本文為莊帥（微博：http://weibo.com/zhuangshuai) 原創(chuàng)，首發(fā)百度百家，轉載請注明出處。微信公眾號：百讀社（baidu_she），網(wǎng)站：www.baidushe.com

近幾年，由于騰訊的電商業(yè)務基本上是朝著B2C轉型的，拍拍并沒有什么大動作，但早在2010年，我就描繪了C2C模式的拍拍未來可能的場景，“如果能夠力推品牌專區(qū)（包括傳統(tǒng)品牌及個人創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)品牌）和創(chuàng)新個性化商品，將能夠獲得更多客戶和賣家的忠心跟隨（可見《淘寶網(wǎng)與騰訊拍拍的世紀之戰(zhàn)》一文）?！?隨著今年京東對騰訊電商業(yè)務的整合，加上拍拍網(wǎng)積累下的十幾萬家賣家和一整套成熟的產(chǎn)品技術體系，新拍拍平臺剛剛開始，就已經(jīng)上線了很多有特色的新商品，京東以自營起家，做最后一公里物流，積累了良好的用戶體驗，現(xiàn)在又將這些優(yōu)質資源輸送給千百萬的小B小C賣家，打通與拍拍的用戶體系，為“小而美”的創(chuàng)業(yè)夢想助力，更印證了我當初的判斷。

同時，被重塑的新拍拍“換新”了不少，在上個月發(fā)布會召開的前幾天，拍拍網(wǎng)就已經(jīng)開始了大規(guī)模的推廣傳播，不僅在PC端大“拍”拍手歌，還在移動端刮起了一陣"拍紅包"風。昨天，看到拍拍網(wǎng)的一條微博，“青春有愛，8月18日，拍拍見，敬請期待！”，不難發(fā)現(xiàn)，拍拍網(wǎng)的戰(zhàn)略定位開始越來越年輕化，也更加開始注重趣味性和互動性營銷。

說到趣味和互動，明星營銷的玩法算是最多的，明星代言、明星義賣、明星品牌開店、明星送貨等等，也是最屢試不爽的。其中最重要的一點是吸引消費者的眼球，尤其是針對年輕的群體吸引力更大，這樣一來，對明星的崇拜和模仿很容易轉換為對品牌的喜愛并帶來消費，并且，花大價錢做明星營銷意味著企業(yè)實力雄厚，利于吸引合作伙伴。不過，做明星營銷弊端也不少，以我在業(yè)內多年的經(jīng)驗來看，有明星代言的產(chǎn)品更容易給消費者留下深刻的印象，因此代言明星的人品若不可靠，或是明星的內涵與品牌的文化不搭配，這對品牌形象的影響是非常大的，不利于品牌的發(fā)展。另外，明星的費用很高，企業(yè)若一味重營銷，高額的代言費也會使企業(yè)的發(fā)展受到資金牽制。

參考上述的優(yōu)劣勢，此次拍拍會不會挑選些明星來代言呢？根據(jù)我的判斷，拍拍玩明星營銷有三大可能性。第一，挑選明星參與活動和消費者互動，京東已經(jīng)玩過了，一些資源可以直接復制，拼爹還是很有必要的；第二，明星營銷戰(zhàn)略與拍拍的“年輕化”定位很匹配，年輕人的追星心理會帶給拍拍巨大的流量；第三，明星自然也很愿意和拍拍合作，巨大的流量很利于提升自己的明星效應并且更加商業(yè)化。

那么，若拍拍真的邀請明星來代言，又會請誰？我在百度上隨意搜索了幾個當前比較火的明星的搜索指數(shù)（最近7天），徐靜蕾10153、柳巖162673、楊冪179340、鄧紫棋102185，有的搜索量確實很高，是拍賣還是“拍”送？當然，這場秀的主導者是拍拍，要創(chuàng)新到底的拍拍8.18究竟會怎么玩也只能YY一下。

言歸正傳，對于拍拍的一系列“換新”舉動，在我個人看來，是想走一條定位年輕化的品牌逆襲之路，我一直看好C2C模式品牌化、個性化，也是拍拍接下來的發(fā)展趨勢，有三點建議：

一、明確的戰(zhàn)略定位。拍拍的戰(zhàn)略定位很明顯“以年輕化為主線”，那么接下來的重點就是讓拍拍C2C平臺吸引更多年輕的買家和賣家，比如網(wǎng)站表現(xiàn)形式需要調整，瀑布流導購模式就很吸引年輕人，在他們成熟后再引導成為B2C的買家和賣家。

二、確定主品類重點突破。比如3C是京東最具競爭力的品類，通過這樣的品類可以獲得更高價值的忠實度較高的用戶，再將這些高質的用戶開放給POP平臺商家，獲得的預期收益遠遠高于其它電商平臺。而拍拍也應當確定自己的主品類，并且重點突破。

三、移動端的創(chuàng)新。未來是移動端的市場，拍拍也對移動端的重視更加的明顯。以拍拍的獨立APP為基礎，結合其他移動端渠道，在APP內加強用戶的參與度，采取個性化定制，也可結合一定的社區(qū)化做創(chuàng)新性的嘗試。

最后，套用拍拍網(wǎng)總裁蕢鶯春講的，“新拍拍的理念只有三句話：信任、公平、夢想?！辈贿^，理念是否會落地最終還是用戶說了算！

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