文 | 智能相對(duì)論

作者 | 佘凱文

在現(xiàn)代家庭中，家電已經(jīng)成為日常生活中不可或缺的一部分，而家電的發(fā)展史，也能被視為是一部家電的“流行史”。

從最初的彩電、冰箱、洗衣機(jī)，到空調(diào)、VCD，再到各種小家電，而如今最為炙手可熱的那一定是清潔家電。一方面是以掃地機(jī)器人為代表的清潔家電極大地解放了用戶雙手， 為現(xiàn)代家庭帶去了諸多便利；另一方面，則是因?yàn)榍鍧嵓译姺霞译娭悄芑?、綠色化、健康化的消費(fèi)趨勢(shì)。

不過，在經(jīng)歷多年發(fā)展后，如今清潔家電行業(yè)開始全面進(jìn)入下半場，連帶著行業(yè)玩法也出現(xiàn)了些許變化。

清潔家電下半場更硬核？

清潔家電如今基本成為了整個(gè)家電大行業(yè)中，為數(shù)不多仍在保持高速增長的賽道。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024上半年清潔電器銷額165億元，同比增長9.8%，銷量1241萬臺(tái)，同比增長13.6%。

具體到細(xì)分品類，掃地機(jī)器人依舊領(lǐng)跑，并成為賽道的頭號(hào)旗手，上半年銷額銷量均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，銷額同比18.8%，銷量同比11.9%；洗地機(jī)品類受價(jià)格下探影響，銷額增幅收窄，為7.0%，但銷量同比達(dá)到了24.2%；無線吸塵器降幅收窄，銷額同比下滑8.8%，銷量下滑3.5%。

與此同時(shí)，行業(yè)市場集中度也在不斷提升。以掃地機(jī)器人賽道為例，據(jù)AVC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年國內(nèi)市場智能掃地機(jī)器人品牌集中度較高，TOP5中國品牌占比已超過90%。而洗地機(jī)線上市場品牌數(shù)量則從去年下半年的130家下降至今年上半年的112家，TOP5品牌集中度進(jìn)一步提升至80.8%。

市場話語權(quán)進(jìn)一步向頭部品牌集中，馬太效應(yīng)加劇這意味著“強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱”。但這并不代表新玩家就沒有機(jī)會(huì)了，因?yàn)樵谙M(fèi)者需求覺醒，“高購商”群體崛起的背景下，用戶消費(fèi)邏輯開始生變。

所謂“高購商”群體是指追求高品質(zhì)生活但同時(shí)注重性價(jià)比的消費(fèi)者群體。他們希望獲得高質(zhì)價(jià)比的商品，即更好的產(chǎn)品以更低的價(jià)格，不再被收取“智商稅”。這種消費(fèi)心態(tài)催生了新的商業(yè)機(jī)遇，尤其是在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化下，中產(chǎn)階層消費(fèi)變得更加理性，他們更加重視產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量和體驗(yàn)，而不僅僅是品牌和價(jià)格。

而此前，清潔家電行業(yè)的頭部品牌大多是依靠“提前的市場教育”和“品牌影響力”來圈地，誰先做、誰有“名氣”、誰的“故事”說得好就能賣得好，現(xiàn)在這種模式就開始走不通了。

硬核技術(shù)以及對(duì)消費(fèi)市場需求的把握逐漸變成制勝關(guān)鍵，新玩家螢石就是一個(gè)典型案例。

靠什么突圍？細(xì)分場景是關(guān)鍵

螢石是智能家居服務(wù)商及物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)提供商，在清潔機(jī)器人賽道積極地實(shí)踐與開拓，多款家用、商用清潔機(jī)器人產(chǎn)品的推出，使其成為了清潔機(jī)器人賽道新勢(shì)力的代表。螢石的明星產(chǎn)品RS20 Pro，在520和618等大促期間，多次榮登各類社交電商平臺(tái)的熱銷、人氣雙榜第一。由此我們不難發(fā)現(xiàn)螢石的倚靠并不是“時(shí)間”，而是技術(shù)積累和創(chuàng)新應(yīng)用，這或許也是行業(yè)下半場突圍的關(guān)鍵。

1、熱榜第一，靠的是擊碎痛點(diǎn)

