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“微信紅包刷屏”、“面紙‘買2付1’搶購”……近期，蘇寧易購“818五周年大慶”活動(dòng)已經(jīng)拉開大幕，而隨著今天（8月18日）蘇寧易購?fù)瞥觥按缶刍荨焙汀伴W拍”兩大王牌營銷產(chǎn)品正式亮相，這也讓蘇寧“百日會(huì)戰(zhàn)”迎來一個(gè)新高潮，而阿里的聚劃算則成為此次蘇寧搶食會(huì)戰(zhàn)的潛在目標(biāo)。

首先來對(duì)蘇寧“大聚惠”和“閃拍”模式進(jìn)行一個(gè)通俗易懂的注解。

大聚惠——分單品惠、品牌惠和生活惠三大業(yè)務(wù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和天貓聚劃算類似。其中，單品惠則主打“爆款限時(shí)、直降”的營銷推薦；品牌惠是“正品+折扣+限時(shí)”的模式；生活惠主要為本地生活服務(wù)商、商品供應(yīng)商提供營銷服務(wù)。

在此，筆者對(duì)其模式總結(jié)有三個(gè)特點(diǎn)：一是，蘇寧大聚惠比聚劃算平臺(tái)上的品牌入駐門檻高，入駐商家必須是國內(nèi)外一線知名品牌和各品類銷售排名前20名，且品牌直供確保正品；二是，量要足，參加大聚惠保底單品要達(dá)到1000件以上；三是價(jià)低，要求不得低于過去一個(gè)月全網(wǎng)最低成交價(jià)。

而閃拍就是所有拍賣商品均無門檻，0元起拍。

在老胡看來，這種在線實(shí)時(shí)閃拍是一種營銷手段，是一種引流利器，容易理解，主要為818大促造勢(shì)，在此不做贅述。不過，如此超低起拍價(jià)連筆者也產(chǎn)生了參與的沖動(dòng)。在此，也善意提醒下，這種實(shí)時(shí)萬人出價(jià)對(duì)于系統(tǒng)要求確實(shí)比較高，希望蘇寧易購的IT后臺(tái)能經(jīng)受住考驗(yàn)。畢竟此前行業(yè)內(nèi)，網(wǎng)站癱瘓的情況屢屢上演。

下面回歸大聚惠產(chǎn)品本身，這是蘇寧新推的一種平臺(tái)型產(chǎn)品模式，其產(chǎn)品幕后有著戰(zhàn)略級(jí)的意義。其醉翁之意包含以下三點(diǎn)：

其一，大聚惠主要是為了蘇寧的商戶而來。這一平臺(tái)，可給商戶引流走量，對(duì)他們而言則是極好的。大聚惠上的產(chǎn)品蘇寧不要求毛利，庫存量和定價(jià)權(quán)夜完全交由品牌商自行決定，蘇寧只收取少量的傭金和倉儲(chǔ)快遞費(fèi)用。畢竟，這一新平臺(tái)的搭建，蘇寧需要先放水而后才能養(yǎng)魚。

其二，大聚惠的上線意味著蘇寧的供應(yīng)鏈模式發(fā)生了較大的變革，商戶和各品類自行備貨和定價(jià)，省去諸多中間環(huán)，價(jià)格更低，而且從以前的傳統(tǒng)廠商定價(jià)博弈狀態(tài)變成了電商模式的共贏狀態(tài)，蘇寧通過提供服務(wù)獲取收益。

其三，直指聚劃算，意欲分流。作為傳統(tǒng)家電零售的王者，蘇寧一直不滿足于只售賣家電和3C產(chǎn)品，于是其品類不斷擴(kuò)張。而“大聚惠”作為一款服務(wù)于平臺(tái)商的營銷產(chǎn)品，可通過提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化，通過商戶來掘金，從而讓自己的盤子更大。畢竟，天貓聚劃算賺的盆滿缽滿，讓人不眼紅，那是騙人的假話。

