文丨師天浩

出品丨師天浩觀察（shitianhao01）

11月12日的一大早，工位上95后小妍盯著手機(jī)頻頻點(diǎn)頭，她預(yù)測(cè)過(guò)的很多品牌，這屆雙11果然又?傳喜訊，紛紛登上各個(gè)垂類(lèi)榜單的TOP20。

小妍甚至能粗略預(yù)測(cè)哪些品類(lèi)會(huì)“爆賣(mài)”，這源于她也是“柿子們”（天貓U先粉絲的稱(chēng)呼）之一，大促之前通過(guò)小樣試用就已和很多熱門(mén)商品“接觸”。

被稱(chēng)為史上最長(zhǎng)雙11戰(zhàn)報(bào)出爐，今年天貓雙11全周期多達(dá)589個(gè)品牌成交額破億，同比增長(zhǎng)46.5%，刷新了歷史紀(jì)錄。而整個(gè)雙11期間，天貓U先總計(jì)派發(fā)了數(shù)千萬(wàn)樣品，單日派峰值達(dá)400萬(wàn)+，為品牌帶去了千萬(wàn)級(jí)的品牌新客，是品牌于本屆雙11獲得歷史性增長(zhǎng)的重要拉動(dòng)引擎之一。

數(shù)千萬(wàn)消費(fèi)者先通過(guò)天貓U先，和品牌有了第一次“親密接觸”，試用完各種品牌小樣后，再次被喚醒并參與大促。

我們能夠看到一種“重合”，除了最熱的美妝，還有個(gè)護(hù)、家清、母嬰、寵物、健康、食品、家居百貨、運(yùn)動(dòng)戶外、服飾等多個(gè)行業(yè)，雙11期間積極參與到天貓U先試用活動(dòng)中來(lái)。不完全統(tǒng)計(jì)，派樣規(guī)?？壳暗钠放疲蟠倨陂g同品類(lèi)中也都表現(xiàn)出了較好的成績(jī)。

高效“蓄水”，跨品類(lèi)拉新成“新亮點(diǎn)”

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