原標(biāo)題：女性手游市場(chǎng)，金礦還是深坑？

文 | 顏璇

來(lái)源 | 智能相對(duì)論（ID：aixdlun）

去年此時(shí)，筆者的社交圈里有一大批少女突然宣布：戀愛(ài)了！男朋友是同樣的四個(gè)人：李澤言、白起、周棋洛、許墨。今年，筆者再去咨詢這批“已婚已戀愛(ài)”的少女們的感情狀況，已經(jīng)很難再聽到這四個(gè)“紙片人”的消息。

這款紅極一時(shí)的《戀與制作人》，曾經(jīng)為女性手游市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心劑，到如今，該游戲熱度和口碑迅速下滑，又讓整個(gè)市場(chǎng)冷卻下來(lái)。根據(jù)百度指數(shù)顯示，《戀與制作人》去年的頂峰數(shù)據(jù)可達(dá)十萬(wàn)有余，現(xiàn)在，其數(shù)值僅有3718。與《戀與制作人》同樣命運(yùn)的還有來(lái)自日本的“養(yǎng)蛙”游戲，這款佛系手游在上半年就沒(méi)了消息。

2018年的兩大現(xiàn)象級(jí)女性手游都已封塵，中國(guó)女性手游市場(chǎng)，究竟是仍待開發(fā)的金坑，還是步步艱險(xiǎn)的深坑呢？

趨之若鶩的女性手游，其商業(yè)想象到底有多少？

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)的報(bào)告顯示，2017年中國(guó)女性游戲市場(chǎng)銷售收入已達(dá)430億元，由于基數(shù)增加，增長(zhǎng)率出現(xiàn)放緩，但每年增量相對(duì)穩(wěn)定?？紤]到女性用戶規(guī)模增長(zhǎng)，及女性用戶消費(fèi)潛力等因素，預(yù)計(jì)在2020年，女性游戲市場(chǎng)銷售收入將達(dá)到568.4億元，未來(lái)三年依然有近140億增長(zhǎng)空間。

圖片來(lái)源：伽馬數(shù)據(jù)CNG

女性手游的潛在利潤(rùn)，也吸引了許多廠商入局。比如游戲巨頭騰訊在移動(dòng)游戲四周年慶典之際，宣布進(jìn)軍女性向市場(chǎng)，B站則引進(jìn)日本人氣產(chǎn)品，比如《夢(mèng)100》《ICHU》，并在去年發(fā)行了一款日系二次元產(chǎn)品《妖精的衣櫥》。

那么，能讓眾多廠商趨之若鶩的女性手游市場(chǎng)，究竟好在哪里呢？

1. “感情事業(yè)雙豐收”

縱觀市場(chǎng)上的女性手游產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)，女性更青睞模擬養(yǎng)成、角色扮演、益智休閑類的游戲，不管是“虛擬戀愛(ài)”還是“虛擬養(yǎng)娃”，女性更注重游戲內(nèi)的互動(dòng)和人際關(guān)系，以及探索豐富人類情感的體驗(yàn)。

圖片來(lái)源：極光大數(shù)據(jù)

一直以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域存在兩種付費(fèi)模式：一類是為了打敗其他人而“為贏付費(fèi)”；一類是為自己的喜好而“為愛(ài)付費(fèi)”。隨著物質(zhì)世界的不斷豐富，感性的精神世界將越來(lái)越被重視，在以女性為主要受眾的游戲里，由于女性情感更為細(xì)膩豐富，對(duì)虛擬角色的認(rèn)同感和沉浸度較高，將更容易“為自我滿足”而消費(fèi)。

移動(dòng)數(shù)據(jù)分析公司 Flurry 研究了不同類型游戲和平臺(tái)的用戶行為，發(fā)現(xiàn)女性在手機(jī)游戲上花的時(shí)間要比男性多出35%，消費(fèi)金額高出31%，而平均7日留存率（用戶開始使用應(yīng)用后，7日后仍然使用的用戶比率）也比男性高出42%，手游行業(yè)的快速發(fā)展與女性的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)是分不開的。

所以，女性手游往往能最大程度收割游戲用戶的情感和金錢。

2. “一舉成名天下知”

2013年，疊紙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“疊紙”）成立，當(dāng)時(shí)，該公司只有6個(gè)人，開發(fā)的第一代游戲是《暖暖的換裝物語(yǔ)》，在這個(gè)游戲出現(xiàn)之前，男生對(duì)于換裝游戲的概念僅僅是QQ秀，而女生們的回憶是4399小游戲中的裝扮類別，再就是現(xiàn)實(shí)生活中的芭比娃娃。

2014年7月，由獵豹移動(dòng)、阿里游戲代理的第二代游戲《暖暖環(huán)游世界》上線，成功登上中國(guó)App Store各項(xiàng)榜單第一，總下載量超過(guò)2000萬(wàn)，擁有近400萬(wàn)用戶。隔年5月，PC端的換裝“鼻祖”騰訊獨(dú)家代理了第三代游戲《奇跡暖暖》，在公測(cè)當(dāng)天就沖進(jìn)了App Store免費(fèi)下載榜第一。

