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這節(jié)課的主要內(nèi)容是騰訊的商業(yè)化趨勢，說這之前，先和大家分享一下我在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一些理解，而這些理解也是我在今年才真真正正沉淀下來的。

第一個理解為耐心。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不論你是做微商、開微店、開淘寶店還是百度營銷，你都需要有足夠的耐心，當(dāng)然這個耐心不是一直慢吞吞的，而是有效率的耐心，不是一開始就要把商品推薦給別人，而是有一個策略，利用這個策略在初期的時候打基礎(chǔ)，有可能通過半年的時間來做的這個基礎(chǔ)在你去做某件事情的時候，就會實現(xiàn)一個爆發(fā)。有很多很多做的比我好很多的互聯(lián)網(wǎng)的人，比如馬云、雕爺，他們都是打了很好的基礎(chǔ)，所以在四五年之后爆發(fā)的威力才會非常大。

第二個理解是有精準(zhǔn)的定位，就像你是一個有趣幽默的人，就不需要在網(wǎng)上裝的很嚴(yán)肅很專家，比如你本身是比較嚴(yán)肅的形象，就像我，就沒法變得太有趣，不過沒關(guān)系，各種各樣性格的人都會有人去喜歡，就是不需要去偽裝了，不然你會做的很累很辛苦。

第三個理解是互聯(lián)網(wǎng)的免費模式永遠(yuǎn)都適用。

關(guān)于微信的商業(yè)化趨勢，我們先來了解一下微信整個的狀況，從產(chǎn)品來看，分為三大主要的產(chǎn)品：1、公眾號；2、微信群；3、朋友圈。

從我的實踐和很多人成功人的實踐來看，這三個產(chǎn)品一定要相互配合，不要顧此失彼，許多微商就是在銷售產(chǎn)品的時候會太專注朋友圈，而忘記了公眾號和微信群，忘記了這三個產(chǎn)品之間的關(guān)系，從而走向失敗，并且遭受很多人的反感。

我們再來看看騰訊的外圍平臺：

第一個是拍拍網(wǎng)，近期獲得的拍拍網(wǎng)的消息，微店現(xiàn)在已經(jīng)全面開放給商家，和公眾號進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

第二個是京東，目前京東主要的做法是提供入口，但是京東在整個微信內(nèi)的營銷體系還沒有構(gòu)建起來，因此許多賣家會去分析京東的后臺，盡管微信訂單的占比在緩慢的增長，但如何有突破才是京東團(tuán)隊接下來要去思考的。目前京東微店進(jìn)展比較緩慢，而京東的POP開放平臺雖然也有想法和微信進(jìn)行打通，但進(jìn)展依舊比較緩慢。

第三個是口袋購物，王珂做口袋購物最初是像美麗說一樣進(jìn)行導(dǎo)流，但后來發(fā)現(xiàn)不對勁，所以很快的轉(zhuǎn)成商家來開微店，接著帶給騰訊1.5億的資金進(jìn)來，騰訊對它也就不屏蔽了，因此，口袋購物的發(fā)展還是比較迅猛。

不過需要注意的一點事，這三大平臺雖是微信外的第三方公司，但實際上都是騰訊入股強(qiáng)控制的合作方。

這些布局完成之后，還要和大家分享一個騰訊系里最重要的產(chǎn)品——廣點通。

廣點通在很多人的公眾號文章結(jié)尾處可以看到，本身會和公眾號內(nèi)的流量點擊率進(jìn)行分成，解決了自媒體人的收益問題。也就是說，自媒體可以通過廣點通來進(jìn)行變現(xiàn)的，這種變現(xiàn)是基于強(qiáng)大的后臺和騰訊本身發(fā)展的商家廣告作為基礎(chǔ)的，比如商家尚品宅配在廣點通的投入就越來越大，廣點通相當(dāng)于淘寶上的淘寶直通車，相當(dāng)于百度上的搜索競價。

其次廣點通對應(yīng)商家本身可以通過廣點通來實現(xiàn)將廣告觸達(dá)到他所選擇的公眾號來推廣他的產(chǎn)品，這樣一來，騰訊本身就在微信體系內(nèi)構(gòu)建了一套盈利體系，我們知道對于商品的銷售是分為三大模式的，第一類大眾模式，第二類分眾模式，第三類才是個人（個性化）模式。

因此，為了實現(xiàn)更高的銷售規(guī)模，所有的平臺和商家在中后期都會進(jìn)入分眾和大眾模式來實現(xiàn)規(guī)?；６谶@樣的情況下，微信的商業(yè)化模式會怎么樣呢？

第一、朋友圈簡單粗暴的賣貨方式一定會被更進(jìn)一步的受限制。所以簡單粗暴的時代就要結(jié)束了，先不論其他平臺，至少微信明年會將這種現(xiàn)象徹底結(jié)束，精細(xì)化運營主要是通過“微店+朋友圈+微信群+公眾號“的方式來運營。

第二、大力推廣廣點通。廣點通會進(jìn)一步開放，并且有可能進(jìn)一步開放，進(jìn)入全國免費培訓(xùn)的模式，來培養(yǎng)更多使用廣點通的商家和個人。這是第二個趨勢，微店的整個體系，從拍拍微店、口袋購物、京東微店、公眾號微店，基本上都已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

