在剛剛公布的京東3C 618戰(zhàn)報中，6月1日至6月18日，華為榮耀獲得安卓手機銷售額第一、手機品類品牌好評度第一、安卓平板品類銷量銷售額雙料第一、榮耀V8獲得2500-2999元價位段手機銷量第一。

今年經(jīng)濟形勢比去年差，一季度手機總體出貨量僅增長0.3%，需求情況并不樂觀，手機廠商面臨著增速下滑的窘境。因此今年618大促各家的中心思想都是通過促銷活動多出貨，試圖通過在低迷市道中增強營銷投入來提振銷量，用高折扣和高讓利從別家手中奪來一點銷量是一點，讓自身成為整體性低迷中相對堅挺的一員。但仔細觀察一下你會發(fā)現(xiàn)，榮耀的策略并非這樣，榮耀打出的口號是“迎接品質(zhì)換機時代”。

在今年618大促期間，榮耀舉辦了幾個活動，無一不與品質(zhì)有關(guān)。首先是展現(xiàn)品質(zhì)自信肌肉，用戶購買榮耀暢玩5X之后，只要加一元錢就能享有價值98元的一年期延保。大家知道手機廠商都是希望用戶每年換一款自己手機的，尤其是蘋果，一年以后消費者接受續(xù)航能力急劇縮水，品質(zhì)下降的客觀事實，扔掉舊手機再去買臺新的，是最符合手機廠商利益的。但榮耀卻反其道而行之，用近乎于白送的方式多給用戶提供一年延保，所為何來呢？

榮耀敢于這么做，財務(wù)上是不會有什么壓力的，因為榮耀知道自己產(chǎn)品的品質(zhì)禁得起延保考驗，之所以多提供延保時限，主要還是要向外界傳達一種品質(zhì)至上的信號。在消費者那里，多送一年延保不一定用得上，就算手機能用三年五年，也擋不住消費者追求新鮮時尚和科技含量的需求，還是會有大量用戶選擇一年換一次手機，但這一年延保在消費者心中產(chǎn)生的潛移默化的認同效應(yīng)，卻遠比看上去要大得多。

榮耀舉辦的第二個活動，是提倡品質(zhì)消費。6月5日起在深圳中心書城舉辦的以舊換新線下活動，用戶可以用舊款手機去折價換購新款榮耀手機。以舊換新這種業(yè)務(wù)，在家電領(lǐng)域經(jīng)常有，在消費數(shù)碼領(lǐng)域并不常見，數(shù)碼產(chǎn)品回收的唯一用途就是拆解提煉貴金屬。榮耀之所以要舉辦這樣的以舊換新活動，目的是通過讓利方式吸引用戶進行品質(zhì)換機， 提升消費層次。

國家主張的供給側(cè)改革，內(nèi)核是消費升級和質(zhì)量提升，用質(zhì)量更好的商品去滿足更多需求，榮耀此次在618期間舉辦的一系列活動，恰好與國家改革的大方向契合，也算是親身實踐了消費升級的大趨勢。榮耀從最初的中低端產(chǎn)品為主，逐步走向中高端產(chǎn)品線，幾年來進行了較為順利的產(chǎn)品升級。在升級的背后是榮耀對產(chǎn)品品質(zhì)越來越高的要求，采用近乎苛責(zé)的品控手段，用不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量的方式完成整個戰(zhàn)略升級過程。

榮耀舉辦的第三個活動，是品質(zhì)直觀展示。從6月6日16:18開始，榮耀在直播平臺斗魚開啟了長待機挑戰(zhàn)直播“人機耐力大PK”。直播主角就是一只充滿電的榮耀暢玩5C，每天早上10點到晚上23點期間，每小時電量一次屏幕，只要榮耀暢玩5C還有電，就給圍觀網(wǎng)友送出一臺榮耀暢玩5C，如果電量能堅持到6月18日，還會給圍觀網(wǎng)友送出更多福利。目前，榮耀暢玩5C已挑戰(zhàn)成功，電池電量堅持到了6月18日，并于0點狂送50臺榮耀暢玩5C。截至6月18日13:00，剩余電量為49%，充分展示了榮耀的手機超長續(xù)航技術(shù)實力。

續(xù)航能力是當(dāng)前智能手機的主要痛點，而榮耀暢玩5C能將續(xù)航能力做到這么長，這里面的技術(shù)含量相當(dāng)關(guān)鍵。榮耀暢玩5C的省電來源于軟硬件兩方面，首先是華為自主研發(fā)的16納米麒麟650芯片的使用，先進的工藝技術(shù)已達到國際先進水平，可在釋放更強大計算性能的同時更為省電。其次是華為自主研發(fā)的智電3.0+軟件技術(shù)，通過軟件端對手機整體電量進行優(yōu)化與控制，軟硬件兩者相加可使手機有效省電超30％。這是個相當(dāng)振奮人心的成績，顯示出榮耀不一般的技術(shù)研發(fā)實力。

今年京東618大促的主題是“清空舊日子 擁抱新生活”，這里面有相當(dāng)強的品質(zhì)升級和消費升級色彩，而榮耀在618年中大促的主題則是“換新機”，恰好與京東的618主題不謀而合。當(dāng)前的形勢是，國人對大量充斥市場的價低質(zhì)次商品已不感興趣，在這一塊需求的快速下降已是不可避免的，仍抱著過去那種低價搶市場思維，是會遭遇失敗的，榮耀顯然是看到了這一點，因此過去兩年一直在做出調(diào)整。

人的消費需求層次是隨著經(jīng)濟發(fā)展而不斷提升的，在2007年智能機出現(xiàn)之后，還是會有大量用戶持有功能機，但這部分消費需求的消失只是時間問題，結(jié)果是沒用幾年就全部換成智能機，仍想在功能機上發(fā)力的廠商，就只能是諾基亞那樣的下場了。如今的情況與當(dāng)時十分相似，在智能機普及全民之后，質(zhì)次價低的智能機也將面臨著被拋棄的命運，因為消費者的需求是越來越高的，這也是榮耀產(chǎn)品線為何從中低端轉(zhuǎn)向中高端的主要原因。

榮耀在今年618提出的迎接品質(zhì)換機時代，是消費升級背景下主動做出的品質(zhì)升級，用速度更快、功能更多、續(xù)航更強、質(zhì)量更好但價格更高的產(chǎn)品來滿足升級了的消費需求。從今年618榮耀的出色戰(zhàn)績可以看出，可喜的是用戶也開始逐漸擺脫唯價格是舉的思維定勢，轉(zhuǎn)而尋求更好的產(chǎn)品，并不惜為此付出更多。

榮耀在過去兩年所獲得的成功并不難以解釋，除了在投入技術(shù)研發(fā)和提升產(chǎn)品品質(zhì)上的過人之處外，榮耀對消費升級大趨勢的把握，對用戶需求的理解，對市場大勢的洞察也值得書寫，榮耀獲得今日之成功，實至名歸。

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