智能手機(jī)廠商公布手機(jī)BOM成本價(jià)，或是利用摩爾定律的規(guī)律玩“先虧錢、后賺錢”的商業(yè)模式，在智能手機(jī)行業(yè)早已是行業(yè)里公開的秘密。因?yàn)榇蠖嘀悄苁謾C(jī)廠商在少許的前期虧損之后，即可在后續(xù)時(shí)段因?yàn)殡娮釉骷r(jià)格下降的時(shí)間段后，迎來(lái)真正的盈利期，從而實(shí)現(xiàn)整體性盈利。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，大多智能手機(jī)廠商能承受的初期虧損規(guī)模并不大，每臺(tái)手機(jī)的金額大概在一兩百元之間。

然而，卻也有手機(jī)廠商不是玩這種“期貨”模式，而是真心實(shí)意地做“手機(jī)虧錢”的買賣，而且，它每臺(tái)手機(jī)的虧損價(jià)格高達(dá)700多元。

上海有糖（UTOUU）公司發(fā)布的U7手機(jī)是這個(gè)行業(yè)的破冰者，在它的首款產(chǎn)品身上，搭配了LG 5英寸1080P分辨率的2.5D屏幕、MTK 6753 8核處理器和3+32GB容量，以及采用在高端機(jī)上才會(huì)配備的指紋識(shí)別芯片，但它的價(jià)格僅有777元。不過(guò)，和其他智能手機(jī)廠商不一樣的地方在于，有糖（UTOUU）的這款U7只賣給有糖平臺(tái)的會(huì)員用戶，其他人花再多錢也不賣。

對(duì)于這個(gè)決定，有糖（UTOUU）手機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人黃若堅(jiān)的看法則是，有糖（UTOUU）發(fā)布的這款U7手機(jī)是專為有糖（UTOUU）用戶打造的大社交平臺(tái)入口，平臺(tái)用戶不僅可用作個(gè)人通訊設(shè)備使用，而且還能作為有糖生態(tài)的入口，在保護(hù)隱私的同時(shí)還能在一些特定場(chǎng)合作為個(gè)人身份識(shí)別的ID終端。

777元指紋識(shí)別手機(jī)：新商業(yè)生態(tài)連接器

黃若堅(jiān)介紹，U7手機(jī)作為連接用戶與平臺(tái)的工具，承載了有糖平臺(tái)與用戶之間溝通的橋梁，在功能上，這款手機(jī)除了具備常規(guī)智能手機(jī)的功能之外，還具備一鍵確認(rèn)交易的功能。具體來(lái)說(shuō)，當(dāng)用戶在有糖（UTOUU）平臺(tái)合作的商家進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，用戶直接摁下手機(jī)的這個(gè)身份按鈕就可以完成整個(gè)交易過(guò)程。在這些與有糖（UTOUU）有著合作關(guān)系的商家還能享受到不同的福利優(yōu)惠。而在一些特定的環(huán)境下，這款U7手機(jī)還能承擔(dān)用戶的身份識(shí)別作用，把用戶在有糖社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的一些體驗(yàn)直接帶到線下。

除此之外，這臺(tái)手機(jī)的另一個(gè)與眾不同價(jià)值在于其領(lǐng)先的信息安全技術(shù)，可以幫助用戶更加充分地保護(hù)與處理個(gè)人的隱私信息。有糖（UTOUU）認(rèn)為，用戶的個(gè)人信息、交易記錄等行為均是屬于用戶個(gè)人的私密性東西，因此只有用戶才有權(quán)處理這些屬于自身的個(gè)人信息數(shù)據(jù)，無(wú)論是用戶將隱私信息授權(quán)給合作伙伴，還是用戶保護(hù)與處理自身的隱私信息，這一切行為只有用戶才能有最終的使用權(quán)。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)切入點(diǎn)使得有糖平臺(tái)通過(guò)手機(jī)實(shí)現(xiàn)了與用戶的直接連接關(guān)系，用戶不僅可以通過(guò)手機(jī)享受到有糖（UTOUU）及合作伙伴帶來(lái)的便利，而且從一開始就能享受到有糖（UTOUU）的各種便利服務(wù)。