第三、加快微信的商業(yè)化和線下開店的對接。

接下來講公眾號運營的五大方面：

第一、平臺的選擇。在微信上平臺的選擇主要有訂閱號和服務(wù)號，如果你只是想單獨的推送一些信息和資訊，建議選擇訂閱號，并且可以將信息推送到群里或是個人，或者是分享到朋友圈，這樣獲取的信息量會更大一些。如果你只是想直接銷售你的產(chǎn)品或是服務(wù)，建議選擇服務(wù)號，但是服務(wù)號的運營難度顯然更高，因為它是直接推送不折疊，如果關(guān)注你的用戶不足夠喜歡你的話，那么你的一條消息很可能帶來不少的取消關(guān)注。

第二、準(zhǔn)確的進(jìn)行自我定位。公眾號運營的內(nèi)容可以做一些切換但不要總是換，例如做交友平臺，很廣，可以縮小至互聯(lián)網(wǎng)交友，甚至是海淀互聯(lián)網(wǎng)交友，因為在微信上建立一個公眾號太容易，必須要準(zhǔn)確自己的定位。

第三、持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)生。百讀社訂閱號和莊帥服務(wù)號的內(nèi)容初期是這樣產(chǎn)生的，首先對別人的內(nèi)容進(jìn)行二次加工，慢慢在這樣的基礎(chǔ)下的團(tuán)隊對一些事件就會形成自己的觀點，產(chǎn)生自己原創(chuàng)的內(nèi)容。并且每天需要閱讀大量的信息，來獲得內(nèi)容的靈感，但這些內(nèi)容始終是和自己的定位相關(guān)聯(lián)的，還有在運營的過程中，你的合作伙伴、下屬、家人也會給你一些靈感，將這些靈感帶到你的公眾號里來。

第四、制造話題。這個比較難但是是有規(guī)律可循的，其一是抓住熱點的話題，與熱點進(jìn)行關(guān)聯(lián)；其二是看別人做過的話題，借鑒，比如用特斯拉來送貨，比如html5頁面可以做出很豐富的效果，這樣的案例在朋友圈里很多，比如《維多利亞的秘密》，我也會借鑒到我的帥橙推廣里去；其三是合作伙伴和你一起來制造話題，比如帥橙不是我種的，我也不是江西人，但我有很好的朋友，但是講故事是我擅長的，因此就制造出了這么一個話題出來。

第五、結(jié)盟。不要一個人累死累活的在朋友圈發(fā)照片賣東西，或者是在公眾號死挖內(nèi)容想半天，你需要去結(jié)盟，將自己平臺化，讓更多的人參與到你的事情中來，比如很多自媒體之間形成了聯(lián)盟，我們之間或多或少都會產(chǎn)生很多合作，比如上游的公關(guān)公司，下游的廠家，都會結(jié)成這樣的一個聯(lián)盟。

這五個方面做起來更多的是在聚集粉絲，不論是聚集在公眾號、微信群還是在個人的微信號里，當(dāng)然，我的建議是將這三者聯(lián)動起來。

是不是做好這些就夠了？不是的，我發(fā)現(xiàn)很多人在追逐新事物的同時，把一些傳統(tǒng)的內(nèi)容丟掉了，例如傳統(tǒng)的報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體、電視媒體。

對于不是草根或是沉淀了很久的自媒體或是公司，還是需要將這些傳統(tǒng)的渠道利用起來，以前的利用只是簡單的進(jìn)行品牌宣傳，而現(xiàn)在是要落實到你的二維碼上，落到你的公眾號里，落到你的個人號里，例如我自己在百度百家還有其他的一些傳統(tǒng)媒體都有專欄，雖然很傳統(tǒng)，但是還是有不少的人在瀏覽，同時我也會去接受傳統(tǒng)報紙、傳統(tǒng)媒體的采訪。對于沒有太多積累的個人來說，你可以選擇將自己的文章、觀點投稿給很多的網(wǎng)絡(luò)平臺，很多網(wǎng)絡(luò)的媒體是很開放的愿意接受好的內(nèi)容的。

其次是傳統(tǒng)的QQ群、論壇、郵件營銷、傳統(tǒng)的購物導(dǎo)航，這些東西仍然擁有很廣泛的人群，世界并不是我們想象的那樣都在微信上，需要結(jié)合。當(dāng)然還有線下的實體店、線下的活動，一些做的好的朋友告訴我，他2萬的粉絲會從線下頻繁的活動得來，比如給大學(xué)生做免費的就業(yè)指導(dǎo)，再將線下的內(nèi)容沉淀到自己的線上公眾號來。

接下來想簡單講講騰訊外圍平臺的申請和運營：

目前來看，口袋通的產(chǎn)品體驗和申請是比較簡單的，之前不建議大家開微店是因為它畢竟是第三方的，存在資金的安全，但現(xiàn)在騰訊已經(jīng)入股了，這樣風(fēng)險就降低了很多，申請口袋同很簡單，大家需要下載一個APP，接著開店，進(jìn)行公眾號的關(guān)聯(lián)就可以了。

而拍拍微店和服務(wù)號打通之后，它建立的矩陣相比口袋通和微信的聯(lián)系就更加的緊密一些，但是服務(wù)號的限制是只能發(fā)四次信息，這是一個劣勢。拍拍微店目前的申請稍微有一點麻煩，晚些會請拍拍的運營人員來和大家做分享。

關(guān)于京東的微店，整個京東目前來看缺少了一股上市前的狠勁，這里就不多贅述了。

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