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    榮耀獲京東618安卓手機銷售額第一,品質換機時代來臨

    在剛剛公布的京東3C 618戰(zhàn)報中,6月1日至6月18日,華為榮耀獲得安卓手機銷售額第一、手機品類品牌好評度第一、安卓平板品類銷量銷售額雙料第一、榮耀V8獲得2500-2999元價位段手機銷量第一。

    今年經濟形勢比去年差,一季度手機總體出貨量僅增長0.3%,需求情況并不樂觀,手機廠商面臨著增速下滑的窘境。因此今年618大促各家的中心思想都是通過促銷活動多出貨,試圖通過在低迷市道中增強營銷投入來提振銷量,用高折扣和高讓利從別家手中奪來一點銷量是一點,讓自身成為整體性低迷中相對堅挺的一員。但仔細觀察一下你會發(fā)現,榮耀的策略并非這樣,榮耀打出的口號是“迎接品質換機時代”。

    在今年618大促期間,榮耀舉辦了幾個活動,無一不與品質有關。首先是展現品質自信肌肉,用戶購買榮耀暢玩5X之后,只要加一元錢就能享有價值98元的一年期延保。大家知道手機廠商都是希望用戶每年換一款自己手機的,尤其是蘋果,一年以后消費者接受續(xù)航能力急劇縮水,品質下降的客觀事實,扔掉舊手機再去買臺新的,是最符合手機廠商利益的。但榮耀卻反其道而行之,用近乎于白送的方式多給用戶提供一年延保,所為何來呢?

    榮耀敢于這么做,財務上是不會有什么壓力的,因為榮耀知道自己產品的品質禁得起延保考驗,之所以多提供延保時限,主要還是要向外界傳達一種品質至上的信號。在消費者那里,多送一年延保不一定用得上,就算手機能用三年五年,也擋不住消費者追求新鮮時尚和科技含量的需求,還是會有大量用戶選擇一年換一次手機,但這一年延保在消費者心中產生的潛移默化的認同效應,卻遠比看上去要大得多。

    榮耀舉辦的第二個活動,是提倡品質消費。6月5日起在深圳中心書城舉辦的以舊換新線下活動,用戶可以用舊款手機去折價換購新款榮耀手機。以舊換新這種業(yè)務,在家電領域經常有,在消費數碼領域并不常見,數碼產品回收的唯一用途就是拆解提煉貴金屬。榮耀之所以要舉辦這樣的以舊換新活動,目的是通過讓利方式吸引用戶進行品質換機, 提升消費層次。

    國家主張的供給側改革,內核是消費升級和質量提升,用質量更好的商品去滿足更多需求,榮耀此次在618期間舉辦的一系列活動,恰好與國家改革的大方向契合,也算是親身實踐了消費升級的大趨勢。榮耀從最初的中低端產品為主,逐步走向中高端產品線,幾年來進行了較為順利的產品升級。在升級的背后是榮耀對產品品質越來越高的要求,采用近乎苛責的品控手段,用不斷提升產品質量的方式完成整個戰(zhàn)略升級過程。

    榮耀舉辦的第三個活動,是品質直觀展示。從6月6日16:18開始,榮耀在直播平臺斗魚開啟了長待機挑戰(zhàn)直播“人機耐力大PK”。直播主角就是一只充滿電的榮耀暢玩5C,每天早上10點到晚上23點期間,每小時電量一次屏幕,只要榮耀暢玩5C還有電,就給圍觀網友送出一臺榮耀暢玩5C,如果電量能堅持到6月18日,還會給圍觀網友送出更多福利。目前,榮耀暢玩5C已挑戰(zhàn)成功,電池電量堅持到了6月18日,并于0點狂送50臺榮耀暢玩5C。截至6月18日13:00,剩余電量為49%,充分展示了榮耀的手機超長續(xù)航技術實力。

    續(xù)航能力是當前智能手機的主要痛點,而榮耀暢玩5C能將續(xù)航能力做到這么長,這里面的技術含量相當關鍵。榮耀暢玩5C的省電來源于軟硬件兩方面,首先是華為自主研發(fā)的16納米麒麟650芯片的使用,先進的工藝技術已達到國際先進水平,可在釋放更強大計算性能的同時更為省電。其次是華為自主研發(fā)的智電3.0+軟件技術,通過軟件端對手機整體電量進行優(yōu)化與控制,軟硬件兩者相加可使手機有效省電超30%。這是個相當振奮人心的成績,顯示出榮耀不一般的技術研發(fā)實力。

    今年京東618大促的主題是“清空舊日子 擁抱新生活”,這里面有相當強的品質升級和消費升級色彩,而榮耀在618年中大促的主題則是“換新機”,恰好與京東的618主題不謀而合。當前的形勢是,國人對大量充斥市場的價低質次商品已不感興趣,在這一塊需求的快速下降已是不可避免的,仍抱著過去那種低價搶市場思維,是會遭遇失敗的,榮耀顯然是看到了這一點,因此過去兩年一直在做出調整。

    人的消費需求層次是隨著經濟發(fā)展而不斷提升的,在2007年智能機出現之后,還是會有大量用戶持有功能機,但這部分消費需求的消失只是時間問題,結果是沒用幾年就全部換成智能機,仍想在功能機上發(fā)力的廠商,就只能是諾基亞那樣的下場了。如今的情況與當時十分相似,在智能機普及全民之后,質次價低的智能機也將面臨著被拋棄的命運,因為消費者的需求是越來越高的,這也是榮耀產品線為何從中低端轉向中高端的主要原因。

    榮耀在今年618提出的迎接品質換機時代,是消費升級背景下主動做出的品質升級,用速度更快、功能更多、續(xù)航更強、質量更好但價格更高的產品來滿足升級了的消費需求。從今年618榮耀的出色戰(zhàn)績可以看出,可喜的是用戶也開始逐漸擺脫唯價格是舉的思維定勢,轉而尋求更好的產品,并不惜為此付出更多。

    榮耀在過去兩年所獲得的成功并不難以解釋,除了在投入技術研發(fā)和提升產品品質上的過人之處外,榮耀對消費升級大趨勢的把握,對用戶需求的理解,對市場大勢的洞察也值得書寫,榮耀獲得今日之成功,實至名歸。

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    2016-06-18
    榮耀獲京東618安卓手機銷售額第一,品質換機時代來臨
    在剛剛公布的京東3C 618戰(zhàn)報中,6月1日至6月18日,華為榮耀獲得安卓手機銷售額第一、手機品類品牌好評度第一、安卓平板品類銷量銷售額雙料

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