原標(biāo)題：從黃崢致股東信 看拼多多為何要扛起新電商的大旗

作者：一條輝

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

“和大家分享一些我的思考，也作為我自己的記錄。希望幾十年后，能像巴菲特給股東的信一樣，依然可讀?！边@是拼多多創(chuàng)始人黃崢在個(gè)人微信公眾號(hào)上的簽名。

黃崢是這么說(shuō)，也是這么做的。2016年-2017年間，黃崢先后更新了10篇內(nèi)容。GPLP君2018年曾當(dāng)面詢問(wèn)他何時(shí)繼續(xù)更新文章。黃崢表示公司上市后時(shí)間很緊張，有空就會(huì)更新。

雖然黃崢的微信公眾號(hào)暫時(shí)停更了，但致股東信堅(jiān)持了下來(lái)，先是2018年拼多多上市前發(fā)布過(guò)一封股東信。近日，又發(fā)布了上市后的首封股東信。

其實(shí)，給股東寫信是很多優(yōu)秀公司管理者的傳統(tǒng)，能讓股東們清楚公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向。

這其中最有名的是巴菲特。

巴菲特從1957年開始寫致股東信，每年一封，至今已經(jīng)寫了62封。

這些信的內(nèi)容包括如何挑選經(jīng)理、選擇投資目標(biāo)、評(píng)估公司以及有效地使用金融信息等，被投資者們視為投資圣經(jīng)。

GPLP君試圖解讀黃崢這封股東信，把背后隱含的內(nèi)容抽絲剝繭的呈現(xiàn)出來(lái)。管中窺豹了解一下拼多多的掌舵人當(dāng)下的所思所想。

年報(bào)驚人數(shù)據(jù)背后：無(wú)法再韜光養(yǎng)晦的拼多多

隨著拼多多2018財(cái)年年報(bào)的發(fā)布，這家未滿四歲的企業(yè)又出現(xiàn)在媒體的聚光燈下。年報(bào)顯示2018年，拼多多平臺(tái)年度活躍買家數(shù)達(dá)4.185億，GMV達(dá)4716億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收131.2億元，各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)維持三位數(shù)以上的同比增長(zhǎng)。

此外，年報(bào)顯示，截至2018年12月31日，拼多多員工總數(shù)為3683人，較2017年的1159人增加2524人。其中，工程師數(shù)量超1800人，占據(jù)公司半數(shù)。

與年報(bào)亮眼的數(shù)據(jù)遙相相呼應(yīng)的是，QuestMobile發(fā)布的新一季報(bào)告顯示，拼多多平均月活用戶同比凈增1億，規(guī)模和增速均遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水準(zhǔn)。在互聯(lián)網(wǎng)全量應(yīng)用中，拼多多月活用戶增量?jī)H次于抖音和支付寶。

對(duì)于眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，2019年如何開拓增量市場(chǎng)是最為關(guān)鍵的任務(wù)。拼多多下沉市場(chǎng)用戶凈增1億，繼續(xù)成為電商“下沉王”。這一數(shù)據(jù)也體現(xiàn)了拼多多的迷人魅力。

瑞銀發(fā)布的研究報(bào)告指出：大部分品牌商將拼多多視為新增獲客的主要來(lái)源，相較其他平臺(tái)或是線下渠道，品牌商在拼多多的獲客成本非常低，且ROI（投入產(chǎn)出比）具有顯著優(yōu)勢(shì)。

已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)韜光養(yǎng)晦的拼多多，大體量新電商的出現(xiàn)是必然的。

扛起新電商大旗的拼多多

隨同年報(bào)還發(fā)布了上市以來(lái)的首封股東信，雖沒(méi)有舉辦媒體溝通會(huì)，但這封股東信中詳細(xì)闡述了黃崢對(duì)于新電商特征、當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，以及未來(lái)戰(zhàn)略的思考。

每位訪問(wèn)拼多多官網(wǎng)的用戶，都能一眼看到這句話，拼多多新電商開創(chuàng)者。黃崢在這一封股東信當(dāng)中，旗幟鮮明的舉起了新電商的大旗。黃崢認(rèn)為，新的時(shí)代中，電商最大的特征和趨勢(shì)是“普惠”、“人為先”、以及“更開放”。作為新生力量，拼多多將會(huì)“引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)向著更普惠、更有溫度、更開放的方向不斷迭代”。

