昨晚熬夜看晚會(huì)、狂買單的朋友們，收獲如何？

七年前的雙十一，年輕人還在唏噓愛情，狂歡光棍節(jié)；七年后的今天，單身狗的嘆息早已不再是焦點(diǎn)，取而代之的是消費(fèi)者瘋狂的買買買和商家層出不窮的噱頭，這其中的變化令人感嘆。七年時(shí)間，雙十一的變化呈現(xiàn)了中國(guó)電商迄今為止最為興盛一段發(fā)展歷程；也反映出了電子設(shè)備的變遷；更體現(xiàn)出了消費(fèi)者觀念的升級(jí)和需求的不斷增大。

不過，今年的雙十一雖然聲勢(shì)浩大，但同時(shí)也讓人覺得其正在丟失原來(lái)的味道。出現(xiàn)這樣的感覺，不僅是因?yàn)榻衲瓿隽藗€(gè)明星陣容強(qiáng)大的雙11晚會(huì)，更多的是如今的消費(fèi)需求似乎正在被人為操控和失去理智。為什么這么說(shuō)呢？對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)稍后論述，且讓我們先來(lái)聊（tu）聊（cao）這場(chǎng)浩浩蕩蕩的“電視購(gòu)物‘春節(jié)聯(lián)歡’晚會(huì)”。

昂貴的晚會(huì)≠精彩的晚會(huì)

對(duì)于這場(chǎng)晚會(huì)，你們一定想知道馬云砸了多少錢。其實(shí)整場(chǎng)晚會(huì)的耗費(fèi)，阿里方面沒有發(fā)布。但是根據(jù)搜集到的網(wǎng)絡(luò)資料，可以估算出整場(chǎng)晚會(huì)的花費(fèi)，如下。

明星出場(chǎng)費(fèi)（商演活動(dòng)報(bào)價(jià)）：

國(guó)際大咖類：Rain 120w；Adam lambert 750w。

鮮肉男神組：寧澤濤：80W；張藝興：80w；王凱：50w；CNBLUE：18W；蔣勁夫：25w；華晨宇：35w； TFboys: 400w。

實(shí)力偶像、明星主持：趙薇 95w；張靚穎 80w；蔡依林 78w；劉謙 70w；楊鈺瑩 55w；寧?kù)o 45w；郭采潔 40w；陳楚生 37w；何炅 70w；謝娜 65w；汪涵 55w。

資料顯示，王錚亮、李菲兒、霍尊、徐璐等明星主持出場(chǎng)費(fèi)一般維持在10w-20w之間；而馬東，高曉松這類名嘴出場(chǎng)費(fèi)雖然不高，但很難得才能請(qǐng)到場(chǎng)，這多數(shù)是幫馬云站臺(tái)，但肯定會(huì)收到大紅包。

導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)：馮小剛 500w。

湖南衛(wèi)視——廖珂團(tuán)隊(duì)：至少在100w以上。

至此，不完全統(tǒng)計(jì)，馬云爸爸在明星出場(chǎng)費(fèi)上至少要花3100w左右。PS: 這只是明星商演站臺(tái)的價(jià)格，如果加入節(jié)目表演，如唱歌和跳舞，費(fèi)用至少還要翻一倍。

其他費(fèi)用：

廣告宣傳：1000w (電視臺(tái)，網(wǎng)站，地面宣傳等等)。

水立方場(chǎng)地租借費(fèi)：（宴會(huì)廳）30w/天，彩排和演出一共需要2天，再加上廣告投放等支出，水立方的使用費(fèi)大概在 150w左右。

燈光，舞臺(tái)設(shè)施，安保，交通，食宿等費(fèi)用：500w。

大約共計(jì)：馬云的這次晚會(huì)按正常的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)計(jì)算的話，至少要花費(fèi)5000w！

（以上數(shù)據(jù)來(lái)自首席早餐）

5000萬(wàn)的晚會(huì)，已經(jīng)無(wú)法用土豪來(lái)形容了。

這么貴的晚會(huì)，又是明星云集，但一定很精彩很好看嗎？事實(shí)證明不是這樣的，昂貴的晚會(huì)并不等于是精彩的。

這場(chǎng)帶著國(guó)際化標(biāo)簽的晚會(huì)，在人員配置上確實(shí)壕氣，一眾小鮮肉、男神著實(shí)滿足了大批剁手族妹子的視覺需求。但是，在舔屏的同時(shí)，你們有沒有感覺氣氛怪怪的？無(wú)法形容的開場(chǎng)片和舞臺(tái)場(chǎng)景布置，再加上主持人們喜慶的穿著打扮，恍惚間，仿佛在看春晚。再往下看，又有一種當(dāng)年電視購(gòu)物廣告的即視感——不要三四千，不要一兩千，只要九九八！免費(fèi)送貨到您家！（雙十一晚會(huì)：真的只要一塊錢，一塊錢一箱?。?。再配上狂歡晚會(huì)的稱譽(yù)，真的夠?qū)擂危瑝蛏病?/p>

而到場(chǎng)的各位明星，大多也是帶著任（guang）務(wù)（gao）來(lái)的。不論是歌曲《shopping 明天》、《五折之歌》、《都是五折惹的禍》，還是趙薇的紅酒，馮小剛的電影，高曉松的音樂和馬東的《奇葩說(shuō)》，亦或是“美國(guó)總統(tǒng)”和007，都足夠讓觀眾懵神和錯(cuò)亂。