如今，一提起換裝游戲，大部分人首先想到的就是“暖暖系列”。然而，換裝游戲并不是疊紙首創(chuàng)，從某種程度上來(lái)看，以“暖暖”為代表的女性換裝游戲，延續(xù)的是QQ秀在PC時(shí)代的思路，即不斷地收集服裝和展現(xiàn)個(gè)性審美。

而“暖暖”能夠異軍突起的很大原因在于這款游戲是“第一個(gè)吃螃蟹的人”，現(xiàn)在市場(chǎng)上能引爆女性玩家的精品游戲數(shù)量遠(yuǎn)未飽和，具有很大的開發(fā)空間，再加上具有針對(duì)性的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，女性手游具有強(qiáng)大的變現(xiàn)潛力。

而在擁有了“暖暖”這個(gè)IP后，疊紙也圍繞IP進(jìn)行了一系列的開發(fā)，比如游戲周邊、同人小說(shuō)、同人視頻、電視劇、漫畫等，可謂是物盡其用。

3. AI時(shí)代的感情新形式

戀愛(ài)模擬手游問(wèn)世以來(lái)，就一直存在爭(zhēng)議。《戀與制作人》就被許多人批判為“純意淫”游戲，在日本，許多評(píng)論家則認(rèn)為戀愛(ài)模擬游戲的興起是一種異化的象征，是人們?cè)跈C(jī)器化社會(huì)中從人際關(guān)系中退縮的表現(xiàn)。

然而，城市飛速發(fā)展，人與人的距離拉遠(yuǎn)，孤獨(dú)成為都市人共同的病癥，女性對(duì)情感陪伴類產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，目前，情感類知識(shí)付費(fèi)的主要消費(fèi)群體就是女性，情感垂直類產(chǎn)品比如“陸琪算愛(ài)研習(xí)社”用戶規(guī)模就達(dá)到了3000萬(wàn)?？萍硷w速發(fā)展，機(jī)器男/女友、AI成人娃娃、虛擬戀愛(ài)手游等情感陪伴類產(chǎn)品也進(jìn)入人們的視線。

上文中也提到，女性在游戲中更注重情感體驗(yàn)，專注于情感手游的女性玩家也會(huì)更傾向在手游中于建立一種新型的數(shù)字親密關(guān)系。在過(guò)去的一年里，市面上出現(xiàn)了一大批熱門的戀愛(ài)模擬游戲，包括《Love and Producer》、《Dream Daddy》和《Doki Doki Literature Club》，均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

口碑先后撲街，我們應(yīng)該對(duì)女性手游抱有期待嗎？

對(duì)于手游這個(gè)行業(yè)本身而言，《奇跡暖暖》《戀與制作人》《旅行青蛙》等游戲的出現(xiàn)極大地拉伸了產(chǎn)業(yè)的天花板，眾多女性成為了真正的游戲用戶。與此同時(shí)，女性群體的游戲鑒賞能力也得到了提升。

反映在現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品上，則是上文提到的幾款游戲，評(píng)價(jià)已經(jīng)大不如從前?！稇倥c制作人》豆瓣評(píng)分剛夠及格線，“圈錢”“無(wú)腦”成為了其主要的標(biāo)簽?！镀孥E暖暖》的評(píng)分雖然高于《戀與制作人》，但“玩法乏味”“氪金”“衣服丑”的評(píng)價(jià)也時(shí)常出現(xiàn)。《旅行青蛙》作為評(píng)分最高的一款游戲，早已被玩家們束之高閣。

大火的《戀與制作人》評(píng)分僅為6.0

顯而易見(jiàn)的是，女性手游市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)“大浪淘沙”，高質(zhì)量的手游產(chǎn)品才能在這個(gè)市場(chǎng)贏得一席之地。接下來(lái)，女性手游產(chǎn)品要靠什么在中國(guó)手游市場(chǎng)拔得頭籌呢？智能相對(duì)論（ID:aixdlun）認(rèn)為，主要在這三個(gè)方面。

1. 等待好故事的出現(xiàn)

游戲產(chǎn)業(yè)從PC端開始，就沒(méi)能夠像網(wǎng)文那樣形成一個(gè)男頻、女頻的分布。所以，即便男頻網(wǎng)文已經(jīng)出現(xiàn)了不少周邊游戲，女頻作品的游戲化之路總是十分艱難。其中原因在于，男頻作品的力量體系、升級(jí)套路本來(lái)與市面上常見(jiàn)的游戲有異曲同工之妙，所以游戲化基本沒(méi)有阻礙，而女頻作品的主要還是披著各種外衣的“談情說(shuō)愛(ài)”，基本不存在這種優(yōu)勢(shì)。