此外，從過往數(shù)據(jù)來看，聚劃算仍然是實(shí)物類商品團(tuán)購交易的首選。原先以激增爆發(fā)式的引流效果已逐漸歸于平和，其價(jià)格門檻也令眾多中小賣家望而卻步。賣家對(duì)外部第三方流量渠道的渴求，正是蘇寧大聚惠的機(jī)會(huì)。而蘇寧收購了滿座網(wǎng)，后續(xù)或可與大聚惠整合打通，從而增加了可想象的空間。

所以，“大聚惠”有直指聚劃算意味；而從節(jié)點(diǎn)規(guī)劃角度，蘇寧籌劃的百日會(huì)戰(zhàn)也將延續(xù)至光棍節(jié)前夕，通過大聚惠也可以對(duì)“雙十一”進(jìn)行分流。

當(dāng)然這是戰(zhàn)略層面的考量，也僅僅是業(yè)內(nèi)人士的觀察分析。未來具體走向，還待時(shí)間來驗(yàn)證。眼下這兩大舉措剛推出的具體實(shí)際效果和力度如何？

來看一組數(shù)據(jù)：

首先，針對(duì)閃拍這一模式，8月18日起，沃爾沃S60L、大眾斯柯達(dá)2013款速尊、東風(fēng)雪鐵龍C4L、新甲殼蟲、榮威350等近50輛汽車將在蘇寧易購上進(jìn)行0元起“閃拍”。 此外，iPad Air、iPhone5S、尼康S5200、永久自行車、美素佳兒金裝奶粉等爆款商品也將亮相“閃拍”，除汽車之外，所有商品均不限量。

8月18日當(dāng)天，蘇寧易購?fù)瞥?場(chǎng)“閃拍”活動(dòng)，在8月19日到8月22日，每天開放7場(chǎng)“閃拍”，每?jī)尚r(shí)開放一場(chǎng)?！伴W拍”期間，消費(fèi)者自行出價(jià)，10秒鐘內(nèi)若無其他更高的出價(jià)者，該消費(fèi)者即可成功拍得此商品。

為確?！伴W拍”的公正性，蘇寧易購還將引入南京公證機(jī)構(gòu)進(jìn)行全程監(jiān)督。畢竟如今的用戶越來越精明，此前那種自演自唱的模式早已被淘汰出歷史舞臺(tái)了。

其次，目前“大聚惠”已聚攏篩選出5000家商戶，蘇寧要求“大聚惠”的商品定價(jià)必須低于1個(gè)月內(nèi)的最低成交價(jià)?！按缶刍荨奔译婎惿唐纷尷?折起、生活電器讓利7折起、非電器類產(chǎn)品平均讓利5折，部分商品更是低至1折。舉個(gè)令人心動(dòng)的例子，活動(dòng)期間，原價(jià)168元的歐詩漫水潤(rùn)沁透隱形面膜貼僅19元，夏普的一款空氣凈化器原價(jià)2980元，大聚惠價(jià)格1799元。

總之，如今蘇寧“大聚惠”平臺(tái)只邁開了變革的第一步，未來能走多遠(yuǎn)還說不好。畢竟對(duì)手天貓確實(shí)非常強(qiáng)大，但行業(yè)內(nèi)也需要第二個(gè)聚劃算來形成制衡，未來尚需且行且看。

而一直以來，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)身的蘇寧，多數(shù)情況下被外界看作模仿者，但這未必不是一個(gè)穩(wěn)妥的路徑。當(dāng)年企鵝騰訊君不也是在這種穩(wěn)妥的跟隨策略中日益壯大。

畢竟在中國現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境下，生存發(fā)展才是第一位的。而且中國企業(yè)真正有創(chuàng)新的少之又少，希望蘇寧在變革供應(yīng)鏈、營銷方式后，能夠在自己擅長(zhǎng)的O2O新時(shí)代中定位好自己的差異化優(yōu)勢(shì)，盡快找到蘇寧特色的發(fā)展道路。

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