雙十一晚會(huì)的槽點(diǎn)真是比購(gòu)物車?yán)锏臇|西還多，看看網(wǎng)友們的反應(yīng)，也是出奇地一致：

而這場(chǎng)尷尬十足的“電視購(gòu)物廣告直播”，大概已經(jīng)讓大家忽略了光棍節(jié)的存在。有網(wǎng)友表示：馬云對(duì)我的幫助就是，現(xiàn)在一提雙十一別人都會(huì)問都買什么好東西了，而不是問我為什么還是個(gè)光棍。呵呵。

總之，說(shuō)是“娛樂+消費(fèi)” 的創(chuàng)新嘗試，其實(shí)整場(chǎng)晚會(huì)下來(lái)，娛樂化完全失重，還突破了諸多“極限”。不過，可以讓觀眾熬夜看完一場(chǎng)三個(gè)多小時(shí)的廣告直播，而且沒想到有一天電視購(gòu)物還能做成這樣，阿里你贏了。聽說(shuō)這樣的雙十一晚會(huì)，馬云先生還要再辦一百年，你期待嗎？為什么百略君就期待不起來(lái)呢。

阿里的老謀深算

那么，晚會(huì)這么貴內(nèi)容也不好看，為什么馬云還要辦？為什么收視率還那么高？這里就要說(shuō)到商業(yè)方面的考量了。

一方面，是為了制造噱頭，增加互動(dòng)，刺激消費(fèi)。為了讓消費(fèi)者愉快地熬夜度過雙十一前的漫漫長(zhǎng)夜，把消費(fèi)者先哄高興了，銷售額也能攀升；同時(shí)也為了用明星和紅包、獎(jiǎng)項(xiàng)吸引那些本來(lái)不愿意熬夜搶單的觀眾。比如，其品牌代言的明星在晚會(huì)演出后，自己店鋪就涌入了大量的粉絲——蔡依林唱了3首歌，其代言的化妝品高夫流量成為天貓化妝品類目第一，趙薇在天貓開設(shè)的紅酒品牌旗艦店訪問量也暴增10倍。

另一方面，則是為了提高關(guān)注度，制造養(yǎng)眼的數(shù)據(jù)，氣勢(shì)上打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。像收視率破了多少紀(jì)錄、多少秒達(dá)到多少銷售額等都是重要的籌碼。

所以，可以說(shuō)，這場(chǎng)晚會(huì)的重點(diǎn)并不在晚會(huì)本身好不好看，而是在于消費(fèi)者高不高興，愿不愿意買賬，這才是阿里愿意花大價(jià)錢制造這樣一場(chǎng)晚會(huì)的主要意圖，最終的落點(diǎn)還是在商業(yè)。

晚會(huì)之外的問題

最后，有兩個(gè)晚會(huì)之外的問題想要提問大家。

試問剁手族們：這種極端的購(gòu)物體驗(yàn)真的是你們想要的嗎？

其實(shí)說(shuō)白了，雙十一狂歡購(gòu)物背后的本質(zhì)就是，將雙十一前一個(gè)月和后一個(gè)月的消費(fèi)需求壓縮，甚至抑制。讓用戶達(dá)到一種膨脹的購(gòu)物欲望，然后在雙十一這一天爆發(fā)出來(lái)。這種消費(fèi)模式真的像極了人為的“春運(yùn)”。在感受一次性放血體驗(yàn)的同時(shí)，消費(fèi)者也面臨著物流速度和商品質(zhì)量的擔(dān)憂，賬戶余額猛減，接下來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間都將喝西北風(fēng)的問題。往往后來(lái)，大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有些東西根本沒必要買，或者商家早就抬高價(jià)格了，根本沒有享受到優(yōu)惠，也或者買到了假貨。而且，還經(jīng)歷了一段想買不能買的壓抑的過程，何必呢？親愛的剁手族們，別被噱頭忽悠了，好好想一下，或許這種極端的購(gòu)物體驗(yàn)并不是你們想要的。

試問商家：這種極端的營(yíng)銷方式真的是你們想要的嗎？

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者將雙十一前一個(gè)月和后一個(gè)月的消費(fèi)需求壓制了，那么商家的銷售業(yè)績(jī)?cè)谶@段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)低迷。而且，還意味著將本來(lái)原價(jià)的商品訂單量堆積在一起的，選一個(gè)日子集中大減價(jià)甩賣。這樣不僅擾亂了正常的銷售運(yùn)作，使?fàn)I收失衡，而且還會(huì)增添一系列的物流問題、售后問題、客服問題等等，影響消費(fèi)者體驗(yàn)，進(jìn)而影響品牌印象。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)拇黉N行為是有必要的，但是不協(xié)調(diào)的營(yíng)銷將帶來(lái)惡劣的節(jié)后后遺癥。

當(dāng)然，筆者不否定阿里已有的成績(jī)，只是在這些炫目的數(shù)據(jù)吧背后，為逐漸失味的雙十一捏了把汗。

其實(shí)，除了阿里的雙十一晚會(huì)，還有個(gè)京東雙十一晚會(huì)叫 “京”喜夜晚會(huì)，本文就不做發(fā)言了，天下雙十一晚會(huì)一般“躁”，形式風(fēng)格大同小異，個(gè)中深意，大家自行體會(huì)。

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