DeepSeek在這個(gè)春節(jié)假期卷翻了硅谷，我們注意到，對(duì)于模型和應(yīng)用的討論很多，但鮮有人追問(wèn)：DeepSeek的現(xiàn)象級(jí)爆火，為AI商業(yè)化撕開(kāi)了怎樣的突破口？

要知道，自從ChatGPT在2023年初掀起大模型浪潮，此后全球各色模型輪番登場(chǎng)、百舸爭(zhēng)流，但AI大模型的商業(yè)化落地，始終與技術(shù)突破存在一定的時(shí)差。有的大模型在發(fā)布會(huì)之后就乏人問(wèn)津，也有模廠黯然退出了預(yù)訓(xùn)練。

DeepSeek不僅讓全球看到了國(guó)產(chǎn)AI的技術(shù)能力，而且發(fā)現(xiàn)，技術(shù)破圈之后的商業(yè)化生命力也格外澎湃，服務(wù)器的繁忙、云廠商/行業(yè)伙伴的積極接入，都讓人們對(duì)深度求索這家科創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)未來(lái)格外期待。

而回顧DeepSeek的破圈之路，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)獨(dú)特地方，那就是關(guān)于DeepSeek的技術(shù)討論，在質(zhì)量、廣度、深度上有碾壓式的突破，由此帶來(lái)了大眾廣泛使用的技術(shù)民主化進(jìn)程，為DeepSeek的破圈鋪平了道路，也為AI商業(yè)化開(kāi)辟了出路。

我們今天就來(lái)聊聊，DeepSeek破圈背后的助推力，以及給AI商業(yè)化帶來(lái)哪些啟發(fā)。

無(wú)論是ChatGPT的大語(yǔ)言模型，還是DeepSeek-R1為代表的推理模型，都有著較高的認(rèn)知門(mén)檻。普通人想要了解和觸碰這些大廠實(shí)驗(yàn)室里的高嶺之花，必須走過(guò)“拳打硅谷、腳踢華爾街”的標(biāo)題黨，穿過(guò)AIGC胡編亂造的信息迷霧，找到那些真實(shí)、理性、客觀的信源，作為進(jìn)入技術(shù)世界的錨點(diǎn)。

簡(jiǎn)單梳理一下DeepSeek的出圈過(guò)程，會(huì)發(fā)現(xiàn)有大量專(zhuān)業(yè)博主，成為技術(shù)傳播的錨點(diǎn)。

首先，長(zhǎng)期關(guān)注AI的技術(shù)博主，提前技術(shù)跟蹤、研判與預(yù)熱，不斷消除著大眾對(duì)技術(shù)的認(rèn)知誤差。

早在2024年中，不少技術(shù)從業(yè)者已經(jīng)開(kāi)始在社交平臺(tái)，交流討論DeepSeek V2模型的潛力，這家低調(diào)的AI初創(chuàng)公司初現(xiàn)崢嶸。

2024年12月，DeepSeek新模型V3版本流出，科技博主@闌夕 就曾發(fā)起話(huà)題，聊起了中國(guó)AI卷到硅谷，也提到了春晚刷屏的宇樹(shù)機(jī)器人。早在大眾驚嘆DeepSeek之前，這些身處行業(yè)中心的從業(yè)者早已感知到了產(chǎn)業(yè)風(fēng)向的變化。

最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，是2025年1月，DeepSeek-V3和R1開(kāi)源。這是AI業(yè)內(nèi)的大事件，但開(kāi)源跟大眾乃至社會(huì)有什么關(guān)系呢？一大批技術(shù)博主，在開(kāi)放討論平臺(tái)，揮舞起了理性分析的思想手術(shù)刀。

包括@梁斌penny、@海辛Hyacinth、@伯克利_尤洋、@高飛 等，都對(duì)技術(shù)論文、模型架構(gòu)、創(chuàng)新性等展開(kāi)深度討論，將晦澀難懂的技術(shù)/論文進(jìn)行了細(xì)致拆解，大眾和媒體開(kāi)始關(guān)注到此次國(guó)產(chǎn)AI創(chuàng)新的獨(dú)特之處，密集討論DeepSeek。此后，DeepSeek熱搜推陳出新，熱度持續(xù)上升。

這些專(zhuān)業(yè)博主，是了解AI的高質(zhì)量信源，也是絕大多數(shù)普通人觸碰AI的第一個(gè)錨點(diǎn)。他們的高質(zhì)量討論與思考，成為DeepSeek破圈的頭號(hào)助力和原點(diǎn)。

DeepSeek之前，也有不少?lài)?guó)產(chǎn)模型可以媲美海外產(chǎn)品，但受限于科技企業(yè)“重研發(fā)、輕營(yíng)銷(xiāo)”的思維慣性，營(yíng)銷(xiāo)手段主要是在模型發(fā)布時(shí)發(fā)一下PR通稿、在技術(shù)社區(qū)上傳一下技術(shù)文檔、榜單跑分等，討論度不高、熱度難持續(xù)。

