昨晚熬夜看晚會、狂買單的朋友們，收獲如何？

七年前的雙十一，年輕人還在唏噓愛情，狂歡光棍節(jié)；七年后的今天，單身狗的嘆息早已不再是焦點，取而代之的是消費者瘋狂的買買買和商家層出不窮的噱頭，這其中的變化令人感嘆。七年時間，雙十一的變化呈現(xiàn)了中國電商迄今為止最為興盛一段發(fā)展歷程；也反映出了電子設(shè)備的變遷；更體現(xiàn)出了消費者觀念的升級和需求的不斷增大。

不過，今年的雙十一雖然聲勢浩大，但同時也讓人覺得其正在丟失原來的味道。出現(xiàn)這樣的感覺，不僅是因為今年出了個明星陣容強大的雙11晚會，更多的是如今的消費需求似乎正在被人為操控和失去理智。為什么這么說呢？對于這個觀點稍后論述，且讓我們先來聊（tu）聊（cao）這場浩浩蕩蕩的“電視購物‘春節(jié)聯(lián)歡’晚會”。

昂貴的晚會≠精彩的晚會

對于這場晚會，你們一定想知道馬云砸了多少錢。其實整場晚會的耗費，阿里方面沒有發(fā)布。但是根據(jù)搜集到的網(wǎng)絡(luò)資料，可以估算出整場晚會的花費，如下。

明星出場費（商演活動報價）：

國際大咖類：Rain 120w；Adam lambert 750w。

鮮肉男神組：寧澤濤：80W；張藝興：80w；王凱：50w；CNBLUE：18W；蔣勁夫：25w；華晨宇：35w； TFboys: 400w。

實力偶像、明星主持：趙薇 95w；張靚穎 80w；蔡依林 78w；劉謙 70w；楊鈺瑩 55w；寧靜 45w；郭采潔 40w；陳楚生 37w；何炅 70w；謝娜 65w；汪涵 55w。

資料顯示，王錚亮、李菲兒、霍尊、徐璐等明星主持出場費一般維持在10w-20w之間；而馬東，高曉松這類名嘴出場費雖然不高，但很難得才能請到場，這多數(shù)是幫馬云站臺，但肯定會收到大紅包。

導(dǎo)演團隊：馮小剛 500w。

湖南衛(wèi)視——廖珂團隊：至少在100w以上。

至此，不完全統(tǒng)計，馬云爸爸在明星出場費上至少要花3100w左右。PS: 這只是明星商演站臺的價格，如果加入節(jié)目表演，如唱歌和跳舞，費用至少還要翻一倍。

其他費用：

廣告宣傳：1000w (電視臺，網(wǎng)站，地面宣傳等等)。

水立方場地租借費：（宴會廳）30w/天，彩排和演出一共需要2天，再加上廣告投放等支出，水立方的使用費大概在 150w左右。

燈光，舞臺設(shè)施，安保，交通，食宿等費用：500w。

大約共計：馬云的這次晚會按正常的市場價格來計算的話，至少要花費5000w！

（以上數(shù)據(jù)來自首席早餐）

5000萬的晚會，已經(jīng)無法用土豪來形容了。

這么貴的晚會，又是明星云集，但一定很精彩很好看嗎？事實證明不是這樣的，昂貴的晚會并不等于是精彩的。

這場帶著國際化標(biāo)簽的晚會，在人員配置上確實壕氣，一眾小鮮肉、男神著實滿足了大批剁手族妹子的視覺需求。但是，在舔屏的同時，你們有沒有感覺氣氛怪怪的？無法形容的開場片和舞臺場景布置，再加上主持人們喜慶的穿著打扮，恍惚間，仿佛在看春晚。再往下看，又有一種當(dāng)年電視購物廣告的即視感——不要三四千，不要一兩千，只要九九八！免費送貨到您家?。p十一晚會：真的只要一塊錢，一塊錢一箱?。Ｔ倥渖峡駳g晚會的稱譽，真的夠?qū)擂?，夠生硬?/p>

而到場的各位明星，大多也是帶著任（guang）務(wù)（gao）來的。不論是歌曲《shopping 明天》、《五折之歌》、《都是五折惹的禍》，還是趙薇的紅酒，馮小剛的電影，高曉松的音樂和馬東的《奇葩說》，亦或是“美國總統(tǒng)”和007，都足夠讓觀眾懵神和錯亂。

