今天凡客新品發(fā)布會之前，網(wǎng)絡(luò)上就已充斥著寫凡客寫創(chuàng)始人陳年的稿件，這讓我很是詫異，凡客還沒啥大動作呢，怎么就突然火了？！直到下午聽完陳年的演講，我還是受到了觸動，主要感覺有倆字——有戲。

下午2點(diǎn)，798發(fā)布會現(xiàn)場，門外巨大的白色凡客廣告牌，上面寫著“一件襯衫”。一件襯衫有什么可講的？能雷軍發(fā)布一款手機(jī)一部電視那樣不厭其煩地講解嗎？而且，襯衫單品價(jià)格還便宜，說得再好，賣得再多，似乎都不如賣智能硬件掙錢。

帶著這樣的疑慮，我走進(jìn)會場。黃曉明和李宇春的廣告視頻一播完，陳年走上臺，身穿黑色T恤、深色牛仔褲，這個模樣很熟悉吧？從產(chǎn)品發(fā)布會的內(nèi)容到形式，到自己演講時的行頭，一看就是要向雷軍學(xué)習(xí)、致敬。

陳年直言，第一次在這么大現(xiàn)場做演講還挺緊張。不過他說，“公司要搞發(fā)布會，我就說堅(jiān)決不讓模特走秀，堅(jiān)決不讓明星捧場，堅(jiān)決不讓蒼老師參加。”

隨后，陳年娓娓說起自己去年6月以來的心路歷程，演講狀態(tài)也漸入佳境。我一邊聽，一邊回憶凡客這家公司曾經(jīng)的輝煌，一邊重尋著自己在凡客購買衣服時和收到衣服時的快樂。兩年前，自己曾在電話這頭等了陳年一夜，終于在凌晨一點(diǎn)采訪到他，聽他講小時候由奶奶帶大、與母親的疏遠(yuǎn)。今天第一次親眼看到演講臺前的他，還是那個真誠謙遜的陳年。

陳年從去年6月與雷軍的一頓大酒說起，這一段去年也見諸報(bào)端。他說，聽了雷軍對于凡客產(chǎn)品不專不精的勸導(dǎo)，他挺生氣的，“你雷軍牛逼，不就搞了個小米出來，我們也是50、60億元的公司，我大小也是個人物了吧?！保ㄟ@一段我也聽之前的朋友評價(jià)過，凡客近兩年的沒落的確跟陳年的膨脹有關(guān)）。

在那之后，雷軍到凡客公司去，那時凡客正在準(zhǔn)備2013秋冬新品。各種產(chǎn)品擺了一長龍?！八苯涌戳艘录苌系漠a(chǎn)品，沒有看PTT。他說感覺不是來到了品牌店，而是來到了百貨市場。”陳年回憶，那時凡客最高有19萬品類，50多個頻道。

雷軍表示擔(dān)心：（這么多）你弄得過來嗎？是呀，弄得過來嗎？陳年后來跟董事會討論，能不能先做好一件襯衫。他稱，這在凡客歷史上是很不理解的，凡客已經(jīng)做了1000多萬襯衫。

“我們理解‘能不能先做好一件襯衫’這句話，就用了三個月時間；做好一件襯衫有多難，好好做一件襯衫有多難，用了更長時間?！标惸暾f，真正做好這個事情，用了一年。

陳年說，去年9月是2014春夏新品時，當(dāng)即決定一季就一個品類。必須砍品類，砍款式。盡管發(fā)現(xiàn)要做極致的單品，對當(dāng)時的供應(yīng)鏈體系有改變，也要砍。

陳年說，有一天發(fā)現(xiàn)雷軍穿的是布魯科斯（音譯）的免燙襯衫，是300支（指襯衫面料所用紗的支數(shù)），屬于紡織中最高的，但仍有人反映穿著太硬。

他說，有一次山西的老鄉(xiāng)來公司，看到這次發(fā)布的80支襯衫后說，如果500元以內(nèi)愿意買兩件，“我完全明白山西人說的‘展’，是要干凈和平整，于是把我從300支的情緒帶了出來。像我老鄉(xiāng)那樣的人每天在地鐵里公交，襯衫很容易皺，當(dāng)時這個項(xiàng)目并不順利，還是放在‘展’上。”

陳年對小米的理解是，對用戶對合作伙伴的敬畏知心，做好產(chǎn)品才是精髓。但對于服裝的投資者，中國的服裝品牌有哪一個是用戶必須要買的？沒有。

陳年現(xiàn)在對襯衫了如指掌，他說棉花分為不絨綿、粗絨綿、細(xì)絨綿，凡客用的是新疆阿克蘇長絨綿，免燙是這件襯衫的靈魂。

隨后他就開始講化學(xué)課了,在大屏幕列出一個化學(xué)分子式。他解釋，這免燙的原理就是兩個大分子之間做了皮筋。關(guān)于免燙，他又詳解，分三種免燙。CVC，穿了跟雨衣似的，免燙的垃圾。還有面料免燙，缺點(diǎn)是面料已經(jīng)定型最后是成衣免燙。衣服先做好，特殊的部位再做熨燙。。。

據(jù)稱，全世界只有新馬、聯(lián)業(yè)、魯泰寥寥幾家能做，凡客這次合作的是新馬，以后其他幾家也會陸續(xù)合作。

最后的最后，陳年學(xué)著雷軍，亮出底價(jià)：129元！有人評價(jià)，129的價(jià)格，殺的是G2000、優(yōu)衣庫的便宜貨，提供質(zhì)量或許是更高的。這樣的價(jià)格，一年換一次都可以。

聽了陳年的演講我著實(shí)很感動，聽說好些凡客前員工也專程回來看老東家的發(fā)布會。一位此前凡客的老公關(guān)留言，“凡客828發(fā)布會，是一場為一款襯衫而來的發(fā)布會，一個似乎姍姍來遲的親友聚會，這會是凡客走向夢想和復(fù)興的標(biāo)志嗎？希望凡客把對于產(chǎn)品的重視鑲嵌在基因里，生產(chǎn)出一款款精致的平價(jià)時尚服裝。摔到谷底便是彈起之勢，借機(jī)去重建用戶的熱愛，匯聚經(jīng)歷千瘡百孔的老員工的信心，這些都是當(dāng)務(wù)之急。這是最好的開場的時候，凡客歸來，愿凡客雄起！”把對產(chǎn)品的重視嵌在公司的基因里，一次生產(chǎn)一款產(chǎn)品，這對于一家服裝電商品牌到底靠譜不？

陳年是個有情懷的人，情懷是他核心的競爭優(yōu)勢。不過，小白還是擔(dān)心，當(dāng)這個情懷照耀在單薄的襯衫上，能否換來商業(yè)上的真金白銀。畢竟，單價(jià)一百多的襯衫比單價(jià)兩千的手機(jī)差遠(yuǎn)了。還有一點(diǎn)是，每個人不論胖瘦誰都可以購買小米手機(jī)，但這個白襯衫對身材的門檻可就更高了。管你襯衫需不需要燙，多么筆直多么“展”，一個胖紙?jiān)趺床拍艽┏鲞@樣的趕腳呢...

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