媒體報(bào)道指出某外資電動(dòng)汽車企業(yè)由于全球衰退,傳出它的銷售人員被迫采用刷單的方式完成KPI,隨著消息的傳播已引發(fā)美國媒體的關(guān)注,導(dǎo)致股價(jià)連續(xù)暴跌2天,它的高層開始進(jìn)行整改。
據(jù)一季度全球電動(dòng)汽車銷售排名數(shù)據(jù)顯示,曾經(jīng)領(lǐng)軍全球電動(dòng)汽車市場(chǎng)的某外資車企,今年一季度的銷量同比下滑8%,環(huán)比暴跌20%,是它近4年來首次出現(xiàn)季度衰退,這與諸多電動(dòng)汽車企業(yè)加劇競(jìng)爭(zhēng)分不開。
首先是中國電動(dòng)汽車企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),中國市場(chǎng)為全球最大的電動(dòng)汽車市場(chǎng),2023年中國市場(chǎng)銷售了680萬輛電動(dòng)汽車,占全球電動(dòng)汽車銷量的六成,而這個(gè)市場(chǎng)恰恰是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。
從年初以來,由于1月份和2月份電動(dòng)汽車銷量的暴跌,國產(chǎn)電動(dòng)汽車企業(yè)大幅降價(jià)促銷,某國產(chǎn)電動(dòng)汽車強(qiáng)企大舉降價(jià)4萬至7萬元,它隨即取得銷量的猛增,月銷量再次沖高至30萬輛,國內(nèi)電動(dòng)汽車占新車市場(chǎng)的比例也突破五成。
其次則是全球市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),一季度的數(shù)據(jù)顯示寶馬、大眾、奔馳等傳統(tǒng)燃油車企業(yè)的銷量猛增,他們都已躋身全球前七名,而且前七名之中有五家都是傳統(tǒng)汽車企業(yè),顯示出消費(fèi)者購買電動(dòng)汽車的時(shí)候開始選擇傳統(tǒng)汽車企業(yè)的電動(dòng)汽車。
消費(fèi)者選擇寶馬、大眾等傳統(tǒng)汽車企業(yè)的電動(dòng)汽車,在于他們的電動(dòng)汽車更安全,優(yōu)先考慮了汽車的安全問題,特別是寶馬、奔馳、大眾這些傳統(tǒng)汽車企業(yè)的用戶忠誠度極高,他們更信任品牌而不是先進(jìn)科技。
電動(dòng)汽車企業(yè)曾強(qiáng)調(diào)自動(dòng)駕駛只有電動(dòng)汽車更適合,然而奔馳已比其他電動(dòng)汽車企業(yè)更早推出了L3級(jí)自動(dòng)駕駛,并承諾由自動(dòng)駕駛技術(shù)導(dǎo)致的事故損失將由它承擔(dān),這是全球所有汽車企業(yè)之中率先推出L3級(jí)自動(dòng)駕駛的汽車企業(yè),證明燃油車同樣可以做自動(dòng)駕駛,并且更安全。
在中國電動(dòng)汽車企業(yè)和傳統(tǒng)汽車企業(yè)加強(qiáng)進(jìn)攻電動(dòng)汽車市場(chǎng)的時(shí)候,這家外資電動(dòng)汽車企業(yè)卻開始不思進(jìn)取了。
中國的電動(dòng)汽車企業(yè)紛紛推出20萬以下的車型,寶馬、豐田等大舉降低燃油車的價(jià)格,近期寶馬一款車型更腰斬價(jià)出售,而這家外資電動(dòng)汽車企業(yè)卻降價(jià)有限;它自己的新車款遲遲不見蹤影,那款低于20萬的車型一直只聞樓梯響不見人下來,導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力流失。
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足,企業(yè)不反思自己的經(jīng)營策略和產(chǎn)品策略,他們開始將壓力轉(zhuǎn)移到一線銷售人員身上,要求一線人員完成他們強(qiáng)加KPI指標(biāo),甚至出現(xiàn)某中層管理人員肆意責(zé)罵一線銷售的情況,于是一線銷售人員就出現(xiàn)了自掏腰包1000元定金刷單,制造假的試駕數(shù)據(jù)等等,成為全球丑聞。
可以說這家外資電動(dòng)汽車企業(yè)淪落到如此地步,完全是它的管理層不思進(jìn)取,沒有深入了解市場(chǎng)導(dǎo)致的結(jié)果,面對(duì)市場(chǎng)的變化不是改變自己的策略,加快車型升級(jí),而是試圖通過壓迫一線銷售人員實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo),最終變成了如今的刷單丑聞,長此下去,這家外資車企將會(huì)迅速衰落,就如歷史上諸多曾經(jīng)知名的企業(yè)一樣,成為一閃而過的流星,迅速消失吧。
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