對(duì)比，上市前黃崢?biāo)鶎懙墓蓶|信中，“拼多多不是一個(gè)傳統(tǒng)的公司。它在大家都覺得電商的格局已定，歷史書已經(jīng)寫完的時(shí)候誕生。用短短三年的時(shí)間匯聚了三億多用戶，過(guò)百萬(wàn)賣家，共同建立了一種新的購(gòu)物模式。雖然它的飛速增長(zhǎng)表明它有著巨大的潛能和無(wú)限的未來(lái)的可能性。”

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。如何向所有合作伙伴說(shuō)明和傳遞自己的理念。需要一個(gè)體系化和系統(tǒng)化的理論來(lái)支撐。舉起新電商的大旗，正好順應(yīng)了這方面的訴求和需要。

確立公司的愿景使命價(jià)值觀、商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷用復(fù)盤總結(jié)來(lái)支撐下一步?jīng)Q策，這樣的企業(yè)即使遇到再大的問(wèn)題多半也不會(huì)太迷茫。

黃崢表示，拼多多的快速增長(zhǎng)，是行業(yè)里的每個(gè)公司爭(zhēng)取長(zhǎng)期生存權(quán)的必然結(jié)果。拼多多的策略不是從打破一個(gè)壟斷到創(chuàng)造一個(gè)新的壟斷，而是從打破一個(gè)壟斷到提供一個(gè)新的選擇。這是拼多多的戰(zhàn)略主動(dòng)選擇，更是時(shí)代進(jìn)步的要求。

眾所周知，打破一個(gè)壁壘容易，形成一個(gè)生態(tài)很難。

拼多多高舉新電商開拓者的旗幟，引領(lǐng)整個(gè)隊(duì)伍，旗幟往哪個(gè)方向走，隊(duì)伍就往哪個(gè)方向走。

一句話，沒(méi)事不惹事，有事不怕事。

具備隨時(shí)賺錢能力的拼多多

四年的拼多多如同黃崢?biāo)f(shuō)的“還是小學(xué)生的Yao,雖然個(gè)子大，但任然還是一個(gè)孩子”，

也許是為了回應(yīng)到外界對(duì)于拼多多拼的多虧的多的調(diào)侃。黃崢強(qiáng)調(diào)，拼多多具備隨時(shí)賺錢的能力。非不能也，是不為也。

現(xiàn)在的拼多多也具備了產(chǎn)生大額營(yíng)收的能力，當(dāng)前的短期開銷和營(yíng)收只有很弱的關(guān)聯(lián)。賬面上的短期費(fèi)用（我們認(rèn)為相當(dāng)一部分是具有價(jià)值的投資）也有極強(qiáng)的隨時(shí)可調(diào)性。

黃崢認(rèn)為，拿“儲(chǔ)蓄罐”里的錢去存定期恐怕不是一個(gè)好主意。我們?cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)將不會(huì)改變現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)策略，將持續(xù)聚焦在企業(yè)內(nèi)生價(jià)值上，積極尋找對(duì)長(zhǎng)期公司價(jià)值有利的投入機(jī)會(huì)，即使這些投入按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則會(huì)被記為大額短期費(fèi)用。

此次年報(bào)還披露了拼多多最新股權(quán)結(jié)構(gòu)。截止2019年3月31日，拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢持有44.6%股權(quán)，及89%的投票權(quán)，為拼多多最大股東。騰訊持有16.9%的股權(quán)，及擁有3.4%的投票權(quán)，為第二大股東；Banyan Partners Funds（高榕資本）持股為8.4%，擁有1.7%的投票權(quán)。紅杉資本持股為7.2%，擁有1.4%的投票權(quán)，為第四大股東。

今年2月6日，拼多多宣布發(fā)行（Follow-On Offering）計(jì)劃，其中，拼多多公開發(fā)售37,038,000股美國(guó)存托憑證（“ADS”）。

在此次計(jì)劃中，騰訊及紅杉資本在此次增發(fā)及老股轉(zhuǎn)讓交易中沒(méi)有出售任何股份，高榕資本、光速等VC機(jī)構(gòu)本次總計(jì)減持比例占總股本1.28%。

由此可見，拼多多上市之后，股權(quán)結(jié)構(gòu)還是很穩(wěn)定，老股東騰訊、紅杉資本都繼續(xù)看好，沒(méi)有減持。個(gè)別早期VC基金出于年度賬面需求，退出了一部分股份落袋為安，不過(guò)比例不高，還是愿意長(zhǎng)期持有。

新電商與傳統(tǒng)電商，并不是簡(jiǎn)單的非此即彼的二元對(duì)立。而是和而不同的競(jìng)爭(zhēng)，兄弟登山各自努力。

拼多多還在在成長(zhǎng)的路上，大踏步前進(jìn)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。