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    電商低價之外的第二場“戰(zhàn)役”

    今年二季度,電商行業(yè)最引人矚目的仍是轟轟烈烈的價格戰(zhàn),全員下場、加碼不斷,低價真金白銀讓利撒錢。整個市場彌漫著“低價即正義”氛圍,仿佛電商抓住了低價就抓住了一切。

    然而最近電商交出成績單,人們卻發(fā)現(xiàn),低價之外,一場新的戰(zhàn)斗早已打響,出現(xiàn)了低價戰(zhàn)之外的第二場競爭。

    京東這位從去年就表示要奪回低價優(yōu)勢,認準(zhǔn)了低價戰(zhàn)略的玩家,今年Q2靠著低價實現(xiàn)了好成績。財報顯示集團收入達2914億元,同比增加1.2%;另外凈利潤達145億元,同比增長69%,凈利潤率更是首次達到5%,超出市場預(yù)期。

    在京東的財報中,更將用戶放到了最關(guān)鍵最顯眼的位置,著重關(guān)注起了用戶數(shù)和用戶購物頻次。當(dāng)下有人深扒財報,就得出了這樣一個結(jié)論——京東看似在“卷”低價,實則還在“卷”用戶服務(wù),這才獲得業(yè)績提升。

    以京東自營在2月份推出的“免費上門退換”服務(wù)為例,自第三方商家加入此行列,消費者售后滿意度飆升至93.5%,逆向運費糾紛率銳減56%,用戶、商家和京東三方實現(xiàn)了良性循環(huán)。這種服務(wù)體驗上的“卷”,京東明顯獲益。

    同是自營玩家的唯品會,財報同樣走了關(guān)注用戶的路子。相比京東不占體量規(guī)模優(yōu)勢的它,業(yè)績也當(dāng)?shù)闷鹨粋€“穩(wěn)”字,但財報的亮點卻放在了用戶黏性上。今年第二季度,超級VIP活躍用戶數(shù)同比增長11%,貢獻了線上消費的47%。

    阿里也一樣,第二季度電商為阿里守住了基本盤,成績單中阿里就重點突出了88VIP會員業(yè)務(wù)的爆炸式增長。

    財報是“舞臺”,臺上的亮眼表現(xiàn)離不開臺下的無數(shù)功夫。京東唯品會阿里都一樣,它們在用戶體驗上的布局都非常廣泛。唯品會沒有體量規(guī)模優(yōu)勢,憑啥留住年輕人?靠的就是在用戶體驗上的挖空心思。

    如今在消費者心中,選擇唯品會很大程度上除了品牌低價就是因為它的好服務(wù)。一個典型例子,眼下在網(wǎng)友總結(jié)的電商天花板服務(wù)中,唯品會的不少服務(wù)就位列其中,擊中了消費者的心巴。

    在過去的一年中,阿里則持續(xù)進行了一系列大刀闊斧的改革,其中就包括服務(wù)體驗,從上線先用后付、僅退款,到推行新疆包郵、升級88VIP權(quán)益,再到率先取消618預(yù)售……無一不相關(guān)。

    眼下電商深入下半場,進入一個競爭關(guān)鍵期,大家雖仍懷念曾經(jīng)的高速增長,但也普遍明白穩(wěn)健增長的重要性,相比無底線的低價競爭,高質(zhì)量求穩(wěn),為用戶實現(xiàn)好貨好價好服務(wù),才更利于企業(yè)長久發(fā)展。

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    2024-08-26
    電商低價之外的第二場“戰(zhàn)役”
    電商低價之外的第二場“戰(zhàn)役”

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