智能手機廠商公布手機BOM成本價，或是利用摩爾定律的規(guī)律玩“先虧錢、后賺錢”的商業(yè)模式，在智能手機行業(yè)早已是行業(yè)里公開的秘密。因為大多智能手機廠商在少許的前期虧損之后，即可在后續(xù)時段因為電子元器件價格下降的時間段后，迎來真正的盈利期，從而實現(xiàn)整體性盈利。在這個環(huán)節(jié)中，大多智能手機廠商能承受的初期虧損規(guī)模并不大，每臺手機的金額大概在一兩百元之間。

然而，卻也有手機廠商不是玩這種“期貨”模式，而是真心實意地做“手機虧錢”的買賣，而且，它每臺手機的虧損價格高達700多元。

上海有糖（UTOUU）公司發(fā)布的U7手機是這個行業(yè)的破冰者，在它的首款產品身上，搭配了LG 5英寸1080P分辨率的2.5D屏幕、MTK 6753 8核處理器和3+32GB容量，以及采用在高端機上才會配備的指紋識別芯片，但它的價格僅有777元。不過，和其他智能手機廠商不一樣的地方在于，有糖（UTOUU）的這款U7只賣給有糖平臺的會員用戶，其他人花再多錢也不賣。

對于這個決定，有糖（UTOUU）手機事業(yè)部負責人黃若堅的看法則是，有糖（UTOUU）發(fā)布的這款U7手機是專為有糖（UTOUU）用戶打造的大社交平臺入口，平臺用戶不僅可用作個人通訊設備使用，而且還能作為有糖生態(tài)的入口，在保護隱私的同時還能在一些特定場合作為個人身份識別的ID終端。

777元指紋識別手機：新商業(yè)生態(tài)連接器

黃若堅介紹，U7手機作為連接用戶與平臺的工具，承載了有糖平臺與用戶之間溝通的橋梁，在功能上，這款手機除了具備常規(guī)智能手機的功能之外，還具備一鍵確認交易的功能。具體來說，當用戶在有糖（UTOUU）平臺合作的商家進行消費時，用戶直接摁下手機的這個身份按鈕就可以完成整個交易過程。在這些與有糖（UTOUU）有著合作關系的商家還能享受到不同的福利優(yōu)惠。而在一些特定的環(huán)境下，這款U7手機還能承擔用戶的身份識別作用，把用戶在有糖社會網絡中的一些體驗直接帶到線下。

除此之外，這臺手機的另一個與眾不同價值在于其領先的信息安全技術，可以幫助用戶更加充分地保護與處理個人的隱私信息。有糖（UTOUU）認為，用戶的個人信息、交易記錄等行為均是屬于用戶個人的私密性東西，因此只有用戶才有權處理這些屬于自身的個人信息數據，無論是用戶將隱私信息授權給合作伙伴，還是用戶保護與處理自身的隱私信息，這一切行為只有用戶才能有最終的使用權。對于用戶來說，這個切入點使得有糖平臺通過手機實現(xiàn)了與用戶的直接連接關系，用戶不僅可以通過手機享受到有糖（UTOUU）及合作伙伴帶來的便利，而且從一開始就能享受到有糖（UTOUU）的各種便利服務。

在傳統(tǒng)手機廠商身上，智能手機承載的商業(yè)模式只是單純的用戶入口——通過智能手機終端連接用戶，使得用戶可以通過智能手機遷移到廠商的其他產品鏈上，從而實現(xiàn)其他方式的商業(yè)營收。比如iPhone手機上的App Store、iBook等產品的二次購買消費業(yè)務等模式均是其中典型，但對于有糖推出的這款手機而言，其產生的商業(yè)價值在于為用戶提供了單純的具備需求的橋梁——用戶通過手機連接有糖（UTOUU）平臺，在用戶與有糖（UTOUU）連接的過程中，有糖（UTOUU）官方不僅沒有向用戶收取額外的費用，反而為用戶承擔了U7手機生產過程中的700多元硬件成本。

用戶需求：電商與生態(tài)社群帶來現(xiàn)實回報

用戶通過U7手機連接有糖（UTOUU）之后，其將成為有糖（UTOUU）的一員，并且通過不斷的平臺活動和任務實現(xiàn)不同等級的身份變化——在有糖平臺上，所有用戶都有著不同的身份（布衣、百夫長、知府、刺史、門客）和等級單位（府、郡、州、國），用戶可以通過U7手機登錄有糖客戶端從而實現(xiàn)符合自己身份和等級的需求選購，比如根據自己意愿接受不同方式的廣告、半價申購商品等需求。雖然非U7用戶也可以通過有糖網站或APP享受到這些福利，但是U7用戶由于其身份的唯一性和精準性，所能享受到的服務的頻次和價值都會高于非U7用戶。