反觀DeepSeek的出圈，除了模型本身的性能先進(jìn)之外，與大規(guī)模的跨領(lǐng)域碰撞，是分不開(kāi)的。

如果說(shuō)技術(shù)博主揮舞的是思想手術(shù)刀，那么更廣泛的普通博主/大V/KOL等則手握著“DeepSeek+領(lǐng)域”的破壁機(jī)，拓展了AI應(yīng)用落地的邊界。

有人打開(kāi)了DeepSeek的討論廣度。技術(shù)論文解讀是最基礎(chǔ)的，在此之外，很快涌現(xiàn)出了多種角度的解讀。

比如很多網(wǎng)友看到了DeepSeek-R1的神奇，但自己從沒(méi)用過(guò)推理模型，擔(dān)心不好上手，AI博主@數(shù)字生命卡茲克 在除夕當(dāng)天發(fā)布了《DeepSeek的提示詞技巧，就是沒(méi)有技巧》，打消了普通人的使用顧慮，在春節(jié)長(zhǎng)假期間給DeepSeek上了一波熱度。

當(dāng)大眾好奇為什么DeepSeek這一次能震撼硅谷時(shí)，資深技術(shù)專(zhuān)家阮一峰@ruanyf 分享的DeepSeek創(chuàng)始人梁文峰談開(kāi)源，是網(wǎng)上關(guān)于“開(kāi)源力量顛覆AI產(chǎn)業(yè)格局”較早的討論之一。

@海辛Hyacinth 則從團(tuán)隊(duì)管理的角度，認(rèn)為DeepSeek 的年輕化團(tuán)隊(duì)意味著AI時(shí)代論資排輩會(huì)越來(lái)越少……

這些多元化角度的討論充分打開(kāi)，延續(xù)了DeepSeek的熱度。

上述討論，進(jìn)一步激發(fā)了多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域博主開(kāi)始關(guān)注DeepSeek，討論DeepSeek，延伸出了DeepSeek與場(chǎng)景的多種結(jié)合方式。

比如編劇@汪海林，探討基于推理模型的AIGC，給劇本創(chuàng)作帶來(lái)的顛覆；博主@零重力瓦力，用“AI解題像學(xué)霸寫(xiě)作業(yè)”類(lèi)比大模型思維鏈，讓推理模型不再是懸浮的概念，成了人人可上手的工具。

一個(gè)個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的跨界碰撞，讓DeepSeek的創(chuàng)意應(yīng)用噴薄而出，成為DeepSeek出圈的新一輪推動(dòng)力，帶動(dòng)了更多領(lǐng)域用戶(hù)的參與討論，打開(kāi)了AI商業(yè)化的邊界。

爆火之后，流量倏忽而來(lái)、倏忽而去的事并不少見(jiàn)。AI商業(yè)化的終極考驗(yàn)，在于將現(xiàn)象級(jí)事件轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的商業(yè)動(dòng)能。這可能嗎？

近年來(lái)，智能終端、新能源汽車(chē)、國(guó)產(chǎn)3A游戲等，都是創(chuàng)造了巨大商業(yè)價(jià)值的國(guó)產(chǎn)科技突破。從中，我們可以發(fā)現(xiàn)科技產(chǎn)品的生命力從何而來(lái)：

一是靠人，依托個(gè)人IP化、網(wǎng)紅化持續(xù)引流。以小米汽車(chē)為例，雷軍親自?huà)鞄?，在個(gè)人微博等社交媒體，事無(wú)巨細(xì)分享，與網(wǎng)友高頻互動(dòng)，帶動(dòng)了巨量關(guān)注。也吸引了車(chē)企、科技企業(yè)創(chuàng)始人紛紛從幕后走到臺(tái)前，將技術(shù)產(chǎn)品變成大眾談資。

二是靠產(chǎn)品，以競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)為例，近年來(lái)手機(jī)廠商營(yíng)銷(xiāo)上更接地氣，主打一個(gè)聽(tīng)勸，“用戶(hù)要什么就給什么”，讓手機(jī)創(chuàng)新不再是產(chǎn)品經(jīng)理的閉門(mén)造車(chē)，而是定制話(huà)題，與用戶(hù)展開(kāi)共創(chuàng)，vivo、OPPO都借助社交平臺(tái)來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

三是靠口碑，DeepSeek的爆火也讓人注意到了《黑神話(huà)：悟空》背后的游戲科學(xué)、宇樹(shù)機(jī)器人等科創(chuàng)企業(yè)，它們的產(chǎn)品都是從發(fā)燒友推崇的小眾產(chǎn)品，通過(guò)社交媒體的口碑傳播，迅速蔓延到大眾視野，在全球?yàn)橹袊?guó)科技贏得了聲譽(yù)。

