文 / VRAR星球 多弗朗明哥

近日AR眼鏡品牌Rokid宣布與國內(nèi)手機巨頭vivo達成深度合作，vivo為Rokid提供空間視頻的內(nèi)容拍攝，Rokid則是為vivo的空間視頻提供播放與展示，而且還成功入駐vivo線下門店，在筆者看來，這是1+1＞2的合作，有助于實現(xiàn)AR破圈，本期的銳評，我們就此展開討論。

AR破圈的難題

根據(jù)IDC發(fā)布的報告，2023 年中國AR / VR頭顯出貨72.5萬臺（sales-in 口徑，廠商的出貨量），同比2022年下滑39.8%。其中AR出貨26.2萬臺，同比上漲154.4%，VR 出貨46.3萬臺，同比下滑57.9%。2023 全年，AR出貨占整體中國市場AR / VR出貨的36.1%。

另據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年1-12月，中國市場手機總體出貨量累計2.89億部，同比增長6.5%。 數(shù)據(jù)顯示，2023年12月，中國市場手機出貨量2827.5萬部，同比增長1.5%；2023年1-12月，國產(chǎn)品牌手機出貨量累計2.31億部，同比增長1.1%，占同期手機出貨量的79.9%。

從數(shù)據(jù)可知，跟目前主流的上億級消費電子設(shè)備——智能手機相比，AR那不足50萬臺的出貨量，真是小巫見大巫。一方面可以看出AR有很大的潛力，另一方面則是顯得AR很小眾，尚未實現(xiàn)破圈。

造成AR不被廣大消費者熟知的難題，在筆者看來有以下幾個：

首先是AR缺乏剛需的應(yīng)用場景，無論是聽音樂、導(dǎo)航，還是大屏觀影、玩游戲等AR眼鏡宣傳的常用場景，現(xiàn)有的消費電子設(shè)備智能手機、電腦、電視等都能夠做到，人們?nèi)狈徺IAR眼鏡的動力。

接下來是AR眼鏡價格貴，遙想當年風行一時的VR盒子，憑借幾十、幾百元的親民價格，出貨量暴增，有媒體報道稱，2016年3月前后，深圳的VR盒子進入到爆發(fā)期，其中一家超級大廠每日出貨量就達30－50萬臺。除此，深圳還有大大小小的作坊100來家，日出貨量3000臺。這樣算來，深圳VR眼鏡月出貨量不會低于2000萬臺。

目前的AR眼鏡價格普遍在1000~3000元之間，由于其有限的功能，消費者在購買的時候，還得猶豫半天，擔心一陣嘗鮮勁過后，讓其吃灰，就得不償失了。如果AR眼鏡的價格能夠像VR盒子那樣有性價比，在100~600元之間，想必會有更多的消費者會毫不猶豫的購買。

最后是線下銷售渠道缺乏，目前AR的出貨量主要來自線上，線下的銷售渠道太少了，消費者想去線下體驗一番，再確定是否購買，都很難做到。

根據(jù)洛圖科技發(fā)布的報告，VR/AR設(shè)備的應(yīng)用場景主要分為B端行業(yè)商用和C端消費，從渠道則分為線上和線下。2022年，整體市場規(guī)模的70%左右來自于C端消費市場，而消費級產(chǎn)品的主要銷售渠道則是線上電商平臺，其貢獻了整體市場規(guī)模的40%。因此，電商平臺是整體市場的晴雨表和主陣地。

Rokid+vivo實現(xiàn)1+1＞2

對于Rokid+vivo的合作，筆者相當看好，主要是雙方的優(yōu)勢能夠?qū)崿F(xiàn)互補，達到1+1＞2的效果。

對于Rokid而言，有了vivo這一大腿，用戶、內(nèi)容與銷售渠道都有了。根據(jù)vivo公布的數(shù)據(jù)，2021年，vivo國內(nèi)出貨量持續(xù)領(lǐng)先，第三季度份額達到了22.1%，在國內(nèi)擁有超過2.7億在網(wǎng)活躍用戶，如此多的用戶哪怕vivo給自家品牌智能手機推送一則Rokid產(chǎn)品的廣告，都會有上億的用戶知道Rokid的名字，如果有0.1%的購買轉(zhuǎn)化率，Rokid的出貨量都很可觀。

市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)報告顯示，在市場份額方面，2023年全年vivo憑借16.9%的市場份額奪得國產(chǎn)手機品牌第一。另據(jù)一些機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2023年1月9日，vivo線下門店數(shù)量為6177家，較2022年12月5日增加1662家。

Rokid的AR眼鏡產(chǎn)品入駐國產(chǎn)智能手機廠商vivo這6000+線下門店，疊加線下門店銷售的三寸不爛之舌，預(yù)計會有越來越多的消費者加入到購買Rokid產(chǎn)品的用戶行列之中。

有了vivo的線下門店渠道，Rokid的出貨量大增是穩(wěn)了，說不定可以問鼎今年國內(nèi)AR市場。最近有媒體曝出，Rokid公司已經(jīng)簽下一筆數(shù)萬套的大額訂單，創(chuàng)下了AR行業(yè)近年來單筆訂單套數(shù)之最，由Rokid的合作伙伴舜為負責生產(chǎn)，這也許就跟vivo有關(guān)。

此外，Rokid跟vivo深度合作，還能把vivo智能手機上的內(nèi)容成功遷移到Rokid的AR眼鏡上，Rokid就不用為內(nèi)容而擔心了。況且vivo智能手機拍攝的空間影像內(nèi)容能夠在Rokid的AR眼鏡上得到很好的呈現(xiàn)，促進后者普及，完成整體的體驗升級。

對于vivo而言，跟Rokid這一頭部AR眼鏡廠商合作，自己的智能手機拍攝出的空間影像就有了很棒的播放與展現(xiàn)渠道，補上自己的短板，增強用戶黏度，專心做自己擅長的空間影像拍攝。

寫在最后

Rokid跟vivo合作，還能夠很好的應(yīng)對蘋果的沖擊。蘋果在XR時代的戰(zhàn)略是自家的iPhone負責空間影像的拍攝，Vision Pro則是用來播放與展示空間影像。目前蘋果早已在iPhone 15 Pro和iPhone 15 Pro Max帶來了拍攝空間視頻的功能。

有消息顯示，為了拍空間影像，蘋果還把iPhone 16系列的攝像頭重新進行了設(shè)計，有望將原先的矩陣模組更改為豎排雙攝。

蘋果的iPhone+Vision Pro的組合，國產(chǎn)手機廠商該如何應(yīng)對？或許vivo+Rokid的合作，可以提供不錯的參考，憑借手機廠商的龐大的用戶群體、強大的品牌影響力與渠道，助力AR破圈、加速AR的普及。

在不久的未來，我們可能會看到雷鳥創(chuàng)新+OPPO、INMO+小米的合作組合。當然不是所有的AR廠商都會像Rokid那樣跟手機廠商合作，比如XREAL，它則是會走另外一條道路，我們將會有專門的文章講它，敬請期待。

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