有糖（UTOUU）的真正商業(yè)生態(tài)核心即開始于此：在移動互聯(lián)網環(huán)境下，U7將用戶連接到有糖（UTOUU）之后，用戶即可掌握和管理自己的平臺身份（布衣，百夫長，知府、門客），并且通過活躍程度的變化實現(xiàn)等級的提升，最終通過平臺給予的回饋獲取到相應的收益（半價申購商品、提取現(xiàn)金等等方式）。而作為平臺服務提供方，有糖（UTOUU）在用戶修煉自己的這個“網絡世界”的同時，將通過線下力量招徠與挑選適合用戶需求、具備流通與價格優(yōu)勢的相關產品供應商，在經過篩選與談判之后正式上線平臺提供給平臺用戶。比如一臺市場價5000多元的空氣凈化器產品經過與有糖（UTOUU）的深度合作后，有糖用戶即可以1000多的價格對其進行申購，雖然每臺產品的零售價格較之市場價格有很大程度下降，但有糖平臺的數以萬計用戶的購買力量，反而會讓合作伙伴因為銷售數量巨大從而降低成本實現(xiàn)凈利營收。而這一切，用戶可以在任何時間任何地點通過U7手機隨心所欲地完成用戶角色管理、申購商品、參與活動。

在這個例子中，有糖（UTOUU）平臺實現(xiàn)了平臺與用戶、合作伙伴的連接，并且貫徹了O2O與電商、用戶社群的生態(tài)模式。

根據手機事業(yè)部負責人黃若堅介紹，在有糖U7推出之前，單單通過這種連接平臺與用戶、產品的模式，蜂擁而來的用戶就超越了平臺的想象——在從2014年9月上線到12月短短3個月時間里，平臺注冊用戶在沒有任何推廣的情況下即已達到數十萬規(guī)模，目前每日增加的用戶數更是穩(wěn)定在3000-5000人之間。另外一點值得注意的是，有糖（UTOUU）用戶的活躍度與忠誠度非常高，其以80%的活躍度堪稱移動互聯(lián)網用戶活躍率之最。而U7的出現(xiàn)無疑是將這種大社交生態(tài)打造的更加完善。

大社交生態(tài)玩法：有糖平臺帶來的啟示錄

作為聚合了電商、O2O、社交與生態(tài)特征的新型商業(yè)平臺，有糖（UTOUU）開創(chuàng)性的平臺現(xiàn)象印證了其商業(yè)特征的另類，也帶來了更多行業(yè)現(xiàn)象的變化和進化，比如依托有糖（UTOUU）而誕生的“導購師”一職，即是這種商業(yè)模式驅動的新型網絡職業(yè)領域。

“導購師”誕生于數以千萬計的用戶基數之中，在網絡平臺上，她們能通過自身對相關領域的擅長和專業(yè)知識，幫助其他用戶獲取到更多心儀的產品及服務。比如有用戶在有糖（UTOUU）需要一款進口洗發(fā)水，但該用戶對名目繁多的產品無法下手選擇的時候，用戶即可通過平臺向專業(yè)導購師發(fā)起咨詢；專業(yè)導購師通過有糖（UTOUU）發(fā)來的IM信息之后，即可根據該用戶的需求特征為其推薦適合使用的專業(yè)產品。和其他電商導購平臺不同，有糖（UTOUU）的一切需求和完成都在有糖（UTOUU）平臺之內，而不是其他平臺那樣需要從外部導流，平臺的每一個用戶都可以成為某種產品的導購師，同樣的，每一個導購師也可以是別人的用戶。

以社交為載體，以協(xié)同消費為模式，導購師的業(yè)績跟產品的好壞和用戶的滿意度掛鉤，避免了以次充好和虛假推薦，讓產品真正回歸本質。用戶大量消費的同時，導購師也會成為未來最有錢途的職業(yè)之一。

諸如此類的創(chuàng)新模式，在有糖平臺上還有各種各樣的鮮活案例。

當用戶通過U7手機接入有糖平臺的時候，屬于用戶的這個全新視界即已經開啟，但和BTA等其他互聯(lián)網巨頭和行業(yè)領航者如出一轍的商業(yè)模式不同，有糖（UTOUU）的思維是通過手機為用戶連接了一個橋梁，用戶通過這座橋梁到達平臺后，即可根據平臺活動和自身需求進行各種活動。與其他模式相比，有糖（UTOUU）平臺將用戶主宰平臺的主動權全部交給用戶，而縱觀其他平臺，則是平臺方主導一切，用戶幾乎無可選擇。

這種生態(tài)在目前移動互聯(lián)網、O2O模式與社群概念到處充斥互聯(lián)網的情況下，另辟蹊徑地走了一條屬于自己的路，從目前的發(fā)展情況來看，這條路已經具備明細的商業(yè)版圖，至于其能否在未來開創(chuàng)新的局面，我們且拭目以待。（朱翊/文，微信：izhuyi；微信公號：zhuyiweixin）

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