這幾天在朋友圈看到有人傳天貓總部要遷往北京了，第一反映是這怎么可能，幾千名員工難道都舉家北遷？再冷靜想一下這還是有可能的，君不見之前總部在廣州的網(wǎng)易，就把重點業(yè)務(wù)逐步搬到了杭州和北京，形成『三中心』的局面。騰訊之前也被傳言說要北遷，三一重工總部遷往北京更是震驚商界。我向阿里內(nèi)部員工打聽了一下，這事兒可能并不是這么簡單，神秘地說等官方通知，9月24日，阿里終于回應(yīng)了：啟動『杭州+北京』雙主場戰(zhàn)略，天貓是否遷往北京只字未提。阿里為什么要『一路向北』？

歷史原因：北京已成為事實上的主場

阿里啟動所謂的『雙主場』戰(zhàn)略，自然不是忽然之舉，而是之前自有業(yè)務(wù)的積累和各種戰(zhàn)術(shù)層面的布局，已經(jīng)在北京乃至北方有很深的根基了。

自有業(yè)務(wù)，阿里很早就在北京設(shè)立了分部，尤其是市場和公關(guān)等部門——幾乎所有大公司都會考慮在北京設(shè)點。作為中國的文化、政治、媒體諸多中心，北京的地域優(yōu)勢不需要過多解釋。

阿里公告中顯示，其有約三分之一的重要業(yè)務(wù)已經(jīng)在北京，3萬多名員工中，有將近1萬人在北京。其中不少來自于收購，包括UC瀏覽器、高德地圖為主，由俞永福掌舵的阿里移動部門，阿里影業(yè)，阿里健康這兩個新業(yè)務(wù)的總部也在北京。

投資業(yè)務(wù)，阿里在這幾年進行了大規(guī)模的投資，有人說馬云恨不能買下整個中國互聯(lián)網(wǎng)，而這些被投資業(yè)務(wù)很多總部就在北京，比如優(yōu)酷土豆、新浪微博…代表馬云線下實體投資的蘇寧和銀泰，在北京也有多年深耕。

可見，北京早已是阿里的業(yè)務(wù)要塞，通過多年類的業(yè)務(wù)積累和規(guī)模性的投資布局，阿里巴巴在北京已經(jīng)扎根，1萬名員工已經(jīng)是一個巨頭公司級別了，北京是阿里巴巴事實上的主場之一。現(xiàn)在通過『雙主場』戰(zhàn)略把這個事情明確，可以更好地指引未來發(fā)展方向，而且可以帶來切實的公司利益。

實際利益：把對手的主場變成自己的

在阿里宣布雙主場戰(zhàn)略之前，很多人會認為北京是京東的主場，阿里是客場。許多人可能根本想不到阿里在北京竟然有這么多業(yè)務(wù)、這么多員工。這對于產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是合作伙伴，可能還是有一些潛移默化的影響，大家過去第一反映是要去杭州找阿里。說白了是產(chǎn)業(yè)鏈的影響能力，以及市場的輻射能力，這兩點又會影響到北方用戶的最終體驗。

阿里在宣布『雙主場戰(zhàn)略』的同時，搞了一個慶?；顒樱熵堧娖鞒窍破鹱畲笠?guī)模讓利活動，給北京地區(qū)用戶發(fā)100元紅包，規(guī)模高達10億。在雙十一到來之前，這算是一個熱身，但自然也會收獲對北方市場的影響力。這一活動天貓強調(diào)是跟蘇寧易購深度合作，蘇寧易購已在天貓開了旗艦店，同時期線下物流和服務(wù)體系與阿里也打通了。

在阿里283億投資蘇寧易購時就已經(jīng)讓人看到『殺氣』了，這明顯是奔著京東而去。京東通過燒錢砸出了線下物流體系，進而很大程度提升購物體驗，同時京東最擅長品類是3C+家電。而天貓電器城+蘇寧易購，得到的同樣是更優(yōu)質(zhì)的物流和更完善的售后，說白了，京東花錢砸出來的物流能力，阿里花錢買到了。在阿里宣布將北京作為主場之后，自然會讓人聯(lián)想兩家更加激烈的競爭——不說別的，至少挖人，就更容易了。

長期布局：互聯(lián)網(wǎng)時代地方依然關(guān)鍵

大家都知道有一本書叫做《世界是平的》，主要是在說一個地球村概念，互聯(lián)網(wǎng)的力量讓地域問題不是那么重要了，再加上越來越發(fā)達的航空、高鐵和高速交通網(wǎng)絡(luò)?；诖撕芏嗳苏J為，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)其實在哪里都差不多，實則不然。

北京互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相對集中、上海成為互聯(lián)網(wǎng)『荒漠』、深圳成智能硬件扎堆地……都說明地方的重要性，地方背后是人才、產(chǎn)業(yè)、資源、政策等等因素。而且經(jīng)常出差的人應(yīng)該對于『地球是平的』不認同，再發(fā)達的交通，出差多了還是非常疲勞的，對于公司而言則是可觀的支出。

而且我們還要看到一點：互聯(lián)網(wǎng)正在『實體化』，O2O、互聯(lián)網(wǎng)+，其實都反映了這一點。阿里巴巴投資蘇寧、銀泰，也有這樣的考慮。電商所依仗的物流體系更是實體化的事物，是『原子世界』而不是『比特世界』的東西。而實體化就意味著，線下愈發(fā)重要，地域非常重要。

所以對于阿里巴巴而言，『雙主場』戰(zhàn)略，還有一個長期的輻射效應(yīng)，對中國北方，超過4億用戶的大市場的服務(wù)能力，包括物流體系、服務(wù)體系、營銷體系等等。現(xiàn)在阿里巴巴在電商零售業(yè)務(wù)上已經(jīng)在北京出動重兵開干了，未來阿里巴巴要拿下的是整個商業(yè)世界，比如口碑所承載的O2O業(yè)務(wù)，其實都是需要在北方去攻城略地的，北京這個主場將來在北方發(fā)揮的作用可想而知。

如果這樣看，身處杭州的阿里巴巴，未來再『一路向南』，甚至『一路向西』，我想都是有可能的，隨著這些市場阿里巴巴業(yè)務(wù)的積累壯大，這些區(qū)域未來都可能成為阿里的下一個主場。所以阿里未來再宣布一個『三主場』『七星拱月』這些戰(zhàn)略，可不要奇怪，這是后話了。這樣來看，其實天貓總部要不要遷到北京，已經(jīng)不是那么重要，可以確定的是，北京是阿里未來的主場，肯定會投入更多的資源，人力財力物力，北方市場的人才、市場、產(chǎn)業(yè)之爭，會進入白熱化。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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