在傳統(tǒng)手機(jī)廠商身上，智能手機(jī)承載的商業(yè)模式只是單純的用戶入口——通過(guò)智能手機(jī)終端連接用戶，使得用戶可以通過(guò)智能手機(jī)遷移到廠商的其他產(chǎn)品鏈上，從而實(shí)現(xiàn)其他方式的商業(yè)營(yíng)收。比如iPhone手機(jī)上的App Store、iBook等產(chǎn)品的二次購(gòu)買消費(fèi)業(yè)務(wù)等模式均是其中典型，但對(duì)于有糖推出的這款手機(jī)而言，其產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值在于為用戶提供了單純的具備需求的橋梁——用戶通過(guò)手機(jī)連接有糖（UTOUU）平臺(tái)，在用戶與有糖（UTOUU）連接的過(guò)程中，有糖（UTOUU）官方不僅沒有向用戶收取額外的費(fèi)用，反而為用戶承擔(dān)了U7手機(jī)生產(chǎn)過(guò)程中的700多元硬件成本。

用戶需求：電商與生態(tài)社群帶來(lái)現(xiàn)實(shí)回報(bào)

用戶通過(guò)U7手機(jī)連接有糖（UTOUU）之后，其將成為有糖（UTOUU）的一員，并且通過(guò)不斷的平臺(tái)活動(dòng)和任務(wù)實(shí)現(xiàn)不同等級(jí)的身份變化——在有糖平臺(tái)上，所有用戶都有著不同的身份（布衣、百夫長(zhǎng)、知府、刺史、門客）和等級(jí)單位（府、郡、州、國(guó)），用戶可以通過(guò)U7手機(jī)登錄有糖客戶端從而實(shí)現(xiàn)符合自己身份和等級(jí)的需求選購(gòu)，比如根據(jù)自己意愿接受不同方式的廣告、半價(jià)申購(gòu)商品等需求。雖然非U7用戶也可以通過(guò)有糖網(wǎng)站或APP享受到這些福利，但是U7用戶由于其身份的唯一性和精準(zhǔn)性，所能享受到的服務(wù)的頻次和價(jià)值都會(huì)高于非U7用戶。

有糖（UTOUU）的真正商業(yè)生態(tài)核心即開始于此：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，U7將用戶連接到有糖（UTOUU）之后，用戶即可掌握和管理自己的平臺(tái)身份（布衣，百夫長(zhǎng)，知府、門客），并且通過(guò)活躍程度的變化實(shí)現(xiàn)等級(jí)的提升，最終通過(guò)平臺(tái)給予的回饋獲取到相應(yīng)的收益（半價(jià)申購(gòu)商品、提取現(xiàn)金等等方式）。而作為平臺(tái)服務(wù)提供方，有糖（UTOUU）在用戶修煉自己的這個(gè)“網(wǎng)絡(luò)世界”的同時(shí)，將通過(guò)線下力量招徠與挑選適合用戶需求、具備流通與價(jià)格優(yōu)勢(shì)的相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)商，在經(jīng)過(guò)篩選與談判之后正式上線平臺(tái)提供給平臺(tái)用戶。比如一臺(tái)市場(chǎng)價(jià)5000多元的空氣凈化器產(chǎn)品經(jīng)過(guò)與有糖（UTOUU）的深度合作后，有糖用戶即可以1000多的價(jià)格對(duì)其進(jìn)行申購(gòu)，雖然每臺(tái)產(chǎn)品的零售價(jià)格較之市場(chǎng)價(jià)格有很大程度下降，但有糖平臺(tái)的數(shù)以萬(wàn)計(jì)用戶的購(gòu)買力量，反而會(huì)讓合作伙伴因?yàn)殇N售數(shù)量巨大從而降低成本實(shí)現(xiàn)凈利營(yíng)收。而這一切，用戶可以在任何時(shí)間任何地點(diǎn)通過(guò)U7手機(jī)隨心所欲地完成用戶角色管理、申購(gòu)商品、參與活動(dòng)。

在這個(gè)例子中，有糖（UTOUU）平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)與用戶、合作伙伴的連接，并且貫徹了O2O與電商、用戶社群的生態(tài)模式。