雙十一晚會的槽點真是比購物車?yán)锏臇|西還多，看看網(wǎng)友們的反應(yīng)，也是出奇地一致：

而這場尷尬十足的“電視購物廣告直播”，大概已經(jīng)讓大家忽略了光棍節(jié)的存在。有網(wǎng)友表示：馬云對我的幫助就是，現(xiàn)在一提雙十一別人都會問都買什么好東西了，而不是問我為什么還是個光棍。呵呵。

總之，說是“娛樂+消費” 的創(chuàng)新嘗試，其實整場晚會下來，娛樂化完全失重，還突破了諸多“極限”。不過，可以讓觀眾熬夜看完一場三個多小時的廣告直播，而且沒想到有一天電視購物還能做成這樣，阿里你贏了。聽說這樣的雙十一晚會，馬云先生還要再辦一百年，你期待嗎？為什么百略君就期待不起來呢。

阿里的老謀深算

那么，晚會這么貴內(nèi)容也不好看，為什么馬云還要辦？為什么收視率還那么高？這里就要說到商業(yè)方面的考量了。

一方面，是為了制造噱頭，增加互動，刺激消費。為了讓消費者愉快地熬夜度過雙十一前的漫漫長夜，把消費者先哄高興了，銷售額也能攀升；同時也為了用明星和紅包、獎項吸引那些本來不愿意熬夜搶單的觀眾。比如，其品牌代言的明星在晚會演出后，自己店鋪就涌入了大量的粉絲——蔡依林唱了3首歌，其代言的化妝品高夫流量成為天貓化妝品類目第一，趙薇在天貓開設(shè)的紅酒品牌旗艦店訪問量也暴增10倍。

另一方面，則是為了提高關(guān)注度，制造養(yǎng)眼的數(shù)據(jù)，氣勢上打壓競爭對手。像收視率破了多少紀(jì)錄、多少秒達到多少銷售額等都是重要的籌碼。

所以，可以說，這場晚會的重點并不在晚會本身好不好看，而是在于消費者高不高興，愿不愿意買賬，這才是阿里愿意花大價錢制造這樣一場晚會的主要意圖，最終的落點還是在商業(yè)。

晚會之外的問題

最后，有兩個晚會之外的問題想要提問大家。

試問剁手族們：這種極端的購物體驗真的是你們想要的嗎？

其實說白了，雙十一狂歡購物背后的本質(zhì)就是，將雙十一前一個月和后一個月的消費需求壓縮，甚至抑制。讓用戶達到一種膨脹的購物欲望，然后在雙十一這一天爆發(fā)出來。這種消費模式真的像極了人為的“春運”。在感受一次性放血體驗的同時，消費者也面臨著物流速度和商品質(zhì)量的擔(dān)憂，賬戶余額猛減，接下來的很長一段時間都將喝西北風(fēng)的問題。往往后來，大家都會發(fā)現(xiàn)，其實有些東西根本沒必要買，或者商家早就抬高價格了，根本沒有享受到優(yōu)惠，也或者買到了假貨。而且，還經(jīng)歷了一段想買不能買的壓抑的過程，何必呢？親愛的剁手族們，別被噱頭忽悠了，好好想一下，或許這種極端的購物體驗并不是你們想要的。

試問商家：這種極端的營銷方式真的是你們想要的嗎？

對商家來說，消費者將雙十一前一個月和后一個月的消費需求壓制了，那么商家的銷售業(yè)績在這段時間就會出現(xiàn)低迷。而且，還意味著將本來原價的商品訂單量堆積在一起的，選一個日子集中大減價甩賣。這樣不僅擾亂了正常的銷售運作，使?fàn)I收失衡，而且還會增添一系列的物流問題、售后問題、客服問題等等，影響消費者體驗，進而影響品牌印象。對商家來說，適當(dāng)?shù)拇黉N行為是有必要的，但是不協(xié)調(diào)的營銷將帶來惡劣的節(jié)后后遺癥。

當(dāng)然，筆者不否定阿里已有的成績，只是在這些炫目的數(shù)據(jù)吧背后，為逐漸失味的雙十一捏了把汗。

其實，除了阿里的雙十一晚會，還有個京東雙十一晚會叫 “京”喜夜晚會，本文就不做發(fā)言了，天下雙十一晚會一般“躁”，形式風(fēng)格大同小異，個中深意，大家自行體會。

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