計(jì)不會，對于勝利的一方來說，殺敵一千，自傷八百，即使市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大，它也需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，還有對于馬云來說，阿里巴巴早已不再是一個電商公司，他不會把所有雞蛋放在一個籃子里，就是說他不會把阿里巴巴的擔(dān)子壓在天貓上。

對于敗下陣來的一方來說，瘦死的駱駝比馬大，老二京東占20%的市場份額，老三只有不到4%的市場份額，就算落敗，老三與老二之間差距仍然很大。這種局面一時不會改變。

3、馬云會發(fā)紅包嗎？

如果馬云獲得勝利，那么他的市場份額會進(jìn)一步擴(kuò)大，加上如今就財大氣粗，根據(jù)10月27日阿里巴巴集團(tuán)公布的的第三季度財報，第三季度阿里巴巴集團(tuán)收入221.71億元人民幣，同比增長36%，這相當(dāng)于2011年中國全國第二季度GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）。

如果馬云的天貓?jiān)诖藨?zhàn)國內(nèi)一家獨(dú)大，他會不會給千百萬的“剁手黨”發(fā)紅包慶賀一下呢？估計(jì)不會，馬云雖然有錢，可沒有一分是多余的，聯(lián)想到今年的逼捐事件就知道了，他寧可把他的錢拿去投資、建廠，提供更多的就業(yè)崗位，讓更多的工人養(yǎng)活自己的家庭，也不會把大把大把的人民幣灑向茫茫人海而不知所蹤。

當(dāng)然，就目前的情勢來看，雙方處于膠著狀態(tài)，天貓不得不正視京東的競爭，京東也在奮勇前進(jìn)，一步步蠶食整個市場份額。天貓不能讓京東從市場上消失，但假以時日，京東進(jìn)一步拓展自己的市場份額，而天貓面對京東又該如何作為？拭目以待吧。

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