在剛剛公布的京東3C 618戰(zhàn)報中,6月1日至6月18日,華為榮耀獲得安卓手機銷售額第一、手機品類品牌好評度第一、安卓平板品類銷量銷售額雙料第一、榮耀V8獲得2500-2999元價位段手機銷量第一。
今年經濟形勢比去年差,一季度手機總體出貨量僅增長0.3%,需求情況并不樂觀,手機廠商面臨著增速下滑的窘境。因此今年618大促各家的中心思想都是通過促銷活動多出貨,試圖通過在低迷市道中增強營銷投入來提振銷量,用高折扣和高讓利從別家手中奪來一點銷量是一點,讓自身成為整體性低迷中相對堅挺的一員。但仔細觀察一下你會發(fā)現,榮耀的策略并非這樣,榮耀打出的口號是“迎接品質換機時代”。
在今年618大促期間,榮耀舉辦了幾個活動,無一不與品質有關。首先是展現品質自信肌肉,用戶購買榮耀暢玩5X之后,只要加一元錢就能享有價值98元的一年期延保。大家知道手機廠商都是希望用戶每年換一款自己手機的,尤其是蘋果,一年以后消費者接受續(xù)航能力急劇縮水,品質下降的客觀事實,扔掉舊手機再去買臺新的,是最符合手機廠商利益的。但榮耀卻反其道而行之,用近乎于白送的方式多給用戶提供一年延保,所為何來呢?
榮耀敢于這么做,財務上是不會有什么壓力的,因為榮耀知道自己產品的品質禁得起延保考驗,之所以多提供延保時限,主要還是要向外界傳達一種品質至上的信號。在消費者那里,多送一年延保不一定用得上,就算手機能用三年五年,也擋不住消費者追求新鮮時尚和科技含量的需求,還是會有大量用戶選擇一年換一次手機,但這一年延保在消費者心中產生的潛移默化的認同效應,卻遠比看上去要大得多。
榮耀舉辦的第二個活動,是提倡品質消費。6月5日起在深圳中心書城舉辦的以舊換新線下活動,用戶可以用舊款手機去折價換購新款榮耀手機。以舊換新這種業(yè)務,在家電領域經常有,在消費數碼領域并不常見,數碼產品回收的唯一用途就是拆解提煉貴金屬。榮耀之所以要舉辦這樣的以舊換新活動,目的是通過讓利方式吸引用戶進行品質換機, 提升消費層次。
國家主張的供給側改革,內核是消費升級和質量提升,用質量更好的商品去滿足更多需求,榮耀此次在618期間舉辦的一系列活動,恰好與國家改革的大方向契合,也算是親身實踐了消費升級的大趨勢。榮耀從最初的中低端產品為主,逐步走向中高端產品線,幾年來進行了較為順利的產品升級。在升級的背后是榮耀對產品品質越來越高的要求,采用近乎苛責的品控手段,用不斷提升產品質量的方式完成整個戰(zhàn)略升級過程。
榮耀舉辦的第三個活動,是品質直觀展示。從6月6日16:18開始,榮耀在直播平臺斗魚開啟了長待機挑戰(zhàn)直播“人機耐力大PK”。直播主角就是一只充滿電的榮耀暢玩5C,每天早上10點到晚上23點期間,每小時電量一次屏幕,只要榮耀暢玩5C還有電,就給圍觀網友送出一臺榮耀暢玩5C,如果電量能堅持到6月18日,還會給圍觀網友送出更多福利。目前,榮耀暢玩5C已挑戰(zhàn)成功,電池電量堅持到了6月18日,并于0點狂送50臺榮耀暢玩5C。截至6月18日13:00,剩余電量為49%,充分展示了榮耀的手機超長續(xù)航技術實力。
續(xù)航能力是當前智能手機的主要痛點,而榮耀暢玩5C能將續(xù)航能力做到這么長,這里面的技術含量相當關鍵。榮耀暢玩5C的省電來源于軟硬件兩方面,首先是華為自主研發(fā)的16納米麒麟650芯片的使用,先進的工藝技術已達到國際先進水平,可在釋放更強大計算性能的同時更為省電。其次是華為自主研發(fā)的智電3.0+軟件技術,通過軟件端對手機整體電量進行優(yōu)化與控制,軟硬件兩者相加可使手機有效省電超30%。這是個相當振奮人心的成績,顯示出榮耀不一般的技術研發(fā)實力。
今年京東618大促的主題是“清空舊日子 擁抱新生活”,這里面有相當強的品質升級和消費升級色彩,而榮耀在618年中大促的主題則是“換新機”,恰好與京東的618主題不謀而合。當前的形勢是,國人對大量充斥市場的價低質次商品已不感興趣,在這一塊需求的快速下降已是不可避免的,仍抱著過去那種低價搶市場思維,是會遭遇失敗的,榮耀顯然是看到了這一點,因此過去兩年一直在做出調整。
人的消費需求層次是隨著經濟發(fā)展而不斷提升的,在2007年智能機出現之后,還是會有大量用戶持有功能機,但這部分消費需求的消失只是時間問題,結果是沒用幾年就全部換成智能機,仍想在功能機上發(fā)力的廠商,就只能是諾基亞那樣的下場了。如今的情況與當時十分相似,在智能機普及全民之后,質次價低的智能機也將面臨著被拋棄的命運,因為消費者的需求是越來越高的,這也是榮耀產品線為何從中低端轉向中高端的主要原因。
榮耀在今年618提出的迎接品質換機時代,是消費升級背景下主動做出的品質升級,用速度更快、功能更多、續(xù)航更強、質量更好但價格更高的產品來滿足升級了的消費需求。從今年618榮耀的出色戰(zhàn)績可以看出,可喜的是用戶也開始逐漸擺脫唯價格是舉的思維定勢,轉而尋求更好的產品,并不惜為此付出更多。
榮耀在過去兩年所獲得的成功并不難以解釋,除了在投入技術研發(fā)和提升產品品質上的過人之處外,榮耀對消費升級大趨勢的把握,對用戶需求的理解,對市場大勢的洞察也值得書寫,榮耀獲得今日之成功,實至名歸。
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”:電子代工助力蘋果,下個大計劃瞄準AI機器人
- 微信零錢通新政策:銀行卡轉入資金提現免手續(xù)費引熱議
- 消息稱塔塔集團將收購和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運營
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道:領先技術與深度整合是關鍵
- 英偉達新一代Blackwell GPU面臨過熱挑戰(zhàn),交付延期引發(fā)市場關注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長?硅谷與白宮的聯系日益緊密
- 余承東:Mate70將在26號發(fā)布,意外泄露引發(fā)關注
- 無人機“黑科技”亮相航展:全球首臺低空重力測量系統(tǒng)引關注
- 賽力斯發(fā)布聲明:未與任何伙伴聯合開展人形機器人合作
- 賽力斯觸及漲停,汽車整車股盤初強勢拉升
免責聲明:本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網站出現的信息,均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時,應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。