去年螢石發(fā)布AI智能掃拖寶RS20 Pro，就一舉斬獲諸多平臺(tái)銷量第一，更是獲得2024AWE艾普蘭獎(jiǎng)、中關(guān)村年度推薦產(chǎn)品等來自各類專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

核心在于，螢石打破了過去行業(yè)清潔產(chǎn)品避障功能薄弱的痛點(diǎn)。此前這類產(chǎn)品的避障能力一直被用戶詬病，雖然市面上很多掃地機(jī)器人具備避障和爬坡的能力，但這些能力尚未達(dá)到完全成熟的階段。在遇到臺(tái)階、地毯等障礙物時(shí)，清潔機(jī)器人可能會(huì)被阻礙，需要人工介入解決。

之所以會(huì)發(fā)生這類情況，主要是因?yàn)閷?dǎo)航技術(shù)不成熟。這也就成為了螢石的突破點(diǎn)，像螢石AI掃拖寶RS20 Pro就支持AI智能融合避障，能夠智能識(shí)別超過65種障礙物，就比如在識(shí)別到機(jī)器人位于地毯邊緣時(shí)，邊刷就會(huì)停止旋轉(zhuǎn)并自動(dòng)抬升，避免邊刷打到地毯造成地毯卷邊。

今年在AI視覺能力上，螢石再次升級(jí)，日前發(fā)布了全新一代AI全能掃拖機(jī)器人RS20 Pro Ultra，配備仿人眼AI智能2.0技術(shù)，采用高清攝像頭與AI Vision 2.0圖像增強(qiáng)技術(shù)，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)獲取高清圖像，借助高算力芯片和EZVIZ ISP 2.0實(shí)現(xiàn)每秒億萬次的圖像信息快速處理，并結(jié)合自研的螢石藍(lán)海大模型2.0進(jìn)行AI訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)無人駕駛級(jí)的決策邏輯，使其在復(fù)雜環(huán)境中亦能從容應(yīng)對(duì)。

不僅如此，RS20 Pro Ultra還實(shí)現(xiàn)了感知、決策、執(zhí)行的端云協(xié)同三位一體，將障礙物識(shí)別數(shù)量提升至130+，真正實(shí)現(xiàn)極致避障。并且在主動(dòng)避障的過程中，還能做到智能化的深度清潔，比如針對(duì)鞋類、家居類物品，在實(shí)現(xiàn)繞行的同時(shí)，還能做到延邊清潔；在遇到顆粒物時(shí)，自動(dòng)增大吸力，降低邊刷轉(zhuǎn)速；識(shí)別到液體時(shí)，又會(huì)自動(dòng)開啟污漬清潔模式。

面對(duì)復(fù)雜地形，螢石AI全能掃拖機(jī)器人RS20 Pro Ultra還會(huì)通過智能自學(xué)習(xí)技術(shù)，自主優(yōu)化清潔策略。像最易被卡困的U形椅下方、書桌下方，一直是同類產(chǎn)品的痛點(diǎn)所在，而RS20 Pro Ultra不僅能基于智能學(xué)習(xí)避免卡困，還能根據(jù)地形實(shí)現(xiàn)緊貼掃凈。且在智能自學(xué)習(xí)技術(shù)下，還會(huì)越用越聰明，即便之后遭遇全新復(fù)雜地形，也能根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)輕松應(yīng)對(duì)。

也正是憑借如此強(qiáng)大的視覺化和智能化技術(shù)，讓螢石實(shí)現(xiàn)了“入場即破局”。

2、用戶認(rèn)可，來自于需求把握

此外，螢石的另一大優(yōu)勢(shì)在于，其對(duì)多元化場景的適用能力。

螢石實(shí)現(xiàn)了對(duì)細(xì)分場景深入挖掘，針對(duì)不同用戶的不同需求都能進(jìn)行及時(shí)反饋。就比如，螢石的全新產(chǎn)品AI洗地機(jī)器人RX30 Max能針對(duì)家庭中不同場景，像廚房中的廚余垃圾、油污水漬，衛(wèi)生間的頭發(fā)，餐客廳的食物殘?jiān)厣系呐菝?，臥室的浮灰，自動(dòng)給出不一樣的清潔方式，并且還能輕松識(shí)別臟污程度，自動(dòng)匹配清潔模式，一站式完成干濕垃圾清潔。