不難發(fā)現(xiàn)，在長(zhǎng)周期、重投入的科技領(lǐng)域，爆紅是偶然，長(zhǎng)紅靠深耕。汽車(chē)企業(yè)、手機(jī)廠商都將內(nèi)容社交平臺(tái)，作為品牌重地，通過(guò)與潛在用戶(hù)保持長(zhǎng)期、高頻率的互動(dòng)，將社交流量池轉(zhuǎn)化為商業(yè)沃土。

AI行業(yè)，當(dāng)然也不能例外。

DeepSeek的爆火出圈，正在于打破了海外AI的使用封鎖，讓全民都能用上先進(jìn)推理模型，將AI變成全民都在聊、都在用的工具，熱搜話(huà)題多達(dá)200多個(gè)。

春節(jié)期間，我們看到了大量普通人與DeepSeek的互動(dòng)，美妝博主用DeepSeek定制護(hù)膚方案；父母在親子交流中用DeepSeek生成“高情商回復(fù)”；沖浪樂(lè)子人用DeepSeek“銳評(píng)”各類(lèi)新聞事件……各種意想不到的玩法，都成為AI技術(shù)與現(xiàn)實(shí)的碰撞時(shí)刻。在200+熱搜話(huà)題中，DeepSeek裂變成了一場(chǎng)全民參與的AI應(yīng)用實(shí)驗(yàn)。

在這場(chǎng)全民討論和使用的熱潮中，DeepSeek通過(guò)口碑傳播，不斷拉新，用戶(hù)規(guī)模激增。在此基礎(chǔ)上，可以獲取大量真實(shí)互動(dòng)的數(shù)據(jù)，可以?xún)?yōu)化模型產(chǎn)品的使用效果，進(jìn)一步拉開(kāi)與其他模型的差距。

與競(jìng)價(jià)砸錢(qián)買(mǎi)量的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式不同，DeepSeek的出圈路徑，是熱搜話(huà)題設(shè)置討論議題——技術(shù)/行業(yè)頭部博主打開(kāi)討論角度——大量用戶(hù)參與眾測(cè)的組合式傳播。一步步引導(dǎo)真實(shí)用戶(hù)加入討論、互動(dòng)和反饋。

飽和式的全民參與，讓DeepSeek的增長(zhǎng)飛輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)，成為DeepSeek出圈的最大一股推動(dòng)力。

這也提醒我們，讓AI走向大眾的技術(shù)民主化，是商業(yè)化成功的前提。

從技術(shù)特性來(lái)看，AI不同于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和科技產(chǎn)品，后者推出時(shí)就是完整形態(tài)，而很多AI模型和產(chǎn)品需要先推出再找PMF，在跟用戶(hù)的迭代互動(dòng)中不斷成長(zhǎng)、成熟起來(lái)。所以，AI產(chǎn)品必須重視全民參與，至少要有目標(biāo)用戶(hù)群的重度參與。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，AI產(chǎn)品處于排位劇烈動(dòng)蕩的拉新周期，基礎(chǔ)模型又需要規(guī)模效應(yīng)，所以競(jìng)爭(zhēng)白熱化，沒(méi)有聲量相當(dāng)于“等死”，AI企業(yè)必須不斷制造大眾對(duì)技術(shù)的關(guān)注與討論。OpenAI去年底為期12天的技術(shù)發(fā)布，就通過(guò)話(huà)題設(shè)置，吸引了全球關(guān)注。

此前，AI領(lǐng)域的技術(shù)交流，大多集中在開(kāi)發(fā)者扎堆的極客技術(shù)社區(qū)，或者AI大廠的開(kāi)發(fā)者社區(qū)，與企業(yè)客戶(hù)的閉門(mén)交流，缺乏與C端消費(fèi)者在社交平臺(tái)互動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。

但是，以大模型為基礎(chǔ)的AI應(yīng)用，開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路。以豆包、文小言、kimi等為代表的這一批大模型應(yīng)用，都越來(lái)越強(qiáng)調(diào)C端傳播，用戶(hù)數(shù)成為產(chǎn)品生命力的重要指標(biāo)。DeepSeek的出圈，則一舉打破了海外推理模型的使用封鎖線(xiàn)，讓先進(jìn)AI技術(shù)可以為大眾所見(jiàn)、所聊、所用。這是技術(shù)民主化的最佳例證，也是AI實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的必經(jīng)之路。

面對(duì)DeepSeek掀起的AI民主化浪潮，全球AI企業(yè)或許都面臨一個(gè)關(guān)鍵選擇：是被DeepSeek熱潮悄無(wú)聲息地淹沒(méi)，還是加速擁抱億萬(wàn)普通人。

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