根據(jù)手機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人黃若堅(jiān)介紹，在有糖U7推出之前，單單通過(guò)這種連接平臺(tái)與用戶、產(chǎn)品的模式，蜂擁而來(lái)的用戶就超越了平臺(tái)的想象——在從2014年9月上線到12月短短3個(gè)月時(shí)間里，平臺(tái)注冊(cè)用戶在沒有任何推廣的情況下即已達(dá)到數(shù)十萬(wàn)規(guī)模，目前每日增加的用戶數(shù)更是穩(wěn)定在3000-5000人之間。另外一點(diǎn)值得注意的是，有糖（UTOUU）用戶的活躍度與忠誠(chéng)度非常高，其以80%的活躍度堪稱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶活躍率之最。而U7的出現(xiàn)無(wú)疑是將這種大社交生態(tài)打造的更加完善。

大社交生態(tài)玩法：有糖平臺(tái)帶來(lái)的啟示錄

作為聚合了電商、O2O、社交與生態(tài)特征的新型商業(yè)平臺(tái)，有糖（UTOUU）開創(chuàng)性的平臺(tái)現(xiàn)象印證了其商業(yè)特征的另類，也帶來(lái)了更多行業(yè)現(xiàn)象的變化和進(jìn)化，比如依托有糖（UTOUU）而誕生的“導(dǎo)購(gòu)師”一職，即是這種商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)的新型網(wǎng)絡(luò)職業(yè)領(lǐng)域。

“導(dǎo)購(gòu)師”誕生于數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的用戶基數(shù)之中，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，她們能通過(guò)自身對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的擅長(zhǎng)和專業(yè)知識(shí)，幫助其他用戶獲取到更多心儀的產(chǎn)品及服務(wù)。比如有用戶在有糖（UTOUU）需要一款進(jìn)口洗發(fā)水，但該用戶對(duì)名目繁多的產(chǎn)品無(wú)法下手選擇的時(shí)候，用戶即可通過(guò)平臺(tái)向?qū)I(yè)導(dǎo)購(gòu)師發(fā)起咨詢；專業(yè)導(dǎo)購(gòu)師通過(guò)有糖（UTOUU）發(fā)來(lái)的IM信息之后，即可根據(jù)該用戶的需求特征為其推薦適合使用的專業(yè)產(chǎn)品。和其他電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)不同，有糖（UTOUU）的一切需求和完成都在有糖（UTOUU）平臺(tái)之內(nèi)，而不是其他平臺(tái)那樣需要從外部導(dǎo)流，平臺(tái)的每一個(gè)用戶都可以成為某種產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)師，同樣的，每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)師也可以是別人的用戶。

以社交為載體，以協(xié)同消費(fèi)為模式，導(dǎo)購(gòu)師的業(yè)績(jī)跟產(chǎn)品的好壞和用戶的滿意度掛鉤，避免了以次充好和虛假推薦，讓產(chǎn)品真正回歸本質(zhì)。用戶大量消費(fèi)的同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)師也會(huì)成為未來(lái)最有錢途的職業(yè)之一。

諸如此類的創(chuàng)新模式，在有糖平臺(tái)上還有各種各樣的鮮活案例。

當(dāng)用戶通過(guò)U7手機(jī)接入有糖平臺(tái)的時(shí)候，屬于用戶的這個(gè)全新視界即已經(jīng)開啟，但和BTA等其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭和行業(yè)領(lǐng)航者如出一轍的商業(yè)模式不同，有糖（UTOUU）的思維是通過(guò)手機(jī)為用戶連接了一個(gè)橋梁，用戶通過(guò)這座橋梁到達(dá)平臺(tái)后，即可根據(jù)平臺(tái)活動(dòng)和自身需求進(jìn)行各種活動(dòng)。與其他模式相比，有糖（UTOUU）平臺(tái)將用戶主宰平臺(tái)的主動(dòng)權(quán)全部交給用戶，而縱觀其他平臺(tái)，則是平臺(tái)方主導(dǎo)一切，用戶幾乎無(wú)可選擇。

這種生態(tài)在目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O模式與社群概念到處充斥互聯(lián)網(wǎng)的情況下，另辟蹊徑地走了一條屬于自己的路，從目前的發(fā)展情況來(lái)看，這條路已經(jīng)具備明細(xì)的商業(yè)版圖，至于其能否在未來(lái)開創(chuàng)新的局面，我們且拭目以待。（朱翊/文，微信：izhuyi；微信公號(hào)：zhuyiweixin）

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