RX30 Max之所以能如此全面，全依靠螢石全新AI SLAM融合視覺導(dǎo)航技術(shù)，螢石藍(lán)海大模型與NPU芯片強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，搭載以dToF、廣角結(jié)構(gòu)光、5MP廣角頂置鏡頭、4MP廣角前置鏡頭構(gòu)成的視覺為主的多維感知系統(tǒng)，使其在晝夜都能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位、有效避障。

除了基礎(chǔ)的清潔功能，螢石AI洗地機(jī)器人RX30 Max還能與家庭其他智能設(shè)備聯(lián)動(dòng)，比如發(fā)現(xiàn)室內(nèi)異常開門時(shí)，會(huì)觸發(fā)全屋巡檢，利用視覺攝像頭檢查屋內(nèi)狀況；在寵物獨(dú)自在家時(shí)，則能通過所搭載的2k超清視覺攝像頭自動(dòng)捕捉寵物的有趣畫面，讓用戶時(shí)刻了解寵物動(dòng)向。

可見，螢石能獲得來自專業(yè)機(jī)構(gòu)和來自市場用戶的認(rèn)可，并不是巧合，滿足千人千面的場景需求，正成為螢石跨越競爭壁壘的基石。

不是“新兵”是“老兵”，“技術(shù)派”螢石重塑市場格局

其實(shí)嚴(yán)格意義上來說，螢石并不能算是初入行業(yè)的“新兵”，而應(yīng)該算是一個(gè)“久經(jīng)沙場的老兵”。

因?yàn)樵缭谑昵暗?014年螢石便踏足了智能硬件賽道，螢石F1作為首款民用交互型互聯(lián)網(wǎng)攝像機(jī)，基本也就是目前智能家居的雛形產(chǎn)品。2019年螢石又發(fā)布“1+4+N”智能家居loT業(yè)務(wù)體系，即以螢石云平臺(tái)為核心，重點(diǎn)發(fā)展智能家居攝像機(jī)、智能入戶、智能控制和智能服務(wù)機(jī)器人四大品類，開放對(duì)接環(huán)境控制、智能影音等多個(gè)板塊的智能家居服務(wù)生態(tài)。

今年夏季新品發(fā)布會(huì)，螢石將業(yè)務(wù)體系再次升級(jí)為了“2+5+N”，其中“2”代表AI與螢石云的雙驅(qū)動(dòng)技術(shù)核心；“5”大自研硬件增補(bǔ)了智能穿戴這一新品類。

所以回顧螢石的發(fā)展歷程，我們能看到，無論是對(duì)掃地機(jī)器人最重要的視覺系統(tǒng)，AI智能算法，還是硬件制造本身，螢石都有長期的涉獵，而清潔機(jī)器人產(chǎn)品對(duì)于螢石來說，更像是一個(gè)將優(yōu)勢(shì)技術(shù)整合的產(chǎn)物，最終實(shí)現(xiàn)了1+1＞2的效果。

正是憑借這樣深厚的底蘊(yùn)，螢石清潔機(jī)器人產(chǎn)品銷售至全球130多個(gè)國家和地區(qū)，服務(wù)用戶人數(shù)超1.57億，累計(jì)清掃面超9千萬平方米，行走33萬公里，相當(dāng)于繞地球8圈。

同時(shí)，在這些技術(shù)積累下，螢石還一舉打破了過去智能家居行業(yè)碎片化的生態(tài)壁壘，賦予了清潔機(jī)器人產(chǎn)品在基本清潔功能外更廣闊的應(yīng)用場景。

螢石的迅速突圍，代表著“技術(shù)派”正重塑行業(yè)格局，可以預(yù)見視覺化、智能化、場景化也將成為整個(gè)清潔家電行業(yè)的發(fā)力方向。

總之，清潔家電賽道正從過去的“唯價(jià)格論”或“唯品牌論”等單一維度競爭模式，逐步邁入一個(gè)“唯技術(shù)論”的全新時(shí)代。

因此，以螢石為代表的，那些能夠持續(xù)引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新、滿足消費(fèi)者多元化需求的品牌，將在激烈的市場競爭中脫穎而出，引領(lǐng)行業(yè)邁向更加繁榮的未來。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。