一般來(lái)說(shuō)，女頻作品只有先成為影視爆款，才會(huì)進(jìn)行游戲改編，比如清宮戲大火的那幾年，藍(lán)港互動(dòng)發(fā)行了根據(jù)影視劇IP《羋月傳》《甄嬛傳》改編的系列手游，主要研發(fā)女性向文字類手游產(chǎn)品的橙光游戲，也曾與愛(ài)奇藝合作推出與影視劇同名的手游產(chǎn)品《我的好友陳白露小姐》。

從小說(shuō)到影視再到手游，一款I(lǐng)P的反復(fù)使用，也表明中國(guó)女性手游缺乏原創(chuàng)的好內(nèi)容。以二次元手游為例，受限于國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，優(yōu)秀動(dòng)漫IP數(shù)量稀少，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫（非低齡向）IP改編的手游數(shù)量也非常少。

目前來(lái)看，泛娛樂(lè)的興起，資本對(duì)女性手游行業(yè)的重視將推動(dòng)內(nèi)容的加速井噴，但優(yōu)質(zhì)IP的積累仍需要時(shí)間，短時(shí)期內(nèi)國(guó)產(chǎn)手游IP尤其是女性IP仍是存量市場(chǎng)，同一IP的多家授權(quán)或多類型改編將成為主流。

2. 誰(shuí)能更接地氣

2015年以后，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利逐漸消失，這幾年里，在非常有限的紅利增長(zhǎng)中間，絕大多數(shù)來(lái)自于三四線城市，也就是俗稱的“小鎮(zhèn)青年”。根據(jù)友盟的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，手游玩家正在向三線及以下城市滲透，從2013年到2015年，三線及以下手游玩家的分布，從51%增長(zhǎng)至70%。

另外，對(duì)短視頻、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)此類產(chǎn)品的喜歡程度上，三四五線城市明顯高于一線城市。對(duì)比網(wǎng)上娛樂(lè)消費(fèi)人群的消費(fèi)金額，三四五城市在網(wǎng)上娛樂(lè)的消費(fèi)能力不因收入規(guī)模低于一線城市而產(chǎn)生縮減。所以，對(duì)于手游行業(yè)來(lái)講，三四線城市一定是兵家必爭(zhēng)之地。

小鎮(zhèn)青年對(duì)娛樂(lè)的需求永遠(yuǎn)待填補(bǔ)，即便現(xiàn)在抖音、快手等短視頻產(chǎn)品充斥了三四線城市用戶的碎片時(shí)間，但還是有約70%的三四五線用戶認(rèn)為，雖然手機(jī)里好玩的東西還行，但有時(shí)還是會(huì)覺(jué)得無(wú)聊，不知道還能做什么。

面對(duì)三四線的女性手游市場(chǎng)，因?yàn)槠洹靶蓍e時(shí)間多”“活動(dòng)豐富度不高”，產(chǎn)品需要容易上手，操作簡(jiǎn)單，休閑性更強(qiáng)。比如寶石消除類游戲，不需要太多的學(xué)習(xí)時(shí)間，也不需要“核心”的游戲經(jīng)驗(yàn)，據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年2月，女性手游用戶最為偏好的手游App是《開心消消樂(lè)》，另一款消除游戲《賓果消消消》則排名第三，當(dāng)時(shí)爆火的《旅行青蛙》都在其后。

3.手游產(chǎn)品是否走向“中性化”

當(dāng)然，女性玩家對(duì)于游戲的選擇也不再局限于“小游戲”、“輕度游戲”。2017年，《陰陽(yáng)師》和《王者榮耀》的女性玩家比例分別達(dá)到了61.1%和54.1%，均超過(guò)了男性玩家。

我們發(fā)現(xiàn)，某些游戲種類的性別界限越來(lái)越模糊，如角色扮演游戲、射擊游戲、策略游戲和休閑益智游戲，日益向“中性化”靠攏——既有男性向游戲的策略、動(dòng)作、競(jìng)技元素，也有女性向的休閑、唯美、情感的元素，比如策略類游戲《王者榮耀》，就因?yàn)槠渚碌漠嬅嬷谱鞫钍芘杂脩舻南矏?ài)。

2017年，女性玩家在動(dòng)作類游戲中占比42%（圖片來(lái)源：友盟、國(guó)金證券研究所）

隨著女性用戶對(duì)手游的接觸增加，以及游戲技巧的提升，女性玩家對(duì)手游類別的選擇將會(huì)更加多元，涉獵的游戲范圍也會(huì)更廣。未來(lái)，越來(lái)越多的女性玩家樂(lè)于參與到中重度游戲，中重度游戲市場(chǎng)也將迎來(lái)一波“女性玩家紅利”。這也打破了傳統(tǒng)的女性向手游的設(shè)計(jì)理念，從業(yè)人員必須從新的角度、以新的思路去看待未來(lái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

【完】

智能相對(duì)論（微信id:aixdlun）：深挖人工智能這口井，評(píng)出咸淡，講出黑白，道出vb深淺。重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域：AI+醫(yī)療、機(jī)器人、智能駕駛、AI+硬件、物聯(lián)網(wǎng)、AI+金融、AI+安全、AR/VR、開發(fā)者以及背后的芯片、算法、人機(jī)交互等。

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